分銷商
- 考慮保鮮努力的農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應鏈選擇與協(xié)調(diào)研究
產(chǎn)品的銷售是以分銷商、零售商等為供給保障，消費者需求為主體的拉式結構。因此，農(nóng)產(chǎn)品供應鏈是由推、拉兩個部分組成的系統(tǒng)，二者相互依托、缺一不可。綜上，本文結合農(nóng)業(yè)供給與銷售特點，引入產(chǎn)品保鮮變量構建博弈模型，并利用MatLab2019b進行算例分析，探討農(nóng)產(chǎn)品雙渠道供應鏈的選擇與決策。一、模型假設與構建1.模型描述與假設農(nóng)產(chǎn)品供應鏈結構如圖1所示。本文考慮一家農(nóng)戶通過新型經(jīng)營主體與一家龍頭企業(yè)簽訂生產(chǎn)契約，以此提出假設。圖1 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈假設1：農(nóng)戶將鮮度水
黑龍江工業(yè)學院學報(綜合版) 2022年1期2022-03-16
- 具有促進銷售作用業(yè)務的供應鏈外包模式?jīng)Q策研究
式由生產(chǎn)商授權分銷商尋找業(yè)務伙伴，如蘋果公司的產(chǎn)品在美國加州完成設計，然后由富士康公司完成零部件采購、產(chǎn)品組裝、物流運輸?shù)萚3]。香港地區(qū)的消費品分銷商大昌行集團和包裝設計制作公司LEO Paper Group結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同為上游的食品供應商提供合作營銷解決方案，前者負責銷售服務，后者負責包裝設計、印刷[4]?！翱刂啤蹦Ｊ絼t是由生產(chǎn)商自行尋找業(yè)務伙伴，如Sun Microsystems[5]和Boeing公司[6]。已有關于供應鏈外包模式?jīng)Q策的文獻主要
工業(yè)工程 2021年6期2022-01-20
- 經(jīng)銷商維護市場的三個關鍵步驟
業(yè)績下滑、下線分銷商背離，甚至業(yè)績一落千丈、 公司被市場無情的淘汰的情況出現(xiàn)。那么，如何才能經(jīng)營好自己的區(qū)域客戶， 讓公司的銷售業(yè)績蒸蒸日上呢？ 應該從三個方面做起。一、運用利益紐帶連結客戶一個經(jīng)銷商要想在市場中擁有自己的地位， 必須要有跟著自己的忠實分銷商， 這就要求經(jīng)銷商能夠提供出時刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務。 經(jīng)銷商在打造強勢市場的進程中， 要想擁有長期合作且穩(wěn)固的分銷商， 提供優(yōu)質并易于接受的產(chǎn)品是關鍵， 若是經(jīng)銷商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶提供能
北方牧業(yè) 2020年4期2020-12-12
- 村級集體經(jīng)濟視角下農(nóng)產(chǎn)品分銷商選擇的影響因素分析
擴大，農(nóng)產(chǎn)品的分銷商在整個銷售渠道的作用也跟過去有了較大區(qū)別。因此，本文在村級集體經(jīng)濟視角下，對農(nóng)產(chǎn)品分銷商選擇的因素進行了分析，期望能為村級集體經(jīng)濟合作組織選擇合適的分銷商提供參考。關鍵詞：村級集體經(jīng)濟;農(nóng)產(chǎn)品;分銷商在我國，大多數(shù)農(nóng)戶都是進行單一的農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)，自產(chǎn)自銷，地區(qū)流通范圍非常小，營銷地點多集中于臨近地區(qū)的菜市場，當?shù)叵M市場容量有限;或者以較低價格賣給經(jīng)銷商，將農(nóng)產(chǎn)品銷往其他地區(qū)，農(nóng)戶還要承擔農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中因天氣、技術等原因的風險，這
