會(huì)籍

設(shè)置低門檻的貴賓會(huì)籍保級(jí)挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功即可將即將到期的貴賓資格順延一年。值得一提的是，頂級(jí)的貴賓會(huì)員還可獲贈(zèng)專屬保級(jí)甄選禮包。疫情以來(lái)，廈航持續(xù)推出一系列白鷺會(huì)員優(yōu)惠政策，通過(guò)“真情延續(xù)計(jì)劃”和不定期開(kāi)展多種多樣的貴賓會(huì)籍挑戰(zhàn)活動(dòng)，2021年貴賓會(huì)員總數(shù)達(dá)10.7 萬(wàn)人，增幅19.1%。后續(xù)，廈航將持續(xù)推出白鷺俱樂(lè)部真情服務(wù)會(huì)員產(chǎn)品，不斷夯實(shí)客戶根基，攜手共度特殊時(shí)期，一起奔向美好未來(lái)。

方案?？衫^承的“會(huì)籍”太平養(yǎng)老社區(qū)的入住方式有會(huì)籍制和與保單掛鉤兩種。區(qū)別于泰康養(yǎng)老社區(qū)押金性質(zhì)的“入門費(fèi)+樂(lè)泰財(cái)富卡”，太平養(yǎng)老社區(qū)會(huì)籍制，是客戶為獲取社區(qū)房間使用權(quán)一次性支付的費(fèi)用。對(duì)應(yīng)面積不同房型的入住權(quán)，客戶需一次性支付會(huì)籍費(fèi)100-400萬(wàn)元不等，可獲得與土地年限等長(zhǎng)的居住時(shí)限（50年），入住年齡要求55歲以上。與此同時(shí)，客戶會(huì)籍入住權(quán)與指定房間掛鉤，入住社區(qū)免交每月房屋使用費(fèi)，只需每月支付服務(wù)費(fèi)+餐費(fèi)，其中服務(wù)費(fèi)約6000元-9500元。目前，

市安次區(qū)健身會(huì)所會(huì)籍人員流動(dòng)現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果顯示：四家健身會(huì)所會(huì)籍工作一年以下的人數(shù)共計(jì)32人，會(huì)籍工作在一年的人數(shù)為5人，會(huì)籍工作一年以上的為6人。3 結(jié)論與建議3.1 結(jié)論（1）潛在客戶對(duì)廊坊市安次區(qū)四家健身會(huì)所情況了解較少，四家健身會(huì)所品牌影響力較低。（2）風(fēng)鼎健身月卡、季卡和年卡的價(jià)格相比于其他健身會(huì)所較低;浩美健身、貓力游泳健身和每日健身一年卡、兩年卡和三年卡及價(jià)格相差較少;風(fēng)鼎健身沒(méi)有三年卡和五年卡。（3）四家健身房會(huì)員來(lái)源網(wǎng)絡(luò)宣傳的較少;其中BR

則對(duì)接圖書館相應(yīng)會(huì)籍人員。2 數(shù)字化圖書管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)該文研究的數(shù)字化圖書管理系統(tǒng)總共分為以下5 個(gè)模塊：圖書館藏管理模塊、基于區(qū)塊鏈的會(huì)籍管理模塊、云端文獻(xiàn)資料存儲(chǔ)模塊、大數(shù)據(jù)分析模塊以及智能查詢模塊；這5 個(gè)模塊的一體化應(yīng)用整體構(gòu)建成了數(shù)字化圖書管理系統(tǒng)，下面將一一列舉數(shù)字化圖書管理系統(tǒng)的5 個(gè)模塊。2.1 圖書館藏管理模塊數(shù)字化圖書館管理系統(tǒng)最重要的模塊就是館藏管理模塊，但是在建設(shè)系統(tǒng)之初，很多數(shù)字化圖書館都容易走入誤區(qū)，片面地強(qiáng)調(diào)館藏管理或者單一打造

化管理。規(guī)范會(huì)員會(huì)籍管理?？h總嚴(yán)格落實(shí)全總《工會(huì)會(huì)員會(huì)籍管理辦法》，實(shí)現(xiàn)會(huì)員會(huì)籍管理制度化、規(guī)范化、信息化。目前，村和社區(qū)聯(lián)合工會(huì)中涵蓋個(gè)體工商戶1萬(wàn)余個(gè)，有工會(huì)會(huì)員3萬(wàn)余人。按照《遼寧省總工會(huì)基層工會(huì)組織和工會(huì)會(huì)員信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)更新專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用暫行辦法》要求，全縣184個(gè)行政村和19個(gè)社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)均配備1名數(shù)據(jù)維護(hù)員規(guī)范會(huì)員關(guān)系接轉(zhuǎn)，做到了會(huì)員實(shí)名制信息動(dòng)態(tài)管理和實(shí)時(shí)更新維護(hù)。重視典型選樹(shù)和培養(yǎng)。彰武縣總工會(huì)加強(qiáng)分類指導(dǎo)和服務(wù)，大力宣傳先進(jìn)單位的

