杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國的兩位營銷專家，他們對《孫子兵法》很有研究，合寫過幾部專著。他們講過一段很精彩的話：“孫子最基本的哲學信條是，如果你能夠仔細規(guī)劃好戰(zhàn)略，就能夠獲勝。而且，如果能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。這種東方的側重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強調(diào)通過行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利?！蔽覀儼堰@段話中的三個關鍵詞找出來，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。

仔細規(guī)劃好你的戰(zhàn)略

先看第一句：“孫子最基本的哲學信條是，如果你能夠仔細規(guī)劃好戰(zhàn)略，就能夠獲勝。”這句話的關鍵詞是什么？戰(zhàn)略。

《孫子兵法》不是講戰(zhàn)術的書，也不是講操作的書。它不是給班長或者士兵寫的，而是給國君、將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭中的決策者寫的。它從戰(zhàn)略高度揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本原理，是一部關于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學會戰(zhàn)略性思考。

無論對于組織還是個人，戰(zhàn)略性的錯誤向來都是最致命的。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯的，即便戰(zhàn)術和執(zhí)行能力再強，也是南轅北轍，無法挽回戰(zhàn)略失誤帶來的損失。

我們平時都很忙，經(jīng)常陷入事務性工作中。從中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略性思考的意識和能力，對于想主導自己命運和競爭結局的競爭者來說，至關重要。

不戰(zhàn)而屈人之兵

再看第二句話：“而且，如果能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝?！边@句話最核心的關鍵詞是“不戰(zhàn)而勝”。

將軍的主要任務是打勝仗，但在孫子看來，真正優(yōu)秀的將軍是爭取不用打就能贏。

以今天的思維來看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學會用最小的成本，去取得最大的勝利。《孫子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。

西方主流軍事文化之中，很少有“不戰(zhàn)而勝”的理念。從古希臘、古羅馬，一直到中世紀和近現(xiàn)代，西方的主流軍事文化中，歌頌的是戰(zhàn)爭，崇尚的是勝利、對抗與征服。

在古羅馬，要想做一名執(zhí)政官，你首先必須在戰(zhàn)場上證明自己的價值。古羅馬將軍最榮耀的時刻，就是打敗對手，俘虜敵方統(tǒng)帥，率領大軍回到羅馬城舉行凱旋式。這是古羅馬將軍唯一可以帶領軍隊進入羅馬城的機會。

但是這種歌頌武力，通過戰(zhàn)爭取勝來壓倒對手、征服對手的戰(zhàn)略思維模式，在第一次世界大戰(zhàn)時達到頂點之后，也走到了盡頭。在這期間，西方人開始反思西方傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維模式的局限，并發(fā)現(xiàn)了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰(zhàn)略智慧的價值。

二戰(zhàn)結束前，核武器出現(xiàn)，人類進入核時代。在這樣的時代，大國之間再想通過戰(zhàn)爭的方式來壓倒和征服對手，已經(jīng)基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無數(shù)次，核戰(zhàn)爭注定是沒有贏家的戰(zhàn)爭。在這種情況下，二戰(zhàn)之后西方基于傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維制定的核戰(zhàn)略，無論是“大規(guī)模報復”戰(zhàn)略，還是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略，都沒有辦法走出相FzHS+6gj8E/97noMoohPsQ==互毀滅、兩敗俱傷的死局。用西方人自己的話說，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴重的“崩潰性危機”。

正是在這種情況下，在精通孫子理念的日本京都產(chǎn)業(yè)大學教授三好修的幫助下，美國學者提出了“孫子的核戰(zhàn)略”理論，其核心就是，今天最好的戰(zhàn)略，不是通過戰(zhàn)爭的手段去取勝，而是孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。應該用FzHS+6gj8E/97noMoohPsQ==以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。“不戰(zhàn)而勝”由此成為美國制定對蘇戰(zhàn)略的核心理念。所謂的“冷戰(zhàn)”，就是通過非軍事、非戰(zhàn)爭的手段，來贏得與蘇聯(lián)的對抗。美國也因此而成為冷戰(zhàn)勝利最大的受益者。尼克松還專門寫過一本書，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。

靠智慧取勝

最后看第三句話：“這種東方的側重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強調(diào)通過行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利?！边@句話的關鍵詞是“智慧”。

孫子強調(diào)，不是靠簡單的實力對抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實，這也是中西方戰(zhàn)略思維最大的不同。中國人的戰(zhàn)略思維概括地說就是四個字：以智克力。通過智慧來戰(zhàn)勝對手的蠻力，讓對手的力量優(yōu)勢發(fā)揮不出來。

西方人強調(diào)“以力克力”，即強調(diào)實力之間的對抗。在對抗的過程中，西方人的取勝思維基本是這樣的：你強，我要比你更強。中國人的取勝思維是什么呢？你強，我讓你強不起來。

諸葛亮是一種什么樣的象征？智慧的象征。他手無縛雞之力，但是可以成為中國古代最偉大的軍事家之一。同樣，在西方，或者我們再縮小一下范圍，在美軍中最經(jīng)典的軍人形象，你馬上會想到巴頓將軍。巴頓將軍是勇武、征服、力量的象征。諸葛亮也需要實力，所以需要關羽、張飛。巴頓將軍當然絕非有勇無謀之徒，有極好的戰(zhàn)略素養(yǎng)。但是我們看得出，中美戰(zhàn)略思維的重心不同，這是非常明顯的。

如果我們用一個等式來總結的話，那就是“取勝=實力×戰(zhàn)略”。實力是客觀因素，你和對手之間的實力對比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠遠超出對手。

戰(zhàn)略是實力的放大器，它可以放大取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要勝于人。

（摘自2024年第15期《領導文萃》）