數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：進(jìn)程、機(jī)制與對(duì)策

［摘要］專精特新企業(yè)專注于特定領(lǐng)域的深度開發(fā)和創(chuàng)新，為全球市場(chǎng)提供了獨(dú)特的價(jià)值，深入了解這些企業(yè)在全球市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)策略，有助于提高其國(guó)際化管理能力，增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)力。文章將專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程劃分為初始階段、市場(chǎng)拓展階段和國(guó)際化階段，分別描述了各個(gè)階段企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和數(shù)智賦能在其中發(fā)揮的作用。然后，從概率、速度和節(jié)奏三個(gè)維度歸納了數(shù)智賦能對(duì)專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響機(jī)制，并分別從內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)角度總結(jié)了不同維度下的影響因素。最后，文章建議通過(guò)加強(qiáng)數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增強(qiáng)數(shù)智化應(yīng)用和創(chuàng)新能力、利用國(guó)際化平臺(tái)與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制從而完善數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程。

［關(guān)鍵詞］專精特新；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；數(shù)智賦能

［中圖分類號(hào)］F270；F125［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1673-0461（2024）09-0029-09

一、導(dǎo)言

專精特新企業(yè)是在特定領(lǐng)域具有高度專業(yè)化、技術(shù)創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力的新興企業(yè)，它們代表著經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的創(chuàng)新力量和技術(shù)前沿，其發(fā)展目標(biāo)是成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)的冠軍企業(yè)。專精特新的概念正是來(lái)源于具有“天生國(guó)際化”特點(diǎn)的隱形冠軍，據(jù)中德“隱形冠軍”峰會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)隱形冠軍企業(yè)平均擁有64項(xiàng)國(guó)際業(yè)務(wù)，而其他國(guó)家企業(yè)平均為96項(xiàng)，專精特新企業(yè)的國(guó)際化水平更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他國(guó)家。全球化浪潮為專精特新企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供了廣闊空間，比如在跨境合作、市場(chǎng)拓展和技術(shù)交流等方面的便利性。然而，激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、跨文化管理的復(fù)雜性，以及不斷變化的貿(mào)易政策也對(duì)專精特新企業(yè)適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提出了挑戰(zhàn)。隨著數(shù)字化帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)高度互聯(lián)互通，數(shù)智技術(shù)為專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了便利條件［1］。數(shù)智賦能的核心在于運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能與云計(jì)算等技術(shù)，提高信息化水平與決策效率，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，定制化產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。數(shù)智技術(shù)的應(yīng)用有助于專精特新企業(yè)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，降低跨境運(yùn)營(yíng)成本，從而在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

第五批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)的代表——大疆靈眸科技，作為全球領(lǐng)先的無(wú)人機(jī)制造商，它使用人工智能、大數(shù)據(jù)分析及物聯(lián)網(wǎng)等資源為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)流程賦能［2］，顯著提升了其產(chǎn)品在自主飛行、精確控制和智能操作方面的性能，鞏固了國(guó)際市場(chǎng)地位。除了技術(shù)層面，數(shù)智賦能也貫穿其全球銷售和供應(yīng)鏈管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，公司利用數(shù)智化手段進(jìn)行市場(chǎng)分析和客戶畫像構(gòu)建，精準(zhǔn)把握國(guó)際市場(chǎng)的需求與變化，之后通過(guò)與國(guó)際分銷商的聯(lián)手合作，不僅擴(kuò)展了市場(chǎng)接觸面，也加深了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解和響應(yīng)。可見(jiàn)，數(shù)智賦能在專精特新企業(yè)邁向國(guó)際舞臺(tái)的過(guò)程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論研究方面，除了早期的內(nèi)部化理論［3］、交易成本理論［4］、資源基礎(chǔ)觀［5］等，近年來(lái)的烏普薩拉模型［6］、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論［7］對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的解釋力度大大增加。在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，數(shù)智賦能專精特新企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)正日益引起廣泛關(guān)注。數(shù)智賦能專精特新企業(yè)以其技術(shù)創(chuàng)新、高附加值產(chǎn)品和靈活的業(yè)務(wù)模式，在國(guó)際市場(chǎng)中展現(xiàn)了優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于專精特新企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有研究普遍認(rèn)為，隨著全球化的深入和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的興起，專精特新企業(yè)需要利用數(shù)字化和智能化技術(shù)來(lái)提升其在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力［8］。通過(guò)數(shù)智賦能不僅可以幫助企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部管理，還有助于通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和數(shù)字營(yíng)銷策略，有效拓展國(guó)際市場(chǎng)［9］。總體而言，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論發(fā)展至今已經(jīng)形成了完善的理論體系，但大多圍繞大型企業(yè)進(jìn)行分析，對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的機(jī)制和路徑還有待拓展。一方面，對(duì)企業(yè)國(guó)際化問(wèn)題的研究更傾向于審視企業(yè)“走出去”之后的布局，例如企業(yè)的市場(chǎng)滲透程度和地理覆蓋范圍等。這些指標(biāo)固然重要，但它們僅從宏觀層面展示了企業(yè)的國(guó)際化布局，卻忽視了企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。另一方面，專精特新企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜且動(dòng)態(tài)的過(guò)程，具有更高的不確定性，因此需要在更加細(xì)致的層面分析和診斷其國(guó)際化機(jī)制和路徑。

