秦　陽

治療近視行業(yè) 帶來無限商機

據(jù)2005年6月6日全國愛眼日最新統(tǒng)計資料表明，我國青少年近視患者已達(dá)8000多萬人，其中初中生近視率高達(dá)43%，高中生近視率高達(dá)71%，大學(xué)生近視率則高達(dá)84%，半數(shù)以上的畢業(yè)生因視力不好，擇業(yè)受阻，升學(xué)受限。青少年患者都深有體會，在配鏡后，近視程度會越來越深?，F(xiàn)今社會，物質(zhì)生活條件極大地提高，健康保健已經(jīng)被越來越多的人所重視，在現(xiàn)今獨生子女成為家庭結(jié)構(gòu)主體的客觀情況下，對青少年的父母來說，只要有科學(xué)的治療理念和明確的療效承諾，絕不會吝惜區(qū)區(qū)幾千元而任其子女的視力健康發(fā)展成為近視的可能。

如此龐大的近視群體，為護(hù)眼市場提供了廣闊的發(fā)展空間，眾多的商家也紛紛打出治近的招牌來分搶這塊巨大的蛋糕。然而在各式各樣的治近產(chǎn)品中，麥迪格醫(yī)療保健品（濟(jì)南）有限公司卻以權(quán)威的理論依據(jù)，先進(jìn)的治療手段，實用方便的治療方式，贏得了最廣泛的市場認(rèn)可率。

要說把美國眼視光行業(yè)居于領(lǐng)先地位的美國麥迪格(MDG)公司引入中國，恐怕還要從中國“小孔眼鏡”的專家——“劉東理療鏡”的創(chuàng)始人劉東先生談起。1988年，劉東偶然發(fā)現(xiàn)了一家小孔眼鏡的經(jīng)銷商，直覺告訴劉東，現(xiàn)在學(xué)生近視的很多，治療近視很重要，治近市場潛力巨大。于是，劉東開始銷售小孔眼鏡。在銷售過程中，劉東發(fā)現(xiàn)小孔，眼鏡有許多缺陷，他根據(jù)自己的想法對小孔眼鏡進(jìn)行了改造，劉東把小孔眼鏡的下半部改成霧視鏡片，看書時用，上半部保留小孔下半部為近霧視鏡片，看黑板時用，把圓形小孔改成錐形小孔，保證眼睛從各個方向看都是圓的，看近時睫狀肌呈放松狀態(tài)。這種結(jié)構(gòu)更加科學(xué)、合理。1995年，劉東順利拿到生產(chǎn)許可證，并以自己的名字命名為“劉東理療鏡”。

劉東理療鏡最大的優(yōu)點是學(xué)習(xí)的同時完成治療，其治療理念科學(xué)性、實用性強，家長和學(xué)生很容易接受。公司剛開始運作時非常節(jié)省，營銷渠道上主要在圖書館租個柜臺，然后在報紙上做廣告。劉東說：“那時還主要在摸索，把營銷策略總結(jié)好，然后再到各地市場上去‘克隆它。”1996年是劉東理療鏡最火的一年，借助亞特蘭大奧運會中央電視臺新聞聯(lián)播之后的黃金時段廣告，《人民日報》（華東版）的整版廣告，“劉東理療鏡，學(xué)治同步行”的廣告語紅遍大江南北，產(chǎn)品迅速推向全國市場，在全國發(fā)展到60多家子公司，開拓了200多個市場，員工發(fā)展到1000多人，該年創(chuàng)造了兩個億的銷售奇跡。但劉東理療鏡也有其無法克服的缺陷，為了追求更高水平的治近產(chǎn)品，1996年他只身來到美國，經(jīng)朋友介紹，接觸到在美國眼視光行業(yè)居于領(lǐng)先地位的美國麥迪格(MDG)公司，該公司一直致力于全球青少年視力健康的康復(fù)事業(yè)。劉東覺得麥迪格的產(chǎn)品更加科學(xué)合理，而對方也看中了劉東在中國的成績，雙方一拍即合，由劉東順利控股美國麥迪格(MDG)公司，美國麥迪格(MDG)公司的產(chǎn)品和技術(shù)被引入中國。美國麥迪格(MDG)公司主要負(fù)責(zé)研發(fā)，中國麥迪格公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和營銷。

