2006年5月12日，一個極為平常的日子。

但是，對于國內家電連鎖業(yè)來說，卻是一個值得紀念的日子。這一天，跨國企業(yè)百思買與國內家電連鎖企業(yè)五星電器攜手聯(lián)姻，中國的家電市場風云再起。

據(jù)雙方發(fā)表的聯(lián)合聲明：五星電器獲得百思買1.8億美元投資，五星電器的現(xiàn)任管理層，包括公司的創(chuàng)始人，仍將繼續(xù)擔任目前公司的職位，五星的門店將繼續(xù)以五星品牌經(jīng)營，汪建國先生將繼續(xù)擔任五星集團董事會主席和總裁職務。

預計到2010年，中國消費電器業(yè)的銷售額將達到1000億美元，看來，聯(lián)姻的背后是市場。

一場看起來很美的聯(lián)姻

記者：百思買與五星此次聯(lián)手進入二、三級市場，對未來的國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)會產(chǎn)生哪些影響？

胡剛：影響應該不是很大。

百思買成立于1965年，目前在北美有較高的市場占有率，但其總體的國際化經(jīng)營能力依然有限。在我印象中，只在美國、加拿大、波多黎各及美屬維爾京群島等地擁有門店，波多黎各和維爾京群島不屬于大國，而加拿大在地緣和文化上與美國接近、與中國差異很大。美國市場同質化程度較高，而中國市場異質化特征明顯，各地經(jīng)濟文化特征差異很大，如果用歐洲市場的特征理解中國市場。在這一點上，百思買未必能夠很好地理解和適應中國市場。

另外，與沃爾瑪、家樂福等擁有成熟國際化經(jīng)營能力的跨國連鎖零售商相比，百思買目前尚處于國際化初期，其總部必定會存在濃厚的母國思維，缺乏國際企業(yè)管理的經(jīng)驗與能力，也缺乏對于多元文化的包容和管理能力。

記者：據(jù)說百思邁曾有過失敗的并購？

胡剛：是的，百思買在并購方面有明顯敗筆和慘痛教訓：Best Buy于2000年并購了Musicland集團，但Musicland其后的表現(xiàn)差強人意，以至于嚴重影響了百思買的財務表現(xiàn)，因此百思買不得不在2003年將Musicland集團一千三百多家門店盡數(shù)出售。

試想，以零售巨頭沃爾瑪?shù)哪芰拓S富國際化管理經(jīng)驗，也曾先后在阿根廷、巴西、德國、香港、印尼均遭遇了各式各樣的失敗，最近又與家樂福一起雙雙兵敗韓國，因此結合我們前面所談及的內容，百思買將面臨的并購整合壓力和未來的高成本運營困難，其在中國的前途難以樂觀。

記者：臺灣燦坤進軍大陸失利的主要原因是什么？

胡剛：燦坤的失利是一個特別值得研究借鑒的例子。燦坤是臺灣家電零售龍頭，有成功的家電連鎖零售經(jīng)驗，因制造小家電而具有供貨和成本優(yōu)勢，在中國發(fā)行B股說明同時有官方的支持并且熟悉中國大陸情況，它擁有高水平的培訓能力，人員流動率很低，甚至離職員工中也有很好的口碑，最多時燦坤在大陸擁有五十多家店面，但最終還是以失利而退出，這是外資賣場進入中國本土市場最典型的案例之一。我們也很難賦予百思買更多的想像空間。

記者：百思買為什么會選擇五星家電？

胡剛：五星電器是一家區(qū)域性質的連鎖企業(yè)，從五星的管理團隊、管理經(jīng)驗以及人員的專業(yè)素質來看，都帶著明顯的區(qū)域特征。因為資金和人才等方面的限制以及對競爭壓力的擔心，五星才考慮與百思買合作。

目前五星雖然在以華東等地有一百多家店面，但過去主要實施的是區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，異地發(fā)展速度不很快，至今尚未進入上海，更未進入環(huán)渤海和珠三角的主流城市群，因此未來發(fā)展前景不夠明朗。另外，業(yè)內不少中介機構對于五星的專業(yè)水平和經(jīng)營管理能力也不太看好。

記者：五星與百思買聯(lián)姻，這種合作成功的可能性有多大？

胡剛：從它們的合作情況來看，在蜜月期內很多問題大家都會小心掩蓋，時間一長內部各種斥力將會產(chǎn)生，對于經(jīng)營管理主導權的爭奪也在所難免，我認為最大的可能是百思買的美國總部向中國派駐高管、百思買從國美蘇寧等本土連鎖企業(yè)招攬職業(yè)經(jīng)理人，這些將可能與五星電器原班管理團隊發(fā)生沖突。如果百思買能夠高瞻遠矚、妥善處理則合作還將繼續(xù)，但大清洗以及合作失敗的可能也依然不小。

最后需要指出的是，雖然中國市場“看起來很美”，但世界其他主要家電連鎖零售商如，美國的電路城，日本的山田、淀橋、小島，德國的媒介市場和土星，法國的達爾蒂等至今均未進入中國市場，其中的原因值得深思。我個人認為，百思買在中國的前途仍然是撲朔迷離，變數(shù)不小。