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2020年6期2020-08-14
- 印機制造企業(yè)解決渠道沖突的兩大維度
維度一：廠家與分銷商之間的沖突G公司是一家中外合資企業(yè)，在印刷機械制造領域打拼多年，旗下產(chǎn)品擁有廣泛的市場知名度。其公司管理層為了提高市場占有率、擴大市場份額，常常會有壓貨指標的制定。而旗下的分銷商為了提高自身經(jīng)營利潤，追求資金的“短平快”原則，不希望頻繁進貨。而是希望銷售掉庫存再從代理商進貨，于是廠家和與分銷商之間的沖突就產(chǎn)生了，具體表現(xiàn)在：1.價格方面由于G公司所在的印刷機械行業(yè)，每年的原材料、人工費用都在上漲，導致其公司為了維持經(jīng)營利潤和人員成本，每
今日印刷 2020年8期2020-08-13
- 眼鏡企業(yè)化解渠道沖突的兩大維度
維度一：廠家與分銷商之間的沖突P公司是一家中外合資企業(yè)，在眼鏡制造領域打拼多年，旗下的太陽鏡品牌擁有廣泛的市場知名度。公司管理層為了提高市場占有率、擴大市場份額，每月都會制定壓貨指標，其分銷商為了提高自身經(jīng)營利潤，追求資金的短平快，希望改“每月進貨”為“銷售完庫存后再從代理商進貨”，于是廠家與分銷商之間產(chǎn)生了沖突，具體表現(xiàn)在以下方面：首先是價格方面。眼鏡制造行業(yè)每年的原材料、人工費用都在上漲，導致P公司為了維持經(jīng)營利潤和人員成本，每年都是上調(diào)產(chǎn)品的價格。價
中國眼鏡科技雜志 2020年3期2020-07-16
- 熱水器企業(yè)如何化解與分銷商的矛盾
趙艷豐D公司與分銷商之間的矛盾D公司是一家中外合資企業(yè)，在熱水器制造領域打拼多年，擁有廣泛的市場基礎。其公司管理層為了提高市場占有率、擴大市場份額，所以每月都會有壓貨指標的制定。而旗下的分銷商為了提高自身經(jīng)營利潤，追求資金的短平快原則，不希望每月進貨，而是希望銷售掉了庫存再從代理商進貨。D公司與分銷商之間的矛盾，大致包括以下幾個方面：（1）價格方面。由于D公司所在的熱水器行業(yè)，每年的原材料、人工費用都在上漲，導致公司為了維持經(jīng)營利潤和人員成本，每年都是上調(diào)
家用電器 2019年12期2019-09-10
- 冰箱企業(yè)巧解代理商與分銷商的沖突
趙艷豐代理商與分銷商之間的沖突N冰箱制造有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的高新技術企業(yè)，主營電冰箱、冷柜及其配件。旗下代理商與分銷商之間的沖突主要體現(xiàn)在以下方面：1、關于爭奪用戶市場產(chǎn)生的沖突。代理商本身作為區(qū)域內(nèi)的一個零售平臺，也是可以直接和用戶簽訂銷售合同的，所以就會出現(xiàn)代理商與分銷商爭奪同一用戶資源的情況發(fā)生。2、關于進貨價格的沖突。由于分銷商是從代理商進貨的，也就是說，代理商自身平臺進行零售活動的時候，天生的成本價格就低于分銷商的成本價格，
家用電器 2019年12期2019-09-10
- 基于分銷商選擇的彈性供應鏈網(wǎng)絡設計研究
鏈 外部風險 分銷商 運輸頻率21世紀以來，彈性供應鏈的概念越來越受到實踐者和研究人員的重視。2013年世界經(jīng)濟論壇的一項研究結果表明，供應鏈的彈性受到超過80%的公司的關注。設計供應鏈時要考慮的風險因素有兩種，一是供應鏈外部風險，主要包括技術因素（如財務危機等）、自然災害（如地震、火災等）、社會環(huán)境因素（如恐怖襲擊、網(wǎng)絡攻擊等）等；二是供應鏈內(nèi)部風險，如契約、信息、合作、道德等。本文研究的是供應鏈外部風險因素，盡管其發(fā)生的概率很小，但一旦發(fā)生，整個供應鏈
經(jīng)營者 2019年13期2019-08-27
