隨著賈玲最新力作《熱辣滾燙》的熱映，影片中武術(shù)場(chǎng)館的生動(dòng)呈現(xiàn)，不僅令觀眾領(lǐng)略了武術(shù)的獨(dú)特魅力，也悄然掀開了對(duì)武術(shù)場(chǎng)館營(yíng)銷策略的探索。例如，一些武術(shù)場(chǎng)館推出了“熱辣滾燙單次成人團(tuán)課拳擊套餐”，還有的場(chǎng)館則提供了憑電影票根換取一節(jié)免費(fèi)拳擊課的活動(dòng)。此外，還有一些場(chǎng)館推出了與電影相關(guān)的課程，如“熱辣滾燙團(tuán)課”和“賈玲同款拳擊課”。然而，雖然電影的熱度為武術(shù)場(chǎng)館帶來(lái)了更多的曝光度和客流量，但實(shí)際的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率并不高。因此，武術(shù)場(chǎng)館應(yīng)優(yōu)化和改進(jìn)借勢(shì)營(yíng)銷的策略，提升借勢(shì)電影進(jìn)行熱度營(yíng)銷的用戶轉(zhuǎn)化率。

借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)營(yíng)銷，是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。

提升品牌曝光度與認(rèn)知度 在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天接觸到的信息量巨大，品牌要想從中脫穎而出，就需要找到有效的傳播途徑。借勢(shì)營(yíng)銷能夠借助熱點(diǎn)事件本身的高關(guān)注度，將品牌信息自然嵌入到公眾的視線之中，迅速提高品牌的可見度。例如，在重大體育賽事期間，非贊助商品牌通過發(fā)布與賽事精神相符的創(chuàng)意廣告，也能間接關(guān)聯(lián)到賽事的熱度，實(shí)現(xiàn)品牌曝光。這種策略減少了消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理，增加了品牌被記住的機(jī)會(huì)，從而有效提升品牌認(rèn)知度。

增強(qiáng)品牌形象與情感聯(lián)結(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷不僅僅是為了增加曝光，更重要的是通過與熱點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，傳遞品牌的價(jià)值觀和情感訴求，建立與目標(biāo)消費(fèi)者的深層次情感聯(lián)系。當(dāng)品牌能夠準(zhǔn)確捕捉并表達(dá)出公眾對(duì)某一事件的情感共鳴時(shí)，便能在消費(fèi)者心中留下深刻印象。比如，疫情期間，許多品牌通過公益活動(dòng)、正能量宣傳等形式，與社會(huì)共同抗擊新冠疫情，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌正面形象的認(rèn)知，增強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度。

促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)新與傳播效率 在借勢(shì)營(yíng)銷的過程中，為了更好地與熱點(diǎn)相結(jié)合，品牌往往需要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容形式和傳播方式，這不僅考驗(yàn)品牌的創(chuàng)意能力，也為內(nèi)容營(yíng)銷提供了廣闊的空間。新穎、有趣、有深度的內(nèi)容更容易引起用戶的自發(fā)分享，形成病毒式傳播，大大提高了信息的傳播效率。例如，結(jié)合熱門節(jié)日或網(wǎng)絡(luò)梗創(chuàng)作的趣味視頻、圖文等內(nèi)容，往往能夠在社交媒體上迅速擴(kuò)散，達(dá)到事半功倍的效果。通過內(nèi)容的創(chuàng)新，品牌不僅能夠吸引眼球，還能深化與用戶之間的互動(dòng)，形成良好的口碑傳播。

實(shí)現(xiàn)成本效益最大化 與傳統(tǒng)的高額廣告投放相比，借勢(shì)營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)在于能夠以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)廣泛的市場(chǎng)覆蓋。利用已有的熱點(diǎn)事件，品牌無(wú)需從零開始創(chuàng)造話題，而是“站在巨人的肩膀上”，利用現(xiàn)有資源和平臺(tái)進(jìn)行推廣。通過精準(zhǔn)定位和創(chuàng)意策劃，即使是小預(yù)算也能產(chǎn)生大影響，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投資回報(bào)的最大化。這種低成本、高效率的營(yíng)銷方式尤其適合中小企業(yè)和初創(chuàng)品牌，幫助它們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

武術(shù)場(chǎng)館運(yùn)用借勢(shì)營(yíng)銷的策略和建議

將課程定制與熱點(diǎn)事件深度整合，并注重用戶的情感共鳴 現(xiàn)代武術(shù)場(chǎng)館或體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷作用，必須將課程定制與熱點(diǎn)事件深度整合，尤其在借助熱門影視作品影響力提升自我品牌價(jià)值的過程中，這一策略尤為重要。它要求武術(shù)場(chǎng)館不僅僅停留在表面的聯(lián)動(dòng)，而是要深刻理解并融合電影與體育文化的核心價(jià)值，創(chuàng)造出具有深度參與性和情感連接的課程體驗(yàn)。