，而是公司的健身會(huì)籍顧問(wèn)——開(kāi)發(fā)客戶資源，為客戶推薦健身方案，負(fù)責(zé)解答客戶健身卡的辦理及使用問(wèn)題。我們上班時(shí)間分早班（早上七點(diǎn)半到下午三點(diǎn)）和晚班（下午三點(diǎn)到晚上十點(diǎn)）。早上七點(diǎn)半，我就會(huì)出現(xiàn)在健身房。打開(kāi)電腦檢查前一天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，做好值班健身教練的考勤。八點(diǎn)，打開(kāi)健身專用音樂(lè)，迎接第一個(gè)來(lái)晨練的客人。早上客人比較少，我們會(huì)趁這個(gè)時(shí)候做各方面的培訓(xùn)與演練，比如銷售培訓(xùn)、講解演練等。臨近中午，健身房才開(kāi)始熱鬧起來(lái)。會(huì)有老客戶咨詢私教課程，會(huì)有新的客戶來(lái)咨詢辦

，而是公司的健身會(huì)籍顧問(wèn)——開(kāi)發(fā)客戶資源，為客戶推薦健身方案，負(fù)責(zé)解答客戶健身卡的辦理及使用問(wèn)題。我們上班時(shí)間分早班（早上七點(diǎn)半到下午三點(diǎn)）和晚班（下午三點(diǎn)到晚上十點(diǎn)）。早上七點(diǎn)半，我就會(huì)出現(xiàn)在健身房。打開(kāi)電腦檢查前一天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，做好值班健身教練的考勤。八點(diǎn)，打開(kāi)健身專用音樂(lè)，迎接第一個(gè)來(lái)晨練的客人。早上客人比較少，我們會(huì)趁這個(gè)時(shí)候做各方面的培訓(xùn)與演練，比如銷售培訓(xùn)、講解演練等。臨近中午，健身房才開(kāi)始熱鬧起來(lái)。會(huì)有老客戶咨詢私教課程，會(huì)有新的客戶來(lái)咨詢辦

[3]。2.2 會(huì)籍顧問(wèn)概念的界定會(huì)籍顧問(wèn)的工作是向會(huì)員銷售健身卡的同時(shí)負(fù)責(zé)由他經(jīng)手銷售出去的會(huì)員在俱樂(lè)部里所有的事，包括體測(cè)環(huán)節(jié)的預(yù)約、會(huì)員卡的請(qǐng)假、停卡等[4]。2.3 素質(zhì)概念的界定素質(zhì),是影響員工個(gè)人績(jī)效和組織業(yè)績(jī)的重要因素。美國(guó)著名心理學(xué)家大衛(wèi).C麥克利蘭年(David C.McClelland)1973年在“Testing for competence rather than for intelligence”一文中指出：素質(zhì)是一組相關(guān)的知識(shí)、

的重要根源之一。會(huì)籍顧問(wèn)作為健身俱樂(lè)部的代表，是接觸會(huì)員的第一人，也是會(huì)員與健身俱樂(lè)部之間的橋梁。健身房和會(huì)籍顧問(wèn)的關(guān)系是密不可分的，會(huì)籍顧問(wèn)素質(zhì)決定著健身房的水平，提升會(huì)籍顧問(wèn)的素質(zhì)、重視對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)的培養(yǎng)對(duì)健身房的發(fā)展有積極的作用。本文選擇會(huì)籍顧問(wèn)這一崗位進(jìn)行其勝任素質(zhì)的研究，通過(guò)對(duì)YT俱樂(lè)部亞特會(huì)籍顧問(wèn)的勝任素質(zhì)的研究，期望能給YT亞特健身俱樂(lè)部及同類型的健身俱樂(lè)部的發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。2 研究對(duì)象與方法2.1 研究對(duì)象本文以研究YT健身俱樂(lè)部的會(huì)籍

法律地位、高爾夫會(huì)籍的合同意義與判斷。我國(guó)現(xiàn)行法律制度中關(guān)于高爾夫用地的規(guī)定，行政主管部門對(duì)于高爾夫球場(chǎng)的管理規(guī)定及政策變化。因球場(chǎng)被取締、退出、撤銷等引發(fā)的高爾夫會(huì)籍糾紛，依合同法的相關(guān)原理為解決糾紛的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞 高爾夫 球場(chǎng) 會(huì)籍作者簡(jiǎn)介：白異敏，山東亞和太（黃島）律師事務(wù)所。中圖分類號(hào)：D920.5 ???????????????????????????????????????????????????????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ????????????

