00后女生拆舊，拆出新賽道

夏榕

近日，“00后女生小雪在上海拆舊，拆出體面生活”的新聞沖上熱搜。沒(méi)有高學(xué)歷的新一代拆舊工人怎樣創(chuàng)新工作方式？小人物如何在大上海破圈？小雪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了大家啟發(fā)。

從全職媽媽到上海包工頭

大錘掄到墻上，把小雪的人生砸出兩面：一面是生活在杭州的全職媽媽?zhuān)幻媸窃谏虾．?dāng)包工頭。

整個(gè)上午，小雪都沒(méi)歇腳，到浦東開(kāi)工，又到黃埔談價(jià)。她已經(jīng)熟悉了工地上的灰塵，習(xí)慣了忙碌的日子。

這是一個(gè)“00后”女孩過(guò)去沒(méi)想過(guò)的生活軌跡。

小雪來(lái)自湖北農(nóng)村，14歲輟學(xué)后輾轉(zhuǎn)湖南、北京等地自謀生計(jì)，后來(lái)在杭州一家公司做前臺(tái)。2020年和相識(shí)幾年的網(wǎng)友陶登科見(jiàn)面，互有好感的兩個(gè)人隨即結(jié)婚，第二年生下女兒。

小雪的公公婆婆在上海做老房、二手房拆舊工作，小雪只能辭去工作，在家全職帶娃。做咖啡師的丈夫開(kāi)網(wǎng)約車(chē)、送外賣(mài)，勉強(qiáng)維系一家三口的生活。一出月子，小雪便推著女兒，跑去杭州大學(xué)城賣(mài)花，她愛(ài)笑、爽直，鮮花銷(xiāo)量不錯(cuò)，一天能掙上兩三百元。

2021年，小雪回湖北老家時(shí)，買(mǎi)回一只小貓。為了打發(fā)時(shí)間，她在小紅書(shū)上分享小貓日常。一天，小雪在社交平臺(tái)上隨手發(fā)了個(gè)女兒和貓玩耍的視頻，瞬間得到一千多的點(diǎn)贊，還有不少人請(qǐng)求更新視頻。小雪一時(shí)沒(méi)有好玩的內(nèi)容發(fā)布，便發(fā)了公公婆婆在上海拆舊的視頻，沒(méi)想到引來(lái)二三十人咨詢(xún)，先后成交了六個(gè)拆舊訂單。接到訂單的公公一下忙不過(guò)來(lái)了，小雪和丈夫連夜收拾行李，第二天趕去上海幫忙。小雪心想：“或許我們能靠著互聯(lián)網(wǎng)，給拆舊開(kāi)辟新路程?！?/p>

初到上海，小雪一邊在家照看孩子，一邊負(fù)責(zé)幫公公所在的工程隊(duì)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)。以前沒(méi)有接觸過(guò)拆舊的小雪認(rèn)為這個(gè)活兒很簡(jiǎn)單，無(wú)非是把原房屋的裝潢拆掉，還原成毛坯房的模樣。直到第一次站在拆舊現(xiàn)場(chǎng)，她才見(jiàn)識(shí)了拆舊的繁瑣和艱辛。盛夏，氣溫居高不下，室內(nèi)悶得像蒸籠，從頭到腳都被灰塵包裹的工人，輕輕一動(dòng)就落了一地的灰。小雪掄不起大錘，就抓起一把鏟子鏟膩?zhàn)?，沒(méi)到半小時(shí)，手就酸得舉不起來(lái)。她轉(zhuǎn)身給工人搭把手，一起推走一車(chē)廢材。推車(chē)過(guò)重，在小坡上車(chē)子突然不動(dòng)了，她腳下一滑，摔倒在地，膝蓋滲出一片殷紅。

