在高檔的棋牌會(huì)所內(nèi)，一場(chǎng)緊張刺激的摜蛋比賽正在上演。會(huì)所內(nèi)裝飾典雅，燈光柔和，營(yíng)造出既商務(wù)又休閑的氛圍。

一張大型的摜蛋桌擺在中央，桌面上鋪著光滑的氈布，4個(gè)摜蛋牌盒整齊地排列在一旁。桌邊圍坐著4位身著正裝的參賽者，他們神情專注，目光緊盯著手中的牌。

比賽現(xiàn)場(chǎng)的氣氛既緊張又激烈。參賽者們不僅要有高超的牌技，還需要有出色的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。他們時(shí)而眉頭緊鎖，思考著下一步的出牌策略；時(shí)而快速出牌，試圖打亂對(duì)手的節(jié)奏。

經(jīng)過(guò)幾輪激烈的角逐，一位年輕有為的參賽者憑借他出色的牌技和穩(wěn)定的發(fā)揮贏得了比賽的冠軍。

從金融圈的社交密碼到尋常百姓的娛樂(lè)消遣，從線上游戲平臺(tái)到線下棋牌室，從酒企冠名贊助到撲克廠商加碼布局，這場(chǎng)關(guān)于摜蛋的商業(yè)游戲被推向熱潮，隨之而來(lái)的億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)也已準(zhǔn)備就緒。

摜蛋的十八般武藝

摜蛋不是新事物。

上世紀(jì)60年代，摜蛋興盛于江蘇和安徽一帶，之后與圍棋、象棋等共同列入全國(guó)智力運(yùn)動(dòng)比賽項(xiàng)目。

摜蛋，又稱“淮安摜蛋”，一項(xiàng)4人參與、兩兩配合的撲克牌游戲。它以簡(jiǎn)單易學(xué)、策略性強(qiáng)、競(jìng)技性高等特點(diǎn)，深受大眾喜愛(ài)。近年來(lái)，隨著人們對(duì)傳統(tǒng)文化和休閑方式的重新審視，摜蛋也逐漸被商家們所發(fā)掘，成為商業(yè)活動(dòng)的新寵。

此前，360董事長(zhǎng)周鴻祎發(fā)視頻表示，在飛往美國(guó)的航班上偶遇泰康集團(tuán)董事長(zhǎng)陳東升、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元、居然之家董事長(zhǎng)汪林朋，4人竟在萬(wàn)米高空打起了摜蛋。

為了探索摜蛋流行的秘密，記者玩了一場(chǎng)摜蛋局。

這是同行局，地點(diǎn)火鍋店。當(dāng)天一起玩的伙伴都奔著“體驗(yàn)摜蛋”而來(lái)，可見(jiàn)摜蛋確實(shí)是個(gè)時(shí)下組局的好由頭。

奇怪的是，原本愛(ài)熱鬧的同事犯了社恐，只是認(rèn)認(rèn)真真地吃火鍋。當(dāng)然尷尬的氣氛也隨著開(kāi)啟摜蛋而打破，大家兩兩組隊(duì)，老帶新，熟帶生，幾輪摜蛋打下來(lái)，一下熱絡(luò)起來(lái)，從不太熟悉的同行變成了親切的牌友，散場(chǎng)了還在熱烈復(fù)盤(pán)，并約好下回繼續(xù)。

看得出來(lái)，摜蛋就像當(dāng)初的劇本殺，是個(gè)不錯(cuò)的“破冰”神器，也算得上團(tuán)建必選。

如果從商業(yè)角度出發(fā)，摜蛋是有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。

首先，它是一項(xiàng)低成本、高回報(bào)的投資項(xiàng)目。相比于開(kāi)發(fā)一款全新的電子游戲，推廣摜蛋游戲所需的成本較低，而且由于其受眾廣泛，回報(bào)也相對(duì)可觀。

其次，摜蛋具有強(qiáng)大的社交屬性。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們渴望找到一種能夠放松身心、增進(jìn)友誼的娛樂(lè)方式。摜蛋正好滿足了這一需求，它不僅能夠讓人們?cè)谳p松愉快的氛圍中享受游戲的樂(lè)趣，還能夠促進(jìn)人與人之間的交流和互動(dòng)。

