金蝶的底氣

鄒宇玲

"中國(guó)經(jīng)濟(jì)靠能源推動(dòng)的增長(zhǎng)能持續(xù)多少年？我們與國(guó)外最大的差距是知識(shí)差距"徐少春說(shuō)

徐少春，金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席、行政總裁。一個(gè)激情不斷、進(jìn)取不斷的軟件企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。徐少春生于湖南沅江山區(qū)，屬兔，平日里不茍言笑，大部分時(shí)間雙眉緊鎖，雙唇緊閉。如果遇到感興趣的事，就豎起耳朵雙眼在眼鏡片后亂轉(zhuǎn)，還不時(shí)摘記并發(fā)表見(jiàn)解，像機(jī)警的兔子。在金蝶，同事們都叫他“老徐”。

老徐不老，40歲早生華發(fā)，偶爾來(lái)了興致會(huì)指著腦袋說(shuō)：做企業(yè)必然冒風(fēng)險(xiǎn)前行，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)志就是頭發(fā)白。作為1990年代初在深圳創(chuàng)業(yè)的眾多軟件企業(yè)的代表人物，樂(lè)于冒險(xiǎn)的老徐在40多歲這年又有驚人之舉，提出著手構(gòu)建國(guó)內(nèi)首個(gè)由軟件廠(chǎng)商、渠道合作伙伴以及客戶(hù)構(gòu)成的軟件產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，首創(chuàng)了業(yè)內(nèi)"開(kāi)放性、成長(zhǎng)性"的新型渠道合作模式，聯(lián)合伙伴重拳出擊小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)。

老徐說(shuō)：“這里有一場(chǎng)千億好局，非常精彩，我請(qǐng)伙伴們一起來(lái)打！”

很多人認(rèn)為"低價(jià)"就是小企業(yè)管理軟件的代名詞。徐少春反駁說(shuō)：“不是低價(jià)就可以，良好的'性?xún)r(jià)比'以及持續(xù)的'投資回報(bào)率'才是這個(gè)市場(chǎng)的命門(mén)！”

2005年6月15日，金蝶在京推出針對(duì)小企業(yè)管理市場(chǎng)的KIS專(zhuān)業(yè)版，秉承KIS產(chǎn)品家族一貫的DNA——簡(jiǎn)單、專(zhuān)業(yè)，價(jià)格適中。

特別之處在于，此次金蝶在業(yè)內(nèi)首次采用了產(chǎn)品、服務(wù)分開(kāi)報(bào)價(jià)的模式，第一次將伙伴在實(shí)際軟件銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)償付出的基礎(chǔ)服務(wù)重新確定其應(yīng)有的價(jià)值，這一點(diǎn)為日后伙伴向客戶(hù)提供的服務(wù)產(chǎn)品首次做了明確劃分。

“在此之前，老徐每天給我打的電話(huà)，比過(guò)去N年時(shí)間里打的電話(huà)都要多。他像發(fā)現(xiàn)了珍寶一樣給我們不厭其煩地講新伙伴戰(zhàn)略。”一名金蝶員工說(shuō)。

金蝶當(dāng)天還隆重發(fā)布了合作伙伴招募計(jì)劃，加盟商只需要1000元啟動(dòng)資金，就能成為金蝶的分銷(xiāo)商。

其實(shí)自2004年初，金蝶的渠道暗戰(zhàn)已經(jīng)全面啟動(dòng)。但是秘而不宣，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，該公司的渠道拓展工作表面上偃旗息鼓，實(shí)則銜枚疾進(jìn)，背道間行。今天，KIS專(zhuān)業(yè)版新產(chǎn)品策略的出臺(tái)，意味著建立軟件渠道價(jià)值鏈聯(lián)盟，重拓小企業(yè)市場(chǎng)，將成為金蝶競(jìng)爭(zhēng)策略的重要組成部分。

“中國(guó)軟件業(yè)這10幾年的發(fā)展，本土廠(chǎng)商有了自己的產(chǎn)品，不依賴(lài)于任何國(guó)外廠(chǎng)商，我們完全擁有自己的技術(shù)，這是了不起的進(jìn)步。”徐少春說(shuō)，“彩電業(yè)幾番整合到今天，又面臨新一輪的技術(shù)革命。中國(guó)經(jīng)濟(jì)靠能源推動(dòng)的增長(zhǎng)能持續(xù)多少年？所以，我們與國(guó)外最大的差距是知識(shí)差距?！?/p>

說(shuō)這些話(huà)時(shí)，老徐中氣十足，他還拿PC作例子，似乎想說(shuō)明中國(guó)PC業(yè)仍然是個(gè)組裝生產(chǎn)線(xiàn)，并沒(méi)有掌控整條價(jià)值鏈。如果從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，金蝶的確有理由驕傲。