攜手專家搞研發(fā) 打造高科技護(hù)眼工程

1997年，美國麥迪格醫(yī)療保健品（濟(jì)南）有限公司正式成立。追求超前理念的劉東一直沒有停止前進(jìn)的腳步，麥迪格的治近產(chǎn)品已經(jīng)歷經(jīng)麥迪格眼鏡、麥康·視線走廊、麥迪格·金視力組合三代產(chǎn)品，同時又開發(fā)了舒目液系列眼睛護(hù)理品，并經(jīng)美國麥迪格(MDG)公司授權(quán)成為在中國唯一能生產(chǎn)硬性隱形眼鏡護(hù)理液的廠家，并不斷超越著治近的最高水平。

為了嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，劉東特意聘請了原為山東醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院教授、濟(jì)南中心醫(yī)院院長王立群教授為專家顧問，王教授說：“中國近視患者2.24億，青少年患者就高達(dá)8000多萬人，且以4年均.5%速度增加，并呈現(xiàn)出“低齡化”趨勢，然而虛假廣告、虛假療效盛行，攪得整個治近市場一片混沌。這些年市場先后出現(xiàn)的各種追求保健和治療功能的設(shè)備或產(chǎn)品，簡直令人眼花繚亂，第一代治近產(chǎn)品，以各種按摩器、藥膏為主。第二代產(chǎn)品以光電、脈沖等各種儀器為主。這兩類產(chǎn)品不具有科學(xué)、穩(wěn)定、長期的療效。其后的第三代產(chǎn)品，以小孔眼鏡、理療鏡、大三棱鏡等框架眼鏡為主，開始具有了一些較確定的治療效果，但存在只能看近、不能看遠(yuǎn)的缺憾。以上三代產(chǎn)品，多數(shù)只能在家中配戴治療，不能學(xué)治同步，還都存在著治療量小于用眼量，使治療效果難以鞏固的重大問題，然而許多浮躁、急功近利的國內(nèi)機構(gòu)和廠商辦不到的事情，麥迪格公司卻辦到了，劉東搶先一步開發(fā)出了第四代和第五代產(chǎn)品。

第五代產(chǎn)品麥迪格·金視力組合是由麥迪格眼鏡和硬性（高彈）角膜接觸鏡組合而成，被國家藥監(jiān)部門定為國家一類和三類醫(yī)療器械。對于近視400度以下的患者，首先根據(jù)患者角膜曲率，配戴上一副高彈性的用于定型角膜的接近于正視眼角膜基彎的角膜接觸鏡，患者開始可先在夜間配戴，其獨特的基彎可對角膜進(jìn)行整夜長時間的健康定型，并使眼軸逐步縮短。硬性角膜接觸鏡不同于市場上的OK鏡，其直徑大且作用力很小，安全舒適，既可晚間配戴也可白天使用，晚間可進(jìn)行長時間的健康定型，白天可利用人眼每天1.4萬次左右眨眼的生理現(xiàn)象，不停地對角膜進(jìn)行擠壓，有效地塑造出一個健康角膜，使患者在一周內(nèi)摘掉眼鏡。少數(shù)高度近視患者（一般在400度以上），在配戴角膜接觸鏡一段時間后，為鞏固療效，白天讀寫時，配戴麥迪格眼鏡作為補充，有效防止眼軸拉長。它的鏡片可改變?nèi)胙酃饩€，使睫狀肌在讀寫時受到一個反作用力，這個作用力迫使睫狀肌反向松弛調(diào)節(jié)，處于一種模擬望遠(yuǎn)狀態(tài)，同時視近區(qū)復(fù)合上的三棱鏡片，迫使兩眼球向左右兩側(cè)分開轉(zhuǎn)動，達(dá)到視遠(yuǎn)時的兩條平行線狀態(tài)，使睫狀肌調(diào)節(jié)和集合同時得到解除。真正做到了有效治療近視和控制、延緩近視及散光的加深。麥迪格·金視力組合是一種內(nèi)外結(jié)合的視覺社區(qū)綜合干預(yù)療法，在學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生近視的同時完成治療，這套治近組合不僅做到了治療量絕對大于用眼量，還具有科學(xué)性、安全性、持久性和唯一性治療機理是目前世界上最先進(jìn)的。

