越南數(shù)字出版平臺的內(nèi)容構(gòu)建與盈利模式探析

摘 要：隨著全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越南作為中國出版在東南亞區(qū)域的重要合作伙伴，其數(shù)字出版在市場規(guī)模、政策支持、技術(shù)應(yīng)用、市場特點(diǎn)和挑戰(zhàn)與機(jī)遇等方面都表現(xiàn)出顯著的優(yōu)勢和潛力。本文借由對越南最大的數(shù)字出版平臺之一Waka的案例分析，旨在了解越南主流數(shù)字出版平臺的內(nèi)容構(gòu)建和盈利模式，以期對中國數(shù)字出版“出海”提供資料參考。

關(guān)鍵詞：數(shù)字出版 數(shù)字平臺 越南 WaKa平臺

2020年6月越南政府總理頒布第749號決定，批準(zhǔn)到2025年面向2030年國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃，從國家層面積極推進(jìn)數(shù)字平臺開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。該計(jì)劃提出到2030年要建成“穩(wěn)定繁榮的數(shù)字化國家”，對政府管理方式、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、生活方式和就業(yè)進(jìn)行根本性革新，建設(shè)安全、人文和廣泛的數(shù)字化環(huán)境。在規(guī)劃愿景中，越南提出要實(shí)現(xiàn)雙重目標(biāo)，既要發(fā)展數(shù)字政府、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和數(shù)字社會，又要培育具有全球競爭力的數(shù)字技術(shù)企業(yè)。[1]越南對數(shù)字化社會轉(zhuǎn)型的投資正取得積極成果，其數(shù)字經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的快速發(fā)展，使越南的數(shù)字出版行業(yè)近年來取得了顯著的發(fā)展。據(jù)越南信息與傳媒部出版印刷與發(fā)行局的數(shù)據(jù)，電子出版物等應(yīng)用新技術(shù)出版物數(shù)量大幅增長，顯示出越南在數(shù)字出版領(lǐng)域的積極投入和快速發(fā)展。2023年越南參與電子出版物出版和發(fā)行的出版商共有24家，占出版商總數(shù)的42.1%，電子出版物的比例達(dá)到了15.3%，并超額完成了既定目標(biāo)的12%，顯示出越南數(shù)字出版的增長潛力。[2]越南對數(shù)字出版的投資正取得積極成果。據(jù)越南信息與傳媒部出版印刷與發(fā)行局的數(shù)據(jù)，電子出版物等應(yīng)用新技術(shù)出版物數(shù)量大幅增長，顯示出越南在數(shù)字出版領(lǐng)域的積極投入和快速發(fā)展。

越南是中國出版行業(yè)在東南亞“出?！钡闹饕袌鲋?，近年來數(shù)字版權(quán)貿(mào)易成為中越兩國在數(shù)字出版領(lǐng)域合作的重要方向，并隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展及出版行業(yè)全球化趨勢，中越數(shù)字出版領(lǐng)域合作的廣度和深度在不斷拓展。Waka是越南Vega公司[3]在2014年推出的產(chǎn)品，是越南本土主流的數(shù)字出版平臺之一。選擇該平臺作為案例研究的主要原因：第一，Waka于2014年推出，基本經(jīng)歷了越南數(shù)字出版行業(yè)由萌芽到快速成長的轉(zhuǎn)變；第二，Waka在越南本土已經(jīng)擁有超過350萬讀者，應(yīng)用安裝總數(shù)超390萬次，每月平均閱讀總次數(shù)達(dá)到200萬次。[4]考察Waka平臺的運(yùn)行，有助于我們更好地了解越南本土數(shù)字出版平臺的發(fā)展?fàn)顩r。

一、越南數(shù)字出版的基本情況

中國外交部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)資料顯示，截至2023年越南人口數(shù)量為1.003億人[5]，成為世界上第15個(gè)人口破億的國家。從人口情況上看，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，越南人口中位數(shù)年齡34歲，20～34歲的人口占比為23%，處于人口紅利期。越南擁有年輕的人口結(jié)構(gòu)，這一群體對新鮮事物接受度高，是數(shù)字出版市場的主要消費(fèi)群體。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展上看，2023年越南GDP總額約4300億美元，人均GDP達(dá)到4324美元。越南有7844萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率為79.1%，越南移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平均速度達(dá)到46.66 Mbps（4G），4G覆蓋率99.8%。[6]

