錢江

摘要：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要加強(qiáng)價(jià)值鏈管理，注重合理規(guī)劃和資金的運(yùn)用。企業(yè)只有通過(guò)降低風(fēng)險(xiǎn)和提高效率，才能在市場(chǎng)中獲取更多的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。然而當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理工作面臨較大的困境，容易受到多種要素的影響，不利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最終將會(huì)阻礙其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?；诖?，文章提出加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理、注重企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化、在銷售環(huán)節(jié)開(kāi)展高質(zhì)量管理、適當(dāng)儲(chǔ)配供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)、積極拓寬銷售渠道等應(yīng)對(duì)措施，以期為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理提供理論借鑒，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更多機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：價(jià)值鏈；房地產(chǎn)企業(yè)；營(yíng)運(yùn)資金管理

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)也要有周密的資金安排，以確保企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。營(yíng)運(yùn)資金管理是指企業(yè)通過(guò)合理的資金籌集、使用和管理，保障企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)所需的資金流動(dòng)，包括現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、存貨等。營(yíng)運(yùn)資金管理的好壞直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流量和盈利能力。但是目前房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理面臨采購(gòu)環(huán)節(jié)缺乏監(jiān)管，生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要優(yōu)化。面臨銷售環(huán)節(jié)管理不足、缺乏適當(dāng)儲(chǔ)配供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)、銷售渠道有待拓寬、行業(yè)壁壘限制企業(yè)發(fā)展等困境。因此，在價(jià)值鏈背景下，房地產(chǎn)企業(yè)需要從價(jià)值鏈的角度出發(fā)，合理規(guī)劃資金的使用和流動(dòng)，以提高企業(yè)的效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

一、價(jià)值鏈背景下房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，房地產(chǎn)企業(yè)需要面對(duì)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售、物業(yè)管理等等。而這些活動(dòng)都需要大量的資金支持，因此，營(yíng)運(yùn)資金管理對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。需要做到以下幾點(diǎn)：

第一，幫助企業(yè)提高資金使用效率。通過(guò)對(duì)資金的合理規(guī)劃和運(yùn)用，企業(yè)能夠做到更有效地控制成本，提高資金利用率，提高企業(yè)的盈利能力。

第二，幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)中，資金鏈斷裂對(duì)企業(yè)的影響十分大。如果企業(yè)不能有效地管理營(yíng)運(yùn)資金，就會(huì)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。因此，加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理具有幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)的作用，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

第三，幫助企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)需要更加高效地運(yùn)作，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)。而加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理，企業(yè)只有提高控制成本力度，才能提高效率與質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、價(jià)值鏈背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理存在的問(wèn)題

（一）采購(gòu)環(huán)節(jié)缺乏監(jiān)管

房地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)流程缺乏監(jiān)管。房地產(chǎn)企業(yè)需要采購(gòu)大量的原材料和設(shè)備，但是由于采購(gòu)流程不夠規(guī)范，很容易導(dǎo)致采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題。例如，采購(gòu)人員不明確具體的采購(gòu)需求，選擇不合適的供應(yīng)商或者購(gòu)買不必要的物品，造成企業(yè)的資金應(yīng)用不規(guī)范。此外，由于采購(gòu)流程缺乏監(jiān)管，個(gè)別采購(gòu)人員會(huì)出現(xiàn)與供應(yīng)商勾結(jié)的情況，導(dǎo)致企業(yè)資金流失。

房地產(chǎn)的協(xié)作工作開(kāi)展不足會(huì)影響資金使用效率。企業(yè)會(huì)和多家供應(yīng)商和承包商進(jìn)行協(xié)作，但是由于協(xié)作工作開(kāi)展效果較差，會(huì)導(dǎo)致資金使用效率低下。例如，若供應(yīng)商不能按時(shí)提供所需的原材料，企業(yè)就需要花費(fèi)更多的資金來(lái)購(gòu)買其他物品，導(dǎo)致資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)問(wèn)題。此外，由于缺乏有效的協(xié)作機(jī)制，不同部門之間也會(huì)存在重復(fù)采購(gòu)的情況。

（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要優(yōu)化

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理也變得越來(lái)越重要。然而目前營(yíng)運(yùn)資金管理存在著生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要優(yōu)化的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

