項(xiàng)羽分封諸侯：忽視戰(zhàn)略吃苦果

重讀鴻門(mén)宴的故事，我發(fā)現(xiàn)它遠(yuǎn)沒(méi)有我之前想象的那么重要，戲劇性有，畫(huà)面感有，但是戰(zhàn)略重要性不高。甚至項(xiàng)羽殺不殺劉邦都不那么重要，因?yàn)樽罱K的結(jié)果，其實(shí)是雙方更深層的戰(zhàn)略決定的?！秾O子兵法》說(shuō)，“先為不可勝，以待敵之可勝”，對(duì)于個(gè)人、組織、公司而言，這個(gè)道理同樣適用。

你有多大成就，不一定是你自己或者你的組織所能決定的，但是你不犯錯(cuò)誤，不犯特別明顯的戰(zhàn)略錯(cuò)誤是你自己可以修煉的。你的組織、你的公司也是可以修煉的，這是戰(zhàn)略重要。也就是說(shuō)，占賽道重要，占根據(jù)地重要，選關(guān)鍵的人重要，確定在何時(shí)何地如何競(jìng)爭(zhēng)同樣重要。

戰(zhàn)略在什么時(shí)候最重要？戰(zhàn)略在你身處巔峰和谷底的時(shí)候最重要。你已經(jīng)到了頂峰、已經(jīng)在山尖上，任何一步都有可能是下坡路。那如何不往下坡走，如何能保證自己在山頂上的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)？這對(duì)戰(zhàn)略的要求太高了。你在上山的時(shí)候，你在增長(zhǎng)期的時(shí)候，戰(zhàn)略也重要。但是為什么沒(méi)有那么重要？走點(diǎn)彎路就走點(diǎn)彎路，接著往山上爬嘍，稍稍錯(cuò)了一點(diǎn)，錯(cuò)就錯(cuò)了，糾正了就好。但是當(dāng)你在山頂上的時(shí)候，如果錯(cuò)，就很有可能是質(zhì)的錯(cuò)，一旦做點(diǎn)什么，都會(huì)被相當(dāng)程度地放大——你會(huì)加速黯淡，加速下滑，加速墜落。

在谷底時(shí)也一樣。你的資源、能量、得到的幫助都非常有限，這個(gè)時(shí)候你想往上走，機(jī)會(huì)不可能特別多，所以更要珍視戰(zhàn)略。身處谷底，做什么、不做什么的重要性遠(yuǎn)比你在半山腰時(shí)要大很多。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)你一統(tǒng)天下的時(shí)候，當(dāng)你徹底失敗的時(shí)候，就是你最該認(rèn)真思考戰(zhàn)略的時(shí)候。

做戰(zhàn)略要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

鴻門(mén)宴之后，到底發(fā)生了什么？

首先，項(xiàng)羽的第一謀士范增已經(jīng)被氣糊涂了，摔了玉斗，還直接拔起劍把玉斗敲碎了，大嘆道：你這個(gè)小子，不足以謀大事，將來(lái)奪你天下的人一定是劉邦，我們都會(huì)是他的俘虜。

范增在識(shí)人這點(diǎn)上比項(xiàng)羽高明，但是他不該當(dāng)著大家的面這么說(shuō)項(xiàng)羽，并且他已經(jīng)明白了這點(diǎn)，卻還不走，也是有問(wèn)題的。他有嚴(yán)重的路徑依賴(lài)。

他只勸誡項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴上把劉邦殺死，但沒(méi)有告訴項(xiàng)羽怎么做重要的戰(zhàn)略決策——包括之后項(xiàng)羽退出咸陽(yáng)，讓劉邦進(jìn)入漢中做漢中王。這些更重要的事，范增并沒(méi)有告訴項(xiàng)羽，范增對(duì)長(zhǎng)期的事情想得太少。所謂戰(zhàn)略眼光、戰(zhàn)略能力看的不是短期，其勝算取決于長(zhǎng)期。范增、項(xiàng)羽以及項(xiàng)羽核心團(tuán)隊(duì)的其他人，輸就輸在沒(méi)有長(zhǎng)期眼光。