激烈的市場(chǎng)環(huán)境，會(huì)籍顧問(wèn)又該具備哪些素質(zhì)要求？本文研究健身行業(yè)會(huì)籍顧問(wèn)究竟需要具備哪些勝任素質(zhì)。本文研究并構(gòu)建符合當(dāng)下情況的健身會(huì)籍顧問(wèn)的勝任素質(zhì)模型。2 勝任素質(zhì)模型研究王重鳴等[4]通過(guò)對(duì)勝任特征的職務(wù)分析，結(jié)合實(shí)證評(píng)價(jià)的方法，研究得出了高層管理者的勝任素質(zhì)模型。趙曙明[5]通過(guò)三年的實(shí)地調(diào)研和實(shí)證分析，構(gòu)建了職業(yè)管理者勝任素質(zhì)研究體系。曹華林等[6]通過(guò)實(shí)證研究，將我國(guó)MBA 管理者勝任素質(zhì)劃分為六大維度：基礎(chǔ)維度、計(jì)劃維度、組織維度、控制維度、領(lǐng)導(dǎo)

買了三個(gè)月的會(huì)員會(huì)籍試試看。期間，小董基本上每天都到健身中心鍛煉。健身中心還為小董安排了兩次私教體驗(yàn)課程，私教教練授課專業(yè)、講解耐心、示范動(dòng)作到位，小董對(duì)教練非常滿意，于是在會(huì)員期滿后果斷購(gòu)買了兩年的會(huì)員會(huì)籍，并報(bào)名了100余課時(shí)的私教課程。在健身中心的安排下，小董與健身中心簽訂了《會(huì)籍合約書》《私教協(xié)議書》，總共支出健身費(fèi)用5萬(wàn)余元。天有不測(cè)風(fēng)云，僅過(guò)兩個(gè)月，剛上了七八節(jié)私教課的小董，就感覺(jué)身體不適，右側(cè)臀部及大腿后側(cè)常常疼痛。仗著自己年輕，小董開(kāi)始并未

制（包括太申祥和會(huì)籍、太申尊老會(huì)籍、太申至尊尊老會(huì)籍、祥和會(huì)籍）養(yǎng)老模式的國(guó)際敬老院。倡導(dǎo)以儒家文化為基礎(chǔ)，提倡“天人合一”與“和為貴”的思想，致力建成以健康養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑度假等綜合性山莊。經(jīng)營(yíng)模式采用三種會(huì)員制的模式，入住人員交納押金后可獲得會(huì)員資格，并免費(fèi)享有居住權(quán)或租賃居住，入住老人主要以健康老人為主。1.基本信息占地面積：100000平方米，為民辦房地產(chǎn)性質(zhì)的老年社區(qū)，位于昌平區(qū)北安河，附近醫(yī)院：北京老年醫(yī)院、溫泉鎮(zhèn)老年醫(yī)院、太申祥和醫(yī)院(一級(jí)甲

伴飛、11/24會(huì)籍放飛”的標(biāo)語(yǔ)，對(duì)比雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)結(jié)束時(shí)蔡英文派F-16戰(zhàn)機(jī)伴飛迎接的風(fēng)光，與如今中華臺(tái)北奧委會(huì)會(huì)籍因“公投”面臨威脅，當(dāng)局卻無(wú)實(shí)際作為表達(dá)強(qiáng)烈的無(wú)奈。她說(shuō)，“我們選手腦袋非常清楚，知道自己在做什么。洛桑協(xié)議是目前選手出賽唯一的保護(hù)傘，遵守協(xié)議才能讓世界看到選手的好成績(jī)”?！爸醒肷纭狈Q，已取得東京奧運(yùn)會(huì)參賽門票的射擊好手田家榛，盼望能在東京奧運(yùn)繼續(xù)為中華臺(tái)北取得榮耀，“請(qǐng)給我們舞臺(tái)，公投正名請(qǐng)投反對(duì)票”。前中華臺(tái)北奧委會(huì)主席蔡辰威還透露，目

