博弈的三重境界

博弈有三重境界，第一重境界，拼的是你與對手之間的相對實(shí)力。這個實(shí)力，既包括腦力層面的計(jì)謀，也包括物質(zhì)層面的資源。比如，我們雙方要爭取同一片市場，爭取同一批顧客，而且我們手上的資源類型差不多。

你賣的東西跟我賣的東西一樣。這時(shí)，就看誰的營銷手段厲害，誰的產(chǎn)品性價(jià)比更高。我們通常說的競爭，都屬于這一類。

第二重境界，拼的是自己的絕對實(shí)力。就像宮玉振教授講《孫子兵法》時(shí)說的，孫子兵法的基本信條就是，假如你能夠仔細(xì)規(guī)劃你的戰(zhàn)略，那么你就能獲勝。假如你能夠擁有一個真正偉大的戰(zhàn)略，那么你就可以不戰(zhàn)而勝。

這里說的偉大戰(zhàn)略，其中有一類就是，你能夠避開那些硬碰硬的競爭，在某個特定的路徑上發(fā)揮你的特定優(yōu)勢。

比如，河北文旅這幾年提出了一個宣傳口號，叫作：這么近，那么美，周末到河北。

注意，這個口號除了押韻之外，還有幾個關(guān)鍵詞，近、美和周末。你覺得這是說給誰聽的？很明顯，它在很大程度上是沖著北京和天津喊話。這里很近，周末就能來，而且還很美。

而且河北的幾個景點(diǎn)，現(xiàn)在都在主推近處的遠(yuǎn)方。比如，曹妃甸的攬?jiān)聻常柗Q北方小三亞。唐山的河頭老街，被很多網(wǎng)友稱為近處的大唐不夜城。

你看，這就避開了硬碰硬的競爭，不求吸引所有人在所有假期來，只針對北京人和天津人的周末。這個優(yōu)勢，幾乎只有河北有。這就屬于自我發(fā)展型的博弈。

博弈的第三重境界，拼的是公道。沒錯，就是公道自在人心的那個公道。也就是，人的心里都有一些默認(rèn)的道理。

比如，欠債必須還錢，受人恩惠應(yīng)該回報(bào)。假如你能在一開始占住這個默認(rèn)的公理，那么你大概率能在博弈中勝出。

比如，去圖書館占座。為什么你把書包往那一放，別人就不會坐那？尤其是有的圖書館還禁止占座。這就是因?yàn)?，我們都默認(rèn)一個公理，叫作：先到先得。

再比如，東漢末年的權(quán)力斗爭中，漢獻(xiàn)帝并沒有實(shí)質(zhì)性的政治或軍事實(shí)力，但他的一份衣帶詔就給劉備討伐曹操提供了“匡扶漢室”的合法名分。為什么呢？

因?yàn)樗钦y(tǒng)的皇帝，百姓認(rèn)可他的名分。這也屬于在當(dāng)時(shí)老百姓的心里，占住了公理。

沒錯，名分也是公理的一部分。

一場競爭，其實(shí)有三個層面。短兵相接時(shí)，拼的是硬碰硬的相對實(shí)力。長期共存時(shí)，拼的是自己身上的絕對優(yōu)勢。而最終的勝出，很多時(shí)候是看誰能占住大眾認(rèn)可的公理。

（摘自“羅輯思維”微信公眾號）