越南新聞出版業(yè)實(shí)行國家統(tǒng)一管理，以確保新聞出版發(fā)展的正確導(dǎo)向。越南共有57家隸屬于政府的出版社、80家私營的圖書出版公司。[7]越南政府積極推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，包括電子商務(wù)、金融科技和信息技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域。在出版業(yè)方面，政府也出臺了一系列政策來支持?jǐn)?shù)字出版的發(fā)展，如鼓勵(lì)出版商采用新技術(shù)、建設(shè)數(shù)字化平臺等。越南政府通過加大對出版業(yè)的支持力度，通過財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等政策促進(jìn)出版業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，也加大了對出版內(nèi)容的監(jiān)管力度，確保出版物的質(zhì)量和導(dǎo)向符合國家規(guī)定。越南新聞出版相關(guān)管理體系見圖1。

越南數(shù)字出版業(yè)務(wù)主管部門是信息通信部（MIC），該部門主要負(fù)責(zé)新聞、出版、印刷、發(fā)行、音像廣播、電子信息、國際信息、基層信息、郵政、電信、無線電頻率、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)安全、電子交易、國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及所轄范圍內(nèi)的相關(guān)行業(yè)。另外，負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)受理、審查、授權(quán)注冊等事務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)局和主管著作權(quán)及鄰接權(quán)事務(wù)的國家版權(quán)局也與數(shù)字出版業(yè)務(wù)的開展息息相關(guān)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越南出版業(yè)開始積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，電子出版物、網(wǎng)絡(luò)書店等新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。越南出版界積極參與國際出版界的交流與合作活動(dòng)，引進(jìn)國外先進(jìn)的出版技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，也向國際市場推廣本國的優(yōu)秀出版物和文化產(chǎn)品，提升了越南文化的國際影響力；越南政府通過加大對出版業(yè)的支持力度，通過財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等政策促進(jìn)出版業(yè)的發(fā)展。在加強(qiáng)對出版內(nèi)容的監(jiān)管上，越南逐步建立起與出版相關(guān)的法律、法規(guī)，以確保出版物的質(zhì)量和導(dǎo)向符合國家規(guī)定。

越南政府通過制定相關(guān)政策和規(guī)劃（見圖2），如《國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃》等，為數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。越南政府還逐漸解開出版活動(dòng)的束縛，支持出版社轉(zhuǎn)型為出版企業(yè)，并鼓勵(lì)有條件的出版企業(yè)上市融資，這進(jìn)一步促進(jìn)了數(shù)字出版市場的繁榮。另外，越南數(shù)字出版市場積極尋求與國際市場的合作機(jī)會，通過版權(quán)貿(mào)易和技術(shù)交流等方式引入國際優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容和技術(shù)資源，這種國際合作提升了越南數(shù)字出版市場的整體水平。近年來，越南數(shù)字出版市場在政策支持、市場需求增長、技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新、平臺與渠道豐富等方面具有顯著優(yōu)勢，而本地化內(nèi)容、多元化發(fā)展、版權(quán)保護(hù)意識增強(qiáng)以及國際合作與交流等也為其發(fā)展注入了新的活力。

二、Waka數(shù)字出版平臺的歷史沿革及業(yè)務(wù)領(lǐng)域

越南數(shù)字出版事業(yè)蓬勃發(fā)展，但在越南業(yè)界及學(xué)界對“數(shù)字出版”還沒有形成統(tǒng)一的概念，“電子出版”和“數(shù)字出版”之間仍然沒有明確的區(qū)別。根據(jù)越南《出版法》（2012修訂版），電子出版是指對稿件進(jìn)行組織、利用、編輯成模板并利用電子媒體來創(chuàng)建電子出版物。電子出版物是印刷書籍、盲文書籍、圖片、照片、地圖、海報(bào)、傳單、日歷、代替書籍或?yàn)闀霾鍒D的音頻或視頻記錄等形式，采用數(shù)字格式并通過電子方式閱讀、收聽和查看的出版物。[8]參考Waka平臺的發(fā)展歷程和當(dāng)下的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可知，越南法律中有關(guān)數(shù)字出版的認(rèn)定與實(shí)際業(yè)態(tài)的發(fā)展相隔甚遠(yuǎn)。