房地產(chǎn)企業(yè)在獲得土地使用權(quán)后，會(huì)出現(xiàn)開(kāi)發(fā)不及時(shí)的情況。這一情況主要是由于房地產(chǎn)企業(yè)往往需要大量的資金來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而資金的來(lái)源往往來(lái)自銀行貸款或者自有資金。由于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、回報(bào)周期長(zhǎng)等因素，銀行貸款利率相對(duì)較高、融資難度較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)缺乏足夠的資金來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。此外，房地產(chǎn)企業(yè)需要隨時(shí)面對(duì)政策的限制和市場(chǎng)的變化，這也會(huì)對(duì)其開(kāi)發(fā)積極性產(chǎn)生影響。

房地產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面面臨不足。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房地產(chǎn)企業(yè)需要具有一定的優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。然而，價(jià)值鏈影響下，房地產(chǎn)企業(yè)缺乏足夠的技術(shù)、人才和品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，這使得房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中難以獲得有利地位。

（三）銷售環(huán)節(jié)管理不足

房地產(chǎn)企業(yè)作為典型的資本密集型行業(yè)，其營(yíng)運(yùn)資金管理始終是重要的話題。然而，從價(jià)值鏈視角來(lái)看，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理存在著銷售環(huán)節(jié)管理不足的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在兩方面：

房地產(chǎn)企業(yè)的銷售年齡層較狹窄。由于行業(yè)特殊性質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售要求趨于年輕，但目前因?yàn)橐恍┞殬I(yè)因素主要集中在20-40歲的群體中，見(jiàn)圖1，而年輕人群體的購(gòu)房需求逐漸增加，要求房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)年輕人群體的銷售管理，提高其市場(chǎng)占有率。然而，當(dāng)前的房地產(chǎn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的管理方面缺乏創(chuàng)新，缺乏對(duì)年輕人群體的銷售策略和管理，導(dǎo)致其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不足。

房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)待優(yōu)化。在房地產(chǎn)企業(yè)中，銷售人員的能力十分關(guān)鍵，但當(dāng)前的房地產(chǎn)企業(yè)在銷售人員的管理方面遇到的困難較多。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員大多采用傭金制度，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高，難以形成穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員普遍缺乏專業(yè)知識(shí)和技能，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳。

（四）缺乏適當(dāng)儲(chǔ)配供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模也越來(lái)越大，資金管理成為企業(yè)發(fā)展的分水嶺。房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中需要采購(gòu)大量的物資和服務(wù)，如建筑材料、勞務(wù)服務(wù)等，物資和服務(wù)的供應(yīng)商數(shù)量眾多，涉及資金也很龐大。因此，房地產(chǎn)企業(yè)需要建立起專業(yè)的供應(yīng)商儲(chǔ)配團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理和儲(chǔ)備，以保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)的正常進(jìn)行。然而，當(dāng)前很多房產(chǎn)企業(yè)在供應(yīng)商儲(chǔ)配方面存在較大的問(wèn)題。

企業(yè)僅靠負(fù)債融資來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，缺乏足夠的自有資金進(jìn)行供應(yīng)商的儲(chǔ)備和管理，導(dǎo)致企業(yè)在采購(gòu)物資和服務(wù)時(shí)，常常無(wú)法獲得較好的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量。

由于各層級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，造成供應(yīng)商儲(chǔ)備和管理工作無(wú)法得到有效的推進(jìn)和實(shí)施。

（五）銷售渠道有待拓寬

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，而銷售渠道的拓寬對(duì)于資金的流動(dòng)和企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而目前房地產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道較為狹窄，面臨著兩方面困境：

房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷售渠道的拓寬并不十分重視，傳統(tǒng)的銷售模式依然是主要方式，主要依賴于傳統(tǒng)的銷售渠道，如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、廣告、展示中心等。這種銷售方式的局限性在于，銷售渠道單一，且難以覆蓋到更廣泛的客戶群體。此外，傳統(tǒng)銷售模式的成本較高，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，對(duì)企業(yè)的資金流動(dòng)和盈利能力造成一定的壓力。

