出海，目前已成為中國企業(yè)的必答題。國內(nèi)市場需求放緩，企業(yè)需要尋找新的增長點(diǎn)；中國公司強(qiáng)大的供應(yīng)能力在滿足內(nèi)需的同時，呈現(xiàn)出充分的外溢。從機(jī)遇到能力，出海是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中確定性最高的一種選擇。

但出海之路并非一帆風(fēng)順。海外市場與國內(nèi)市場有著本質(zhì)的不同，這種來自文化、市場、政策等各方面的差異要求企業(yè)必須具備全新的發(fā)展策略。

在本期，我們向大家介紹企業(yè)出海的一個優(yōu)秀案例。OPPO在2009年開始走向海外，如今已進(jìn)入全球60多個國家和地區(qū)，在全球設(shè)有26萬多家體驗(yàn)店，海外銷售占比超60%。在20個國家和地區(qū)，OPPO的市場份額位居前三，還實(shí)現(xiàn)了全球生產(chǎn)、全球研發(fā)，在全球多地有制造基地和研發(fā)中心。在這個過程中，OPPO做對了什么？

其一，在市場選擇上，選擇“距離”中國近的市場，有助于降低企業(yè)全球化的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。這里的“距離”包括多種維度，如文化、管理、地理和經(jīng)濟(jì)，這有助于企業(yè)從原有的核心競爭力中獲取更大的回報(bào)，提升首戰(zhàn)即勝的概率。

其二，在進(jìn)入模式上，充分利用已有的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。與很多企業(yè)在東道國當(dāng)?shù)貙ふ掖砩滩煌?，OPPO海外業(yè)務(wù)的代理商實(shí)則來自國內(nèi)，早期主要由OPPO的國內(nèi)代理商構(gòu)成，后來也有OPPO的老員工等獲得海外代理權(quán)。這些海外業(yè)務(wù)代理商雖不從屬于OPPO，但多與OPPO有著長期緊密的業(yè)務(wù)往來和人員流動，在一定程度上與OPPO形成了“內(nèi)部關(guān)系”。這些“內(nèi)部人”具備更豐沛的企業(yè)家精神，了解OPPO，更為重要的是，這些“內(nèi)部人”認(rèn)同OPPO，信任OPPO，甚至與OPPO有同樣的使命感。

其三，本地化不只是設(shè)立一個機(jī)構(gòu)而已，而是要敢于對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行人才和資金投入。OPPO印尼員工的本地化程度相當(dāng)高，1.7萬名員工中，只有約100名中國人，絕大部分都是印尼人，管理崗位也不乏印尼人的身影。

OPPO高級副總裁、首席產(chǎn)品官劉作虎表示：“最好的全球化就是本地化?！痹就潦荗PPO成功攻克東南亞等市場的秘訣。把產(chǎn)品賣出去只是一種結(jié)果，想真正實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營的企業(yè)，需要回答“能為當(dāng)?shù)貛硎裁础边@個根本性問題。在OPPO的管理者看來，做海外生意本質(zhì)上與在國內(nèi)并無二致，都是為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品，為合作伙伴帶來利潤，為員工提供稱心的工作等。

根據(jù)貝恩咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年的中國企業(yè)出海資金量相比于2022年增長11%，企業(yè)數(shù)量增長23%。2024年更是全面提速，據(jù)商務(wù)部、外匯局統(tǒng)計(jì)，2024年1-6月，中國全行業(yè)對外直接投資達(dá)到6060.7億元人民幣，同比增長16.1%。相信中國企業(yè)在全球市場中必將有更加亮麗的表現(xiàn)，祝福出海企業(yè)。