萬正和是河南的農(nóng)民，但他常年住在美國(guó)，做著柳編生意。

萬正和的家鄉(xiāng)在河南固始縣三河尖鄉(xiāng)，這里盛產(chǎn)柳條。一直以來，這里的人們都喜歡將柳條編織成柳筐、柳簍，除了自用外，一些人還拿到市場(chǎng)上去賣。萬正和的柳編手藝在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，他辦了一家柳編加工廠，為人編貨。他聽說每年都有不少國(guó)內(nèi)外客商參加廣州交易會(huì)。萬正和覺得機(jī)會(huì)來了，他精心準(zhǔn)備了一些新研制出來的柳編工藝品趕到廣州。

到了廣州后，萬正和發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品根本進(jìn)不了交易會(huì)的展廳。因?yàn)楫?dāng)時(shí)能參加廣交會(huì)的都是一些外貿(mào)企業(yè)，只身提籃叫賣的萬正和被擋在了廣交會(huì)大門外。

他找到了一位北京的朋友幫忙，朋友讓他把產(chǎn)品照片先放到自己的房間，朋友說：“客戶來選貨的時(shí)候，我把這個(gè)照片推薦給客戶看?！钡谝惶焱砩暇陀锌蛻粽f這個(gè)產(chǎn)品好?？蛻舻剿〉牡胤娇簇?，一看這么多的新穎產(chǎn)品，激動(dòng)得不得了。

這屆廣交會(huì)，萬正和接下了10萬元的訂單。這對(duì)他來說是一個(gè)天文數(shù)字，最重要的是幫助他實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。

在和客商打交道中，萬正和發(fā)現(xiàn)一些外商把收來的柳編制品用瀝青染成巧克力色后不但很好看，而且這種著色后的柳編產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上十分走俏，他便開始琢磨對(duì)傳統(tǒng)的工藝進(jìn)行改良。一次去故宮游玩時(shí)，故宮里各種古色古香的文物給了他很大的啟發(fā)。這個(gè)顏色看起來很舊，但是很有味道。在固始縣，當(dāng)?shù)厝思庸さ牧幃a(chǎn)品大多采用柳條的原色，許多人對(duì)萬正和的這一創(chuàng)新不屑一顧。

這一年，淮河發(fā)大水，河灘上的柳條被泡了3個(gè)月，表皮全部脫落并且枝條出現(xiàn)斑痕沒人要，這時(shí)候的萬正和因?yàn)榉屡f柳制品的實(shí)驗(yàn)取得成功開始大量收購(gòu)這些賣不掉的柳條，然后把它們制成了各種顏色的產(chǎn)品。

在那年廣交會(huì)上，這些五顏六色的柳編制品一擺上展臺(tái)就吸引了客商的眼球。 很多人到展銷會(huì)上去拍照，老外排隊(duì)買貨，那屆交易會(huì)接了50萬美元的訂單，企業(yè)真正嘗到甜頭是從那時(shí)候開始的。

1992年，與萬正和長(zhǎng)期合作的一家客戶把他叫到深圳，給了他一筆71萬美元的訂單。通過這次的交易，萬正和明白必須在市場(chǎng)的前沿建立自己的陣地，于是他把設(shè)在家鄉(xiāng)的總公司的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了深圳。深圳公司開業(yè)不久，萬正和遇到了一個(gè)新問題。

當(dāng)時(shí)在深圳有很多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)柳編制品的廠家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了讓自己的產(chǎn)品能從重重包圍中脫穎而出，萬正和針對(duì)山東柳和河南柳的不同特點(diǎn)，不斷研制和開發(fā)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

1994年，應(yīng)美國(guó)客戶的邀請(qǐng)，萬正和去了一趟美國(guó)，這次美國(guó)之行讓他感覺到像是打開了財(cái)富之門。

萬正和說：“我們這個(gè)籃子，平時(shí)我賣1塊多美金，在美國(guó)能賣16個(gè)美金，差多少倍啊，不是親眼看真是不敢相信呢，但確確實(shí)實(shí)是我生產(chǎn)的貨，在那兒賣，在那兒銷售，而且很多人買。”對(duì)美國(guó)考察后，一個(gè)夢(mèng)想出現(xiàn)了，我要去美國(guó)掙這個(gè)大錢。

萬正和萌生了把公司開到美國(guó)的想法，但是怎么去？去了以后怎樣與美國(guó)的公司抗衡？自己對(duì)美國(guó)的歷史文化毫不了解，家里三四千萬的資產(chǎn)根本不足以在美國(guó)開一家公司。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想他足足用了5年的時(shí)間來準(zhǔn)備。

2000年6月6日，是萬正和正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的日子，他選擇了亞特蘭大作為他闖蕩美國(guó)的根據(jù)地。因?yàn)樵诿绹?guó)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是深圳的十多倍，為了節(jié)約開支，他將業(yè)務(wù)正紅火的深圳公司改建成美國(guó)公司的后方倉(cāng)儲(chǔ)加工基地。

萬正和算了一筆賬，生產(chǎn)成本是1.4美金，運(yùn)到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)6毛錢，不到兩塊錢，在美國(guó)批發(fā)價(jià)可以賣3塊多錢，還是很掙錢的。緊接著，他又在亞特蘭大創(chuàng)辦了兩家公司，一家主要面對(duì)高收入人群，開發(fā)新產(chǎn)品，樹立公司在美國(guó)的品牌形象，而另一家公司則經(jīng)營(yíng)大眾產(chǎn)品，主要用來打開美國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略被他稱為“一高一低”。就是他找到了美國(guó)市場(chǎng)的兩個(gè)空白點(diǎn)?！靶聳|西，別人沒有我新，因?yàn)槲冶旧矶夹g(shù)，專做別人沒有的產(chǎn)品，物以稀為貴啊，那美國(guó)沒有，我做的他們又喜歡，就得高價(jià)來買，那么大陸貨，便宜嗎，你便宜，你不能便宜過我，我是中國(guó)的廠家在這里，可以說是廠家直銷?！比f正和說。

萬正和現(xiàn)已將他的生意擴(kuò)展到紐約、芝加哥、達(dá)拉斯等城市，并且通過美國(guó)這個(gè)平臺(tái)將他的產(chǎn)品賣到了60多個(gè)國(guó)家。