注意課程與熱點(diǎn)事件的文化內(nèi)核的深度融合 對(duì)于武術(shù)場(chǎng)館來(lái)說(shuō)，在定制與熱點(diǎn)事件相關(guān)的課程時(shí)，要注意深入挖掘電影或者熱點(diǎn)事件與武術(shù)文化、拳擊運(yùn)動(dòng)之間共享的精神內(nèi)核。例如，電影《熱辣滾燙》中，主角通過拳擊運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我救贖與成長(zhǎng)的故事，傳達(dá)了堅(jiān)韌不拔、勇于挑戰(zhàn)自我的精神。武術(shù)場(chǎng)館可以圍繞這一主題，設(shè)計(jì)一系列“挑戰(zhàn)自我”課程，不僅僅是教授拳擊技巧，更重要的是通過模擬電影中的關(guān)鍵訓(xùn)練場(chǎng)景，如主角面對(duì)挫折時(shí)的意志磨練、技能突破的瞬間，結(jié)合角色的心路歷程，引導(dǎo)學(xué)員在每一次揮拳、每一次汗水滑落中，體會(huì)電影角色所展現(xiàn)出的不屈不撓。同時(shí)，大型的武術(shù)場(chǎng)館機(jī)構(gòu)甚至可以邀請(qǐng)電影制作團(tuán)隊(duì)成員或?qū)I(yè)拳擊教練進(jìn)行講座，分享電影背后的創(chuàng)作故事與拳擊運(yùn)動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加深學(xué)員對(duì)拳擊文化的理解和情感投入。

注意課程設(shè)計(jì)中的情感共鳴的構(gòu)建 除了將課程與熱點(diǎn)事件深度整合外，武術(shù)場(chǎng)館的定制化課程設(shè)計(jì)還需要注重用戶情感共鳴的構(gòu)建。這意味著，除了技術(shù)教學(xué)外，課程應(yīng)更加注重情境的營(yíng)造與情感的傳遞。例如，通過復(fù)刻電影中的標(biāo)志性場(chǎng)景布置訓(xùn)練場(chǎng)地，使用電影原聲作為訓(xùn)練背景音樂，甚至組織特定的角色扮演活動(dòng)，讓學(xué)員在沉浸式環(huán)境中體驗(yàn)電影角色的轉(zhuǎn)變過程。此外，針對(duì)不同年齡層次和興趣偏好的學(xué)員，提供差異化的定制課程，如青少年版的“夢(mèng)想啟航”課程，強(qiáng)調(diào)通過拳擊培養(yǎng)堅(jiān)持與夢(mèng)想；成人版的“逆風(fēng)翻盤”課程，則側(cè)重于釋放壓力、重燃生活熱情。通過這些定制化設(shè)計(jì)，不僅讓學(xué)員在技術(shù)層面得到提升，更重要的是在情感層面產(chǎn)生共鳴，感受到電影角色與自己成長(zhǎng)之路的相似之處，從而增強(qiáng)課程的吸引力和黏性。

打造立體化線上互動(dòng)社區(qū)，營(yíng)造沉浸式的線下體驗(yàn)空間

打造立體化線上互動(dòng)社區(qū)，激發(fā)全民參與熱情 在數(shù)字化時(shí)代，社交媒體和直播平臺(tái)成為連接用戶與品牌的橋梁。武術(shù)場(chǎng)館應(yīng)充分利用這些線上渠道，構(gòu)建起與熱點(diǎn)事件緊密相關(guān)的互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)，形成持續(xù)的用戶參與和品牌曝光。例如，針對(duì)電影《熱辣滾燙》的營(yíng)銷，武術(shù)場(chǎng)館可以策劃一系列線上挑戰(zhàn)賽，如“熱辣拳擊挑戰(zhàn)周”，鼓勵(lì)參與者上傳自己模仿電影中拳擊訓(xùn)練片段的視頻，或是分享個(gè)人拳擊訓(xùn)練前后的變化故事。此外，武術(shù)場(chǎng)館還可以利用“熱辣滾燙拳力全開”等話題標(biāo)簽，增強(qiáng)內(nèi)容聚合性，便于追蹤和擴(kuò)大影響力。同時(shí)，武術(shù)場(chǎng)館可以引入明星教練或電影角色扮演者作為評(píng)委，增加活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。為激勵(lì)更多用戶參與，設(shè)立豐富的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如最佳分享者可以獲得免費(fèi)會(huì)員資格、明星教練一對(duì)一指導(dǎo)機(jī)會(huì)等，以此激發(fā)用戶的創(chuàng)造欲和分享欲，形成口碑傳播的良性循環(huán)。