（一）Waka平臺的歷史沿革

Waka自2014年被推出之后，其數(shù)字出版業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從紙質(zhì)書電子化到電子書，繼而到數(shù)字圖書館的發(fā)展過程。作為越南主流的數(shù)字出版平臺之一，Waka有電腦PC端、WAP端（手機(jī)網(wǎng)頁端）、手機(jī)APP端，以適應(yīng)讀者不同的使用場景。手機(jī)移動(dòng)端適用于Android、iOS、Windows Phone等多種操作系統(tǒng)，提供免費(fèi)注冊，用戶可以通過平臺的搜索引擎，通過關(guān)鍵詞檢索自己感興趣的數(shù)字內(nèi)容。為了吸引本地讀者，越南數(shù)字出版市場注重推出符合越南文化和讀者喜好的本地化內(nèi)容。Waka平臺內(nèi)容布局多元，從網(wǎng)站主頁的類型分布來看，其數(shù)字出版服務(wù)包括國內(nèi)外電子書、漫畫、有聲讀物、播客等，數(shù)量超過2萬種。各項(xiàng)數(shù)字服務(wù)內(nèi)容在類型化上也做到了進(jìn)一步細(xì)分，包含商業(yè)、偵探、懸疑、愛情、財(cái)富、心理、宗教、名著等20余種具化類別。

Waka自推出以來，經(jīng)歷了三個(gè)階段的業(yè)務(wù)發(fā)展。第一階段是進(jìn)入市場階段，網(wǎng)站的數(shù)字業(yè)務(wù)是將紙質(zhì)書籍進(jìn)行電子化，即提供紙質(zhì)書籍的電子版本服務(wù)。Waka總監(jiān)Dinh Quang Hoang先生在接受采訪時(shí)表示，Waka從2014年以來致力于發(fā)展越南的電子出版業(yè)務(wù)，最初“電子書”基本上屬于將書頁掃描成圖像文件并進(jìn)行壓縮的“數(shù)字化”服務(wù)。[9]這一階段的盈利主要靠電子書的零售服務(wù)。第二階段始于2017年底，這一階段Waka兼營數(shù)字出版和紙質(zhì)出版，但不同于早期紙質(zhì)書的電子化服務(wù)，這一階段的出版順序?yàn)椤跋葦?shù)字后紙質(zhì)”，即先統(tǒng)一發(fā)行數(shù)字產(chǎn)品，再選擇市場反響較好的書籍進(jìn)行紙質(zhì)出版。出版順序的轉(zhuǎn)型順應(yīng)了當(dāng)時(shí)越南讀者閱讀習(xí)慣的變化，Waka平臺上的電子書閱讀點(diǎn)擊量從2016年幾千躍升到2018年近200萬人次，除了作品內(nèi)容的吸引力之外，也說明了電子書作品對讀者的吸引力。[10]選擇高點(diǎn)擊量的作品進(jìn)行紙質(zhì)化出版，可以降低出版市場風(fēng)險(xiǎn)，為公司贏取更高的市場利潤。這一階段Waka的盈利主要來自線上閱讀，模式采用訂閱資費(fèi)（按月或季）。第三階段從2021年至今，Waka開始向外部出版商開放其系統(tǒng)。Waka正式宣布與Saigon Books公司[11]合作開發(fā)作品，將在Waka平臺上創(chuàng)建Saigon Books公司的獨(dú)立書架。用戶可以直接在獨(dú)立書架閱讀Saigon Books公司圖書的電子版。這一階段Waka平臺拓展業(yè)務(wù)范圍，并為傳統(tǒng)出版社、發(fā)行商、大學(xué)等機(jī)構(gòu)提供數(shù)字閱讀服務(wù)（見表1）。