- 跨境電商飲品物流配送模式優(yōu)化方案設計
詞：配送模式;分銷商;訂貨平臺;配送優(yōu)化中圖分類號：F259.22 文獻標識碼：A收錄日期：2018年10月18日隨著人們對飲品需求量的增長，飲品配送行業(yè)也在快速發(fā)展。但在配送的過程中也存在許多的問題。因終端客戶門店大小與消費者購買量的問題，導致了許多配送都是小批量、多批次，以至于配送不當造成了損耗，這直接影響著分銷商配送的根本利益。只有優(yōu)化物流配送模式，才能提高配送效率，促進飲品配送的利潤?？缇畴娚痰目焖侔l(fā)展促進境外產(chǎn)品包括飲品在國內(nèi)的銷售，飲品種類的多
合作經(jīng)濟與科技 2019年2期2019-01-02
- 灰色市場環(huán)境下供應鏈協(xié)調(diào)的補償策略研究
務使得境外授權分銷商能更容易地跨市場銷售產(chǎn)品.因此,在跨國供應鏈研究中,考慮授權分銷商和非供應鏈成員(獨立投機者)的灰市投機行為具有重要的現(xiàn)實意義.灰市產(chǎn)品流入某市場后給該市場中的消費者帶來更多選擇的同時,也使供應鏈所處的環(huán)境更為復雜.從制造商的角度,灰色市場的存在引起了同品牌的橫向競爭,進而破壞了制造商的歧視定價策略[6].從流入灰市產(chǎn)品的市場的角度,灰市產(chǎn)品將侵蝕該市場中授權渠道產(chǎn)品的市場份額[7].從灰市產(chǎn)品來源市場的角度,一方面該市場中部分產(chǎn)品流入
系統(tǒng)工程學報 2018年1期2018-04-27
- 全球電子產(chǎn)品分銷商儒卓力推出全新中文網(wǎng)站
成功的寬線產(chǎn)品分銷商，在全球電子元器件分銷商中排名第十，在歐洲市場排名第三。儒卓力長期提供多達280億個部件，用于非常廣泛的領域和應用；現(xiàn)在，中國客戶只需輕松點擊鼠標，便可以得到這個非常廣泛的產(chǎn)品組合的詳細信息。寬線產(chǎn)品分銷商儒卓力提供半導體、無源和機電組件以及電路板、存儲、顯示屏和無線產(chǎn)品，主要目標市場是汽車、醫(yī)療、工業(yè)、家用電器、能源和照明行業(yè)。
單片機與嵌入式系統(tǒng)應用 2018年1期2018-04-15
- 乳品企業(yè)渠道沖突解決之道
建立初期，選擇分銷商的層次參差不齊，大多數(shù)是從個體戶發(fā)展起來的中小型民營企業(yè)，它們與企業(yè)現(xiàn)階段所要求的分銷商資質相差甚遠，有的還缺乏充足的運營資金、合格的銷售人員。由于受到客觀因素限制，E公司在進入市場初期，市場營銷的工作重心都圍繞著如何擴大盈利和市場份額，不得不暫時選擇資質稍差，但是渠道網(wǎng)絡尚可的中間商，忽略了營銷渠道的建設和優(yōu)化，加之廠商辦事處的相關管理人員缺乏，造成渠道中的矛盾和沖突逐漸頻繁，已經(jīng)影響到E公司業(yè)務的正常運轉。這些沖突主要包括：責任沖突
中國乳業(yè) 2018年1期2018-01-26
- 分銷商承諾感知、交易專有資產(chǎn)投入與供應商承諾感知
——人際信任的調(diào)節(jié)作用
730050)分銷商承諾感知、交易專有資產(chǎn)投入與供應商承諾感知 ——人際信任的調(diào)節(jié)作用龐芳蘭1,2莊貴軍1(1.西安交通大學 管理學院，陜西 西安710049； 2.蘭州理工大學 經(jīng)濟管理學院，甘肅 蘭州730050)探討在供應商和分銷商的渠道關系中，分銷商的承諾感知、交易專有資產(chǎn)投入與供應商的承諾感知之間的關系，以及分銷商人際信任與供應商人際信任的調(diào)節(jié)作用。實證結果顯示：供應商的人際信任對分銷商交易專有資產(chǎn)投入與供應商承諾感知之間的關系具有正向調(diào)節(jié)影響；
財貿(mào)研究 2017年9期2017-11-01
- 文具企業(yè)解決渠道沖突有妙招