營(yíng)造沉浸式的線下體驗(yàn)空間，深化品牌忠誠(chéng)度 線下體驗(yàn)作為線上互動(dòng)的有效補(bǔ)充，對(duì)于提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。例如，針對(duì)電影《熱辣滾燙》，武術(shù)場(chǎng)館可以定期舉辦電影主題開放日，將場(chǎng)館布置成電影中的標(biāo)志性場(chǎng)景，如設(shè)置“杜樂瑩挑戰(zhàn)角”、“拳擊夢(mèng)想墻”等互動(dòng)區(qū)域，讓訪客仿佛置身于電影情節(jié)之中。開放日期間，安排明星教練見面會(huì)或拳擊大師班，讓參與者近距離接觸專業(yè)拳擊訓(xùn)練，同時(shí)邀請(qǐng)電影劇組成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享，講述電影幕后故事，增加活動(dòng)的稀缺性和獨(dú)特性。此外，通過組織“粉絲見面與訓(xùn)練日”，讓影迷和拳擊愛好者有機(jī)會(huì)與電影角色扮演者一同參與定制課程，體驗(yàn)角色的成長(zhǎng)之路，從而深化情感鏈接和品牌忠誠(chéng)度。

構(gòu)建多維度用戶畫像，實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)借勢(shì)營(yíng)銷 為了有效提升熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的用戶轉(zhuǎn)化率，武術(shù)場(chǎng)館還需要注意建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)借勢(shì)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷是一種閉環(huán)策略，它從數(shù)據(jù)收集開始，通過深度分析構(gòu)建用戶畫像，到個(gè)性化營(yíng)銷執(zhí)行，再回到數(shù)據(jù)收集以評(píng)估效果并進(jìn)行迭代優(yōu)化。這一過程不僅提高了營(yíng)銷效率和轉(zhuǎn)化率，也增強(qiáng)了用戶滿意度和忠誠(chéng)度，為武館的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)大支撐。

構(gòu)建多維度用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位 在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略中，首要步驟是建立詳盡且動(dòng)態(tài)更新的用戶畫像。這需要武術(shù)場(chǎng)館整合來(lái)自不同渠道的數(shù)據(jù)，包括但不限于社交媒體互動(dòng)、網(wǎng)站瀏覽記錄、歷史購(gòu)買行為、參與活動(dòng)的頻率及偏好等。武術(shù)場(chǎng)館應(yīng)利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具，如機(jī)器學(xué)習(xí)算法，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，以識(shí)別用戶的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、消費(fèi)能力等關(guān)鍵特征，以及他們?cè)诮鑴?shì)營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出的行為模式。通過這種方式，營(yíng)銷不再是盲目推送，而是能夠針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更為貼合用戶期待的內(nèi)容和形式，有效提升信息的相關(guān)性和吸引力。

實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)借勢(shì)營(yíng)銷，提升轉(zhuǎn)化率 在構(gòu)建了精確的用戶畫像后，接下來(lái)的關(guān)鍵是運(yùn)用這些洞察來(lái)實(shí)施高度個(gè)性化的營(yíng)銷策略。這意味著武術(shù)場(chǎng)館要根據(jù)用戶的特定興趣和需求，定制推送內(nèi)容、渠道、時(shí)間等，確保每一條信息都能觸動(dòng)用戶的痛點(diǎn)或興趣點(diǎn)。例如，對(duì)于“電影迷+健身愛好者”群體，可以發(fā)送與最新上映電影相關(guān)的拳擊課程介紹，同時(shí)附帶該電影角色的訓(xùn)練挑戰(zhàn)視頻，激發(fā)他們的參與欲望；而對(duì)于“家庭親子體驗(yàn)尋求者”，則推廣家庭套票和親子互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)共享體驗(yàn)的價(jià)值。此外，武術(shù)場(chǎng)館還可以采用A/B測(cè)試來(lái)不斷優(yōu)化營(yíng)銷信息的表現(xiàn)形式和內(nèi)容，比如測(cè)試不同的標(biāo)題、視覺元素、優(yōu)惠方案對(duì)不同用戶群體的響應(yīng)率，從而找到最有效的營(yíng)銷組合。利用營(yíng)銷自動(dòng)化工具，根據(jù)用戶在營(yíng)銷漏斗中的位置和行為反饋，自動(dòng)調(diào)整溝通策略，如對(duì)即將流失的潛在客戶發(fā)送挽回優(yōu)惠，或?qū)Ω咭庀蛴脩敉瞥鱿迺r(shí)升級(jí)套餐，以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

（作者單位：吉首大學(xué)）