韓　遇

美國(guó)美加州薯?xiàng)l是世界上最早生產(chǎn)天然薯?xiàng)l的企業(yè)之一。公司總資產(chǎn)近70億美元，現(xiàn)已成功開辟了歐洲市場(chǎng)，并在英國(guó)、德國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞等國(guó)成功建立了銷售機(jī)構(gòu)和薯業(yè)基地。目前公司在中國(guó)投資2.8億美元，全部用于該產(chǎn)品的原料種植、科技開發(fā)、產(chǎn)品推廣等。純天然薯?xiàng)l已成為全球熱銷的時(shí)尚產(chǎn)品，據(jù)世界各國(guó)相關(guān)媒體報(bào)道，美加州薯?xiàng)l已成為休閑食品的典型代表，它的純天然酥脆品質(zhì)、精美包裝以及無(wú)處不在的銷售賣點(diǎn)，已成為消費(fèi)者生活中必不可少的休閑食品。如今它部分產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)，其高檔的形象、完美的口味及獨(dú)特的消費(fèi)文化，受到各國(guó)消費(fèi)者的青睞。今年，美加州薯?xiàng)l將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)各渠道大力宣傳、推廣美加州品牌，并給予了中國(guó)經(jīng)銷商最優(yōu)厚的政策，建立完善的售后服務(wù)體系，全力支持中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展。

美加州薯?xiàng)l經(jīng)銷商賺錢的產(chǎn)品

經(jīng)銷商辛強(qiáng)經(jīng)理說(shuō)他公司的市場(chǎng)調(diào)查員在北京東三環(huán)外家樂(lè)福大型超市雙井店發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品，產(chǎn)品擺放特別醒目，而且還有促銷小姐給消費(fèi)者很耐心地解釋并免費(fèi)品嘗，公司的市場(chǎng)調(diào)查員在該超市呆了一天，發(fā)現(xiàn)這一天該超市竟銷售了500多盒美加州薯?xiàng)l。詢問(wèn)了超市休閑組的理貨員才發(fā)現(xiàn)，每天的銷售都是這樣。于是公司一下保留了兩個(gè)城市的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并匯入市場(chǎng)保留金，在與該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理簽訂經(jīng)銷合同后先后在兩個(gè)城市中各鋪貨30多萬(wàn)元，而且銷售情況像我們預(yù)期的一樣非常好。三個(gè)多月過(guò)去了，銷售額依舊直線上升，完全占領(lǐng)了市場(chǎng)。

準(zhǔn)確的判斷，帶來(lái)豐厚的回報(bào)

美加州薯?xiàng)l的經(jīng)銷商王冰經(jīng)理自有這樣一番見(jiàn)解：“在我從事食品經(jīng)銷以來(lái)，許多產(chǎn)品注重的東西和我格格不入，讓我無(wú)從選擇，自從美加州薯?xiàng)l在國(guó)內(nèi)上市以來(lái)，我便看到了它廣闊的市場(chǎng)前景，并且中國(guó)各大媒體對(duì)美加州薯?xiàng)l的報(bào)道我都看過(guò)，從而覺(jué)得美加州薯?xiàng)l肯定是一個(gè)可以在我市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品。說(shuō)到這里，有的人定會(huì)問(wèn)我，你當(dāng)時(shí)還沒(méi)有經(jīng)銷，怎么會(huì)知道美加州薯?xiàng)l肯定暢銷。這句話問(wèn)的好，我會(huì)告訴他，作為一個(gè)商人，連最基本的推斷和判斷都沒(méi)有，怎么在爾虞我詐的市場(chǎng)中生存？所以，作為商人，每見(jiàn)到一種產(chǎn)品上市，就要在最短的時(shí)間內(nèi)做出最明智的選擇。自美加州薯?xiàng)l上市以來(lái)，我憑借經(jīng)銷多年的經(jīng)驗(yàn)判斷，美加州薯?xiàng)l在不久的將來(lái)，定會(huì)是食品的主導(dǎo)品牌。后來(lái)，事實(shí)證明我的判斷是對(duì)的！美加州薯?xiàng)l不但給我?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，而且讓我與世界商業(yè)接軌，完善了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，健全了自己的銷售渠道，獲得了較好的口碑信譽(yù)，與分銷商建立了良好的人際關(guān)系。許多分銷商不惜遠(yuǎn)途來(lái)我這里訂貨，讓我免去了不少市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)，得到了良性的發(fā)展！”

美加州薯?xiàng)l，經(jīng)銷商取之不絕的金庫(kù)

中國(guó)市場(chǎng)專家張?zhí)m教授對(duì)筆者說(shuō)出了他研究美加州薯?xiàng)l的結(jié)果：“美加州薯?xiàng)l在中國(guó)市場(chǎng)一經(jīng)上市在短短的時(shí)間里引起的反響足以讓世界食品業(yè)震驚！他所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是中國(guó)許多商家不敢比擬的。美加州薯?xiàng)l嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，完全適合在中國(guó)各大超市、商場(chǎng)、批發(fā)部、小賣店、酒吧等銷售場(chǎng)所銷售，成為暢銷產(chǎn)品；確保了美加州薯?xiàng)l經(jīng)銷商的利益不受任何侵害。他給予中國(guó)經(jīng)銷商的支持和獎(jiǎng)勵(lì)政策，在國(guó)內(nèi)可算是首例。這一點(diǎn)，就充分表明了美加州薯?xiàng)l深厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。并且，對(duì)美加州薯?xiàng)l這一產(chǎn)品，我的研究結(jié)果是，美加州薯?xiàng)l的品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證、口味全面化、包裝人性化，都位居休閑食品前列，完全滿足了各類消費(fèi)者的需求，提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。讓經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中沒(méi)有太大的壓力，并從中學(xué)到不少的先進(jìn)營(yíng)銷概念。我曾撥打過(guò)美加州薯?xiàng)l中國(guó)銷售部的電話：010-87768410，更加透徹地了解到美加州薯?xiàng)l對(duì)中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展中起到的重要意義；也真正了解了美加州薯?xiàng)l誠(chéng)心幫助中國(guó)經(jīng)銷商發(fā)展的過(guò)程。所以，可以這樣說(shuō)，經(jīng)銷美加州薯?xiàng)l，是一個(gè)讓經(jīng)銷商取之不絕的金庫(kù)！”