華臺(tái)北奧委會(huì)面臨會(huì)籍被中止或取消的危機(jī)。國(guó)際奧委會(huì)多次表達(dá)關(guān)切“東奧正名公投”將于24日舉行，國(guó)際奧委會(huì)則將在30日召開(kāi)執(zhí)委會(huì)。據(jù)臺(tái)灣《旺報(bào)》6日?qǐng)?bào)道，林鴻道5日在臺(tái)“體育發(fā)展委員會(huì)”會(huì)議上稱，國(guó)際奧委會(huì)召開(kāi)執(zhí)委會(huì)時(shí)，“東奧正名公投”若被認(rèn)為是以政治或其他方式干預(yù)奧委會(huì)的獨(dú)立性而違反國(guó)際奧委會(huì)憲章第27條，中華臺(tái)北奧委會(huì)會(huì)籍“將面臨被中止或取消承認(rèn)的危機(jī)”。林鴻道接著提出四點(diǎn)實(shí)例，說(shuō)明上述潛在危機(jī)。他說(shuō)，5月初國(guó)際奧委會(huì)執(zhí)委會(huì)就已決議并通知中華臺(tái)北奧委會(huì)，

沒(méi)有利用無(wú)限注冊(cè)會(huì)籍制度進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)受到季節(jié)因素影響較大，出現(xiàn)季節(jié)性營(yíng)銷問(wèn)題。此外，企業(yè)也忽略自身產(chǎn)業(yè)的特色，企業(yè)內(nèi)部組織建設(shè)不夠健全，各個(gè)工作人員的職責(zé)無(wú)法有效落實(shí)，如人力資源部門、財(cái)務(wù)部、健身部門等職責(zé)無(wú)法被有效落實(shí)。而且，企業(yè)自身也沒(méi)有依據(jù)消費(fèi)者的身份、運(yùn)動(dòng)喜好和商務(wù)等不同需求，去開(kāi)發(fā)出高檔和中檔以及低擋類型的會(huì)籍產(chǎn)品，導(dǎo)致會(huì)籍制度的附加值較低。圖1 某高爾夫球俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)布局展示圖(二)缺失專業(yè)性人才，營(yíng)銷隊(duì)伍單一首先，現(xiàn)階段

-ze健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)營(yíng)銷模式的研究田恩澤TIAN En-ze以健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)的營(yíng)銷模式為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷模式、資料營(yíng)銷模式、微信營(yíng)銷模式和會(huì)議營(yíng)銷模式四者之間的優(yōu)缺點(diǎn)，以及會(huì)籍顧問(wèn)對(duì)會(huì)員后端的維護(hù)等方面進(jìn)行論述，在充分查閱有關(guān)理論和現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上，探討不同營(yíng)銷模式給健身俱樂(lè)部帶來(lái)的不同效益。研究表明，在健身俱樂(lè)部中，會(huì)籍顧問(wèn)是創(chuàng)造利潤(rùn)的主要力量，對(duì)于健身俱樂(lè)部以后的發(fā)展和壯大作用重大。健身俱樂(lè)部；會(huì)籍顧問(wèn)；營(yíng)銷模式當(dāng)今社會(huì)，隨

7家健身俱樂(lè)部的會(huì)籍顧問(wèn)和私人教練進(jìn)行了抽樣調(diào)查，了解他們的職業(yè)能力情況，以期能夠?qū)∩砭銟?lè)部從業(yè)人員的職業(yè)能力發(fā)展有所借鑒。職業(yè)能力；健身俱樂(lè)部；會(huì)籍顧問(wèn)；私人教練隨著我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，投資健康的消費(fèi)理念和充滿活力的體育消費(fèi)市場(chǎng)初步形成，對(duì)健康的追求讓健身俱樂(lè)部成為了健身人群追捧的對(duì)象。健身俱樂(lè)部中會(huì)籍顧問(wèn)、私人教練、運(yùn)營(yíng)是支撐健身俱樂(lè)部運(yùn)行的3大主力，而會(huì)籍顧問(wèn)和私人教練是保障俱樂(lè)部生存來(lái)源的重要部門，那么這兩大部門從業(yè)人員的職業(yè)能力如何，直接影

