藍　潮

臺塑集團董事長王永慶，素有“塑膠大王”和“臺灣商神”的美稱。他的生意遍布全球，曾一度是全球華人的首富，至今穩(wěn)坐“臺灣首富”的交椅。

家境貧困無心向?qū)W開米店

王永慶1917年1月18日出生于臺灣省臺北縣，王家世代以種茶為業(yè)。賣茶葉的收入很有限，王永慶的父親經(jīng)常利用空閑時間到山上去做苦工。雖然家境貧困，父母還是把王永慶送去讀小學，希望有朝一日他能出人頭地。

念完小學后，王永慶再無心讀書，1931年15歲的王永慶來到嘉義一家米鋪做小工。在臺灣中南部的這個商業(yè)重鎮(zhèn)，王永慶干活非常吃苦耐勞，只一年的功夫，他便對米店的經(jīng)營運作了如指掌。于是，16歲的王永慶在嘉義開了一間米店。

嘉義有20多家米店，王永慶資金緊缺，米店只能開在偏僻的巷子里，生意十分難做。但他在米的質(zhì)量和服務態(tài)度上做文章，每次送米上門都用小本記下這家?guī)卓谌?，問清一天大概吃多少米，在人家的米吃完前兩三天又送上門去。這樣，整個市鎮(zhèn)都知道了王永慶的米店好，他的生意也就越做越紅火。

一波三折辦臺塑膽識超人

米店生意紅火的同時，王永慶又開碾米廠。但好景只維持了10年，米店就關門了。王永慶回家當了一陣子小地主，又再次前往嘉義，開磚廠，做木材生意，但都沒賺到什么錢。

1945年日本投降，臺灣重新回到祖國懷抱，臺灣建筑業(yè)欣欣向榮，王永慶所經(jīng)營的木材業(yè)蒸蒸日上。到1946年，30歲的王永慶，家產(chǎn)已達5000萬元。

為獲得美國的經(jīng)濟援助，臺灣當局推行的第一個四年計劃中，將大批工廠交給民營，王永慶接手了塑膠廠的籌建工作。1957年，臺灣塑膠有限公司經(jīng)過兩個月的試產(chǎn)后，于6月15日在高雄舉行了正式開工典禮。對這個行業(yè)了解十分有限的王永慶以為，他的塑膠廠月交100噸塑膠大概沒問題。然而他始料不及的是，在投產(chǎn)的頭lO個月，生產(chǎn)了1000噸塑膠粉，由于生產(chǎn)成本高，開價也高，竟然1公斤也賣不出去。

騎虎難下的王永慶，耳邊忽然響起了一個熟悉的聲音：“以后有什么事，盡管來找我?！睂Γ乙偃萑?

已經(jīng)升任“經(jīng)濟部長”的尹仲容靜靜地聽完王永慶倒“苦水”，然后以烏龍茶在臺灣本地傾銷，而且還能遠銷美國和歐洲這件事啟發(fā)他。王永慶恍然大悟：“部長的意思是，要降低成本，就必須擴大產(chǎn)量?”

尹仲容微笑著點了點頭。

1958年，在王永慶的提議下，臺塑進行了第一次擴建。擴建后，產(chǎn)量翻了一番，月產(chǎn)量達到200噸。在產(chǎn)品難賣出去的情況下，王永慶還敢于成倍增加產(chǎn)量，足見膽識與眾不同。

然而，由于日本廠家的基數(shù)大，同類產(chǎn)品成本降低的幅度也大。相比之下，臺塑公司的產(chǎn)品成本還是偏高，依然無法拓展海外市場。

不久，王永慶再次召集公司高層干部以及專門從國外請來的顧問共商對策。有人提議在原來的基礎上再擴大生產(chǎn)，月產(chǎn)量提高到400噸，外國顧問則提出，如果月產(chǎn)量能提高到600噸，成本可以再降低一些。大家把目光轉(zhuǎn)到王永慶身上，想聽聽董事長的意見。