記者采訪了一家線下?lián)サ暗?，老板表示，自己也是一個(gè)重度玩家，為了推動(dòng)摜蛋，她還采取了多種策略：一是通過(guò)舉辦各種規(guī)模的摜蛋比賽來(lái)吸引更多的玩家參與。這些比賽不僅提高了摜蛋的知名度和影響力，還激發(fā)了玩家的競(jìng)爭(zhēng)欲望和參與熱情；另一方面，商家們還積極開(kāi)發(fā)摜蛋的衍生品，如摜蛋主題的撲克牌、紀(jì)念品等，以滿足玩家的收藏和紀(jì)念需求。

現(xiàn)在她的小店每到下班時(shí)間都是爆滿，來(lái)來(lái)回回都是熟客，偶爾熟客也會(huì)帶生人面孔加入其中。在她看來(lái)，摜蛋的樂(lè)趣中有配合、技巧，見(jiàn)招拆招，還有對(duì)局勢(shì)的把控。

除了線下?lián)サ?，線上平臺(tái)也有了摜蛋的一席之位。

以互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)槔?。邊鋒游戲、家鄉(xiāng)互動(dòng)等公司紛紛推出摜蛋App，騰訊旗下的“歡樂(lè)斗地主”也增加了摜蛋玩法，以期留住用戶，搶占流量高地。

數(shù)據(jù)顯示，頭部摜蛋App的日活用戶已突破百萬(wàn)，且呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，也有不少摜蛋創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇積極將摜蛋推向線上平臺(tái)。開(kāi)發(fā)摜蛋的手機(jī)App或網(wǎng)頁(yè)版，不僅拓寬了游戲的受眾范圍，還提高了游戲的便捷性和可玩性。玩家可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)或電腦進(jìn)行游戲，與來(lái)自全國(guó)各地的玩家進(jìn)行競(jìng)技和交流。

近日，“摜蛋干翻茅臺(tái)”的說(shuō)法愈演愈烈。舉個(gè)例子，淘寶、拼多多等電商平臺(tái)上，有商鋪上飛天茅臺(tái)53度500ml的雙支裝售價(jià)僅4 577元，折算單瓶?jī)r(jià)格已低至2 288.5元/瓶。這時(shí)有網(wǎng)友表示，聚會(huì)的人已經(jīng)從愛(ài)拼酒變?yōu)椤按驌サ啊保瑩Q句話說(shuō)，摜蛋竟影響到白酒的銷量。

一場(chǎng)游戲，一場(chǎng)生意

先看一組數(shù)據(jù)。

目前我國(guó)現(xiàn)存567家摜蛋相關(guān)企業(yè)。自2019年以來(lái)，摜蛋相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢(shì)。尤其是2023年，新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到152家，同比大幅增加153.3%，達(dá)到近五年增速新高。

2024年更是迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至5月14日，已新注冊(cè)188家相關(guān)企業(yè)，數(shù)量早早超過(guò)了2023年全年。

再看玩家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)摜蛋玩家數(shù)量已突破1.4億，覆蓋7成一級(jí)行政區(qū)，相當(dāng)于每10個(gè)人中就有1名摜蛋愛(ài)好者。

作為紙牌行業(yè)的生產(chǎn)與消費(fèi)強(qiáng)國(guó)，國(guó)內(nèi)每年對(duì)摜蛋撲克的消費(fèi)量高達(dá)40億～50億副。特別是摜蛋禮盒與撲克禮盒備受青睞，價(jià)格區(qū)間廣泛，自數(shù)十元至數(shù)千元不等。

有商家曾算過(guò)一筆賬，組織一場(chǎng)千人摜蛋大賽，就需要幾萬(wàn)副定制摜蛋撲克牌，或可為廠家?guī)?lái)40余萬(wàn)元的銷售額。

近期，互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭東方財(cái)富，新注冊(cè)了“東方摜蛋”的軟件著作權(quán)的消息不脛而走，把摜蛋又推向了新的高潮。6月14日，東方財(cái)富的總市值也借機(jī)沖上了1 900億元。

事實(shí)上，這已經(jīng)是東方財(cái)富第二次因摜蛋出圈，今年1月份，“身家400億富豪任上海摜蛋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”就曾登上微博熱搜。

無(wú)獨(dú)有偶。梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春的一個(gè)脫口秀視頻在創(chuàng)投圈走紅，“為了搶項(xiàng)目學(xué)會(huì)了喝酒，為了募資學(xué)會(huì)了摜蛋……以前出差去北上廣深，現(xiàn)在去縣城?！闭{(diào)侃的背后，是國(guó)內(nèi)整個(gè)大的創(chuàng)投邏輯的變化。