拆舊時(shí)的危險(xiǎn)其實(shí)無(wú)處不在：公公被瓷磚劃破了腿、工人不小心踩到釘子……老公干了幾天拆舊，睡覺(jué)總是側(cè)著身體，不想讓小雪發(fā)現(xiàn)他胳膊疼。一套房子要拆三四天，他們就這樣用身體硬扛。但他們很滿(mǎn)足，說(shuō)小雪從網(wǎng)上接的單比以往賺得更多，完工還能立馬結(jié)賬。

于細(xì)微處建信任

嘗過(guò)拆舊之苦的小雪，決定幫助家人，弄懂這個(gè)行業(yè)的門(mén)道。她持續(xù)發(fā)視頻，幫公公的工程隊(duì)找客戶(hù)。但公公忙，總要等到周末才能去現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估報(bào)價(jià)。

小雪發(fā)現(xiàn)很多拆舊的房東都是年輕人，老師傅與他們溝通難免存在代溝。工程隊(duì)干的活有時(shí)不符合對(duì)方要求，有時(shí)要徹夜趕工，有時(shí)還被拖欠工資。于是小雪主動(dòng)提出幫忙報(bào)價(jià)，成交率明顯提高。

小雪還特意跟在裝修公司的監(jiān)理后面“偷師學(xué)藝”。比如拆舊要拆到什么程度最方便做裝修，什么樣的房型大概要多少錢(qián)。回家后再跟公公核實(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)著報(bào)價(jià)。為了掌握工時(shí)，小雪把拆舊的步驟都學(xué)了一遍：鉆掀地板、掄錘砸墻、鏟膩?zhàn)印⒋蚣t墻，她都能應(yīng)付自如。

小雪還特別留意細(xì)微處。其他人拆舊，會(huì)把水管留在墻面，小雪堅(jiān)持要打掉，以免粉刷后墻面出現(xiàn)空鼓。地漏也常被他人忽略，小雪特別強(qiáng)調(diào)，切開(kāi)地磚后，要清理所有堆積的雜物，一旦地漏堵了、房子的下水不暢會(huì)惹很大麻煩。小雪不想自己的疏忽給客戶(hù)入住后留下無(wú)盡麻煩。漸漸地，小雪摸出了門(mén)道。為了和客戶(hù)建立信任，她承諾先拆后付，等裝修公司驗(yàn)收后才收款。如此一來(lái)，更得客戶(hù)信賴(lài)。

小雪也吃過(guò)虧。一次，一套三居室的木地板的龍骨全是膨脹螺絲，四個(gè)工人比預(yù)期多干了兩天才清理干凈，那一單虧了本，但她沒(méi)有中途找客戶(hù)加價(jià)。吃一塹、長(zhǎng)一智，后來(lái)她在報(bào)價(jià)合同上加了這一條，規(guī)避日后的損失。她誠(chéng)信、實(shí)惠、地道的服務(wù)打動(dòng)了客戶(hù)，老客戶(hù)紛紛給她介紹新客戶(hù)。

之后，小雪注冊(cè)了“拆得蠻好”拆舊公司，帶著四五十個(gè)工人（高峰期加上臨時(shí)工，足有上百人）的團(tuán)隊(duì)，一周至少拆五套房子。她每天騎著電瓶車(chē)，到各個(gè)工地查看工程進(jìn)度。眼見(jiàn)工程隊(duì)忙不過(guò)來(lái)，小雪套上厚手套，一起掄大錘、鏟膩?zhàn)?，樣樣都是好把式。熟練了，她?bào)價(jià)更有底氣。她說(shuō)拆舊不是單純的力氣活兒，更是技術(shù)活兒。她常組織大伙兒一起合計(jì)，如何拆得更好、更快。

從“小雪”到“廖總”

一個(gè)00后女孩帶領(lǐng)著一幫大叔級(jí)的男人們，相互還沾親帶故，管理起來(lái)的難度可想而知。但大伙都服她，一開(kāi)始都叫她小雪，后來(lái)改口叫“廖總”，地位明顯高了很多。小雪說(shuō)她的管理秘訣是：一天給工人400元，還包飯，比上海拆舊市場(chǎng)的平均日薪高100元。