房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨困境。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化銷售渠道已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)拓寬銷售渠道的重要途徑。然而，房地產(chǎn)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的資金資源投入還不夠，導(dǎo)致數(shù)字化銷售渠道的建設(shè)不完善，影響企業(yè)的銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）行業(yè)壁壘限制企業(yè)發(fā)展

行業(yè)壁壘在一定程度上影響著企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。而行業(yè)壁壘產(chǎn)生的原因，就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。在房地產(chǎn)行業(yè)中，企業(yè)之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。尤其是近年來(lái)大型企業(yè)合并小型企業(yè)，再加上地產(chǎn)企業(yè)資本較為密集，小型企業(yè)難以承擔(dān)業(yè)務(wù)，被迫撤出市場(chǎng)。小型房地產(chǎn)爛尾工程數(shù)量不少，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，損傷行業(yè)形象。在這一情況下，企業(yè)不愿意開(kāi)展行業(yè)內(nèi)的積極溝通，更不愿意與其分享經(jīng)營(yíng)模式或管理經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)之間的信息不對(duì)稱，難以形成有效的資源共享和合作。此外，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)難以共享，企業(yè)難以取長(zhǎng)補(bǔ)短。如果企業(yè)之間能夠建立有效的溝通渠道，就能提高整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、價(jià)值鏈背景下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理策略

（一）加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)監(jiān)管

房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，并建立有效的協(xié)作機(jī)制。

企業(yè)需要建立完善的采購(gòu)流程，規(guī)范采購(gòu)人員的行為，并加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)管。對(duì)此，需要制定具體的采購(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，包括需求申請(qǐng)、采購(gòu)審批、合同簽訂、采購(gòu)執(zhí)行等環(huán)節(jié)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的責(zé)任人和相應(yīng)的控制措施。同時(shí)規(guī)定采購(gòu)人員的職責(zé)和權(quán)限，明確采購(gòu)流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)和審核程序。而且應(yīng)當(dāng)建立供應(yīng)商合作框架協(xié)議，明確采購(gòu)雙方的權(quán)益和責(zé)任，規(guī)范采購(gòu)流程，防止漏洞和糾紛的發(fā)生。同時(shí)建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和篩選，保證采購(gòu)的質(zhì)量和效果，見(jiàn)圖2。

企業(yè)要與供應(yīng)商和承包商建立更加緊密的合作關(guān)系，以保障資金使用的高效性。建立采購(gòu)預(yù)算和采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際需求合理安排采購(gòu)資金的使用，避免過(guò)度采購(gòu)和資金浪費(fèi)。此外，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)過(guò)程的監(jiān)控和審計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)還需要加強(qiáng)內(nèi)部部門之間的溝通和協(xié)作，避免重復(fù)采購(gòu)和浪費(fèi)資金。對(duì)此應(yīng)當(dāng)建立部門間協(xié)作機(jī)制，協(xié)同完成采購(gòu)任務(wù)，避免重復(fù)采購(gòu)和浪費(fèi)資源。同時(shí)建立內(nèi)部控制制度，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中的資金使用、資產(chǎn)管理、合規(guī)性等進(jìn)行監(jiān)控和管理，保障采購(gòu)過(guò)程的透明度和合規(guī)性。

建立健全的內(nèi)部控制制度，包括采購(gòu)資金使用和支付審批制度、采購(gòu)合同管理制度、采購(gòu)資金監(jiān)管制度等，確保資金的合法性、規(guī)范性和安全性。同時(shí)，加強(qiáng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范機(jī)制，及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)采購(gòu)過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等，保障企業(yè)資金的安全和穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)管和建立有效的協(xié)作機(jī)制，房地產(chǎn)企業(yè)能夠做到更好地管理營(yíng)運(yùn)資金，提高資金使用效率，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益，有助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)效率和質(zhì)量，保障營(yíng)運(yùn)資金的有效管理和運(yùn)用。

（二）注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化

提高資金管理效率。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)資金流動(dòng)的監(jiān)控，及時(shí)掌握企業(yè)的資金情況。通過(guò)優(yōu)化資金管理流程，幫助企業(yè)提高財(cái)務(wù)管理效率，減少資金占用時(shí)間，以提高資金使用效益。