本研究旨在分析專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論機(jī)制和影響因素，討論如何通過(guò)數(shù)智賦能改善專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概率、速度和節(jié)奏。通過(guò)深入理解專精特新企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)實(shí)情況，探討數(shù)智賦能的作用，為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略制定提供理論支持和實(shí)踐指導(dǎo)，促進(jìn)其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功與可持續(xù)發(fā)展。文章嘗試在以下方面作出可能的邊際貢獻(xiàn)：第一，揭示數(shù)字化智能化生產(chǎn)與企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新型互動(dòng)機(jī)制，特別是企業(yè)如何通過(guò)數(shù)字化智能化生產(chǎn)來(lái)提升國(guó)際化水平和競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)制和路徑；第二，著重關(guān)注數(shù)智賦能對(duì)國(guó)際化概率、速度和節(jié)奏的影響，從而對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)際化理論進(jìn)行補(bǔ)充和拓展，為理解和推動(dòng)專精特新企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供新的理論視角和研究路徑。

二、專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程

在全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，專精特新企業(yè)正成為推動(dòng)國(guó)際商業(yè)界創(chuàng)新和增長(zhǎng)的重要力量。這些企業(yè)通過(guò)專注于特定領(lǐng)域的深度開發(fā)、精細(xì)化生產(chǎn)和創(chuàng)新性解決方案，不僅在本土市場(chǎng)取得了顯著的成就，也逐漸在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角。根據(jù)2022年APEC中小企業(yè)工商論壇發(fā)布的《數(shù)字化助力專精特新中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展路徑探索及研究報(bào)告》，86%的專精特新企業(yè)已經(jīng)制定了明確的國(guó)際化計(jì)劃，但由于缺乏國(guó)際化人才和國(guó)際物流成本過(guò)高等原因，國(guó)際化進(jìn)程并非一帆風(fēng)順。它涉及多個(gè)復(fù)雜的階段，每個(gè)階段都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為此，接下來(lái)從初創(chuàng)階段、市場(chǎng)拓展階段和國(guó)際化階段詳細(xì)探討專精特新企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。

（一）初創(chuàng)階段

初創(chuàng)階段是專精特新企業(yè)剛剛成立并開始探索其市場(chǎng)定位和發(fā)展方向的階段。在這一階段，企業(yè)主要關(guān)注的是產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)的創(chuàng)新，以及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系的建立，專精特新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者將主動(dòng)關(guān)心國(guó)際市場(chǎng)和尋求國(guó)際化經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。但不同于天生國(guó)際化的隱形冠軍［10］，專精特新企業(yè)由于體量較小，創(chuàng)立時(shí)間較短，在這個(gè)階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)上，首要任務(wù)是建立和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位，發(fā)展利基市場(chǎng)和建立品牌形象，為后續(xù)國(guó)際化奠定基礎(chǔ)。例如聯(lián)想集團(tuán)依托自身國(guó)際知名的品牌形象，提出了助力3萬(wàn)余家專精特新企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，通過(guò)聚合“端-邊-云-網(wǎng)-智”IT全棧技術(shù)、產(chǎn)品和生態(tài)資源，在全生命周期為專精特新企業(yè)賦能，從創(chuàng)新化、數(shù)字化和國(guó)際化多個(gè)維度全面提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

具體而言：第一，初創(chuàng)階段專精特新企業(yè)對(duì)國(guó)際化的認(rèn)知起源于經(jīng)營(yíng)者對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的深刻洞察與創(chuàng)新能力，創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)背景可能包含對(duì)特定產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域的深入了解和經(jīng)驗(yàn)積累。這使得他們能夠迅速識(shí)別出國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，并作出相應(yīng)決策。第二，專精特新企業(yè)通常會(huì)基于本地市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的驗(yàn)證，探索市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)還可能通過(guò)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)、與潛在合作伙伴洽談等方式，積極尋求合作機(jī)會(huì)，為國(guó)際化奠定基礎(chǔ)。第三，企業(yè)需要明確國(guó)際化的戰(zhàn)略愿景和定位，選擇合適的國(guó)際市場(chǎng)、確定進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、制定戰(zhàn)略目標(biāo)等。同時(shí)考慮適宜的進(jìn)入策略，如合資、并購(gòu)、獨(dú)立開發(fā)等方式，并提前制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。第四，初創(chuàng)階段的專精特新企業(yè)通常會(huì)尋求外部支持和資源，包括尋找風(fēng)險(xiǎn)投資、了解政府扶持政策、加入行業(yè)協(xié)會(huì)，利用國(guó)際化平臺(tái)，與海外合作伙伴建立聯(lián)系，獲取市場(chǎng)情報(bào)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

（二）市場(chǎng)拓展階段

市場(chǎng)拓展階段的專精特新企業(yè)開始積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。在這一階段，企業(yè)會(huì)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，尋求合作伙伴，專精特新企業(yè)的主要任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肓私鈬?guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)，開始進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研，并嘗試與海外合作伙伴展開合作，同時(shí)考慮在目標(biāo)市場(chǎng)建立境外分支機(jī)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)更廣闊的國(guó)際化發(fā)展。由于專精特新企業(yè)更加側(cè)重解決“卡脖子”的專業(yè)化難題，所以在推進(jìn)全面國(guó)際化之前，主要嘗試采用直接出口的方式，而海外設(shè)廠和國(guó)際并購(gòu)等行為比較少見(jiàn)。這一階段可能涉及在國(guó)際市場(chǎng)尋找代理商或合作伙伴，制定出口策略，或者參加國(guó)際性的行業(yè)展會(huì)和交流活動(dòng)。比如中鋼集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)是成長(zhǎng)為冶金工業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際一流生產(chǎn)型服務(wù)商，因此，一方面利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)，突破重大科研項(xiàng)目，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的核心位置，在冶金工業(yè)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域保持在同行業(yè)前列。另一方面在澳洲和非洲市場(chǎng)推進(jìn)鐵和鉻等礦產(chǎn)資源的開發(fā)利用，在“一帶一路”沿線推進(jìn)鋼鐵等多元化國(guó)際工程業(yè)務(wù)。