工程隊(duì)有一個(gè)大叔，兒子患病，妻子身體也不好，他只能外出打工掙錢(qián)。大叔個(gè)子矮，力氣小，技術(shù)有限，卻從不偷懶。他用一錘一鏟，“砸碎”一張又一張藥費(fèi)單。

“很多工程隊(duì)是不要他的，我們還是留下了他?！毙⊙┱f(shuō)，“這些人到外地打工，最直接的追求是錢(qián)，這樣才能賺出更體面更好的生活”。她只給大家提一個(gè)要求：有需要返工的，誰(shuí)拆的，誰(shuí)就去返工。

公公在上海干拆舊幾十年，做的都是轉(zhuǎn)了幾手的工程，裝修公司賺一部分，工長(zhǎng)扣除一部分，到工人手里的收入自然有限。小雪極力擺脫這種模式，她直接對(duì)接客戶(hù)，這樣才能提高工人收入。公公一開(kāi)始以為她干不了，沒(méi)想到她整活了市場(chǎng)。

小雪的真心換來(lái)了工人的盡心盡力。客戶(hù)說(shuō)，經(jīng)她公司拆除的二手房，地面干干凈凈，四面墻完全沒(méi)有死角，可以直接讓裝修師傅進(jìn)駐。不少老上海人有幾套房，直接認(rèn)定了小雪拆舊。一回生、二回熟，有人直接把房屋鑰匙給小雪，托她全盤(pán)處理。一個(gè)90后要拆靜安寺旁一套200平方米的復(fù)式樓，把全屋家私家電都送給了小雪。小雪租住的農(nóng)民房一下添了好幾樣進(jìn)口家電。最令她開(kāi)心的是，有次拆舊，客戶(hù)還送了她一只貓。

看小雪拍攝的視頻：工人大汗淋漓地認(rèn)真拆舊，有客戶(hù)特意點(diǎn)了奶茶、點(diǎn)心送上門(mén)。雇主也就變成了朋友。諸如此類(lèi)的暖心贊賞和認(rèn)可，讓小雪慢慢褪去在這座超級(jí)大城市的渺小感。

對(duì)小雪來(lái)說(shuō)，上海是他們發(fā)展的地方，她不想放棄這里。拆舊拆了這么多套房子，小雪當(dāng)然也想在上海有個(gè)安身之所，但她還是打算以后回老家去買(mǎi)房子。

“這兩年來(lái)，我最大的感受就是上海這座城市太大了，發(fā)展得太快了?！?/p>

早年不敢來(lái)這，她覺(jué)得上海太大了，自己沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，根本不可能生存。沒(méi)想到有一天，她會(huì)成為其中一分子，還以一個(gè)大家認(rèn)可的包工頭的身份存在，想想都帶勁。

如今小雪和團(tuán)隊(duì)在上海拆舊過(guò)的房子市值超過(guò)六億元，她的收入肉眼可見(jiàn)地增長(zhǎng)，賬戶(hù)存款多起來(lái)，以前不敢想的買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)都不再遙遠(yuǎn)。因?yàn)椴鹋f，她給親人們創(chuàng)造了工作機(jī)會(huì)，并提供了不錯(cuò)的待遇，她和家人的關(guān)系也更加親密。身高不高的她充滿(mǎn)能量，越來(lái)越自信。她說(shuō)，這么活著踏實(shí)。

在小雪的朋友圈，她也會(huì)曬出新做的美甲，化得好看的妝。但到了工地，累的時(shí)候，她鋪個(gè)袋子就能睡著。

小雪在社交平臺(tái)上寫(xiě)道：“你要相信努力是會(huì)有結(jié)果的，無(wú)關(guān)大小。沒(méi)有高學(xué)歷，那就吃很多的苦，總會(huì)嘗到甜頭?！比缃?，她真的做到了。