美國工業(yè)界的“圣經(jīng)”與它的作者

李自茂

戴維德·奧吉維爾是個奇才，他開拓了“廣告時代”，是世界排行第六位的大廣告商。他的暢銷書《一個廣告人的自白》至今仍是工業(yè)界的圣經(jīng)。奧吉維爾于1975年退休。去年，他的備忘錄、演講、書信、隨筆等被整理出版。下面一些妙語便摘自該書。

▲一段評論:

雇用人的工作中最重要的是用什么樣的人。以前我曾召開過一個全體委員會，每個委員面前放了一個俄國洋娃娃。我對他們說:“打開它?！?/p>

他們把洋娃娃打開，里面是個小娃娃；再打開小娃娃，里面是個更小的娃娃。接著一個比一個小，直到從最里面的一個洋娃娃內(nèi)取出一張紙條。我在那上面寫道:“如果你總是雇用比你矮小的人。我們就將成為一個矮子公司；相反，如果你總是雇用比你高大的人，我們就將變成一個巨人公司。”

▲1966年在科爾白學院的談話:

如果你不知道怎樣交流知識，知識就是無用。交流就是寫作。

▲致奧吉維爾集團領(lǐng)導人的晚宴邀請信:

我們喜歡具有和善溫柔風格的人。我們紐約部每年一度頒發(fā)“把職業(yè)與文明結(jié)合起來”獎。我們喜歡誠實坦率。在爭論中誠實，對顧客誠實，對供應(yīng)商誠實，對公司誠實。最重要的是對用戶誠實。決不要推出你不想讓你自己家人看的廣告。

▲在回答麥迪遜大街(美國紐約廣告商集中地)的精神支持源泉是什么時；他回答說:

禁止謙虛。

▲1981年的一篇演講:

你們可能記得基普林寫的關(guān)于安東尼·格羅斯特的長詩，這位航海巨頭在臨死前對他的兒子講述他的競爭者時說:

他們復制了一切他們能摹仿的東西，

但他們復制不了我的思想。

我讓他們偷竊，讓他們氣喘噓噓、汗流浹背，

他們距離我一年半以上。