具體而言：第一，專精特新企業(yè)首先會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行廣泛且深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策法規(guī)等情況。調(diào)研內(nèi)容可能包括消費(fèi)者行為、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等，以幫助企業(yè)確定市場(chǎng)定位和發(fā)展策略。第二，在市場(chǎng)拓展階段，企業(yè)尋找適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的海外合作伙伴，并建立穩(wěn)固的市場(chǎng)渠道。這一過(guò)程會(huì)涉及與代理商、經(jīng)銷商、分銷商的合作，或者通過(guò)在線平臺(tái)等渠道推廣產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和合作伙伴的能力選擇合適的渠道，并制定相應(yīng)的合作協(xié)議，包括技術(shù)合作、研發(fā)合作、生產(chǎn)合作等各個(gè)方面。通過(guò)與合作伙伴互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以更好地適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，隨著市場(chǎng)拓展的深入，專精特新企業(yè)可能會(huì)考慮在目標(biāo)市場(chǎng)建立境外分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額和提升運(yùn)營(yíng)效率。境外分支機(jī)構(gòu)可以幫助企業(yè)更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，與合作伙伴和客戶建立更緊密的關(guān)系，并提供更及時(shí)的服務(wù)和支持。

（三）國(guó)際化階段

國(guó)際化階段是專精特新企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一定成就后，開始尋求海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)期。在這一階段，企業(yè)著手拓展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的深度，需要考慮如何適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境、文化差異和法律法規(guī)，同時(shí)還需要面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和匯率風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)。這個(gè)階段可能包括建立海外分公司或辦事處、尋求跨國(guó)合作伙伴，除了傳統(tǒng)的出口貿(mào)易方式，也開始嘗試對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行綠地投資和兼并，而進(jìn)程較為緩慢，中國(guó)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)方面的優(yōu)勢(shì)在此過(guò)程中為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)。比如中密控股，與西門子、埃利奧特等國(guó)際著名主機(jī)廠商都建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量也在逐年提升，其參與的海外項(xiàng)目已經(jīng)遍布中東、東南亞和中非，2022年更是全資收購(gòu)了德國(guó)企業(yè)KSGmbH。該企業(yè)采用的數(shù)字化管理系統(tǒng)延長(zhǎng)了數(shù)字化體系覆蓋的鏈路，為提升該企業(yè)的管理效能、控制經(jīng)營(yíng)成本提供了強(qiáng)大的支撐，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成效在新冠疫情期間尤為突出，是中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典范例。

具體而言：第一，為了更好地拓展海外市場(chǎng)，專精特新企業(yè)可能會(huì)考慮在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家建立海外分公司或辦事處。幫助企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和文化背景，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，以便更加快速地響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和服務(wù)客戶。第二，與跨國(guó)公司或跨國(guó)集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是專精特新企業(yè)在國(guó)際化階段的重要策略之一?？鐕?guó)合作伙伴可以提供技術(shù)、渠道、品牌等方面的支持［11］，幫助企業(yè)獲得更多的資源和市場(chǎng)渠道，有助于進(jìn)一步提升自身在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，綠地投資、兼并和建立海外研發(fā)創(chuàng)新中心等是快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)的主要手段。特別是通過(guò)兼并，企業(yè)可以一舉獲取成熟的品牌、渠道和客戶資源，進(jìn)一步提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。第四，除了引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理理念，專精特新企業(yè)在這一階段尤其需要重視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和趨勢(shì)研判，幫助企業(yè)把握國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和變化，提前預(yù)判市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)定位提供有力支持，實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)適應(yīng)性和運(yùn)營(yíng)效益。

三、數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論機(jī)制

黨的二十大報(bào)告指出，要“促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群”。許多中國(guó)企業(yè)目前在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)，根據(jù)浙江大學(xué)和安永研究院聯(lián)合發(fā)布的《專精特新上市公司創(chuàng)新與發(fā)展報(bào)告（2023）》的數(shù)據(jù)，專精特新企業(yè)對(duì)數(shù)字化的關(guān)注程度非常高，平均每家企業(yè)年報(bào)中提到876次?？梢?jiàn)，以數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化之路是順應(yīng)時(shí)代潮流、符合企業(yè)利益的有效路徑。接下來(lái)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典理論，從國(guó)際化的概率、速度和節(jié)奏三個(gè)層面分析數(shù)字化智能化如何影響專精特新企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