建立初期，選擇分銷商的層次參差不齊，大多數(shù)是從個體戶發(fā)展起來的中小型民營企業(yè)，它們與E公司現(xiàn)階段所要求的分銷商資質相差甚遠，有的還缺乏充足的運營資金、合格的專業(yè)技術人才和銷售人員。由于受到客觀因素限制，該公司在進入市場初期，市場營銷的工作重心都圍繞著如何擴大盈利和市場份額，不得不暫時選擇資質稍差，但是渠道網(wǎng)絡尚可的中間商，忽略了營銷渠道的建設和優(yōu)化，加之廠商辦事處的相關管理人員缺乏，造成渠道中的矛盾和沖突逐漸頻繁，已經(jīng)影響到E公司業(yè)務的正常運轉。這些沖突主
文體用品與科技 2017年19期2017-10-13
- 探路凈水市場渠道沖突
立的初期，選擇分銷商的層次參差不齊，大多數(shù)是從個體戶發(fā)展起來的中小型民營企業(yè)，它們與E公司現(xiàn)階段所要求的分銷商資質相差甚遠，有的還缺乏充足的運營資金、合格的專業(yè)技術人才和銷售人員，同時技術和管理溝通上也受到很大限制，效率低下。但受許多客觀因素的限制，該公司在進入市場初期的時候，市場營銷的工作重心都圍繞著如何擴大盈利和市場份額，不得不暫時選擇資質稍差，但是渠道網(wǎng)絡尚可的中間商，忽略了營銷渠道的建設和優(yōu)化，加之廠商辦事處的相關管理人員缺乏，造成了E公司對渠道管
現(xiàn)代家電 2017年13期2017-08-22
- 飼料企業(yè)分銷商選擇研究
00）飼料企業(yè)分銷商選擇研究張黨利（陜西理工大學管理學院，陜西漢中 723000）中國飼料企業(yè)發(fā)展較晚，從上世紀90年代中國飼料企業(yè)在中國大地上迅速的發(fā)展，從上世紀90年代的萬馬奔騰到如今的各領風騷，飼料企業(yè)從無序的競爭發(fā)展到現(xiàn)在的良性競爭，這也是每個行業(yè)在發(fā)展過程中的歷程。在飼料企業(yè)發(fā)展過程中遇到過很多問題，飼料企業(yè)不同其他行業(yè)，具有一定的特殊性，其所面對顧客是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者。飼料企業(yè)在銷售的過程中，對于分銷商的選擇和管理都存在一些問題，特別是在銷售過程中
飼料博覽 2017年5期2017-07-25
- 數(shù)字高清影音網(wǎng)絡播放器“宅族”的新寵
投資者可以選擇分銷商或者零售商兩種投資方式。分銷商：若為省級或市級分銷商，投資者首次進貨量至少1000臺；行業(yè)分銷商和零售商的進貨數(shù)量沒有最低限制。零售商：沒有最低進貨量要求。投資不算高，收益也不低若以省級分銷商為例，首次進貨金額約29.8萬元，首次進貨量約1000臺；市場銷售價約580元，若1000臺全部銷售，該分銷商可獲毛利28.2萬元。另外，投資者還可以按照一定比例賺取用戶交納的年費，用戶年費收取的標準是365元/年。而且這項收益是一個長期收益，只要
大眾投資指南 2017年6期2017-06-13
- 農(nóng)產(chǎn)品三級流通供應鏈協(xié)調(diào)機制研究
本文以供應商、分銷商、零售商構成的農(nóng)產(chǎn)品三級供應鏈為研究對象，研究信息共享與風險控制下對農(nóng)產(chǎn)品三級流通供應鏈的影響，并建立基于風險控制及信息共享協(xié)調(diào)下的博弈模型。通過模型運算得出：完善的信息共享機制，可以有效協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品三級流通供應鏈的收益，防范現(xiàn)實農(nóng)產(chǎn)品流通風險，實現(xiàn)供應鏈上各級參與主體多贏。最后，以數(shù)值算例驗證了本研究結果的精準性，并就流通供應鏈協(xié)調(diào)機制提出了相應政策建議。關鍵詞：風險控制 信息共享 流通供應鏈 供應商 分銷商 零售商 協(xié)調(diào)機制引言隨著信
商業(yè)經(jīng)濟研究 2017年9期2017-05-17
- 數(shù)字高清影音網(wǎng)絡播放器，“宅族”的新寵