（二）Waka平臺的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

Waka平臺現(xiàn)有的業(yè)務(wù)主要分為4個(gè)板塊：數(shù)字出版、紙質(zhì)出版、版權(quán)運(yùn)營和社區(qū)服務(wù)。Waka平臺提供電子書、有聲讀物、橡木書店、播客、書籍摘要等閱讀服務(wù)，用戶注冊賬號后即可在APP端、WAP端（手機(jī)網(wǎng)頁端）、PC端閱讀以上數(shù)字內(nèi)容。Waka將這些內(nèi)容放置在網(wǎng)頁最上面，比較顯眼，方便用戶快速定位自己感興趣的閱讀形式。針對以上內(nèi)容，平臺提供免費(fèi)閱讀和付費(fèi)閱讀兩種方式，其中付費(fèi)閱讀包括會員訂購、零售數(shù)字內(nèi)容兩種方式。除了這些，平臺還推出社區(qū)服務(wù)，既有創(chuàng)作端的作者社區(qū)，也有消費(fèi)端的社區(qū)書柜（包含青春書架和商務(wù)書架）（見表2）。作者社區(qū)主要供用戶上傳網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，供讀者與作者進(jìn)行交流，青春書架和商務(wù)書架則是面向?qū)W生、公司等特定人群提供數(shù)字圖書館服務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)是前兩年剛推出的，仍有很大發(fā)展空間。作為紙質(zhì)書零售商的平臺還提供紙質(zhì)書購買服務(wù)。右邊則是充值會員、注冊、登錄等功能，獨(dú)立放置，可幫助用戶快速登錄賬號，提高平臺使用率。中間是宣傳板塊，滾動(dòng)式展示可以讓用戶快速了解近期平臺的圖書上新情況及優(yōu)惠活動(dòng)等重點(diǎn)信息。下面依次是免費(fèi)閱讀、最近閱讀、Waka推薦、排行榜等區(qū)域。以“書名+圖書”封面相結(jié)合的方式展示圖書基本信息，既簡潔明了又直觀大氣。平臺會定期將作品版權(quán)詳情形成推文公開發(fā)布在平臺，供用戶查看，保護(hù)作者和版權(quán)方的利益。

三、Waka數(shù)字出版平臺的內(nèi)容構(gòu)建

（一）內(nèi)容生產(chǎn)中PGC占比最高

隨著越南經(jīng)濟(jì)的增長和居民收入水平的提高，消費(fèi)者對數(shù)字內(nèi)容的需求不斷增加，電子書、有聲讀物等數(shù)字出版物的銷量持續(xù)增長，為市場提供了廣闊的發(fā)展空間。Waka平臺的內(nèi)容主要來源于PGC（專業(yè)生成）和UGC（用戶生成），其中PGC占比更高。Waka平臺上主要有Waka平臺生成的內(nèi)容，如“圖書摘要”，即簡單介紹書名、圖書內(nèi)容、作者等基礎(chǔ)信息，供用戶了解即將推出的新書，還擁有來自國內(nèi)外諸多知名出版商的正版數(shù)字內(nèi)容授權(quán)，如河內(nèi)出版社、金東出版社等。Waka開發(fā)了“創(chuàng)意社區(qū)”，主要用于上傳用戶創(chuàng)作的內(nèi)容，以網(wǎng)絡(luò)小說為主。登錄時(shí)可以選擇“讀者”“作者”“兩者都是”的身份，除此之外，用戶還可以閱讀、分享、評論、收藏、點(diǎn)贊小說，關(guān)注喜歡的作者，這部分內(nèi)容是免費(fèi)的，用戶登錄即可閱讀。還有用戶參加Waka定期舉辦的寫作比賽，在創(chuàng)意社區(qū)發(fā)布作品供其他用戶閱讀，獲獎(jiǎng)的作品除了獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和禮品外，還可以通過簽約的方式成為Waka的獨(dú)家作者。

“創(chuàng)意社區(qū)”的作品上傳公告明確指出以下內(nèi)容是被禁止的：反對越南社會主義共和國；破壞民族大團(tuán)結(jié)；煽動(dòng)侵略戰(zhàn)爭、引起其他國家和人民之間仇恨的宣傳；煽動(dòng)暴力；散布反動(dòng)思想、淫亂墮落、犯罪行為等的內(nèi)容；侮辱國家、名人、民族英雄等。審核重點(diǎn)在于國家安全、思想傾向等政治核查。除此之外，Waka的寫作社區(qū)只接受原創(chuàng)且未在任何平臺發(fā)布過的作品投稿。在內(nèi)容上，不接受同性小說、18+元素（如暴力、性等），只接受16+內(nèi)容，并且必須提前告知編輯。在官網(wǎng)的服務(wù)條款中也明確指出，該網(wǎng)站需要13+的用戶才能注冊賬號。當(dāng)內(nèi)容有年齡限制時(shí)，會出現(xiàn)警告屏幕，需要確認(rèn)年齡才能體驗(yàn)該內(nèi)容。

