安凱彬

一提起柯達(dá)，大家很容易想到那個(gè)紅黃兩色的標(biāo)識(shí)。在大家的印象中，柯達(dá)的業(yè)務(wù)仍停留在膠片的拍照上，這說(shuō)明我們的營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有做好。所以從雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，柯達(dá)開(kāi)始成為中國(guó)體育代表團(tuán)的合作伙伴，柯達(dá)開(kāi)始加強(qiáng)自己的品牌形象建設(shè)。盡管柯達(dá)作為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴可選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，但從柯達(dá)今后業(yè)務(wù)發(fā)展的前景來(lái)看，柯達(dá)最終選擇了數(shù)碼產(chǎn)品為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)。

在中國(guó)，一方面我們?yōu)橹袊?guó)健兒提供產(chǎn)品及服務(wù)，另一方面我們又大力向人們宣傳柯達(dá)，使人們知道并了解我們的產(chǎn)品及服務(wù)。比如我們向中國(guó)運(yùn)動(dòng)員捐贈(zèng)數(shù)碼產(chǎn)品，并且我們?cè)趭W運(yùn)村里擺放了許多產(chǎn)品，供參加儀式的人以及記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，以此來(lái)宣傳推廣我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)步驟就是公關(guān)活動(dòng)?？逻_(dá)為了讓更多的人參與到奧運(yùn)中來(lái)，在全國(guó)組織了一個(gè)照片征集活動(dòng)，全國(guó)人民都可將自己對(duì)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的支持用照片記錄下來(lái)，柯達(dá)將這些照片制成一個(gè)巨幅照片拼圖，用這一拼圖來(lái)歡迎從雅典凱旋歸來(lái)的體育健兒。這一公關(guān)活動(dòng)為媒體廣泛宣傳，使柯達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)起到了很好的效果。

第三個(gè)手段，就是將柯達(dá)奧運(yùn)會(huì)數(shù)碼產(chǎn)品合作伙伴的稱(chēng)號(hào)與各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合。如新品推介活動(dòng)，廣告、店內(nèi)布置等。因?yàn)橘澲w育活動(dòng)決不僅僅是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)手段，它一定要和其他各種資源有效結(jié)合才能起到良好的效果。

NBA中國(guó)賽的時(shí)候，柯達(dá)利用這個(gè)機(jī)會(huì)向社會(huì)推廣自己的數(shù)碼產(chǎn)品。因?yàn)榭逻_(dá)在廣告方面的投入比較有限，所以柯達(dá)就在CCTV5直播比賽的時(shí)候在中間插播廣告，這樣就有比較多的人群能夠知道柯達(dá)的數(shù)碼產(chǎn)品。

以上就是柯達(dá)在體育贊助方面的一些手段──不單純?nèi)プ鰪V告，而是通過(guò)各種資源、手段去讓消費(fèi)者體驗(yàn)柯達(dá)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在贊助體育賽事方面不要只做一些表面的東西，首先，要考慮一個(gè)比賽項(xiàng)目是否符合你的品牌，是否能推廣你的產(chǎn)品。其次，就是如何使你的品牌成為人們參與比賽不可缺少的因素。再次，在做公關(guān)活動(dòng)的時(shí)候最好能將你的合作伙伴一起拉進(jìn)來(lái)，比如經(jīng)銷(xiāo)商等等，這樣對(duì)你的產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)起到很大的幫助作用。最后，一定要將贊助很好地融合到企業(yè)整體的策劃當(dāng)中，因?yàn)橘澲粌H僅是在比賽中買(mǎi)一個(gè)LOGO，而是你整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃的一部分。