優(yōu)化開(kāi)發(fā)流程。房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，應(yīng)注重規(guī)劃和設(shè)計(jì)，盡量避免在后期出現(xiàn)不必要的改動(dòng)和調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，優(yōu)化物流流程，降低采購(gòu)成本，并加強(qiáng)對(duì)施工進(jìn)度的監(jiān)管，保障項(xiàng)目按時(shí)完成。對(duì)此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立良好的溝通，保障原材料和工程設(shè)備的及時(shí)供應(yīng)，以降低采購(gòu)成本和減少庫(kù)存壓力。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，更好地掌握物流運(yùn)輸和庫(kù)存管理，提高生產(chǎn)效率，減少資金占用。另外，建立完善的資金預(yù)算和監(jiān)控體系，及時(shí)了解資金流入流出情況和調(diào)整資金使用計(jì)劃，避免資金短缺和浪費(fèi)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶信用的評(píng)估和控制，嚴(yán)格執(zhí)行收款政策和程序，加快應(yīng)收賬款的回收速度，減少資金占用和風(fēng)險(xiǎn)，見(jiàn)圖3。

房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程，以提高效率和降低成本，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃和工作流程，提高生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和技能提升，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。通過(guò)減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的浪費(fèi)和不必要的成本，企業(yè)釋放出更多的資金用于其他方面的投資和發(fā)展。

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷。房地產(chǎn)企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，提高銷售額，增加現(xiàn)金流。通過(guò)多種方式，如提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善客戶服務(wù)、開(kāi)展促銷活動(dòng)等，來(lái)吸引更多的客戶，增加銷售額。

只有通過(guò)有效合理的措施，才能夠真正地提高房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

（三）加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)管理

在價(jià)值鏈背景下，房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)管理，以保障企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。為了加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)管理，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)主要從以下四個(gè)方面采取措施：

優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，建立專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)需要通過(guò)招聘、內(nèi)部調(diào)配等方式，尋找具備銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的人才，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，企業(yè)還要注重員工的激勵(lì)機(jī)制，為銷售人員提供良好的待遇和晉升空間，以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。通過(guò)培訓(xùn)，銷售人員可以更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提高銷售效率和銷售額。同時(shí)，建立激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀銷售人員，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高整體銷售業(yè)績(jī)。

建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。為保障銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，房地產(chǎn)企業(yè)需要建立良好的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)氛圍，加強(qiáng)內(nèi)部溝通和協(xié)作。通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、培訓(xùn)和交流等方式，增強(qiáng)員工之間的互動(dòng)和信任，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重員工的個(gè)人發(fā)展，為銷售人員提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和機(jī)會(huì)，以促進(jìn)員工的個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和管理。為提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和管理。企業(yè)需要通過(guò)定期組織銷售培訓(xùn)、提供銷售手冊(cè)和案例分析等方式，對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的培訓(xùn)和提升。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立完善的銷售管理制度，對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問(wèn)題，提高銷售人員的工作效率和質(zhì)量。另外，房地產(chǎn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)管理中，需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和定位，以滿足市場(chǎng)需求。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)資金管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，以保障資金的合理利用和風(fēng)險(xiǎn)的有效控制。企業(yè)可通過(guò)建立有效的預(yù)算和財(cái)務(wù)管理體系，合理規(guī)劃和分配資金，降低資金占用率和資金成本。此外還應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）建立適當(dāng)儲(chǔ)配供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)

建立適當(dāng)?shù)膬?chǔ)配供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)是非常重要的，為此，企業(yè)可以采取以下措施：

加強(qiáng)供應(yīng)商儲(chǔ)配團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的培訓(xùn)和管理，提高供應(yīng)商的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，以確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的需求。

建立供應(yīng)商儲(chǔ)備和管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系，建立完善的供應(yīng)商儲(chǔ)備和管理體系，明確供應(yīng)商的選取標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以確保供應(yīng)商的質(zhì)量和穩(wěn)定性。

加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制的建設(shè)，建立內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)不同部門的權(quán)責(zé)劃分，以確保供應(yīng)鏈的暢通和穩(wěn)定。第四，提高各層級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性。企業(yè)可以制定統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保各層級(jí)之間的管理一致性，以提高管理效率和減少管理風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，保障供應(yīng)商儲(chǔ)備和管理工作順利推進(jìn)。