（二）內(nèi)容管理與優(yōu)化

生產(chǎn)出的內(nèi)容需要在平臺上進(jìn)行存儲和管理，主要包括內(nèi)容的分類、標(biāo)簽化，優(yōu)化標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等元素，并確保內(nèi)容易于被搜索引擎索引。Waka平臺電子書每天更新，在上傳平臺之前，需要后臺審核，創(chuàng)意社區(qū)有作者公約，對需要上傳的小說提出基本要求。通過對Waka平臺發(fā)布內(nèi)容形式梳理發(fā)現(xiàn)，目前該平臺上的內(nèi)容大致分為如下類型：偵探恐怖、市場銷售、行政管理領(lǐng)導(dǎo)力、個(gè)人財(cái)務(wù)、個(gè)人發(fā)展、企業(yè)家商業(yè)課程、學(xué)習(xí)就業(yè)指導(dǎo)、性別心理學(xué)、健康美容、科學(xué)和技術(shù)、創(chuàng)造性思維、證券房地產(chǎn)投資、教育文化與社會、生活的藝術(shù)、靈性宗教、商業(yè)致富、言情、經(jīng)典作品、小說、兒童讀物、商業(yè)秘密等20種內(nèi)容。通過平臺設(shè)置的內(nèi)容反饋方式，讀者可以對所讀作品進(jìn)行評分（滿分5星）并發(fā)表評論。用戶點(diǎn)進(jìn)一本小說后，內(nèi)容頁面上會顯示書名、作者、評分及評分人數(shù)、熱門榜排名、分類標(biāo)簽、出版商、連載狀態(tài)、小說簡介等。

（三）內(nèi)容分發(fā)與營銷

數(shù)字內(nèi)容以不同形式分發(fā)到不同的平臺，供用戶選擇。Waka平臺在參考多國數(shù)字內(nèi)容平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立起具有越南特色的平臺數(shù)字創(chuàng)作體系?，F(xiàn)在Waka擁有APP端、WAP端、PC端三個(gè)傳播終端，只需注冊賬號即可閱讀平臺的數(shù)字內(nèi)容。移動(dòng)端提供個(gè)性化和更全面的服務(wù)，且更注重社交屬性。例如移動(dòng)端增加了個(gè)人圖書館（最多可以存放300本書）、離線下載、Waka閱讀排行榜等功能，還能設(shè)置每日閱讀目標(biāo)，激勵(lì)用戶使用。Facebook是最受越南年輕人喜愛的社交媒體之一，很多出版商都利用該平臺宣傳產(chǎn)品，Waka也不例外，Waka在Facebook上給每個(gè)頻道都設(shè)立了Facebook fan page（粉絲頁）。為了便利用戶的分享，F(xiàn)acebook賬號或谷歌賬號可以直接登錄Waka。經(jīng)過梳理，Waka官方賬號會發(fā)布新書/優(yōu)質(zhì)圖書推送、公司舉辦的活動(dòng)（如書展、寫作比賽等）、優(yōu)惠活動(dòng)等信息。在外部利用社交媒體引流到Waka平臺，在內(nèi)部Waka通過活動(dòng)優(yōu)惠、用戶福利等留住用戶。比如，每天登錄即可獲得積分，積分可以為喜歡的故事投票，送故事上熱門榜，幫助圖書獲得更多推薦，帶來更多流量，閱讀或聽書時(shí)長達(dá)到一定額度，也可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

四、Waka數(shù)字出版平臺的盈利模式

作為越南數(shù)字出版市場最早發(fā)布的應(yīng)用之一，Waka現(xiàn)在已經(jīng)迎來了其生命的第11年。在不斷發(fā)展中，Waka憑借自身豐富多樣的內(nèi)容庫，實(shí)踐出多種盈利方式，如會員訂閱、零售數(shù)字內(nèi)容、IP運(yùn)營等。