，太平洋聯(lián)盟國(guó)際會(huì)籍“高爾夫盛宴”在北京中國(guó)大飯店隆重舉行。作為一場(chǎng)高端的球友社交聚會(huì)，此次“高爾夫盛宴”看點(diǎn)十足：高爾夫巨星厄尼·埃爾斯（Ernie Els）出席活動(dòng)；近500名高爾夫球友齊聚一堂；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)驚喜連連……但此次晚宴更本質(zhì)的意義是太平洋聯(lián)盟推動(dòng)“高爾夫回歸運(yùn)動(dòng)本質(zhì)”的又一次線下活動(dòng)。為了讓更多的人了解高爾夫，也為了讓更多人能加入高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，太平洋聯(lián)盟已經(jīng)在中國(guó)的多個(gè)城市舉辦了30余場(chǎng)“高爾夫盛宴”活動(dòng)，與17000余名各地高爾夫愛(ài)好者面對(duì)

，太平洋聯(lián)盟國(guó)際會(huì)籍“高爾夫盛宴”在北京中國(guó)大飯店隆重舉行。作為一場(chǎng)高端的球友社交聚會(huì)，此次“高爾夫盛宴”仍然看點(diǎn)十足：高爾夫巨星厄尼.埃爾斯出席活動(dòng)；近500名高爾夫球友齊聚一堂；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)驚喜連連……但此次晚宴更本質(zhì)的意義是太平洋聯(lián)盟推動(dòng)“高爾夫回歸運(yùn)動(dòng)本質(zhì)”的又一次線下活動(dòng)。8月21日，馮珊珊斬獲里約奧運(yùn)女子高爾夫銅牌。高爾夫運(yùn)動(dòng)無(wú)疑是值得推廣的，而且現(xiàn)實(shí)中和馮珊珊一樣為推動(dòng)“高爾夫回歸運(yùn)動(dòng)本質(zhì)”而付出努力的高爾夫人、高爾夫組織和高爾夫企業(yè)有很多，比如

南希摘要：高爾夫會(huì)籍具有稀缺性，這就在會(huì)籍發(fā)行之外又形成了一個(gè)新的會(huì)籍轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)，但是新的市場(chǎng)剛起步，存在很多糾紛無(wú)法規(guī)制。高爾夫會(huì)籍轉(zhuǎn)讓不同于一般會(huì)員卡的轉(zhuǎn)讓，本文在對(duì)高爾夫會(huì)籍轉(zhuǎn)讓進(jìn)行分析后，還結(jié)合合同法的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)高爾夫會(huì)籍轉(zhuǎn)讓的法律關(guān)系進(jìn)行了進(jìn)一步分析。關(guān)鍵詞：高爾夫；會(huì)籍；合同讓與；會(huì)員卡一、 高爾夫會(huì)籍轉(zhuǎn)讓概述（一）高爾夫會(huì)籍的含義關(guān)于會(huì)籍的普遍表述是：根據(jù)某些團(tuán)體的組織章程，經(jīng)過(guò)一定手續(xù)而取得的作為該團(tuán)體成員的資格。這是對(duì)會(huì)籍的廣義上理解，社

害協(xié)會(huì)聲譽(yù)的會(huì)員會(huì)籍，對(duì)12名涉嫌違法犯罪被調(diào)查者暫停會(huì)籍。有記者注意到，被開(kāi)除者中至少有3名官員，其中兩名原省部級(jí)官員分別在2010年和2007年被判處死緩。被暫停會(huì)籍者皆為官員，而且不乏近兩年落馬的高官。于中國(guó)書協(xié)而言，除名獲刑會(huì)員是依章行事。中國(guó)書協(xié)章程規(guī)定：“對(duì)于違犯國(guó)家法律、法規(guī)及本會(huì)章程或不稱職的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)成員，經(jīng)過(guò)民主程序，予以調(diào)整、罷免或撤換?！敝劣谀切┕賳T，是否被開(kāi)除書協(xié)會(huì)籍似已無(wú)關(guān)緊要，即便不開(kāi)除，書法作品也早已貶值。比如，河南省委原常委

織關(guān)系或接轉(zhuǎn)會(huì)員會(huì)籍。比較特殊的參加工會(huì)和確認(rèn)會(huì)員會(huì)籍的情況：1.建筑行業(yè)農(nóng)民工。建筑行業(yè)農(nóng)民工一般以地域籍貫劃分，職工在各個(gè)建筑項(xiàng)目間的流動(dòng)性較大，可以選擇其所在的勞務(wù)公司入會(huì)。尚未加入勞務(wù)公司工會(huì)的職工，可以在施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部入會(huì)，由項(xiàng)目部工會(huì)在施工現(xiàn)場(chǎng)醒目位置公示入會(huì)流程，農(nóng)民工入會(huì)后要及時(shí)編制和更新項(xiàng)目部會(huì)員名冊(cè)。2.勞務(wù)派遣工入會(huì)。職工可以在派遣單位或用工單位入會(huì)，并首先選擇參加勞務(wù)派遣單位的工會(huì)組織。在派遣期間，勞務(wù)派遣單位工會(huì)可以委托用工單位工