項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴之后做的第二件事是這樣的。

項(xiàng)羽帶兵向西進(jìn)了咸陽(yáng)，開(kāi)始屠殺，從已經(jīng)投降的秦王子?jì)霘⑵稹Ｒ驗(yàn)樗呀?jīng)決定要衣錦還鄉(xiāng)，所以放火燒了阿房宮，大火燒了三個(gè)月，并讓人收集了各種金銀財(cái)寶還有漂亮女人，全部帶走。秦國(guó)的人民非常失望。項(xiàng)羽做了一個(gè)任何人都可能做的事，但沒(méi)做一個(gè)王者該做的事。

有個(gè)姓韓的先生對(duì)項(xiàng)羽說(shuō)，關(guān)中是個(gè)好地方，有山有河，四邊都是要塞，土地肥沃，可以當(dāng)成都城。當(dāng)時(shí)秦國(guó)在這里建朝立都，你也應(yīng)該在這里稱(chēng)王稱(chēng)霸。

但是項(xiàng)羽沒(méi)有看到關(guān)中之重，只想衣錦還鄉(xiāng)。

韓生嘴欠，回去之后就跟別人說(shuō)楚國(guó)人就是大馬猴，沖了個(gè)澡，戴上人的帽子，就以為自己是個(gè)人了。項(xiàng)羽聽(tīng)到之后，不是找韓生問(wèn)你為什么覺(jué)得我是大馬猴，你給我點(diǎn)建議，而是直接把韓生抓回來(lái)，支了口大鍋，點(diǎn)上火，把韓生清蒸了。

這是項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴后做的第三件事。

身處頂峰和谷底，更要重視戰(zhàn)略

項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴之后做的第四件事，是跟懷王談分地。

懷王說(shuō)，就按原來(lái)定的辦。項(xiàng)羽怒問(wèn)，懷王啊，是我們家扶持立你的，你并沒(méi)有功勞，憑什么由你定該怎么分？

最先反秦的、真正打仗的是我，三年之后滅秦定天下的也是我。你雖然沒(méi)有功勞，我也還是要立你為王。雖然我們之前約定過(guò)一些事，但是不好意思，事是我?guī)е值軅兏傻?，你沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

項(xiàng)羽這么說(shuō)，其他人也沒(méi)什么好說(shuō)的。到了正月，項(xiàng)羽尊楚懷王為義帝，讓他去江南，定都郴。

二月，項(xiàng)羽把天下分給了各個(gè)諸侯，把自己定為西楚霸王，定都彭城。項(xiàng)羽跟范增不放心劉邦，但是因?yàn)橐呀?jīng)講和了，也覺(jué)得不該背信棄義，就找了一塊特別偏的地兒給了劉邦。

當(dāng)時(shí)巴蜀道路艱險(xiǎn)，秦國(guó)把罪人都發(fā)配到此地。但巴蜀也是關(guān)中的一部分，所以項(xiàng)羽跟范增商議后，就讓劉邦去占關(guān)中，立他為漢王，在南鄭定都。

項(xiàng)羽把關(guān)中分成了三部分，讓三個(gè)秦朝的降將分別管理，然后依照功勞的大小以及各個(gè)王主要的關(guān)系、人民基礎(chǔ)和資源，來(lái)安排在什么地方分封各路諸侯。

問(wèn)題來(lái)了，劉邦打下了咸陽(yáng)，卻被扔到一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方當(dāng)王，非常生氣，想放手跟項(xiàng)羽打一架。

這時(shí)候再次體現(xiàn)出劉邦核心團(tuán)隊(duì)成員明白事理的能力，能夠勸劉邦以及劉邦能聽(tīng)進(jìn)去。周勃、灌嬰、樊噲、蕭何都說(shuō)不能打，這仗打起來(lái)，我們必輸。

蕭何說(shuō)，在漢中當(dāng)王，雖然憋屈，但是總比死強(qiáng)。您帶著十萬(wàn)兵去打項(xiàng)羽四十萬(wàn)兵，必輸無(wú)疑。不如先忍了這口氣，我們不打，接受任命，起碼還可以有一個(gè)根據(jù)地。這是湯、武等明君都做過(guò)的事。

大王您踏踏實(shí)實(shí)地做漢中王，養(yǎng)漢中的人民，同時(shí)集結(jié)能干的人。只要有足夠數(shù)量的人，其中一定有特別能干的、特別能成事的。把巴、蜀之地利用好，就有可能拓展到三秦，定了三秦，天下就可以慢慢圖之。