投資者可以選擇分銷商或者零售商兩種投資方式。分銷商：若為省級或市級分銷商，投資者首次進貨量至少1000臺；行業(yè)分銷商和零售商的進貨數(shù)量沒有最低限制。零售商：沒有最低進貨量要求。投資不算高，收益也不低若以省級分銷商為例，首次進貨金額約29.8萬元，首次進貨量約1000臺；市場銷售價約580元，若1000臺全部銷售，該分銷商可獲毛利28.2萬元。另外，投資者還可以按照一定比例賺取用戶交納的年費，用戶年費收取的標準是365元/年。而且這項收益是一個長期收益，只要
大眾投資指南 2017年4期2017-04-22
- 淺談半導體分銷商面臨的挑戰(zhàn)和營銷對策優(yōu)化
利潤不斷攤薄，分銷商自身也要不斷研究自身的營銷策略。為了應對這些新挑戰(zhàn)，分銷企業(yè)要從營銷策略的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面著力做優(yōu)化，分銷企業(yè)要轉變局限于貿(mào)易企業(yè)的觀念，轉型為“產(chǎn)品+方案+服務”的綜合供應商，以期給客戶帶來更多價值，同時也使自身獲得更好的發(fā)展。關鍵詞：半導體；分銷商；營銷策略半導體是現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)的標志，大規(guī)模集成電路（Integrated Circuit，IC）出現(xiàn)大大改變了整個工業(yè)發(fā)展的進程，半導體器件被譽為現(xiàn)代工業(yè)的“血液”。從195
科學與財富 2016年24期2017-03-29
- 眼鏡企業(yè)解決渠道沖突有妙招
建立初期，選擇分銷商的層次參差不齊，主要以從個體戶發(fā)展起來的中小型民營企業(yè)為主，與E公司現(xiàn)階段所要求的分銷商資質相差甚遠，有的還缺乏充足的運營資金、合格的專業(yè)技術人才和銷售人員。由于客觀因素限制，E公司在進入市場初期，工作重心圍繞著如何擴大盈利和市場份額，只能選擇資質稍差、渠道網(wǎng)絡尚可的經(jīng)銷商，忽略了營銷渠道的建設和優(yōu)化，加之公司相關管理人員缺乏，渠道矛盾和沖突逐漸頻繁，已經(jīng)影響到E公司業(yè)務的正常運轉。一．E公司面臨的渠道沖突1．責任沖突在E公司的分銷商隊
中國眼鏡科技雜志 2017年21期2017-01-18
- 基于保健品行業(yè)分銷渠道研究
業(yè) 分銷渠道 分銷商一、引言穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道，是穩(wěn)定市場的基本保證，更是企業(yè)長遠發(fā)展的必要條件，而各方的利益組合分配則貫穿于經(jīng)銷渠道建設的整個過程?？晒┓峙涞睦婢褪橇闶蹆r格與生產(chǎn)成本之價差所形成的差額。參與組合分配的各方有：廠家老板利益、基層員工利益、經(jīng)銷商利益、終端利益、消費者利益等，在如此眾多利益方的組合中，要達到一個各方都滿意的平衡點并非易事。在實際營銷運作中，往往因某一方在利益的誘惑下過分地追求自己的利益而破壞平衡，擾亂經(jīng)銷渠道，使企業(yè)陷入可怕的泥
時代金融 2016年21期2016-09-10
- “引領變革，共創(chuàng)佳績”
——2O16阿法拉伐中國合作伙伴年會召開
地的近200位分銷商伙伴出席了本次大會。2015年，阿法拉伐中國設備事業(yè)部的發(fā)展取得了長足進步。在分銷商共同努力下，中國地區(qū)工業(yè)設備業(yè)務部在全球銷售公司中首次取得第一名，中國地區(qū)暖通空調(diào)業(yè)務也首次斬獲了全球第一，工業(yè)流體業(yè)務則成功蟬聯(lián)業(yè)績冠軍。此外，中國區(qū)的服務業(yè)務也在迅速崛起，成為阿法拉伐設備事業(yè)部的增長亮點。在大會中，工業(yè)設備業(yè)務部經(jīng)理余衛(wèi)雄，衛(wèi)生級設備業(yè)務部經(jīng)理方強和分銷商管理經(jīng)理陳霄漢分別詳細詮釋了行業(yè)熱點和經(jīng)銷商未來的發(fā)展。在瞬息萬變的市場中，我
