教授教我學(xué)賺錢(qián)

阿波羅

做一個(gè)把知識(shí)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)的教授老板

1993年夏天，我走進(jìn)了心馳神往的麻省理工學(xué)院。90年代初的MIT，三分之一的教授擁有自己創(chuàng)辦的公司。我深深地為之震驚了，MIT讓我看到了知識(shí)和商品的完美結(jié)合。

我的導(dǎo)師勞斯先生就是一位兩棲“知本家”：他既是大名鼎鼎的科學(xué)家，又是身家數(shù)億美元的企業(yè)家。勞斯先生給我上的第一課，就是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的啟蒙課。

“你足想當(dāng)古典科學(xué)家，還是做現(xiàn)代科學(xué)家?”勞斯先生開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)。

我第一次聽(tīng)到這么新鮮的名詞，不明其意。

“是這樣的，古典科學(xué)家就是那種埋頭在實(shí)驗(yàn)室里做學(xué)問(wèn)的純粹科學(xué)家，現(xiàn)代科學(xué)家嘛，喏，就足像我這樣，把知識(shí)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)的教授老板。”

看我有些發(fā)愣，勞斯先生說(shuō)，“挺新鮮是不是?這可是我的發(fā)明！說(shuō)罷哈哈大笑。

受到勞斯先生的啟蒙，我便用心觀察，在MIT，所有人的追求已不是知識(shí)本身，而是把科學(xué)和技術(shù)商品化，最終實(shí)現(xiàn)它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。幾天后，我答復(fù)勞斯先生：“教授先生，我愿意像您一樣，做一名現(xiàn)代科學(xué)家?！?/p>

勞斯先生對(duì)我的表態(tài)很滿意，雙手一拍，“好！如果是這樣的話，你必須從現(xiàn)在開(kāi)始：一邊學(xué)習(xí)、一邊打工，先到我的公司來(lái)吧。”說(shuō)到這里，他用手勢(shì)特別強(qiáng)調(diào)了一下，“不過(guò)，這是暫時(shí)的。注意，打工不是為了掙錢(qián)，而是為了積累經(jīng)驗(yàn)!”

打工經(jīng)歷幫我叩開(kāi)麥肯錫的大門(mén)

從此，我既是勞斯先生的學(xué)生，又是他的雇員，我跟他在研究室里鉆研一個(gè)個(gè)新的課題，然后把所得的知識(shí)拿到他的公司加以檢驗(yàn)。我忽然想起了毛澤東他老人家說(shuō)過(guò)的名言：教育必須同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合。3年過(guò)去了，我順利通過(guò)了MIT的碩士論文答辯。同時(shí)，我已是勞斯公司的一名高級(jí)工程師。如果繼續(xù)在勞斯公司干下去的話，我的前途一定不會(huì)差，但我不安于現(xiàn)狀，也是為了應(yīng)付今后更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我考?。毫斯鸬腗BA。

在哈佛深造，我更加注重知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，也就是工作能力的培養(yǎng)。于是，我選擇了全球最著名的咨詢公司麥肯錫，作為我的“實(shí)習(xí)基地”；

我撥通了麥肯錫人事部的電話，自報(bào)家門(mén)后，表明了我的應(yīng)聘意圖。對(duì)方很客氣地問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)先生來(lái)美國(guó)以后，除了在MIT和HU讀書(shū)，還做過(guò)什么事?”

當(dāng)?shù)弥疫€在勞斯公司做過(guò)工程項(xiàng)目的主管時(shí)，對(duì)方很感興趣，同意我去面試。

第二天一早，我把“行頭”收拾一新，直奔麥肯錫。走進(jìn)麥肯錫的人事部，主管經(jīng)理跟我談了不到三分鐘的話，就微微含笑、點(diǎn)點(diǎn)頭。我就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地成了麥肯錫的一名雇員，沒(méi)有絲毫的驚心動(dòng)魄，真是有點(diǎn)兒不過(guò)癮。

事后我才知道，麥肯錫的人事經(jīng)理之所以那么爽快地收下我，足勞斯公司的那段經(jīng)歷幫了我的大忙。

經(jīng)歷也是一種“知本”

麥肯錫果然名不虛傳，出自于牛津大學(xué)和哈佛大學(xué)的博士，在這里比比皆是，許多人具有雙重世界名牌大學(xué)的學(xué)歷。他們對(duì)自己的工作都很有興趣，深信通過(guò)自己的努力，能為客戶帶來(lái)最可能大的收益。我在麥肯錫學(xué)到了很多知識(shí)，也增長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)。比如，他們從不對(duì)外透露客戶的名單，為自己，也是為了客戶的利益。因?yàn)槟嵌际且恍┤蚝蘸沼忻目鐕?guó)公司，是公司取之不盡的財(cái)源》每年，這些公司都向麥肯錫交納至少8位數(shù)以上的咨詢顧問(wèn)費(fèi)，心甘情愿地交，從不需催討。僅此一點(diǎn)，足見(jiàn)麥肯錫的不同凡響。