王永慶平靜地說：“我的意見是增至每月1200噸。”他的話使所有在場的人大吃一驚。

外國顧問說：“要進行如此大的擴建，設備得全部更新。雖然提高到1200噸成本會大大降低，但風險也會增大。因此600噸是一個比較合理且保險的數(shù)字?！?/p>

王永慶提高了點嗓門說：“大家應該清楚，臺塑已經(jīng)到了生死存亡的關頭!為什么我們的塑膠粉賣不出去?就是因為成本高、價錢貴，如果成本再降不下來，那就只有死路一條了。日本有個別廠已經(jīng)達到月產(chǎn)5000噸了，我們只有破釜沉舟，背水一戰(zhàn)!”

1960年臺塑第二期擴建順利完成，月產(chǎn)量增至1200噸，成本降低，結果打進了海外市場。

強化管理四面出擊廣投資

臺塑越辦越紅火，王氏開始向企業(yè)集團化方向努力。在飛往香港的客機上，一位美國人拿出一件塑膠玩具哄小孩，這樣一件小事觸發(fā)了王永慶辦二次加工廠的決心。最難得的是，他竟然提出由自己投資辦廠，讓那位美國人賺錢。該廠辦成后，每年可消化臺塑南亞廠600噸的PVC塑膠粒。

為培養(yǎng)人才，王永慶投資創(chuàng)辦了私立明志工業(yè)?？茖W校，并五顧茅廬，請得商界名人丁瑞鉠相助。

在不斷擴大生產(chǎn)開拓市場的同時，王永慶特別重視企業(yè)的管理，通過強化管理促成效。他處心積慮地建立了一套完善的管理制度，最著名的便是設置幕僚系統(tǒng)。據(jù)說臺塑集團的幕僚高達200多人。1980年，一個幕僚小組對部分下屬企業(yè)進行了3個月的調(diào)查，結果裁掉了272名員工，每年節(jié)省材料費745萬美元。

臺塑有名的“午餐匯報”制，就是王永慶特有的習慣。一提到“和王董事長吃午餐”，臺塑員工沒有不膽戰(zhàn)心驚的。王永慶喜歡“追根究底”，許多人就是這樣被他問得啞口無言的。因此，臺塑的高級主管中，不少人都患有“壓力癥”。壓力大但獎勵很高，壓力變成動力，使臺塑生機勃勃。

1980年，王永慶在美國德克薩斯州的休斯頓買下了一個石化廠，跨出了進軍美國的第一步。此時美國經(jīng)濟陷入低潮，美國石化工業(yè)普遍不景氣，王永慶認為這是發(fā)動攻勢的好時機。第二年他又在美國路易斯安那州和德拉瓦州各買下一個石化廠。1982年他以1950萬美元買下了美國JM塑膠管公司的八個PVC下游廠。

為使肥水不外流，王永慶1981年成立了臺灣第一支化學船隊，直接從美國加拿大運回PVC的中間原料二氯乙烷。他從石化業(yè)擴展到海運業(yè)。造船時他連環(huán)壓價，又省下了250萬美元。

王永慶一直都在倡導和使用電腦管理，臺塑企業(yè)是臺灣最早實現(xiàn)電腦化管理的企業(yè)之一。

臺塑這個塑膠王國被王氏管理得井井有條，業(yè)績蒸蒸日上。在臺灣，王永慶的名字成為“財富”的代名詞。1988年他被美國《Forbes》雜志列為全球華人首富，在全球的富豪中名列第11位。有人形象地比喻說，他“打一個噴嚏，全臺灣工業(yè)界都要感冒?！?/p>

1989年后，王永慶數(shù)次秘訪內(nèi)地。1990年初王永慶視察了廈門特區(qū)，決定在海滄開發(fā)區(qū)興建一座現(xiàn)代化石化城，總投資高達70億美元(￡由內(nèi)地提供)。王永慶說：“我選擇內(nèi)地，畢竟我是中國人?！?/p>

(責任編輯／韓春萌)