（一）以數(shù)智賦能提升專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概率

本文提到的概率指的是專精特新企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并獲得成功的可能性或決策因素，是決定企業(yè)是否應(yīng)該打入國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。特別是當(dāng)專精特新企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功后，面臨著進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和開拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)研究概率，可以了解企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的可能性有多大，篩選出有較高國(guó)際化概率的企業(yè)并歸納其成功之道，有助于理解專精特新企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因和決策過(guò)程，為其他企業(yè)“走出去”提供決策支持和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)在于尋求和利用自身的比較優(yōu)勢(shì)，企業(yè)只有具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，對(duì)于專注發(fā)展特定細(xì)分領(lǐng)域的專精特新企業(yè)尤其如此。在數(shù)智化浪潮下，專精特新企業(yè)利用數(shù)智技術(shù)通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析洞察市場(chǎng)動(dòng)向，有助于企業(yè)構(gòu)建難以被模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地識(shí)別自身的比較優(yōu)勢(shì)，并找到能夠最大化這些優(yōu)勢(shì)的國(guó)際市場(chǎng)。這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅提高了企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位，也增加了其走向國(guó)際市場(chǎng)的信心和實(shí)力。通過(guò)數(shù)智賦能，企業(yè)能夠更高效地配置資源，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功概率。

（二）以數(shù)智賦能加快專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的速度

本文提到的速度指的是專精特新企業(yè)完成國(guó)際化過(guò)程所需的時(shí)間，國(guó)際化進(jìn)程的快慢直接影響著企業(yè)能否迅速適應(yīng)和把握國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，以及在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，企業(yè)必須具備快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力?？焖俣行У膰?guó)際化過(guò)程可以讓企業(yè)更快地占領(lǐng)市場(chǎng)份額、獲取資源并建立品牌聲譽(yù)［12］，研究國(guó)際化速度有助于企業(yè)更好地規(guī)劃資源配置、市場(chǎng)擴(kuò)張和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。

根據(jù)交易成本理論，降低交易成本是企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率和加速國(guó)際化的關(guān)鍵，特別是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱和市場(chǎng)摩擦。數(shù)智技術(shù)通過(guò)數(shù)字化和自動(dòng)化的手段，能夠提高信息透明度，減少信息不對(duì)稱，簡(jiǎn)化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的交易流程，從而有效降低專精特新企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的交易成本。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的需求和風(fēng)險(xiǎn)，從而快速作出決策；通過(guò)云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的智能化管理，提高物流效率。同時(shí)，數(shù)智技術(shù)還提高了企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)作效率，使得企業(yè)能夠顯著提升跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的反應(yīng)速度，加快企業(yè)的國(guó)際擴(kuò)張步伐。

（三）以數(shù)智賦能優(yōu)化專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏

本文提到的節(jié)奏指的是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步調(diào)、策略轉(zhuǎn)換和資源整合，國(guó)際化是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要專精特新企業(yè)在不同階段合理規(guī)劃和調(diào)整國(guó)際化的步驟和節(jié)奏。例如：在初創(chuàng)階段，專精特新企業(yè)會(huì)優(yōu)先選擇穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在市場(chǎng)拓展階段，會(huì)優(yōu)先選擇外貿(mào)公司代理出口、自主出海、組團(tuán)出海等相對(duì)直接的方式嘗試國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；在國(guó)際化階段，會(huì)優(yōu)先選擇人才引進(jìn)、資本引進(jìn)、投資、并購(gòu)或建立合資企業(yè)等方式拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)、文化背景等存在較大差異［13］，企業(yè)需要根據(jù)不同市場(chǎng)的情況靈活調(diào)節(jié)，研究國(guó)際化節(jié)奏有助于專精特新企業(yè)更好地平衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)動(dòng)態(tài)能力理論，企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力取決于它的“動(dòng)態(tài)能力”，企業(yè)在面對(duì)環(huán)境變化時(shí)應(yīng)持續(xù)調(diào)整并不斷優(yōu)化適應(yīng)能力，數(shù)智賦能正是這些能力的關(guān)鍵催化劑。首先，在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中，專精特新企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的新規(guī)則和消費(fèi)者偏好的變化。利用數(shù)智技術(shù)，如機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能，企業(yè)可以快速?gòu)氖袌?chǎng)反饋中學(xué)習(xí)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)調(diào)整其國(guó)際市場(chǎng)策略。其次，數(shù)智賦能幫助企業(yè)形成解決復(fù)雜問(wèn)題的能力和開發(fā)新產(chǎn)品的能力，通過(guò)數(shù)字模擬和預(yù)測(cè)分析，提高企業(yè)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)和轉(zhuǎn)機(jī)的速度，使企業(yè)能夠在正確的時(shí)間以合適的節(jié)奏拓展或收縮其國(guó)際業(yè)務(wù)。最后，隨著企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的快速響應(yīng)和內(nèi)部資源的高效配置，數(shù)智賦能也提高了企業(yè)避免過(guò)度擴(kuò)張或萎縮的能力，保持國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)健節(jié)奏。技術(shù)的進(jìn)步如云計(jì)算和模塊化設(shè)計(jì)使得企業(yè)能夠更加靈活地調(diào)整其國(guó)際化投資，以更加平衡和持久的方式擴(kuò)展全球市場(chǎng)。上述適應(yīng)性的增強(qiáng)能夠幫助企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中保持穩(wěn)定的節(jié)奏，避免因市場(chǎng)波動(dòng)而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

四、數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的影響因素

在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，專精特新企業(yè)借助數(shù)智技術(shù)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為關(guān)鍵的戰(zhàn)略選擇，以此提升自身競(jìng)爭(zhēng)力并拓展全球市場(chǎng)份額。接下來(lái)，依照前文提出的數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論機(jī)制，從內(nèi)部和外部的角度分別歸納其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概率、速度和節(jié)奏的影響因素（見(jiàn)圖1）。