在產(chǎn)品研發(fā)過程中，偶然發(fā)現(xiàn)老年人同樣需要集合與調(diào)節(jié)的同步放松現(xiàn)象。麥迪格眼鏡的副產(chǎn)品意外地出現(xiàn)在科研人員面前。這種產(chǎn)品非常適合老年人配戴，填補了老年人視力防護(hù)的空白，被稱為“高智能老花鏡”。該產(chǎn)品能控制延緩老花眼的加深，防止前期視覺中樞綜合癥和白內(nèi)障的產(chǎn)生。經(jīng)幾十個有老花眼的老人試戴，取得了驚喜的效果，他們普遍反映：近距離視物時眼睛酸脹目眩的感覺沒有了。

再好的產(chǎn)品必須配以形之有效的銷售途徑才行，劉東深知只有借助更廣泛的市場，才能把此項目做大做精，于是劉東決定讓麥迪格走上連鎖加盟的品牌之路。在麥迪格的連鎖體系中，劉東對麥迪格系列產(chǎn)品實施零庫存制度，這樣大大減輕了加盟商的資金占用；專業(yè)化、高效率的物流系統(tǒng)讓加盟商沒有后顧之憂，而且每套產(chǎn)品都分地區(qū)生成防偽編碼，防止售假和串貨；通過培訓(xùn)，讓加盟商在短期內(nèi)能夠跨入利潤巨大的護(hù)眼行業(yè)；總公司為加盟商提供完善的售后服務(wù)，及時解決市場和技術(shù)方面的問題?，F(xiàn)在麥迪格正在建立一個網(wǎng)上培訓(xùn)和診斷系統(tǒng)，邀請專家通過網(wǎng)絡(luò)對加盟商進(jìn)行培訓(xùn)。

為了讓患者更加信服麥迪格的療效，劉東率先實行了體驗式行銷策略，患者可以當(dāng)場配戴一兩個小時，讓其迅速感覺到提高一二百度的治療效果，甚至可以把產(chǎn)品帶回家試戴七天，真正摘掉眼鏡后再付款。麥迪格還把一整套有效幫助治療近視的理療按摩方法教給患者或家長，省去患者每天來加盟店治療的繁瑣，讓他們在家里就能做治療保健，達(dá)到最優(yōu)的治療效果。為了給消費者提供更全面更放心的服務(wù)，麥迪格公司近期強力推出“視力健康托管卡”服務(wù)。消費者與麥迪格公司簽訂愛眼公約，公司將全力負(fù)責(zé)消費者的近視問題。麥迪格公司深感眼睛健康關(guān)系著消費者一生的幸福，故此做出承諾，同時加盟商亦可推出這種更具市場沖擊力的服務(wù)。

經(jīng)過短短幾個月招商推廣，目前麥迪格在全國已發(fā)展了近百家加盟店。只要投資者認(rèn)同麥迪格特許理念文化，愿意投資青少年健康事業(yè)，同時具備良好的經(jīng)濟(jì)信譽和一定的經(jīng)營能力，能夠長期合作，雙方在相互信任的基礎(chǔ)上就可以簽約。

