藍(lán)芳卉

■ 創(chuàng)業(yè)心切 沒考察就簽約

周金鑫原是一家國有企業(yè)的職工。2004年，他下崗了。上有年邁的父母，下有讀書的女兒，妻子也沒正式的工作，一下子失去了生活來源的他心急如焚，他決心自己創(chuàng)業(yè)。

鄉(xiāng)下的同學(xué)何成平找到周金鑫，說有個采石場要轉(zhuǎn)讓，問他愿不愿意接下來。面對這樣的好事，周金鑫答應(yīng)下來，并于第二天到采石場進(jìn)行了現(xiàn)場察看。

據(jù)原來的老板介紹，采石所需的證件齊全，包括省安監(jiān)局統(tǒng)一頒發(fā)的安全許可證。石塊碳酸鈣的含量非常高，可用于燒石灰，制造高標(biāo)號的水泥，有著廣闊的深加工前景。聽到采石場有這么好，創(chuàng)業(yè)心切的周金鑫簽下了轉(zhuǎn)讓合同。

■ 想像簡單 開拓市場受重創(chuàng)

周金鑫申請了5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。根據(jù)市里制訂的鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，他還可以減免三年的稅收。他想，自己在國有企業(yè)干了二十余年，管理一個采石場應(yīng)該沒問題。只要努力開拓市場，石場肯定會給他帶來源源不斷的收入。再說，還有親戚在市建設(shè)局，通過他也許還能接些大業(yè)務(wù)。

由于采石場是作坊式的生產(chǎn)模式，大石塊碎成小石塊，以及裝車都是人工操作。不但員工勞動強(qiáng)度大，工效也很低。再說僅有一臺粉碎機(jī)滿足不了客戶的需要，這樣小打小鬧何時才能圓自己的發(fā)財夢？

為了把產(chǎn)量提上去，周金鑫決定加大設(shè)備的投入。當(dāng)然，要買設(shè)備必須解決資金問題，于是，他再次來到銀行貸款，銀行看到他沒有值錢的東西作抵押，盡管周金鑫好話說盡，并把胸脯拍得山響，銀行就是不給他貸款。急于擴(kuò)大生產(chǎn)的周金鑫只好走“民間借貸”這條路，用高利息籌到了三十萬元資金購買設(shè)備。

機(jī)械化代替了手工，產(chǎn)量是上去了，便銷路卻成了大問題。周金鑫天天跑業(yè)務(wù)，建筑工地、修路、修橋的地方，只要打聽到哪里需要石頭，他就會往哪里鉆?，F(xiàn)在的建筑項目都是承包制，用料成本是關(guān)鍵所在，承包人當(dāng)然是誰的便宜就進(jìn)誰的貨。由于周金鑫開的石場離市區(qū)較遠(yuǎn)，運輸費用占了很大的比重，別的石場每方價比他的低幾元還有錢賺，他報的價比別人高很多，自己還沒什么利潤。盡管他的親戚介紹了幾筆業(yè)務(wù)，但都因價格問題沒能成交。

周金鑫盡管累得人瘦了，臉也黑了，但簽下的合同單卻寥寥無幾。他感覺到，開拓市場真是不簡單。

■ 經(jīng)營過程中問題多

在剛開始的那幾個月，雖然是作坊式生產(chǎn)，效率低，但成本也低，除掉付的工錢，還能賺些錢。自從買來新設(shè)備后，操作機(jī)器的員工也招了好幾個，他們屬于技術(shù)工種，工資還不低，這可是一筆不小的開銷。而采下的大量石塊，堆得小山似的就是賣不出去。為了不讓生產(chǎn)停下來，在銷售策略上，周金鑫采取了賒賬和降價的辦法。石頭是一車又一車地運走了，經(jīng)濟(jì)效益卻直線下滑。

工地上的建筑承包者，來石場拉石頭的時候是笑瞇瞇的，可等周金鑫前去要賬的時候，他們一個個苦著臉，說是資金不到位，等有錢的時候再付款。

實際上，周金鑫比他們的日子更難過。雷管、炸藥要拿現(xiàn)金去提貨，員工們的工資又不能拖欠，否則的話他們就會走人。半年一過，周金鑫用高息借來的款開始還利息了。債主們不僅用電話催他還錢，而且有的還親自跑到石場逼他拿錢。當(dāng)時的狀況是收進(jìn)來的錢少得可憐，付出去的錢卻很多，周金鑫時時刻刻都在為錢的事頭痛不已。

周金鑫好不容易在一個建筑工地催到了一筆款，準(zhǔn)備還利息、發(fā)工資。想不到又出了一起事故，有個員工在進(jìn)行碎石作業(yè)時，被上面滾下來的浮石砸在腿上，造成骨頭碎裂。在醫(yī)院治療期間，花掉了兩萬多元，周金鑫辛辛苦苦要來的錢頓時化為烏有。員工的家屬正準(zhǔn)備把他告上法庭，索要賠償。

石場跟其他企業(yè)一樣，沒有資金就運轉(zhuǎn)不了。周金鑫面臨著越開越虧損的局面，他左思右想也想不出好辦法使石場走出困境。無奈之下，他只好認(rèn)輸出局，把挖掘機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備進(jìn)行了拍賣。買來時花了大價錢，賣出時就不值錢了。

周金鑫開石場僅有11個月，便虧損了13萬元。