（一）影響國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概率的主要因素

1內(nèi)部因素對(duì)專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概率的影響

（1）企業(yè)規(guī)模。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模越大，其獲取國(guó)際市場(chǎng)的能力就越強(qiáng)，因?yàn)榇笠?guī)模企業(yè)通常具有更強(qiáng)的資金實(shí)力和品牌力量，能夠投入更多資源和資金用于拓展國(guó)際化業(yè)務(wù)。而數(shù)智化可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能決策幫助企業(yè)更快發(fā)展和壯大，從而提高國(guó)際化的概率。

圖1數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論邏輯

（2）企業(yè)年齡。相比初創(chuàng)階段的企業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)拓展期的企業(yè)通常具有更為豐富的經(jīng)驗(yàn)和更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流程，更有可能開展國(guó)際業(yè)務(wù)，更容易迅速適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求和變化。但年輕的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面通常更加靈活和敏捷，數(shù)智化能夠?yàn)槠鋽U(kuò)張?zhí)峁┯辛Φ臄?shù)據(jù)支持，幫助新創(chuàng)企業(yè)快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境，由此提高了國(guó)際化概率。

（3）技術(shù)開發(fā)能力。專精特新企業(yè)都在各自特定領(lǐng)域具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是中國(guó)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)形成了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，數(shù)智賦能技術(shù)開發(fā)對(duì)于提升國(guó)際化的概率具有重要作用。比如利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，幫助企業(yè)整合數(shù)據(jù)資源，這意味著它們可以更加全面地了解國(guó)際市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，與國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)方建立合作伙伴關(guān)系，抓住符合自身優(yōu)勢(shì)的國(guó)際化機(jī)遇。

2外部因素對(duì)專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概率的影響

（1）政策支持。有利的政策環(huán)境可以鼓勵(lì)企業(yè)走向國(guó)際，多數(shù)國(guó)家和地區(qū)都會(huì)通過(guò)出臺(tái)具有吸引力的政策來(lái)吸引外資企業(yè)，如稅收優(yōu)惠、政府補(bǔ)貼等。數(shù)智技術(shù)可以幫助專精特新企業(yè)迅速獲取和分析各地的政策信息，形成精準(zhǔn)的策略，以選出最有利的投資環(huán)境和市場(chǎng)進(jìn)入策略，從而提高國(guó)際化概率。

（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，專精特新企業(yè)需要通過(guò)國(guó)際化來(lái)打破地域限制，獲取更廣闊的市場(chǎng)空間，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因此，競(jìng)爭(zhēng)越激烈其國(guó)際化的概率可能越高。數(shù)智技術(shù)可以及時(shí)便捷地提供全球范圍內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，幫助企業(yè)深度了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而促使企業(yè)及時(shí)調(diào)整自身策略，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終找到適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)空白或者細(xì)分市場(chǎng)。

（3）國(guó)際市場(chǎng)需求。如果國(guó)際市場(chǎng)對(duì)專精特新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有較高的需求，那么其國(guó)際化概率可能會(huì)更高［14］。通過(guò)數(shù)智化，企業(yè)可以實(shí)時(shí)掌握全球市場(chǎng)的需求變化，精確定位目標(biāo)客戶，通過(guò)挖掘大數(shù)據(jù)來(lái)洞察潛在的市場(chǎng)需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定位。以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新模式將提高產(chǎn)品或服務(wù)在全球市場(chǎng)上的接受度，進(jìn)而提高企業(yè)國(guó)際化的可能性。

（二）影響國(guó)際化經(jīng)營(yíng)速度的主要因素

1內(nèi)部因素對(duì)專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)速度的影響

（1）資本實(shí)力。專精特新企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，需要投入大量資金用于技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和人才引進(jìn)等方面，資本實(shí)力的強(qiáng)弱將直接影響企業(yè)的研發(fā)能力、市場(chǎng)擴(kuò)張速度，以及對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)能力。資本實(shí)力充足的企業(yè)能夠承受較高的風(fēng)險(xiǎn)［15］，相對(duì)較強(qiáng)的資本實(shí)力可以加快企業(yè)決策和執(zhí)行的速度，提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度和市場(chǎng)占有率，從而加速國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐。數(shù)智賦能技術(shù)，例如數(shù)字化財(cái)務(wù)分析工具可以協(xié)助企業(yè)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資決策，提高其資本使用效率和邊際報(bào)酬，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的資本實(shí)力。

（2）人力資源素質(zhì)。擁有高素質(zhì)、多元化、結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍可以提供更多的創(chuàng)新思路和解決方案，加快企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)速度［16］，使企業(yè)更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，數(shù)智賦能要求企業(yè)具備一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，能夠快速適應(yīng)技術(shù)變革和市場(chǎng)需求的變化。另一方面，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，數(shù)智賦能可以幫助專精特新企業(yè)優(yōu)化人力資源配置，通過(guò)干中學(xué)提升員工的技能和知識(shí)水平，以及通過(guò)智能招聘工具高效找到高質(zhì)量的人才，從而加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