財富逼近眼前

麥迪格讓您利潤頗豐

麥迪格的核心競爭力不但是市場上獨一無二的產(chǎn)品和最先進(jìn)的治療理念，同時它的麥迪格眼鏡系列還獲得了三項國家專利，角膜接觸鏡的專利也已被國家專利局受理。

青島的加盟商董山，就是麥迪格團(tuán)隊中最具創(chuàng)富典型的一位投資者。董山從商十年，沒想到“陰溝里翻船”，100多萬資金在青島的一個保健品項目中，一下虧得精光。不服輸?shù)乃s回家鄉(xiāng)煙臺，籌集了10萬元資金，決心東山再起。一次偶然的機會讓他發(fā)現(xiàn)了一個宣稱“治近視試7天，滿意之后再付款“的治療近視的產(chǎn)品。憑借著多年的從商經(jīng)驗，董山立刻意識到產(chǎn)品的商機，于是他對該產(chǎn)品進(jìn)行了為期一個多月周詳而細(xì)致的調(diào)研后，決定正式加盟美國麥迪格眼視光科技（濟(jì)南）公司。

2005年12月，董山在煙臺新華書店4樓開了一家麥迪格眼視光專營店，招聘了3名員工，專門銷售治療青少年近視的高科技產(chǎn)品——麥迪格公司的一種不長度數(shù)的眼鏡和角膜接觸鏡。

誰成想，就在加盟店剛剛開業(yè)不久，煙臺就遭遇百年不遇的大風(fēng)雪。沒有顧客上門，董山咬著牙，心里忐忑不安。大雪停止，已是2006年1月下旬，學(xué)校開家長會準(zhǔn)備放寒假了。董山趕緊到一些重點中小學(xué)校向家長和學(xué)生散發(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在報紙上投放了一些“豆腐塊”宣傳軟文。由于產(chǎn)品的功能新穎，治療效果理想，所以很快便吸引了眾多學(xué)生和家長的關(guān)注，廣告剛剛刊登一個星期，顧客就開始登門，董山只賣出麥迪格的7副眼鏡和1套角膜接觸鏡，就把3萬張宣傳單的印制費賺回來了。隨著麥迪格眼視光專營店在煙臺開業(yè)，著實吸引了大批的消費者，其中一個煙臺蓬萊的高中男生找上門來，原來這個男生，早在2000年就到濟(jì)南總店配了一副當(dāng)時技術(shù)尚不完美的麥迪格眼鏡，一直戴了6年?，F(xiàn)在聽說煙臺本地也有了麥迪格店，于是他趕來換一副寬松的新鏡架。驗光結(jié)果令董山詫異：這個男生在漫長的6年學(xué)生生涯里，居然只增加了50度近視！要知道那些戴普通近視眼鏡的學(xué)生，因為近視度數(shù)平均每年快速加深100多度，是每一年就要換副眼鏡??！

在麥迪格公司的進(jìn)一步指導(dǎo)下，董山逐漸加大了廣告宣傳和市場促銷方面的投入，從2006年7月開始，他店里的生意已平穩(wěn)上揚，每月僅麥迪格眼鏡就賣出100多副，毛利潤14萬左右，但僅100萬人口的煙臺市場已不能滿足他的胃口，他已和總公司達(dá)成協(xié)議，克隆煙臺的經(jīng)驗，指導(dǎo)山東各代理市場，他希望有更多的加盟商能像他一樣擁有財富。

在麥迪格銷售團(tuán)隊中，像董山一樣的加盟商舉不勝舉?！白非笫澜缦冗M(jìn)的眼視光科學(xué)技術(shù)，服務(wù)全球多階層消費者的需要”，使麥迪格公司開發(fā)出了可有效治療、控制老花眼和弱視的一系列高科技產(chǎn)品，結(jié)合平價眼鏡超市的服務(wù)項目，使麥迪格產(chǎn)品更具生命力。

麥迪格醫(yī)療保健品（濟(jì)南）有限公司

麥迪格眼視光科技發(fā)展（濟(jì)南）有限公司

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