宋長鐵

當(dāng)今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有公司都遵循同樣的原則；營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手競爭過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝。

事物的發(fā)展總是這樣，當(dāng)我們大家日漸面臨著越來越激烈的競爭，越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品，越來越低效的營銷手段，營銷進入僵局，營銷進入無招時代的時候，忽然間就會發(fā)現(xiàn)，原來指導(dǎo)我們突破僵局，指導(dǎo)我們打破無招，指導(dǎo)我們締造傳奇的法寶就在我們身邊，只不過被我們大家忽視輕視得太久了。

先勝而后戰(zhàn)講究的是謀略，是成功的保證。要做到這一點，沒有一定的眼光和胸懷是很難的。我們的企業(yè)更習(xí)慣的打法是亂戰(zhàn)，是摸不著石頭也過河，是撿到籃子就是菜。自己以前是做原料供應(yīng)的，看到深加工產(chǎn)品的巨大利潤就急沖沖進入營銷層面，缺乏戰(zhàn)略定位，也沒有什么策略思考，別人怎么做自己就怎么來，照貓畫虎地設(shè)計幾個包裝，粗略地定定價，招上幾個曾經(jīng)有過相關(guān)銷售經(jīng)歷的銷售人員就開張了。至于行業(yè)的成熟度如何？市場的競爭狀況如何？戰(zhàn)略定位如何選擇？市場的切入點在哪里？應(yīng)該進入哪一個競爭層面？如何建立自己的競爭區(qū)隔？如何形成自己的成長基因？有否突破市場的明星產(chǎn)品？如何化解自己的經(jīng)營風(fēng)險？如何整合經(jīng)銷商資源？應(yīng)該選擇哪個區(qū)域市場作為樣板市場？如何與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？如何幫扶經(jīng)銷商成功？如何在樣板市場的基礎(chǔ)上形成市場的戰(zhàn)略布局？……這一系列問題，基本上都是碰到了再說，我們在服務(wù)企業(yè)的過程中，就時常遇到這種思維帶來的夾生飯、四不像等問題。

先勝而后戰(zhàn)是傳奇品牌營銷的致勝法寶。無論是企業(yè)自己還是協(xié)同策劃公司共同作戰(zhàn)，都應(yīng)該以“先勝而后戰(zhàn)”這一營銷思想作為理念指導(dǎo)，謀定而后動，才有可能譜寫營銷傳奇。