飛科開新局

溫州老板李丐騰的飛科電器，暫未止住下滑態(tài)勢(shì)。

7—9月，飛科電器營收10億元，同比驟降24.1%，凈利約為1.5億元。

這家上海的個(gè)護(hù)電器龍頭，苦增長久矣，已多個(gè)季度下滑。

王牌產(chǎn)品電動(dòng)剃須刀，銷售不及預(yù)期，電動(dòng)理發(fā)器、牙刷等難扛大旗。

“主要受市場(chǎng)銜接過渡期和消費(fèi)環(huán)境變化雙重影響?！眲?chuàng)始人李丐騰，如是回應(yīng)業(yè)績(jī)波動(dòng)。

他自信，待剃須刀和電吹風(fēng)新品落地，將重啟增長態(tài)勢(shì)。

雙線并行

10月中旬，李丐騰團(tuán)隊(duì)發(fā)布剃須刀新品飛科U1，采用雙電直驅(qū)，刀頭達(dá)4000轉(zhuǎn)高頻轉(zhuǎn)速，高效凈須，支持60天續(xù)航。

飛科靠剃須刀等個(gè)人護(hù)理電器發(fā)家，號(hào)稱“剃須刀之王”，也做生活電器及廚房電器等。

剃須刀業(yè)務(wù)是壓艙石，收入占比6成以上，上半年進(jìn)賬15億元，下降近20%。

“強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升‘飛科’品牌和‘博銳’子品牌形象及定位?！?/p>

李丐騰賣剃須刀，采用雙品牌運(yùn)營戰(zhàn)略——飛科專注中高端；博銳打性價(jià)比，“精準(zhǔn)對(duì)接高性價(jià)比消費(fèi)人群”。

以核心的男士剃須刀為例，《21CBR》記者在電商平臺(tái)查詢到，飛科品牌最低價(jià)為118元，博銳最低標(biāo)價(jià)29元，僅是前者的1/4。

博銳正加速布局下沉市場(chǎng)。

上半年，李丐騰將全國區(qū)域分銷渠道細(xì)化pXFOe3T171+9u59gOgvqLjXJ3lR4gkqqEZ/vc+t8aHE=為12個(gè)大區(qū)，進(jìn)行扁平化和網(wǎng)格化管理。博銳基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)區(qū)縣的覆蓋。

現(xiàn)在，博銳成了李丐騰的增長引擎。

1—6月，其品牌營收5.01億元，大增35.9%，銷售占比破20%。

“飛科”則是另一番光景。

2023年，主品牌入賬41.9億元，有所下滑，今年1—6月，銷售又跌去26.7%。

在核心品類中，“飛科”品牌不振，拖累了李丐騰團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)，市場(chǎng)又有見頂態(tài)勢(shì)。

據(jù)奧維云網(wǎng)，1—6月，電動(dòng)剃須刀線上零售額為44.5億元，下滑超5個(gè)點(diǎn)。

在飛科電器的組合中，暫時(shí)又未有品類，能補(bǔ)上剃須刀的缺口。

李丐騰拓展新機(jī)會(huì)。

國內(nèi)個(gè)護(hù)小家電出現(xiàn)分化，電吹風(fēng)一路狂飆。1—6月，該品類線上零售額48.6億元，大增24%。

在飛科，電吹風(fēng)業(yè)績(jī)排第二，上半年賣了4.1億元，是收入唯一增長的品類。

截至9月末，李丐騰通過上海飛科投資有限公司等，合計(jì)持有飛科電器88.37%的股權(quán)，為實(shí)控人。

飛科現(xiàn)金流尚好，分紅依舊可觀。

2023年，飛科共派發(fā)10億元紅利，按持股比例，李老板分得8.8億元。

2024年胡潤百富榜上，李丐騰家族的財(cái)富值為155億元。相較一年前，少了130個(gè)億。

投流加碼

現(xiàn)年52歲的李丐騰，是溫州永嘉縣人，農(nóng)民出身。他做過剃須刀廠電焊工，與之結(jié)下不解之緣。

1999年，他創(chuàng)辦飛科公司，2016年帶至上市，市值最高觸及388億元高點(diǎn)，目前約為180億元。

為刺激用戶消費(fèi)，飛科加大營銷支出。

1—9月，公司的銷售費(fèi)用為11.6億元，在總營收中占比高達(dá)35.1%。

李丐騰解釋，競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司持續(xù)強(qiáng)化節(jié)假日情感營銷策略，加大內(nèi)容營銷投入。

他帶隊(duì)深挖個(gè)護(hù)電器的禮品屬性，滿足消費(fèi)者在情人節(jié)、“5.20”等節(jié)假日的送禮訴求。

這是李丐騰所擅長的。早年間，“飛科剃須刀”的廣告，出現(xiàn)在央視等媒體上。

當(dāng)下，線上生意營收超過七成，他努力更新打法，刷微博、玩抖音、逛社群，加大直播帶貨投入。

其與微信、微博等合作，還率先建立抖音藍(lán)V直播電商運(yùn)營陣地。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，抖音平臺(tái)上，飛科共有22個(gè)藍(lán)V賬號(hào)。

其中，粉絲量最高的官方旗艦店賬號(hào)，有239萬粉絲。掛車的熱賣單品“太空小飛碟”剃須刀，售價(jià)189元，已售297萬單。

飛科官網(wǎng)放出的招聘信息顯示，公司正招募主播、流量投放專員（快手）、抖音廣告投放專員等。

大熱的短劇，李丐騰也有涉獵。

去年七夕期間，飛科制作短劇《非常規(guī)心動(dòng)》，其在抖音平臺(tái)播放量達(dá)1.6億，一度居熱度榜TOP2。

鞏固國內(nèi)大本營外，他也有心出海。

2023年，飛科國外收入僅為617.2萬元，多年培育部署，海外營收占比不到0.1%。

李丐騰坦言，重點(diǎn)海外市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品和渠道規(guī)劃等工作，進(jìn)展緩慢。

飛科高層計(jì)劃，今年將優(yōu)化海外策略，重點(diǎn)聚焦東南亞、非洲、中東等新興市場(chǎng)。

“在全球范圍內(nèi)，積極尋求小家電領(lǐng)域內(nèi)橫向和縱向的并購與合作機(jī)會(huì)。”

李本人謀劃，以并購等手段，完善個(gè)人護(hù)理電器、生活電器、廚房電器小家電產(chǎn)品鏈，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，且提升技術(shù)研發(fā)能力。

1—9月，他的研發(fā)投入在6200萬元左右，截至去年底，研發(fā)人員169人，只是，研究生學(xué)歷的僅有1人。

打開局面，重回增長，李丐騰和飛科，要做的事還很多。