（3）企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不僅能夠提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，還能夠吸引更多的合作伙伴和投資者，加速國(guó)際化進(jìn)程。具備強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備和有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能夠促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移與合作，加快企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，從而提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的速度。數(shù)智賦能在此過(guò)程中可以幫助企業(yè)保護(hù)和管理其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)專利分析工具等對(duì)全球的專利布局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，為企業(yè)制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略提供數(shù)據(jù)支持。

2外部因素對(duì)專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)速度的影響

（1）合作意愿與能力。專精特新企業(yè)需要找到合適的國(guó)際化伙伴，與合作伙伴之間緊密聯(lián)系，打造戰(zhàn)略聯(lián)盟，分享資源和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。數(shù)智賦能技術(shù)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)找到最具潛力的合作伙伴，同時(shí)通過(guò)信息共享和云計(jì)算技術(shù)確定并加強(qiáng)企業(yè)與合作伙伴之間的信息共享、協(xié)同創(chuàng)新和資源整合能力，從而提升合作伙伴的參與度和貢獻(xiàn)度，加快國(guó)際化進(jìn)程，提高合作效率和速度。從實(shí)踐來(lái)看，“一帶一路”倡議和RCEP等區(qū)域合作機(jī)制不僅為專精特新企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，更在深化合作意愿與提升合作能力方面發(fā)揮了重要作用。

（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與壁壘。專精特新企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┆?dú)特的價(jià)值和解決方案，是吸引國(guó)際市場(chǎng)客戶并阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的重要保障，能為企業(yè)提供更穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和利潤(rùn)空間。一方面，數(shù)智賦能可以為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析，及時(shí)了解并評(píng)估外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)MD3vm9Eu/F/+Aj7eGwhybw==、品牌等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及可能存在的進(jìn)入壁壘，如技術(shù)壁壘、市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘等，從而制定適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略，加快在全球市場(chǎng)的布局速度。另一方面，數(shù)智賦能可以幫助企業(yè)建立和拓展獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)創(chuàng)新、品牌影響力和客戶關(guān)系等，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，從而在國(guó)際市場(chǎng)中獲得更準(zhǔn)確的定位和更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

（3）行業(yè)結(jié)構(gòu)與發(fā)展趨勢(shì)。及時(shí)了解和把握行業(yè)的變化和趨勢(shì)，可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略定位，適應(yīng)不斷變化的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。同時(shí)，避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，尋找更加有利可圖的機(jī)會(huì)。數(shù)智賦能可以從宏觀角度掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并應(yīng)用預(yù)測(cè)性分析工具對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式，從而制定更長(zhǎng)遠(yuǎn)且有效的國(guó)際化戰(zhàn)略。

（三）影響國(guó)際化經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的主要因素

1內(nèi)部因素對(duì)專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的影響

（1）地理擴(kuò)張。通過(guò)地理擴(kuò)張開拓國(guó)外市場(chǎng)，企業(yè)可以獲得更廣闊的市場(chǎng)和資源，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，獲取更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在此過(guò)程中掌握好國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏，可以更加有效的管理風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)遇，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功。數(shù)智化為企業(yè)提供了更精確的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力，使得企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，識(shí)別和評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，從而挖掘最具發(fā)展?jié)摿Φ牡乩韰^(qū)域和最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)。通過(guò)運(yùn)用數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)分析方法，企業(yè)可以更加有效地了解不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況，從而制定更加科學(xué)和有效的地理擴(kuò)張戰(zhàn)略，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化，以便及時(shí)調(diào)整國(guó)際化步驟和節(jié)奏，更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境。

（2）資源整合。專精特新企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中需要整合各種資源，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源等。合理整合資源可以降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境，為調(diào)節(jié)專精特新企業(yè)國(guó)際化效率和節(jié)奏提供所需的資源與能力，是快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。數(shù)智賦能可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和協(xié)同管理，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)資源的實(shí)時(shí)共享和協(xié)同利用，從而提高資源利用效率和降低成本。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能算法，企業(yè)可以更好地實(shí)現(xiàn)人力資源的精確匹配和有效利用。通過(guò)精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理和物流優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源的快速調(diào)配和交付，從而提高企業(yè)的國(guó)際化節(jié)奏。

（3）創(chuàng)新戰(zhàn)略。通過(guò)不斷創(chuàng)新，企業(yè)能夠不斷提升產(chǎn)品、服務(wù)和管理方式，加速對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的滲透與擴(kuò)張，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng)新可以幫助企業(yè)開拓新市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，保持領(lǐng)先地位，確保國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏與時(shí)俱進(jìn)［17］。數(shù)智化為企業(yè)提供了更加靈活、快速的創(chuàng)新能力，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、人工智能等工具，幫助企業(yè)挖掘市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)模式。通過(guò)數(shù)智化的創(chuàng)新戰(zhàn)略，企業(yè)可以更快地洞悉市場(chǎng)變化，捕捉市場(chǎng)風(fēng)口，迅速響應(yīng)和調(diào)整運(yùn)行模式，提高國(guó)際化的創(chuàng)新效率和競(jìng)爭(zhēng)力。此外，數(shù)智化還可以幫助企業(yè)在不同文化背景下開展創(chuàng)新活動(dòng)，通過(guò)數(shù)字化的跨文化合作和溝通，促進(jìn)不同團(tuán)隊(duì)和合作伙伴之間的創(chuàng)新思維碰撞，從而加快創(chuàng)新周期和適應(yīng)不同市場(chǎng)的要求。