的在線旅游俱樂(lè)部會(huì)籍推廣策略分析 ——以WorldVentures獨(dú)立代表為例劉振興（哈爾濱商業(yè)大學(xué)MBA、MPA教育中心 黑龍江 哈爾濱 150001）社交媒體作為一個(gè)新興事物正被越來(lái)越多的人接受。甚至當(dāng)我們看到企業(yè)、政府、體育團(tuán)隊(duì)以及幾乎所有機(jī)構(gòu)組織都在努力實(shí)現(xiàn)社交化通信，而在商業(yè)領(lǐng)域，社交媒體更是發(fā)揮著積極的作用。很多會(huì)籍制的在線旅游俱樂(lè)部作為旅游電子商務(wù)的特殊業(yè)態(tài)形式，也隨著人們?nèi)找嫣嵘穆眯行枰谌蚋鞯刂饾u興起，如何通過(guò)社交媒體提升會(huì)籍推廣效

遭國(guó)際奧委會(huì)中止會(huì)籍。這也是5年之內(nèi)科威特因政府干預(yù)奧委會(huì)事務(wù)第二次遭國(guó)際奧委會(huì)中止會(huì)籍。路透社15日?qǐng)?bào)道稱，國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫當(dāng)日表示，科威特應(yīng)回到談判桌上來(lái)，與國(guó)際奧委會(huì)商討如何恢復(fù)該國(guó)會(huì)籍。而就在上周，科威特體育界還爆出一件大事，國(guó)際奧委會(huì)委員、亞奧理事會(huì)主席、科威特薩巴赫親王（謝赫艾哈邁德）因藐視國(guó)王被法院判處半年徒刑緩期執(zhí)行。 謝赫艾哈邁德是現(xiàn)任亞足聯(lián)主席薩爾曼的最大支持者，近來(lái)薩爾曼正在積極為明年2月競(jìng)選國(guó)際足聯(lián)主席奔走。謝赫艾哈邁德還被法庭

）淺析健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)具備的能力①李勃林（遼寧理工學(xué)院體育系遼寧錦州121000）該文以文獻(xiàn)資料法，了解了健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)的具體概念，在健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)當(dāng)中所發(fā)揮的作用，并且總結(jié)了現(xiàn)代健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)該具備的各種能力，包括良好的個(gè)人形象、專業(yè)的銷售知識(shí)、優(yōu)良的心理素質(zhì)、完善的健身知識(shí)、較強(qiáng)的健身技能、職業(yè)素養(yǎng)、善于捕捉消費(fèi)者心理的能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、人際交際能力，只有具備這些能力的會(huì)籍顧問(wèn)才能夠更好地幫助健身俱樂(lè)部進(jìn)行發(fā)展。健身俱樂(lè)部 會(huì)籍顧問(wèn) 能力

權(quán)益的基礎(chǔ)概念、會(huì)籍管理、利益型會(huì)員權(quán)益（會(huì)員價(jià)、積分、優(yōu)惠券）的設(shè)計(jì)等內(nèi)容，本期重點(diǎn)討論服務(wù)型會(huì)員權(quán)益的設(shè)計(jì)。服務(wù)型會(huì)員權(quán)益是給予會(huì)員在服務(wù)禮遇上的獎(jiǎng)勵(lì)，是一種高品質(zhì)的會(huì)員服務(wù)。主要體現(xiàn)在為會(huì)員提供優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、尊享服務(wù)三個(gè)方面，并且隨著會(huì)籍等級(jí)的晉升，會(huì)員將享受更豐富、更有價(jià)值的會(huì)員服務(wù)，讓會(huì)員從中體會(huì)到自豪感、尊貴感、榮譽(yù)感。一、優(yōu)先服務(wù)的設(shè)計(jì)企業(yè)提供的一些服務(wù)，雖然潛在會(huì)員、正式會(huì)員都可以享受，但在服務(wù)資源緊張的情況下，符合一定條件的會(huì)員可以