為確保供應(yīng)商的可靠性，房地產(chǎn)企業(yè)需要建立供應(yīng)商評(píng)估和管理機(jī)制。其中包括對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估，評(píng)估的指標(biāo)可以包括供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)時(shí)性等。同時(shí)，建立供應(yīng)商管理制度，包括簽訂供應(yīng)合同、制定供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)等，以確保供應(yīng)商的履約能力和質(zhì)量。

房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，以提高資金使用效率。其中包括減少庫(kù)存水平、優(yōu)化訂貨周期、降低采購(gòu)成本等。通過(guò)采用現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理技術(shù)和工具，如供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)、預(yù)測(cè)分析等，更好地掌握供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，降低資金占用成本。

只有這樣，房地產(chǎn)企業(yè)才能夠建立一個(gè)穩(wěn)定、高效、有序的供應(yīng)鏈體系，更好地管理使用資金，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（五）積極拓寬銷售渠道

房地產(chǎn)企業(yè)需要高質(zhì)量開(kāi)展?fàn)I運(yùn)資金管理工作，提升企業(yè)的銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)與其他行業(yè)的企業(yè)合作，建立聯(lián)合銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售渠道的拓寬。例如，企業(yè)可以與家具、裝飾、建材等相關(guān)企業(yè)合作，共同推廣產(chǎn)品，提高銷售額。此外，房地產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)多渠道銷售，如線上銷售平臺(tái)、線下銷售渠道等，來(lái)拓寬銷售渠道，提高品牌知名度和銷售額。

房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售渠道的拓寬。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)建立更加高效的銷售渠道，提高銷售效率和客戶滿意度。例如，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的電商平臺(tái)，通過(guò)線上銷售來(lái)提高銷售額。此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型還具有幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理的作用，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，提高房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)。

房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新的銷售模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售渠道的拓寬。例如，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)定制化銷售模式，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。此外，房地產(chǎn)企業(yè)還可采用共享經(jīng)濟(jì)模式，如共享辦公室、共享公寓等，來(lái)拓寬銷售渠道，提高銷售額和利潤(rùn)率。通過(guò)采用信息化管理工具，如采購(gòu)管理軟件、ERP系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)程的信息化管理，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。

（六）打破行業(yè)壁壘學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)

房地產(chǎn)企業(yè)需要打破行業(yè)壁壘，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展活力。

注重行業(yè)間建立信息傳遞渠道。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)參加行業(yè)協(xié)會(huì)、組織行業(yè)交流會(huì)議等方式，與其他企業(yè)建立聯(lián)系，分享管理經(jīng)驗(yàn)和信息。能夠幫助企業(yè)更快地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況，提前做好準(zhǔn)備。

構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)成果。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與其他企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，形成價(jià)值網(wǎng)，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，通過(guò)與其他企業(yè)合作，共同分享資源和經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)的管理水平和效率。

構(gòu)建行業(yè)內(nèi)“朋友圈”。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)建立社交平臺(tái)，與其他企業(yè)和客戶建立聯(lián)系，分享管理經(jīng)驗(yàn)和信息。讓企業(yè)更好地了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

合作開(kāi)發(fā)吸引客戶。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與其他企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，吸引更多的客戶。同時(shí)，通過(guò)合作，企業(yè)之間共同分享資源和經(jīng)驗(yàn)，提高房地產(chǎn)企業(yè)的管理水平和效率。采取上述措施，房地產(chǎn)企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高營(yíng)運(yùn)資金管理水平。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，只有通過(guò)合理規(guī)劃和運(yùn)用資金，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，才能在市場(chǎng)中獲取更多的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)之中注重合理規(guī)劃和資金運(yùn)用，以降低風(fēng)險(xiǎn)和提高效率，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，考慮自身的實(shí)際情況，制定出符合自身?xiàng)l件的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，避免盲目擴(kuò)張和冒險(xiǎn)投資。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重資金的合理配置，避免過(guò)度依賴某一項(xiàng)投資或業(yè)務(wù)，以免出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，注重資金的效率，避免資金閑置和浪費(fèi)，提高資金利用效率。

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（作者單位：泰州市中盛置業(yè)有限公司）