張佳佳

婚慶喜報業(yè)務(wù)量最大主攻婚慶大市場

網(wǎng)上的一條消息吸引了馬銀鋒：廣州一個小伙子為新婚夫婦辦喜報，月賺兩萬。什么是喜報？就把生活中的喜事，做成彩色畫報。可以送給朋友，或者自己留念?？春?，他直拍大腿，這主意，咋這么有個性！自己是河南文聯(lián)美協(xié)與文協(xié)的會員，學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計，在廣告公司干過，開過裝飾公司，設(shè)計能力也沒得說。做喜報，正適合自己！

天馬喜報藝術(shù)策劃設(shè)計制作中心（地址：450000河南鄭州市航海西路一號院六號樓1－11號 電話：0371－68613638 13083607038 E-mail：tianmaxibao@163.com）開業(yè)了。

喜報中，婚慶喜報可以作為新婚請柬，印數(shù)也多。經(jīng)過幾天的醞釀，婚慶喜報樣品出爐了：玫瑰花做底，寫上自己的愛情故事和一首寫有自己和愛人姓名的《愛的牽手》“藏頭詩”，配上兩個人的愛情合影，再加上一些生活體驗，怎么瞅都覺得喜慶。

婚慶公司成了他的第一個目標(biāo)。他印了一批樣式精美的廣告宣傳單，往鄭州大街小巷的婚慶公司跑。進(jìn)店后，先把喜報擺在桌上，精美的喜報，浪漫的感覺一下子吸引了老板，“哥們，這東西不錯，你能做？”雙方立刻談好合作方式。很快，他就和全市68家婚慶公司達(dá)成協(xié)議，由他們向新婚夫婦推薦喜報，自己負(fù)責(zé)制作。

他又盯上了婚紗影樓。影樓每天都有很多新人來照相，目標(biāo)群體也比較集中；花幾千元拍婚紗照的新婚夫妻，一般都愿意花幾百元做一份喜報。本以為可以順順利利地談妥，可一開口，人家就拒絕了：“我們這有喜報，不需要?！瘪R銀鋒納悶了，難道這么快就有跟風(fēng)者？于是，他詳細(xì)地問了一下，心里有底了。根本是兩碼事，對方說的喜報是公告性質(zhì)的，比如“某某先生與某某小姐喜結(jié)連理”，而自己的就不同了，內(nèi)容更豐富。于是，他拿出自己的喜報，往桌上一放，讓喜報自己說話！對方一下子被吸引了，“真漂亮！”“那咱們的合作？”“沒問題?！边@下，馬銀鋒和當(dāng)?shù)氐挠皹琼樌_(dá)成協(xié)議。

其他喜報為次要市場宣傳方法是“公交廣告+網(wǎng)頁”

馬銀鋒又推出了系列喜報，包括個人家庭類：《愛的浪漫》(戀愛歷程的回味)；《喜從天降》（嬰兒誕生報）；《童年的夢》（童年成長生活報）；《青春之歌》（青少年成長生活報）；《風(fēng)華正茂》（人到中年）；《歲月如歌》（結(jié)婚周年紙婚、5周年木婚、10周年錫婚、15周年水晶婚、20周年瓷婚、25周年銀婚、30周年珍珠婚、35周年碧玉婚、40周年紅寶石婚、45周年藍(lán)寶石婚、50周年金婚、55周年翠玉婚、60周年鉆石婚等“紀(jì)念報”）；《難忘今宵》（生日喜報）；《歡樂今天》（好友聚會）；《合家歡樂游》（家庭旅游紀(jì)念報）。企業(yè)社會類：開業(yè)喜報；開業(yè)周年喜報（店慶、場慶）；市場營銷活動類喜報。

這部分喜報印數(shù)不多，是次要市場。一個顧客可能就要幾張，到具體地方宣傳，費(fèi)時費(fèi)力。最好的方法就是加大宣傳力度，讓他們了解喜報。做報紙廣告？太貴。他選擇了人流相對集中、流動又大的地方——公交車上做廣告。每天公交車上的人流量能有幾萬人，各種年齡的都有，而且宣傳時間長，價格也合理，這辦法經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這天，一個中年人找到了馬銀鋒，他要做喜報?！靶』镒?，我父母結(jié)婚40年了。聽爸爸說，媽媽嫁過來那會兒，家里窮得啥也沒有。慢慢地，把我們拉扯大了，媽媽也老了，這不，快到他們的結(jié)婚紀(jì)念日了，我正愁送什么特別禮物呢！在公交車上，看到你的宣傳，我一眼相中了。”像這樣，通過公交車找來的客人可多了。

他把喜報放到一些知名的網(wǎng)站，如阿里巴巴、中國婚慶網(wǎng)、商都信息網(wǎng)、大河婚慶網(wǎng)等，很快就看到了效果，訂購和加盟的電話絡(luò)繹不絕。

喜報有名了，跟風(fēng)者也來了。馬銀鋒卻是不可撼動的。最大的優(yōu)勢是他有文字功底，他的文案文采飛揚(yáng)：抒情的散文，高雅的詩歌、感人的隨筆、機(jī)智的藏頭詩……無人能比。