劉毓雯

6月初夏，空氣中已嗅得到隱隱的燠熱。1200個座位的臺灣中山堂擠滿中小學(xué)生與家長，10歲上下的小朋友，正是靜不下來的年紀(jì)，臺下嗡嗡聲此起彼伏。

但當(dāng)陶笛阿志(游學(xué)志)的笛聲在臺上揚起，就像格林童話中擁有神奇魔力的吹笛手，躁動蹦跳的小朋友聽著旋律，開始安靜下來，沉醉在笛聲中。

還不滿30歲的游學(xué)志，已經(jīng)出版4張?zhí)盏褜］?、擁?家陶笛專賣店，一年進(jìn)賬超過1000萬元(新臺幣，下同)。但就在6年前，游學(xué)志卻還是個跑紅白場、月收入不過四五萬元的二胡手。

冷門陶笛里挖出商機

這一切，要從1999年，游學(xué)志在路邊隨手買一個小陶笛說起。那一年，游學(xué)志正為負(fù)擔(dān)家里的千萬元債務(wù)所苦，但陶笛清亮的音色，竟能紓解他郁悶的心情。

后來在一次元宵燈會中，游學(xué)志幫朋友照顧小攤，買陶笛的人潮多得讓他找錢、包裝到手幾乎累得快斷掉。他發(fā)現(xiàn)，這個不起眼的冷門小玩意，或許是一個可以賺錢的好機會。

靠著30萬元的積蓄，游學(xué)志開始“投資”陶笛。要把陶笛從廉價可愛的小禮品，變成有價值的商品，必須進(jìn)行技術(shù)深化、推廣和大批量生產(chǎn)；尤其重要的是打造品牌、扭轉(zhuǎn)大家對陶笛“只是隨手小玩意”的固定思維。

游學(xué)志不惜花上數(shù)十萬元，遠(yuǎn)赴日本與各地求師，研究不同種類的陶笛，終于突破了市面上只有定調(diào)與固定音色音階陶笛、只能吹出單調(diào)曲式的局限。這時，游學(xué)志又發(fā)現(xiàn)，臺灣市面上的陶笛過于簡單，無法把他所學(xué)的演奏技巧發(fā)揮出來。于是，他又四處奔走，去找可以打造吹出不同曲調(diào)的陶笛手工師傅。

有著一股傻勁的游學(xué)志，找到了跟他志同道合的師傅李生鴻，兩個同樣熱愛陶笛的人，就這么開始鉆研起可供演奏用的高級手工陶笛。

向唱片公司毛遂自薦

有了工具與技術(shù)，如何打開知名度?游學(xué)志找到唱片公司出片。

對一個沒有市場知名度的新人來說，找到制作渠道談何容易?游學(xué)志比一般新人懂得借力使力。他從擔(dān)任配樂開始，跟著歌手巡回，在過程中，得到臺灣風(fēng)潮唱片音樂總監(jiān)吳金黛的電話，并主動向風(fēng)潮提案。

對這個名不經(jīng)傳的新人，風(fēng)潮乙開始不敢馬上替游學(xué)志出唱片。直到吳金黛有一次出外，偶然在躲雨的涼亭中，聽見當(dāng)?shù)匦W(xué)的校長帶著小孩子吹奏陶笛玩耍，才發(fā)現(xiàn)這種樂器的清亮與親民音質(zhì)，而開始考慮游學(xué)志的建議。最后通過提案時，8個月已經(jīng)過去。

風(fēng)潮唱片不用高貴的音。樂家來包裝他，反而為他取了“陶笛阿志”這個平易近人的名字，讓他在面對民眾與小朋友時更有說服力。

游學(xué)志的第一張專輯出版了，限量附贈1萬個塑料陶。笛，后來不少家長都是因為這張專輯開始知道陶笛的。此后游學(xué)志趁熱打鐵，又推出兩張專輯，銷售量合計超過17萬張。到第四張專輯出版時，銷量首月就破萬。在臺灣非主流演奏專輯中，這是個亮眼的成績。

步步為營，實現(xiàn)理想

游學(xué)志有方法、也有步驟，一步步落實他的陶笛事業(yè)。

上課是游學(xué)志打造品牌的第二步，他一年要跑上百場推廣全民吹陶笛的活動，每場活動，又會讓他的粉絲增加80人以上，估計他一年可以新增16000個粉絲。在自己家中，他也開設(shè)了一間專門的笛房授課，面授的學(xué)生前后累計超過1000人。，2002年，靠著專輯的版稅和教學(xué)收入，游學(xué)志收入躋身百萬元。

接著，游學(xué)志步人第三步——他在臺北一條老街上開起了陶笛專賣店，出售不同于市面的優(yōu)質(zhì)陶笛。相對于老街上80塊的價位，陶笛阿志店中銷售量最好的產(chǎn)品，價位在300元到2000元之間。

豐富的教學(xué)經(jīng)驗也讓他比一般只賣陶笛禮品的業(yè)者更知道消費者需要什么。例如，學(xué)生和家長會擔(dān)心學(xué)了以后怎么表演，于是他店中的店員都會教授基本的陶笛吹奏指法。這一招，成功抓住了具有文教背景的階層，尤其是學(xué)校老師與學(xué)生家長，都是他的重點客戶。

不到3年，他的3家陶笛店營業(yè)額就突破千萬，隨著店數(shù)增加和單店營業(yè)額成長，陶笛的銷售額已成長10倍。

用清亮的笛聲和有計劃的行銷策略，游學(xué)志在6年內(nèi)，讓自己身價翻了30倍以上。初有小成后，游學(xué)志幫家里還清了債務(wù)，下一步，他想賺“快樂”。他想做出好聽好用的塑料陶笛，讓更多人學(xué)會陶笛，讓他走過的地方，就有陶笛聲洋溢。