1.會員訂閱

Waka會員訂閱制度包括連月會員制度和短期會員制度，如表3所示。在作品封面右上角會標(biāo)注“免費(fèi)”或“VIP”，在VIP小說中，前面幾章可免費(fèi)閱讀，但隨著故事的發(fā)展，后面的章節(jié)會成為VIP章節(jié)，需要充值會員才能繼續(xù)閱讀。平臺目前有6種套餐：訂閱1天收費(fèi)2000越南盾、訂閱7天收費(fèi)7000越南盾、訂閱1個(gè)月收費(fèi)3萬越南盾、訂閱3個(gè)月收費(fèi)9.9萬越南盾和8.5萬越南盾（通過短信支付）、訂閱6個(gè)月收費(fèi)17.9萬越南盾、訂閱1年收費(fèi)32.9萬越南盾和32.4萬越南盾（通過短信支付）。用戶可以通過銀行卡、Apple Store、Google Play、短信等方式支付，相同的套餐短信充值更優(yōu)惠。用戶充值會員后，可以在使用限期內(nèi)閱讀和收聽Waka應(yīng)用程序和網(wǎng)站的VIP內(nèi)容。

2.零售數(shù)字內(nèi)容

會員訂閱制度只能讓用戶暫時(shí)擁有作品的使用權(quán)，若想擁有數(shù)字內(nèi)容的終生使用權(quán)，則要在Oak書店購買或以組合的形式購買作品。第一種情況，在Oak書店購買作品。Waka平臺規(guī)定必須以O(shè)ak購買Oak書店里的圖書，即Oak為購買圖書的“貨幣”，它通過購買Oak套餐獲得。用戶通過銀行卡、電子錢包等方式購買不同的Oak套餐，即可獲得不同數(shù)量的Oak和綠葉（可為喜歡的故事投票）。目前共有7種套餐供用戶選擇，價(jià)格從7.9萬越南盾（約23.7元人民幣）到59.9萬越南盾（約179.7元人民幣）不等。套餐價(jià)格越高，Oak和綠葉數(shù)量越多，即可閱讀的圖書數(shù)量就越多。另外，Oak書店里的數(shù)字內(nèi)容付費(fèi)模式和會員訂閱不同，可按章節(jié)單獨(dú)購買。第二種情況，以組合的形式購買作品。用戶還可以購買若干本的相同主題或作者的電子書。這種形式價(jià)格更優(yōu)惠，不僅可以滿足用戶的特定需求或興趣，還能更好地吸引作者粉絲的注意，提升他們的購買欲望。

3.IP運(yùn)營

對于受到廣大讀者喜愛的作品，Waka還會推出有聲讀物和出版紙質(zhì)書籍。以熱門作品偵探小說《管家》為例，在Waka上有電子書、有聲讀物和紙質(zhì)書三種形式，零售價(jià)格略有差別，其中紙質(zhì)書價(jià)格最低，電子書價(jià)格為17.9萬越南盾（約合53.7元人民幣），有聲讀物價(jià)格為24.9萬越南盾（約合74.7元人民幣），紙質(zhì)書價(jià)格為14.9萬越南盾（約合44.7元人民幣）。按平臺發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展同一內(nèi)容的不同IP類型，可以滿足用戶的多樣性需求，進(jìn)一步提升用戶黏性，繼而拓寬平臺收益渠道。Waka平臺同時(shí)也在嘗試進(jìn)行多元IP運(yùn)作，如與其他公司合作進(jìn)行影視劇、游戲等IP變現(xiàn)方式。

4.為B端提供數(shù)字圖書館服務(wù)

在數(shù)字出版市場發(fā)展后期，數(shù)字出版市場競爭越發(fā)激烈，越來越多競爭者的涌入，使C端用戶市場的爭奪趨于白熱化。因此，為了平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展，Waka開始積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，拓展用戶資源，將目光聚焦于B端用戶服務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等B端機(jī)構(gòu)提供定制化的數(shù)字圖書館服務(wù)。在圖書館中，機(jī)構(gòu)可以發(fā)布內(nèi)部公告和相關(guān)文件，開展培訓(xùn)活動(dòng)，評估學(xué)生、職工等的閱讀質(zhì)量，以便塑造企業(yè)文化和提高學(xué)生的閱讀水平。據(jù)官網(wǎng)，Waka已經(jīng)與越南銀行、Thien Hoang公司、胡志明交通大學(xué)分校、越南茶榮省圖書館等12個(gè)組織達(dá)成了合作關(guān)系。[12]現(xiàn)在數(shù)字圖書館服務(wù)處于起步階段，仍有較大的發(fā)展空間，可以成為合作方式之一。

