林卓一

我們先來看一看奧運贊助的特殊性。奧運贊助與其他贊助最大的區(qū)別就在于奧運贊助的公益性非常強。比如說，奧運賽場上不能出現(xiàn)任何廣告，這和世界杯足球賽有很大的不同；另外，運動員身上也不能有任何廣告標(biāo)識，這和其他任何比賽都不一樣。盡管如此，還是會有很多大企業(yè)來贊助奧運會。

再來說一下奧運贊助的歷史。從1984年開始，奧運會的運營成本越來越高，一個國家或一個城市根本承受不了這一龐大的開支；同時，國際奧委會也需要更多的人才能運作這么大的一個項目。在這種情況下，市場化的贊助模式就誕生了。奧運會的運作變得越來越專業(yè)化、商業(yè)化。

現(xiàn)在談一下松下成為奧運會贊助商的決策。第一，從公益性及宣傳方面來做贊助工作。從宣傳上松下也只是延續(xù)了以往的手法，引用奧運會的標(biāo)識來宣傳自身。第二，用專業(yè)的支持及技術(shù)的提供為奧運服務(wù)。第三，以企業(yè)化的模式為奧運服務(wù)。

奧運營銷的要點在于：第一，贊助商利益的最大化。事實上，贊助商只能用奧運會的標(biāo)識和稱號，所以松下盡可能地使用這些，也就是說贊助奧運之后還需要用很大的精力來推廣企業(yè)。我們的目標(biāo)就是要通過奧運會推廣Panasonic這個品牌。第二，使用合適的宣傳方式來推廣品牌。對于奧運贊助商而言，既要收回贊助的成本，又要投入更多的資金去宣傳，所以一定要選擇合適的宣傳途徑。第三，要詳細(xì)地考慮各種資源的運用，包括運動員肖像的使用、項目標(biāo)識的運用以及客戶接待等等。

由于體育營銷涉及企業(yè)的很多方面，所以一定要從企業(yè)的各個部門抽調(diào)人員單獨成立一個部門來進(jìn)行體育營銷，這樣才不會顧此失彼。

作為TOP贊助企業(yè)從國際奧委會獲得的權(quán)益有：第一，奧運標(biāo)識及稱號的使用權(quán)。第二，在奧運會上嘉賓接待的優(yōu)先權(quán)。第三，贊助產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。對于奧運會來講，現(xiàn)場不能出現(xiàn)廣告，所以我們只能把我們的產(chǎn)品擺放在現(xiàn)場展示給消費者看。這一點是很多企業(yè)所看重的。

奧運會現(xiàn)場的宣傳有：第一，橫幅；第二，正式的指南；第三，現(xiàn)場的比賽介紹;第四，汽車車廂廣告；第五，當(dāng)?shù)孛襟w上的廣告；第六，廣告牌；第七，飛機上的廣告。

事實上，奧運營銷的很多工作是在后臺完成的，大部分不是我們平常所能看見的。所以做體育營銷尤其不能只看眼前的東西，應(yīng)該有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。