魅力攻勢(shì)

理查德．康尼夫

20多年前，比爾·蓋茨和艾倫剛合組了微軟公司，艾倫這個(gè)科技天才已經(jīng)自大學(xué)休學(xué)，在研發(fā)公司的軟件，領(lǐng)的薪水是公司第一位大客戶支付的。六個(gè)月后，蓋茨也義無(wú)反顧地退了學(xué)，兩人對(duì)公司的貢獻(xiàn)無(wú)分軒輊。然而，等到兩人要正式議定合伙關(guān)系的時(shí)候，蓋茨堅(jiān)持四六分賬———艾倫四，自己六。理由是，艾倫比他早領(lǐng)六個(gè)月的薪水，而且艾倫放棄的是華盛頓州立大學(xué)的學(xué)業(yè)，而他自己放棄的呢？是哈佛大學(xué)！

蓋茨這一招沒(méi)有公然的攻擊行為，憑的全是說(shuō)服的功夫，以及自己對(duì)艾倫的公平———雖然說(shuō)不上和氣有禮———的假象。況且，艾倫靠這一合伙關(guān)系的確變得大富大貴了。按最近一次的《福布斯》排行榜，他已是全美國(guó)第三大富戶，距離蓋茨也不算遠(yuǎn)了。不過(guò)，截至1999年初，這個(gè)不平等的合伙關(guān)系已經(jīng)害艾倫少賺了150億美元。

這可以說(shuō)是合作，也可以說(shuō)是地球動(dòng)物有史以來(lái)效用最佳的一次統(tǒng)御行為，而且雙方都不會(huì)齜牙咧嘴。

文/顧小偉摘自《大狗》