奧運(yùn)商品銷(xiāo)售看好　投資經(jīng)營(yíng)還需加小心

余高銘

奧運(yùn)特許商品銷(xiāo)售的一般規(guī)律是，在奧運(yùn)會(huì)前一年開(kāi)始進(jìn)入高潮。如果投資者能夠擁有合適的條件切入，可以搶到一次良機(jī)。

在全國(guó)，奧運(yùn)特許商品一共有63個(gè)特許零售商，每個(gè)特許商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)可以開(kāi)出多家門(mén)店。

據(jù)奧組委網(wǎng)站上公布的商品目錄，奧運(yùn)特許商品的范圍包括胸章及非貴金屬制品、貴金屬制品、服裝服飾、帽品、工藝品、毛絨制品與玩具等十幾個(gè)大類(lèi)、幾千種商品。

奧組委要求，特許生產(chǎn)商和零售商要讓出部分利潤(rùn)，使特許商品的零售價(jià)格下調(diào)8％至10％（限量版商品除外），這一舉措從今年1月的訂貨會(huì)上就已經(jīng)開(kāi)始了。

目前，奧運(yùn)會(huì)特許商品零售店已近700家，預(yù)計(jì)年底發(fā)展到近2000家。根據(jù)歷屆奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，在奧運(yùn)會(huì)籌備過(guò)程中，前兩年的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的30％，但目前特許商品的銷(xiāo)售額收入已經(jīng)超過(guò)指標(biāo)的一半。

投資門(mén)檻低 分銷(xiāo)商紛紛登臺(tái)亮相

在2007特許展新聞發(fā)布會(huì)上，奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部特許經(jīng)營(yíng)處處長(zhǎng)唐永宏表示，今年，奧組委首次允許奧運(yùn)會(huì)特許商品零售商發(fā)展分銷(xiāo)商，但通過(guò)分銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的店鋪應(yīng)不超過(guò)特許零售商開(kāi)設(shè)店鋪數(shù)量的50％。特許零售商應(yīng)按奧組委提供的分銷(xiāo)服務(wù)合同文本與其分銷(xiāo)商簽約，并報(bào)奧組委備案。另外，目前仍然暫不發(fā)展個(gè)人分銷(xiāo)商。

由于對(duì)于分銷(xiāo)商并沒(méi)有注冊(cè)資金的限制，門(mén)檻比較低，有更多的加盟者加入到銷(xiāo)售奧運(yùn)會(huì)特許商品的隊(duì)伍中。

分銷(xiāo)毛利低 投資需謹(jǐn)慎

投資者想成為奧運(yùn)特許商品的分銷(xiāo)商，應(yīng)仔細(xì)考慮自己的實(shí)際情況。奧運(yùn)特許商品進(jìn)貨之后是不能退換的，而且成為分銷(xiāo)商需要向奧組委交納商品零售價(jià)2％的特許權(quán)費(fèi)，并向特許零售商交納15％左右的管理費(fèi)。如果按普通商品45％的毛利計(jì)算，成為奧運(yùn)商品分銷(xiāo)商的毛利不過(guò)30％左右，分銷(xiāo)毛利不高。

投資者注重三方面的因素：首先是否能有合適的資源，如選址（按要求不少于30平方米），租金是最大的成本支出。其次要選擇合適的特許經(jīng)營(yíng)商，主要考察其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能否提供一定輔導(dǎo)，以及是否有渠道，或項(xiàng)目延伸方面的附加價(jià)值。雖然分銷(xiāo)商必須在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的零售商處申請(qǐng)加盟，但是也有一些大型零售商可以在北京以外的地區(qū)發(fā)展加盟店，此時(shí)投資者應(yīng)考慮其物流實(shí)力和遠(yuǎn)程信息溝通的能力；最后，要挑選合適的商品。奧運(yùn)特許商品有幾千種，由于不能退換，所以事先一定要深入研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)情況，避免滯銷(xiāo)帶來(lái)的浪費(fèi)。