中國食品工業(yè) 2016年4期2016-08-22
- 需求信息不對稱下存在直銷模式的產(chǎn)能管理研究
信息在供應商和分銷商組成的供應鏈中進行共享的問題。為了改善傳統(tǒng)供應鏈績效，將直銷市場引入供應鏈。為解決多銷售渠道的能力計劃與分配問題，提出了兩階段決策制定機制，并證明了最優(yōu)解屬性。信息更新前，供應商設計了產(chǎn)能預定合同，通過提前預定產(chǎn)能激勵具有信息優(yōu)勢的分銷商向供應商傳遞真實的市場需求信息；信息更新后，為實現(xiàn)利潤最大化，供應商重新設計了四種產(chǎn)能分配策略。最后，對各種決策模型進行了計算和仿真，驗證了信息不對稱條件下帶有直銷市場的兩階段決策機制的有效性。信息不對
管理工程學報 2016年1期2016-06-05
- 淺析汽車分銷商資金鏈斷裂之危害及其應對
璐摘 要：汽車分銷商在我國家用汽車銷售業(yè)中起到了連接消費者和汽車生產(chǎn)廠商之間的橋梁作用，即消費者往往是向經(jīng)過汽車代理商授權的汽車分銷商購買產(chǎn)品的。由于在結算過程中存在一定的空檔期，部分分銷商會將尚未結算的車款用于短期投資以實現(xiàn)利益的最大化，然而一旦投資失敗，就會引發(fā)一系列危害。但目前相關部門的應對措施既不完善，也未能做到合法合理，各地也未形成統(tǒng)一的應對方案。對此亂象，必須從行政部門監(jiān)管、行業(yè)規(guī)制和司法介入等方面多管齊下，才有解決的可能。關鍵詞：汽車；分銷商
學理論·下 2016年7期2016-05-14
- 授權分銷商重塑電子元器件供應鏈
授權分銷商重塑電子元器件供應鏈［AET上海］過去的一年里，全球電子元器件供應商間的重組并購此起彼伏，其中尤以半導體領域最為強烈。對于處在同一生態(tài)系統(tǒng)中的電子分銷商來說，自然也要會面對新的市場形式與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是福是禍呢？在 2016上海慕尼黑電子展期間，筆者有幸采訪到了美國 TTI公司和美國 Mouser公司，從兩家受訪者的表述中得出結論：授權分銷商對于客戶的價值已經(jīng)得到了重塑，正在成為供應商和客戶的堅實紐帶。TTI亞太區(qū)總裁 Anthony Chan特別強
電子技術應用 2016年4期2016-03-15
- 市委書記開微店 合適嗎？
已經(jīng)有了28個分銷商，這28個分銷商又發(fā)展了80多個三級分銷商，不到一個月售出商品近萬元。作為縣級市的正職市委書記，唐文忠的舉動是否合適？有人說，他是支持微商、支持“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟，同時也為當?shù)赝撂禺a(chǎn)尋求銷路，是個務實的好官；也有人說，唐文忠有點不務正業(yè)，支持微商大可通過其他方式，而且官員經(jīng)商也容易滋生一些負面現(xiàn)象……對此，你怎么看？
民生周刊 2015年22期2015-09-10
- 基于系統(tǒng)聚類模型的商品銷售策略研究
的銷售策略對于分銷商來說至關重要。本文通過建立系統(tǒng)聚類模型，得到對每一銷售途徑和銷售區(qū)域所對應的銷售額影響最大的商品類型，從而得知特定商品在特定銷售途徑或銷售區(qū)域的暢滯銷情況，并據(jù)此制定適宜的銷售策略。[關鍵詞]系統(tǒng)聚類；銷售策略；分銷商一、前言分銷商用自己的資金買進產(chǎn)品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商的利潤來源主要是靠銷售產(chǎn)品，在享受全部利潤的同時也承擔著全部的風險。因此，對于分銷商來說，挖掘出影響各個銷售途徑、各個銷售區(qū)域的銷售額的主
決策與信息·中旬刊 2015年8期2015-05-30