五、Waka數(shù)字出版平臺與中國的合作情況

東盟10國與中國組成了“10+1”合作機(jī)制，即東盟10國與中國在經(jīng)濟(jì)全球化背景下形成的以經(jīng)濟(jì)合作為重點(diǎn)，擴(kuò)展到政治、安全、文化等領(lǐng)域的多層次、寬領(lǐng)域、全方位的合作機(jī)制。在這個(gè)框架下，中國和東盟各國在經(jīng)濟(jì)合作基礎(chǔ)上進(jìn)一步將合作擴(kuò)大到文化領(lǐng)域，中國網(wǎng)文出海是文化領(lǐng)域合作的重點(diǎn)。中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在全球范圍內(nèi)具有較高的知名度和影響力，中越兩國在文化上也有著深厚的淵源和聯(lián)系，這讓越南讀者對中國文學(xué)作品有著濃厚的興趣。另外，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場龐大，作品類型多樣，包括言情小說、懸疑小說、科幻小說等多種類型。Waka平臺通過與中國的合作可以獲取更加豐富的內(nèi)容資源，為越南讀者提供更多元化的閱讀選擇。

目前，Waka與中國的合作仍以內(nèi)容合作為主，主要是引進(jìn)中國作品的版權(quán)，出版形式包括數(shù)字版權(quán)和實(shí)體圖書出版。前者是組織譯者將引進(jìn)作品翻譯成越南語后上架Waka平臺供用戶閱讀，后者則是出版越南語版的圖書并在越南發(fā)行。越南Waka數(shù)字出版平臺與中國的版權(quán)合作是一個(gè)互利共贏的過程。通過合作，共同推動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在越南的傳播和普及，滿足當(dāng)?shù)刈x者的文化需求，同時(shí)也為中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

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[3]Vega集團(tuán)成立于2003年，是越南大型在線服務(wù)供應(yīng)商，提供音樂、視頻、新聞、電子書等數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。

[4]參見Waka網(wǎng)站主頁服務(wù)內(nèi)容介紹，網(wǎng)址為https：//www.vega.com.vn/vi/san-pham/ott/Waka，%20Ebook。

[5]2024年越南總和生育率創(chuàng)歷史新低[EB/OL].（2024-12-30）.http：//www.xinhuanet.com/20241230/36faf461f5ed4dbb8a0e95d558b80fe3/c.html.

[6]海通證券.東南亞國別消費(fèi)研究：越南人口紅利期，消費(fèi)高增長[R/OL].（2024-09-10）.https：//finance.sina.com.cn/stock/stockzmt/2024-09-10/doc-incnrnkv2612874.shtml.

[7]尹琨.海外漢學(xué)家、出版人“支招”中國文學(xué)圖書走出去[N].中國新聞出版廣電報(bào)，2024-06-25（A1）.

[8]越南《出版法》2012版[EB/OL].（2012-11-20）.http：//vbpl.vn/TW/Pages/vbpq-toanvan.aspx？ItemID=28015.

[9]Thu Hi?n.縮小越南與世界之間的電子書差距：瓦卡的教訓(xùn)[EB/OL].（2022-03-11）[2025-01-13].https：//ictvietnam.vn/thu-hep-khoang-cach-ebook-giua-viet-nam-va-the-gioi-bai-hoc-tu-Waka-21815.html.

[10]書籍走向讀者的道路出現(xiàn)了十字路口[EB/OL].（2021-03-31）.https：//Waka.vn/24hcomvn-xuat-hien-nga-re-tren-con-duong-sach-den-voi-doc-gia-7pe.

[11]Saigon Books是一家成立于2016年的越南出版商。

[12]推出為企業(yè)、學(xué)校提供電子圖書圖書館服務(wù)[EB/OL].（2023-10-09）.https：//Waka.vn/gioi-thieu-ve-dich-vu-cung-cap-thu-vien-sach-dien-tu-cho-doanh-nghieptruong-hoc-d6e3.

（作者單位系云南民族大學(xué)）