2外部因素對(duì)專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的影響

（1）市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量反映了市場(chǎng)所能承載的產(chǎn)品數(shù)量或服務(wù)需求量，市場(chǎng)容量的變化會(huì)影響到企業(yè)決策的速度和節(jié)奏。市場(chǎng)容量越大，企業(yè)越容易進(jìn)入市場(chǎng)并獲得更高的市場(chǎng)份額。當(dāng)市場(chǎng)容量較小時(shí)，企業(yè)可能會(huì)采取快速擴(kuò)張的策略，以在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但隨著市場(chǎng)容量的增加，企業(yè)會(huì)逐漸調(diào)整其節(jié)奏，以更為穩(wěn)健的方式進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。數(shù)智技術(shù)可以為專精特新企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)節(jié)奏提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)容量估計(jì)和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和模型預(yù)測(cè)幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)容量和變化趨勢(shì)，避免過(guò)度進(jìn)入或進(jìn)入過(guò)小的市場(chǎng)，從而調(diào)整國(guó)際化節(jié)奏，避免資源浪費(fèi)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模與企業(yè)實(shí)力的匹配。

（2）市場(chǎng)成長(zhǎng)率。市場(chǎng)成長(zhǎng)率高的市場(chǎng)通常意味著更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)張來(lái)迅速搶占市場(chǎng)份額。但是，市場(chǎng)成長(zhǎng)率過(guò)快也可能導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。因此，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)率的變化，調(diào)整其國(guó)際化的節(jié)奏和步調(diào)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。數(shù)智技術(shù)可以幫助企業(yè)快速獲取并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，利用數(shù)智技術(shù)實(shí)施的實(shí)時(shí)行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，企業(yè)能夠敏銳地把握市場(chǎng)成長(zhǎng)速度，選擇合適的時(shí)機(jī)和速度來(lái)調(diào)整國(guó)際化戰(zhàn)略［18］?？焖俪砷L(zhǎng)的市場(chǎng)可能激勵(lì)企業(yè)加快節(jié)奏取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而成熟或飽和市場(chǎng)可能要求企業(yè)緩步推進(jìn)，更注重差異化或價(jià)值創(chuàng)造。

（3）市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。不同的市場(chǎng)會(huì)有不同的準(zhǔn)入條件，包括政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)入門檻等。當(dāng)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件較為寬松時(shí)，企業(yè)可以更快地進(jìn)入市場(chǎng)并進(jìn)行擴(kuò)張。但當(dāng)準(zhǔn)入條件較為嚴(yán)格時(shí)，企業(yè)需要更加謹(jǐn)慎地考慮其國(guó)際化策略，以確保符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。數(shù)智化可以幫助企業(yè)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定合適的國(guó)際化節(jié)奏，確保企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的合法性和穩(wěn)定性。企業(yè)能夠利用數(shù)智技術(shù)監(jiān)控貿(mào)易政策和市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘的變化，以確保按需調(diào)整國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)合作伙伴關(guān)系或本地化投資等方式，靈活應(yīng)對(duì)準(zhǔn)入限制，保持國(guó)際化進(jìn)程的連續(xù)性和有效性。數(shù)智化管理系統(tǒng)也可以協(xié)助企業(yè)更好地理解和遵守不同國(guó)家和地區(qū)復(fù)雜多變的法律法規(guī)，從而在符合市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的前提下制定符合法規(guī)的國(guó)際化節(jié)奏。

五、數(shù)智賦能專精特新企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策建議

（一）加強(qiáng)數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)分析、品牌推廣和供應(yīng)鏈管理［19］，從而提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的效果和成功概率。專精特新企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中應(yīng)加大對(duì)數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施的投資和建設(shè)，以獲得更好的數(shù)據(jù)支持和技術(shù)創(chuàng)新能力，從而在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。具體而言：企業(yè)層面，應(yīng)不斷提升數(shù)智技術(shù)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用水平。利用人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的合作與交流，引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)智技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的效率和精準(zhǔn)度。政府層面，應(yīng)協(xié)調(diào)專精特新企業(yè)積極投入數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，構(gòu)建強(qiáng)大的數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施，包括云計(jì)算平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等，以全面的數(shù)智賦能體系為企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)構(gòu)建穩(wěn)定、高效的數(shù)據(jù)處理和分析能力，更好地洞察國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升決策效率和響應(yīng)速度。

（二）增強(qiáng)數(shù)智化應(yīng)用和創(chuàng)新能力

專精特新企業(yè)通過(guò)持續(xù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，可以提高業(yè)務(wù)流程的效率和靈活性［20］，利用數(shù)智技術(shù)開發(fā)新的商業(yè)模式，探索國(guó)際市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。但是，德勤公司與中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合出品的“中國(guó)制造2025”報(bào)告顯示，有19%的企業(yè)尚未完成“計(jì)算機(jī)化”改造，41%的企業(yè)僅停留在“連接”階段，28%的企業(yè)處于“可視”階段。通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)際科研機(jī)構(gòu)、高校等創(chuàng)新資源的對(duì)接與合作，以共同研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)移等方式，有助于深化數(shù)智技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。具體而言：首先，專精特新企業(yè)應(yīng)該積極采用數(shù)智技術(shù)來(lái)支持其產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)與提升。包括使用大數(shù)據(jù)分析來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品的功能和性能，以及通過(guò)實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化。其次，專精特新企業(yè)還可以通過(guò)與其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)和大學(xué)開展合作，分享資源和知識(shí)，共同開展研發(fā)和創(chuàng)新項(xiàng)目。再次，專精特新企業(yè)應(yīng)注重培養(yǎng)具備數(shù)智化技能和國(guó)際化視野的人才隊(duì)伍，通過(guò)93cLuRJO1EjcLKAzOhpv8w==內(nèi)部培訓(xùn)、外部引進(jìn)等方式，提升員工的數(shù)智化素養(yǎng)和國(guó)際化能力。最后，建立激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供有力的人才保障。