部的迅速開(kāi)展中，會(huì)籍顧問(wèn)不再是一個(gè)陌生的職業(yè)，而是一個(gè)健身俱樂(lè)部最重要的核心“軟件”。 因?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">會(huì)籍顧問(wèn)是健身俱樂(lè)部的第一宣傳者，他們采用派單、電話營(yíng)銷等各種方式，將更多的消費(fèi)者爭(zhēng)取到本健身俱樂(lè)部中。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，會(huì)籍顧問(wèn)是顧客進(jìn)入到一個(gè)健身俱樂(lè)部的引導(dǎo)員，負(fù)責(zé)介紹健身俱樂(lè)部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂(lè)部之間的關(guān)系。健身俱樂(lè)部每月的收入來(lái)源，大部分來(lái)自于會(huì)籍顧問(wèn)的銷售業(yè)績(jī)，是健身俱樂(lè)部資金來(lái)源的命脈。尤其對(duì)于一些預(yù)售中的健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，能否按時(shí)順利開(kāi)業(yè)，主要取決于

員目標(biāo)定位、會(huì)員會(huì)籍管理。第二次討論會(huì)員權(quán)益的內(nèi)容設(shè)計(jì)、會(huì)員權(quán)益的財(cái)務(wù)評(píng)估，第三次討論會(huì)員權(quán)益的運(yùn)營(yíng)模式。會(huì)員權(quán)益的基礎(chǔ)概念客戶在入會(huì)前一般都會(huì)考慮：如果入會(huì)，他需要付出什么成本？例如：入會(huì)費(fèi)、會(huì)員年費(fèi)、登記會(huì)員信息、會(huì)員義務(wù)、會(huì)員責(zé)任。他能夠得到什么好處？例如：利益、優(yōu)惠、待遇、尊享。如果得到的好處大于付出的成本時(shí)，客戶感到入會(huì)是有價(jià)值的，入會(huì)才有可能。會(huì)員權(quán)益，通俗地講就是客戶入會(huì)以后能夠得到的好處，就是當(dāng)會(huì)員在為企業(yè)做出貢獻(xiàn)時(shí)可以獲得的有價(jià)值感的獎(jiǎng)勵(lì)

以美國(guó)健身巨頭的會(huì)籍營(yíng)銷系統(tǒng)作為研究對(duì)象，深入剖析了其構(gòu)成要素、作用與價(jià)值，為我國(guó)體育健身服務(wù)行業(yè)的良性發(fā)展提供參考。1 健身行業(yè)營(yíng)銷理念確立的基礎(chǔ)1.1 健身俱樂(lè)部顧客融入過(guò)程與需求顧客與健身俱樂(lè)部接觸的過(guò)程可以歸納為營(yíng)銷階段、購(gòu)買階段、融入階段、日常使用階段和轉(zhuǎn)介紹階段。其中，廣義的營(yíng)銷階段包含來(lái)訪接待、廣告宣傳、店慶促銷、社交網(wǎng)絡(luò)、外場(chǎng)演出等所有普通人可以接收俱樂(lè)部信息的渠道。顧客的需求一般也有三個(gè)層次，即基本需求、便利性需求、消費(fèi)愉悅性需求。對(duì)于健

區(qū)，重點(diǎn)推廣旅游會(huì)籍，把球友吸引到天湖島，感受其投資價(jià)值和未來(lái)增長(zhǎng)空間。首先，這是一種終生權(quán)益的旅游會(huì)籍產(chǎn)品，但每年只可享受20天會(huì)員權(quán)益，可視為一種度假型的非完全權(quán)益的會(huì)籍，從開(kāi)始設(shè)計(jì)的36洞權(quán)益擴(kuò)大到后來(lái)的54洞權(quán)益，價(jià)格也從最初的6.8萬(wàn)元逐步升值到10.8萬(wàn)元，從而給購(gòu)買者提供了一個(gè)豐富的想象空間。而且，只能是非云南籍的球手才能購(gòu)買這種產(chǎn)品，其目的就是不至于影響正常會(huì)籍的銷售（售價(jià)為22.8萬(wàn)元）。這種價(jià)格相對(duì)低廉的會(huì)籍對(duì)于度假型的球手而言還是有吸

