王友路

20年前，僅握著20萬元人民幣的“籌碼”，柳傳志和10位同道者共同創(chuàng)建了聯(lián)想公司；20年后，作為企業(yè)20周年誕辰的獻禮，柳傳志帶著聯(lián)想大軍從中國的聯(lián)想走向世界的聯(lián)想。

作為唯一可與HP、Dell等洋巨頭相抗衡的中國本土PC領軍企業(yè)，聯(lián)想整合IBM PC業(yè)務的大膽舉動在業(yè)界內(nèi)外激起了軒然大波--對中國品牌走向世界報以厚望的人們紛紛盛贊聯(lián)想“走了一著妙棋”，持此立場的評論家認為，聯(lián)想通過整合IBM PC業(yè)務“縮短了國際化部署的周期”。保守穩(wěn)健的人們質(zhì)疑聯(lián)想此舉實屬“以蛇吞象”、不自量力。聯(lián)想為何不懼“風險”地吞并PC產(chǎn)業(yè)締造者的“傳統(tǒng)業(yè)務”，是鋌而走險，還是步步為營？聯(lián)想與IBM的合作如果成為現(xiàn)實，又將給全球PC市場帶來怎樣的變數(shù)？

事實上，聯(lián)想近年來的戰(zhàn)略舉措顯現(xiàn)著其內(nèi)在的關聯(lián)性：2002年末發(fā)布關聯(lián)應用技術戰(zhàn)略；2003年春更改英文品牌標識；2004年初決心拋棄“冗余業(yè)務”，專注“個人電腦及筆記本、服務器、外部設備等相關產(chǎn)品”；3月成為國際奧委會全球合作伙伴……上述事實聯(lián)系起來，得出的結論是，聯(lián)想在將國際化作為品牌存續(xù)與持續(xù)發(fā)展的核心動力，因此，聯(lián)想此次嘗試，絕非壓力之下的沖動，而是深思慎舉之后的明智之舉。

IBM一直被認為是打開了個人電腦需求魔盒的那位巨人。1981年8月12日，PC 5150吹響了個人電腦時代來臨的號角--這臺機器采用了Intel 8088CPU，配備了64K內(nèi)存以及5.25英寸軟驅(qū)，微軟公司為這種“神奇機器”開發(fā)了字符界面的MS-DOS操作系統(tǒng)--1982年，隨著IBM掀起的PC風暴橫掃北美市場，隨著PC 5150被著名的《時代》周刊評選為“年度封面人物”，一家名為康柏（Compaq）的公司悄然登陸--個人電腦開始改造世界。

正因如此，有人認為作為個人電腦“首創(chuàng)者”的IBM倘若真的出售其PC業(yè)務，也就意味著PC時代的終結。暫且不論這種看法是否浮淺，要知道IT技術發(fā)展史已無數(shù)次證明，即便它是某一技術或產(chǎn)品的鼻祖，在技術與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化之后，該企業(yè)的選擇無關整個產(chǎn)業(yè)的存亡斷續(xù)。

PC時代的中國起點

聯(lián)想整合了IBM的PC業(yè)務，這意味著PC時代迎來了中國起點。

這是一次真正意義上的“強強聯(lián)合”，對合作雙方來說充滿著希望。聯(lián)想執(zhí)掌著中國乃至亞太PC市場的牛耳，而IBM則在全球企業(yè)市場和筆記本業(yè)務領域占據(jù)著顯著的優(yōu)勢。新聯(lián)想繼承了IBM的Think系列品牌，將在相當長的周期內(nèi)享用IBM公司的品牌。

強強聯(lián)合整合了兩個互為補充的市場，并通過兩個深具互鑒性的管理團隊的結合，創(chuàng)造出了一個全新的、國際化的管理團隊--這一點尤其令我們歡欣鼓舞，因為它既是聯(lián)想博弈全球、決勝未來的關鍵，也是起步較晚、積淀較淺的中國企業(yè)快速切入世界市場的重要保障。

龍與藍色巨人的博弈不是簡單“收購”式的買賣行為，而是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。這種聯(lián)盟合作將以強大的品牌優(yōu)勢、多樣化的產(chǎn)品、領先的研發(fā)能力覆蓋全球PC市場。新聯(lián)想抓住了快速發(fā)展的難得機遇。

聯(lián)想的國際化運籌

從聯(lián)想的角度看，整合行動首先是基于回歸主業(yè)和國際化競逐的需要。在聯(lián)想未來10年戰(zhàn)略中，“回歸主業(yè)”與“國際化”相輔相成。PC產(chǎn)品是聯(lián)想迄今為止營收與財報的主要增長點，蟬聯(lián)多年亞太PC市場霸主的聯(lián)想在中國市場的占有率亦接近臨界點，聯(lián)想只能設法突出重圍，走向世界。雙雄聯(lián)手后的新“聯(lián)想”既可以汲取IBM的技術優(yōu)勢與品牌口碑，同時也可以傳承聯(lián)想的產(chǎn)品戰(zhàn)略與服務模式。

攜手IBM與TOP計劃也是互為補充的。今年3月26日，聯(lián)想正式躋身于國際奧委會全球合作伙伴（TOP）。按聯(lián)想與國際奧委會、北京奧組委、都靈奧組委簽訂的四方合作協(xié)議，在未來四年內(nèi)，聯(lián)想將為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會，以及世界200多個國家的奧委會及奧運代表團獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。然而品牌知名度任何時候都不能等同于優(yōu)異的業(yè)績。聯(lián)想若希望TOP計劃真正有益于其國際化業(yè)績，實現(xiàn)與可口可樂、柯達、斯沃琪、源訊、恒康人壽、三星、通用、麥當勞、松下電器、VISA等跨國巨人的同臺共舞，以收購降低資源注入、取得事半功倍的品牌推廣、渠道建設、產(chǎn)品營銷以及消費者教育成效，成了聯(lián)想的明智選擇。

整合行動勢必會深刻改變?nèi)騊C產(chǎn)業(yè)及市場的格局。

據(jù)了解，新聯(lián)想的全球PC業(yè)務總部將設立在紐約，并將在北京、巴黎和美國北卡州的羅利（Raleigh）設立主要運營中心。羅利也將作為新聯(lián)想的研發(fā)管理中心。原IBM在日本的大和研發(fā)中心將繼續(xù)行使筆記本研發(fā)的職能。聯(lián)想現(xiàn)有的研發(fā)機構，將繼續(xù)作為臺式PC研發(fā)中心，并將提供定制化的筆記本設計和軟件開發(fā)。新聯(lián)想的年收入預計將達到120億美元，產(chǎn)品銷量將達到1150萬臺，占全球市場份額8.3%，成為全球第三大電腦領袖。

很顯然，整合行動一方面強化了IBM對企業(yè)級市場的專注，另一方面也有利于新聯(lián)想更準確地把握到全球PC市場的發(fā)展機遇。聯(lián)想在個人客戶高品質(zhì)電腦領域的強大實力與IBM一流的商用電腦和筆記本業(yè)務整合在一起，全新的聯(lián)想將憑借整合后的雄厚實力幫助客戶創(chuàng)造更美好的未來。