（三）利用國(guó)際化平臺(tái)與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

相比大型跨國(guó)公司，專精特新企業(yè)受制于規(guī)模和知名度等原因，更應(yīng)該積極尋求與國(guó)際電商平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)盟和其他企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，主動(dòng)構(gòu)建廣泛的國(guó)際合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)這些平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)能夠接觸到廣泛的國(guó)際客戶和合作伙伴，分享資源、拓展市場(chǎng)渠道、獲取最新的國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和商業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，還有助于建立品牌意識(shí)，并直接參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提高企業(yè)國(guó)際化的效率和效果。具體而言：首先，企業(yè)應(yīng)積極參與國(guó)際行業(yè)會(huì)議、展會(huì)和論壇，展示其創(chuàng)新成果和技術(shù)實(shí)力，吸引國(guó)際合作伙伴的注意。利用國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)行線上推廣和交易，拓展銷售渠道，提升品牌影響力。其次，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)研究，識(shí)別與自身業(yè)務(wù)相匹配的潛在合作伙伴，并通過(guò)定期溝通和合作項(xiàng)目，建立和維護(hù)良好的伙伴關(guān)系。最后，企業(yè)應(yīng)該利用數(shù)字化工具和平臺(tái)，如社交媒體、在線商務(wù)平臺(tái)等，來(lái)加強(qiáng)與國(guó)際合作伙伴的聯(lián)系和互動(dòng)，提升自身品牌的可見(jiàn)度和吸引力。

（四）建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制

在推進(jìn)數(shù)智化進(jìn)程中，專精特新企業(yè)應(yīng)高度重視數(shù)據(jù)安全和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，建立完善的數(shù)據(jù)安全管理制度和技術(shù)防護(hù)措施，確保企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性和完整性。加強(qiáng)與國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的信任度和競(jìng)爭(zhēng)力。特別是企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，會(huì)面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)和文化差異等眾多風(fēng)險(xiǎn)，這就需要企業(yè)建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，利用數(shù)智賦能技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的影響。具體而言：首先，專精特新企業(yè)應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測(cè)。通過(guò)深入了解目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地評(píng)估國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)并有效應(yīng)對(duì)。其次，專精特新企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。這包括制定明確的風(fēng)險(xiǎn)管理政策和流程，設(shè)立專門的風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估和控制機(jī)制，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，建立更加完善的風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)。此外，專精特新企業(yè)還可以考慮利用保險(xiǎn)等金融工具來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和對(duì)沖。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)往往面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)購(gòu)買合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，企業(yè)可以在一定程度上轉(zhuǎn)移和分散風(fēng)險(xiǎn)，降低國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)壓力。

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［19］張?jiān)疲嘏辔?數(shù)智化如何影響雙循環(huán)參與度與收入差距——基于省級(jí)—行業(yè)層面數(shù)據(jù)［J］.管理世界，2023，39（10）：58-83.

［20］余澳，張羽豐，劉勇.“專精特新”中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵影響因素識(shí)別研究——基于1625家“專精特新”中小企業(yè)的調(diào)查［J］.經(jīng)濟(jì)縱橫，2023（4）：79-89.

EmpoweringtheSpecialized，F(xiàn)ine，PeculiarandInnovativeSMEstoInternationalize

throughDigitalIntelligence：Processes，MechanismsandCountermeasures

ZhaoTian

（DepartmentofBusinessAdministration，ShandongUniversityofScienceandTechnology，Jinan250031，China）

Abstract：Thespecialized，fine，peculiarandinnovativeSMEsworkonindepthdevelopmentandinnovationinspecificfields，providinguniquevaluefortheglobalmarket.Understandingtheiroperatingstrategiesintheglobalmarketwillhelpimprovetheirinternationalmanagementabilityandenhancetheirglobalcompetitiveness. Thispaperdividestheprocessofinternationalizationofthespecialized，fine，peculiarandinnovativeSMEsintoinitialstage，marketexpansionstageandinternationalizationstage，anddescribesthecharacteristicsofinternationalizationofdigitalintelligenceenabledenterprisesineachstagerespectively.Thispaperanalyzestheroleofdigitalintelligenceempowermentintheinternationalizationprocessofthespecialized，fine，peculiarandinnovativeSMEsfromthreeaspectsofprobability，speedandrhythm，andsummarizestherelevantinfluencingfactorsfromtheinternalandexternalperspectivesrespectively.ThispaperprovidessuggestionsfortheglobaloperationofSMEs：constructingtheinfrastructureofdigitalintelligence，enhancingtheapplicationandinnovationabilityofdigitalintelligence，utilizingtheinternationalplatformandpartnernetwork，andestablishingandimprovingtheriskmanagementmechanism.

Keywords：specialized，fine，peculiarandinnovativeSMEs;internationaloperation;digitalintelligenceempowerment

（責(zé)任編輯：李萌）