劉邦說(shuō)，好。然后就去巴蜀當(dāng)了漢中王，并把蕭何封為丞相。劉邦讓張良給了項(xiàng)伯很多錢(qián)財(cái)、好東西，讓項(xiàng)伯勸項(xiàng)羽盡快把漢中分封給漢王。項(xiàng)羽果真這么干了。

創(chuàng)業(yè)者更要能聽(tīng)勸

鴻門(mén)宴之后，項(xiàng)羽擁有所有決策權(quán)，他幾乎可以干一切他想干的事，結(jié)果他在所有可選的方案里挑了一個(gè)最差的。從戰(zhàn)略素養(yǎng)來(lái)看，是差中之差。

天下這么大，惦記天下的人這么多，如果你不是按照一個(gè)成事人的做法去分天下，基本上就敗了，項(xiàng)羽就是這樣。

在所有方案里，項(xiàng)羽選了最差的一個(gè)，那么到底都有哪些方案？

方案一：我可以按韓生的建議留在關(guān)中，甚至可以告訴大家，秦朝滅亡了，我要建立新的朝代，我做皇帝，你們做諸侯王。

方案二：我不是皇帝，但我還是“王”，是比你們高半級(jí)的“王”。關(guān)中有這么好的天險(xiǎn)，有這么好的沃土，我來(lái)占關(guān)中，我是關(guān)中王。你們需要向我朝拜，否則就會(huì)像秦國(guó)一樣，你不服，我就去滅你。

方案三：我回到彭城當(dāng)西楚霸王，定都彭城，讓家鄉(xiāng)父老都看到我衣錦還鄉(xiāng)。我把劉邦放在距我較遠(yuǎn)的地方，不讓他對(duì)我產(chǎn)生重大威脅。

方案四：我衣錦還鄉(xiāng)，定都彭城，自號(hào)“西楚霸王”。彭城是自古以來(lái)的征戰(zhàn)之地，無(wú)險(xiǎn)可守，四處可以打仗。我把劉邦放到漢中，看上去是一個(gè)偏僻之地，但也是一個(gè)可以自給自足、易守難攻、自成天下的地方。

方案四是項(xiàng)羽真正實(shí)施的方案，也是這四個(gè)方案里最差的一個(gè)。不僅如此，他還把關(guān)中一分為三，給了秦朝的三個(gè)降將。因?yàn)轫?xiàng)羽已經(jīng)殺了二十萬(wàn)秦朝的降兵，秦國(guó)的老百姓多多少少都有兒子死在項(xiàng)羽手上。他們沒(méi)法埋怨項(xiàng)羽，但秦人至少是恨這些降將的。鴻門(mén)宴不是最重要的戰(zhàn)略決策點(diǎn)，更為重要的是如何分封諸王、分封天下。

項(xiàng)羽把自己擱在一個(gè)難守易攻之地，把自己最兇悍的潛在對(duì)手放到了一個(gè)易守難攻的角落。這說(shuō)明項(xiàng)羽目光短淺，中長(zhǎng)期戰(zhàn)略眼光極差，時(shí)間不可能成為他的朋友。另外，周?chē)娜艘矝](méi)能勸他，或者勸了，但他沒(méi)聽(tīng)。

所以，創(chuàng)業(yè)者除了自己能干之外，更重要的是能有人勸，且能聽(tīng)勸。

反觀劉邦，他完美體現(xiàn)了成事原則。在他可選的方案里，的確沒(méi)有最完美的，但是有最佳的——與其去打項(xiàng)羽，被人滅掉，不如帶著主要人馬退守漢中，養(yǎng)精蓄銳，等待機(jī)會(huì)。

劉邦避開(kāi)了人性中常犯的錯(cuò)誤，選擇了當(dāng)時(shí)可選的最佳方案，為未來(lái)的勝利奠定了一切基礎(chǔ)。所以戰(zhàn)略很重要。

戰(zhàn)略就是一件非常殘酷的事。你不重視它，它一定會(huì)讓你嘗到不重視它的苦處，一定會(huì)讓你嘗到不重視它的痛處。

（摘自《強(qiáng)者破局：資治通鑒成事之道》）