麥肯錫是一家非常全球化的企業(yè)，希望自己的員工能有全球觀念，能用統(tǒng)籌的、全方位的視野看問(wèn)題。加入這樣的公司，不僅可以拓寬我在企業(yè)管理方面的視野，而且在實(shí)踐的過(guò)程中，我能得到更直接更有價(jià)值的指導(dǎo)和培訓(xùn)，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。

工作上的高起點(diǎn)，制度上的高標(biāo)準(zhǔn)，迫使我像宗教徒一樣，虔誠(chéng)地學(xué)習(xí)麥肯錫一切先進(jìn)的東西。我終于拍拖了我的第一個(gè)客戶，這是德國(guó)人在美國(guó)開(kāi)辦的一家機(jī)械制造公司，連續(xù)3年嚴(yán)重虧損，正處于生死存亡的緊急關(guān)頭。

受命于危難之際，我特別盡心盡力，這是我來(lái)麥肯錫的第一仗，只能贏，不能輸。一開(kāi)始，我頗費(fèi)一番口舌才說(shuō)服德國(guó)公司，支付麥肯錫高昂的咨詢費(fèi)是有價(jià)值的，與將來(lái)的收益相比，咨詢費(fèi)低得簡(jiǎn)直微不足道。

按照麥肯錫的工作程序，首先是診斷，其次才能開(kāi)出建議性的方案。在取得對(duì)方的信任以后，我為德國(guó)公司預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向，審慎地分析了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和銷售渠道，以及產(chǎn)品未來(lái)的潛在需求。我與德國(guó)公司的代表進(jìn)行面對(duì)面的接觸，建立了良好的彼此信任的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，我?guī)椭麄冎朴喠斯疚磥?lái)發(fā)展的戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)小規(guī)模的試驗(yàn)后，再進(jìn)行大規(guī)模的全面實(shí)施。我提出的咨詢方案見(jiàn)效了，德國(guó)公司轉(zhuǎn)危為安，終于走出了困境，在美國(guó)市場(chǎng)上一帆風(fēng)順。這個(gè)結(jié)果既在我的意料之中——我為此付出了百倍的努力，也在我的意料之外——一個(gè)正確的咨詢報(bào)告竟然能拯救一個(gè)瀕于倒閉的企業(yè)。

通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐，我第一次找到了自信——一種自尊自強(qiáng)獨(dú)立于美國(guó)社會(huì)的自信。

為別人打工，為自己積累經(jīng)驗(yàn)

在麥肯錫做滿3年，我也拿到了哈佛MBA的學(xué)位證書(shū)。

麥肯錫有一個(gè)不成文的原則，員工在為客戶做顧問(wèn)的時(shí)候，身份只能足顧問(wèn)；如果想介入企業(yè)的實(shí)際操作，那就必須先離開(kāi)麥肯錫。簡(jiǎn)單地說(shuō)，在麥肯錫，員工只能做場(chǎng)外指導(dǎo)，而禁止上場(chǎng)比賽。這就意味著，麥肯錫的員工想取得更大的發(fā)展，惟一的出路是“跳槽”。

事實(shí)上，有資料顯示，麥肯錫的“跳槽者”可謂前赴后繼，其中，有不少人后來(lái)都成了“正果”。從這個(gè)角度看，麥肯錫真是一個(gè)出色的國(guó)際企業(yè)管理人才的培養(yǎng)基地。在美國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家的行列中，IBM的現(xiàn)任最高執(zhí)行官郭士納，原來(lái)就是麥肯錫的一名雇員。

現(xiàn)在，留美的中國(guó)學(xué)生流傳著一句名言：為別人打工，為自己積累經(jīng)驗(yàn)。

是的，打工是一種積累，經(jīng)歷也是一種財(cái)富。我在麥肯錫打工3年，就為自己積累了一定的“知本”。

今年春天，我以走出哈佛為標(biāo)志，完成了在美國(guó)的全部學(xué)業(yè)。我面臨著人生的又一次重大選擇。如果我愿意的話，我可以繼續(xù)在麥肯錫做下去，而且不用3年，我就會(huì)成為麥肯錫的一名資深員工。但是，我不想在一棵樹(shù)上吊死。這時(shí)，我的MIT導(dǎo)師勞斯先生給我打來(lái)電話，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“我想聘請(qǐng)您做勞斯公司的總經(jīng)理助理?！彼S諾我年薪30萬(wàn)美元。

我婉言謝絕了勞斯先生的美意，我想趁年輕多積累一種新的經(jīng)驗(yàn)。憑著我在麥肯錫的工作經(jīng)歷，多家著名公司有意聘我。

最后，我接受了美林銀行的聘用，起始年薪10萬(wàn)美元。這個(gè)報(bào)酬比勞斯先生給我的少得多，但我相信，美林會(huì)給我更有價(jià)值的“回報(bào)”，那就是，名企的打工經(jīng)歷，是非常難得的“知本”。