運(yùn)動(dòng)帶給他財(cái)富

華　英

美國(guó)耐克體育用品公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)菲利普·H·奈特在去年法國(guó)戛納舉辦的國(guó)際廣告節(jié)上榮獲“本年度廣告人獎(jiǎng)”。

奈特先生在廣告節(jié)頒獎(jiǎng)儀式上接受了此殊榮并領(lǐng)取一座金獅紀(jì)念杯。

頒獎(jiǎng)那天，56歲的奈特先生身穿耐克服，足蹬耐克鞋，在戛納海邊舉辦了短距離馬拉松賽，以示體育帶給他的好運(yùn)。許多參加戛納節(jié)的代表也興奮地加入了他發(fā)起的這一活動(dòng)。

耐克——成功的標(biāo)志

在不到30年的時(shí)間里，耐克已成為世界上最大的體育和健身用品公司。其產(chǎn)品銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額達(dá)35億美元之多。

廣告節(jié)組委會(huì)贊揚(yáng)奈特先生是一位品格高尚、技藝超群的企業(yè)家兼廣告人。他不僅發(fā)明了高質(zhì)量的耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋，而且創(chuàng)作出高質(zhì)量的耐克牌廣告，使其產(chǎn)品在美國(guó)和國(guó)際上多次獲獎(jiǎng)，享盡盛譽(yù)，經(jīng)久不衰。

成功的設(shè)計(jì)師

1962年，菲利普·H·奈特在美國(guó)斯坦福大學(xué)攻讀商業(yè)管理碩士學(xué)位時(shí)，便提出高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋可在美國(guó)設(shè)計(jì)、亞洲生產(chǎn)，然后在美國(guó)以低于德國(guó)(當(dāng)時(shí)是西德)造運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格出售。然而他的建議并未受到重視，無(wú)人采納。

兩年之后，26歲的奈特不得不找人合作。他同他的前任田徑教練，俄勒岡大學(xué)的比爾·鮑爾曼先生分別拿出500美元起家建立了一個(gè)鞋業(yè)進(jìn)口公司，取名為“藍(lán)帶體育用品公司”。

藍(lán)帶公司最初設(shè)在奈特母親的洗衣房。

1969年，奈特開(kāi)始做見(jiàn)習(xí)會(huì)計(jì)師并在波特蘭州立大學(xué)任教。那時(shí)，為了集資設(shè)計(jì)跑鞋，投資生產(chǎn)，他一邊堅(jiān)持教書(shū)，一邊在業(yè)余時(shí)間開(kāi)著車(chē)子到田徑場(chǎng)上推銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)鞋。

1972年，第一批耐克牌跑鞋終于問(wèn)世，隨后，網(wǎng)球鞋、籃球鞋和其他體育用品紛紛上市。新跑鞋很快贏得了運(yùn)動(dòng)員的贊賞，繼而受到大眾的青睞。一時(shí)間，耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋鋪天蓋地。形成一股潮流，不論男女老幼，職位高低，幾乎人腳一雙。

成功的推銷(xiāo)術(shù)

奈特榮獲“廣告人獎(jiǎng)”基于他長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)產(chǎn)品宣傳的巨大貢獻(xiàn)。

自耐克牌產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)，奈特先生不惜花重金做廣告宣傳。

耐克公司每年除了撥出巨額廣告費(fèi)外，還要另謀它路推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品。精明的奈特首先抓住了主要的消費(fèi)者7"--賽場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員。他經(jīng)常去傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，征求他們的看法，根據(jù)他們的要求，改進(jìn)工藝，設(shè)計(jì)制作出受他們歡迎的款式。奈特注重“感情投資”，他將耐克球鞋贈(zèng)送給有名的大學(xué)球隊(duì)，把現(xiàn)金捐給體育訓(xùn)練班，出資舉辦職業(yè)球賽等等。這些投資達(dá)到的效果不亞于直接了當(dāng)?shù)膹V告。在全球矚目的奧運(yùn)會(huì)上，耐克公司更是大作文章。奈特先生甚至決定，運(yùn)動(dòng)員穿著耐克鞋、耐克裝奪取金牌者，不僅可以獲得耐克公司的一筆高額獎(jiǎng)金，而且還可以終身享用耐克產(chǎn)品。