了，然后再拉一批會(huì)籍人員來(lái)賣卡。會(huì)籍人員收回來(lái)之后，再用這筆錢做滾動(dòng)資金，維持整個(gè)健身房的運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)是空手套白狼。這跟很多其他行業(yè)類似，不過(guò)其他行業(yè)的錢，可能是從銀行套過(guò)來(lái)，這邊可能是從健身房的會(huì)員套過(guò)來(lái)。消費(fèi)者對(duì)健身望而卻步。北京市體育局體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展處的相關(guān)人員也坦承，健身行業(yè)目前并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)許可的準(zhǔn)入管理規(guī)定。這也就導(dǎo)致健身行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，不斷的內(nèi)耗，讓這個(gè)十年前興起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了下坡路。青鳥墜落絕非個(gè)案。一個(gè)企業(yè)的錯(cuò)誤，可能對(duì)這個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信都會(huì)造

到幾十萬(wàn)人民幣的會(huì)籍管理費(fèi),逾期未交納,球會(huì)將會(huì)單方面向會(huì)員實(shí)施停權(quán)甚至終止會(huì)籍資格。數(shù)百位會(huì)員認(rèn)為,球會(huì)單方面變更合約的行為,是違反法律規(guī)定與合約精神,已經(jīng)向法院提出訴訟,爭(zhēng)取會(huì)員合法權(quán)益。位于深圳龍崗的正中高爾夫球會(huì),前身為深圳市中信綠色高爾夫球會(huì),2005年起正中集團(tuán)接手經(jīng)營(yíng)球會(huì)后,幾年以來(lái)對(duì)舊會(huì)員的資格認(rèn)定以及收取的管理費(fèi)用一直未有改變。球會(huì)擅自向舊會(huì)員增加收費(fèi)至2009年1月1日正中高爾夫球會(huì)未與會(huì)員協(xié)商,單方面對(duì)會(huì)員發(fā)出了調(diào)整管理費(fèi)的公告,以及

辦了中信高爾夫球會(huì)籍有限公司,十多年的時(shí)間,他早已將這項(xiàng)眾人眼里的“貴族運(yùn)動(dòng)”成功地轉(zhuǎn)化成了一門“大眾生意”,他設(shè)置的這個(gè)高爾夫球的二手會(huì)籍為廣大球友搭建了一個(gè)交易的平臺(tái)。郭旭光先生說(shuō):“只要有好的創(chuàng)意,及時(shí)抓住機(jī)遇,完全可以將其發(fā)展壯大。”不走尋常路俗語(yǔ)說(shuō)得好,機(jī)會(huì)無(wú)處不在,就看你有沒(méi)有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,有沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)搏殺的勇氣。“任何東西都會(huì)有一個(gè)保鮮期,包括興趣?！惫窆庀壬f(shuō),“有些人購(gòu)買了高爾夫球會(huì)籍,或者源于年紀(jì)大了,或者因?yàn)榕d趣淡了,就會(huì)想到要將其

讓健身俱樂(lè)部的會(huì)籍顧問(wèn)走出去我們通常認(rèn)為年底要過(guò)冬了,人們健身意識(shí)淡了,健身卡不好銷售了,看著俱樂(lè)部冷冷清清,就想著要節(jié)約成本,也許裁掉幾名員工就可以達(dá)到收支平衡。殊不知這樣做對(duì)俱樂(lè)部帶來(lái)的傷害是無(wú)形的,而且會(huì)打擊整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信,造成對(duì)未來(lái)很不利的影響。那么管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源,在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí),盡可能為俱樂(lè)部帶回收益。會(huì)籍顧問(wèn)若是在家守株待兔,還不如讓他們主動(dòng)走出去。一般而言,有足夠經(jīng)驗(yàn)的管理者們會(huì)發(fā)動(dòng)會(huì)籍顧問(wèn)去拜訪一些效益較好

會(huì)員,但規(guī)定最終會(huì)籍只給男生,在某種程度上搞性別歧視。去年春季,有19名哈佛女士,決定打破這種最終會(huì)籍的專制做法,毅然成立自己的女性俱樂(lè)部Seneca,并以1848年第一個(gè)婦女權(quán)益公約簽訂時(shí)的地點(diǎn)為會(huì)址。Seneca的組織者強(qiáng)調(diào),它不是個(gè)最終俱樂(lè)部,現(xiàn)有會(huì)員42人,任由申請(qǐng),且開(kāi)始搞全校性的活動(dòng)。此外,獲邀請(qǐng)才可參加的全女生最終俱樂(lè)部Bee設(shè)立于1991年。目前,Bee和Seneca都無(wú)自己的大樓。但有幾個(gè)哈佛捐贈(zèng)者表示,有意在財(cái)政上支持她們。狐貍俱樂(lè)部的