此前有超過(guò)20位投資人，他們均表示摜蛋只是一種社交手段，和募資成功與否絕無(wú)因果關(guān)系。不過(guò)，另一個(gè)回答也是肯定的——他們?nèi)慷荚诠ぷ餍再|(zhì)的社交場(chǎng)合中不止一次地玩過(guò)摜蛋，超過(guò)一半的人認(rèn)為自己稱得上技術(shù)精湛。

“摜”中審勢(shì)，“蛋”中識(shí)人

商戰(zhàn)如游戲，游戲似商戰(zhàn)。玩摜蛋更像是人與人之間的博弈。每一次出牌，都是在和隊(duì)友、對(duì)手無(wú)聲地交流。

那么摜蛋背后折射出的商業(yè)邏輯有哪些呢？

一是機(jī)遇。玩家每一次出牌，都意味著權(quán)衡過(guò)當(dāng)下的“利”，和之后可能出現(xiàn)的“弊”。如果能夠算得更全面、更長(zhǎng)遠(yuǎn)，意味著拿下對(duì)手的勝算越大。在商業(yè)世界這一步就像企業(yè)家的市場(chǎng)嗅覺(jué)，敏銳地診斷出新業(yè)態(tài)存在的現(xiàn)象邏輯，從而決定是進(jìn)是退。

二是合作。相對(duì)德州撲克來(lái)說(shuō)，摜蛋更注重團(tuán)隊(duì)之間的配合。每一次出牌都是在無(wú)聲地與隊(duì)友交流，出牌者會(huì)思考，怎么樣的出牌既能迷惑對(duì)手，又能讓對(duì)友了解自己的打法。更多時(shí)候，隊(duì)友也需要舍去自身利益為對(duì)方創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一起拿下對(duì)局。就像企業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作，有些組織配合只可意會(huì)不可言傳，這也是團(tuán)魂所在。

三是資金合理分配。玩家手上的每一張牌就像一筆資產(chǎn)，如何組合這些資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)最大化利用，是能否拿下比賽的關(guān)鍵。假設(shè)你手中有兩個(gè)“炸彈”和若干散牌，“炸彈”本身很強(qiáng)大，能夠獲得出牌的機(jī)會(huì)。但如果將這兩個(gè)“炸彈”拆開(kāi)，可以組合成順子或者三帶二等，這個(gè)時(shí)候，玩家需要考慮是否拆分。就像企業(yè)在有限的資金下，如何能實(shí)現(xiàn)更大的利益，降本增效還是全部投入獲得一次新機(jī)會(huì)。這是戰(zhàn)略上的決策。

四uFau06kp+BhSNB4uIvvE3esrBSXOTK1yyZHH02uX+s0=是資源互補(bǔ)。摜蛋有個(gè)口訣：牌弱留炸送友走，力助隊(duì)友拿頭游（頭游：第一個(gè)出完自己手中所有牌的玩家，從而獲得最高的得分或獎(jiǎng)勵(lì)）。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這其實(shí)是策略互補(bǔ)與信息傳遞的過(guò)程。在雙方牌力較弱的情況下，玩家可以通過(guò)保留手上的強(qiáng)牌，為隊(duì)友鋪路拿下頭游。這種方式和合作很像，但更多的是對(duì)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期目標(biāo)有明確規(guī)劃，而不是圖即時(shí)利益。

舉個(gè)例子，在新能源汽車(chē)行業(yè)中，較細(xì)分或?qū)I(yè)化的公司經(jīng)常會(huì)選擇競(jìng)標(biāo)頭部品牌，通過(guò)合作，他們可以組成一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，利用相互優(yōu)勢(shì)提升整體品質(zhì)及銷量。

摜蛋玩家經(jīng)常會(huì)念一句話：“摜蛋打得好，說(shuō)明有頭腦；摜蛋打得精，說(shuō)明思路清；摜蛋不怕炸，說(shuō)明膽子大；贏了不吱聲，說(shuō)明城府深；輸了不投降，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)；摜蛋算得細(xì)，說(shuō)明懂經(jīng)濟(jì)?！?/p>

無(wú)論哪種牌局，想要上桌，不僅要有實(shí)力，還得學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，洞察人性。相比表面的輸贏，摜蛋背后折射的商業(yè)邏輯更值得參透。