- 淺析出版社對銷售回款的控制
自身，關鍵在于分銷商能否積極、有效的配合。現(xiàn)實中，大多數(shù)分銷商的資金并不總是處于充余狀態(tài)，更為重要的是，有的分銷商道德信用日趨惡化，甚至以欠款、賴賬為榮。在這種情況下，出版社為了避免由于回款不力而陷入被動經(jīng)營的怪圈，就必須加強回款工作的管理。二、出版社銷售回款控制的現(xiàn)狀(一)盲目追求銷售碼洋，忽視對銷售回款的管理銷售碼洋是出版社統(tǒng)計的一項指標，即出版物定價乘以銷售冊數(shù)。大部分出版社以某個時間銷售碼洋達到或增長多少為目標，而這種以銷售碼洋為業(yè)績的計算方式很不
財經(jīng)界(學術版) 2015年4期2015-03-18
- 中電港連續(xù)十五年蟬聯(lián)“最佳本土分銷商”稱號
蟬聯(lián)“最佳本土分銷商”稱號國內(nèi)領先的電子元器件分銷商中電港（原中電器材）近日宣布，在結束的2015年度電子元器件分銷商調(diào)查中，中電港再度以卓越表現(xiàn)榮獲年度“十大本土分銷商”稱號，同時公司CEO劉迅先生榮獲“年度最具影響力人物”稱號。該獎項由環(huán)球資源 Global Sources 旗下領先電子管理類雜志《國際電子商情》提供并舉行，基于分銷商行業(yè)影響力、技術支持、配套采購、物流服務、財務支持與發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩鼐C合考評而出。多年鑄造的榮譽為中電港更添自信，在“互聯(lián)
電子世界 2015年17期2015-03-05
- 赫聯(lián)電子連續(xù)五度榮膺最佳連接器分銷商
榮膺最佳連接器分銷商由市場研究公司Bishop＆Associates主辦的2015年電子分銷業(yè)客戶調(diào)查已于日前發(fā)布，Heilind從眾多的連接器經(jīng)銷商中突圍而出，連續(xù)第五次被評為最優(yōu)秀的連接器經(jīng)銷商，再度榮登榜首。Bishop＆Associates為一家專注于全球電子連接器市場的研究公司。透過進行持續(xù)的研究，為廣大客戶提供深入和及時更新的市場信息。是次調(diào)查報告從1258名工業(yè)買家，工程師和相關專業(yè)人員的響應來進行研究分析，就連接器經(jīng)銷商各頂能力評分。調(diào)查報
電子世界 2015年17期2015-03-05
- 農(nóng)資經(jīng)銷商如何經(jīng)營好區(qū)域客戶
業(yè)績下滑、下線分銷商背離，甚至業(yè)績一落千丈、公司被市場無情的淘汰的情況出現(xiàn)。那么，如何才能經(jīng)營好自己的區(qū)域客戶，讓公司的銷售業(yè)績蒸蒸日上呢？——這應該從三個方面做起。提供優(yōu)質的產(chǎn)品，擁有忠實的渠道一個經(jīng)銷商要想在市場中擁有自己的地位，必須要有跟著自己的忠實分銷商，這就要求經(jīng)銷商能夠提供出時刻能產(chǎn)生利益的產(chǎn)品與服務。經(jīng)銷商在打造強勢市場的進程中，要想擁有長期合作且穩(wěn)固的分銷商，提供優(yōu)質并易于接受的產(chǎn)品是關鍵，若是經(jīng)銷商還可以做到持續(xù)性的為下線客戶提供能夠產(chǎn)生
營銷界 2015年30期2015-02-10
- 培訓提升 提高分銷能力
以務實的態(tài)度開分銷商會，以增強分銷商的銷售能力為最終目標。如果廠家的營銷年會就是單純的打款壓貨的會議，那么從內(nèi)心講，真的不愿意參加。我公司目前代理的品牌有櫻奇廚電、雅麗詩熱水器等，去年以來，也在陸續(xù)的砍品牌。由于煙灶產(chǎn)品的代理商需要向分銷商吸款，然后打給工廠，吃工廠的返利政策。但因為今年市場的整體情況并不是很理想，貨都在分銷商處壓著，作為總代，如果不幫助分銷商把庫存及時的促銷出去，打再多的款對我們也毫無意義。一味的放政策，而忽視品牌拉動，產(chǎn)品培訓，這種模式
現(xiàn)代家電 2014年9期2014-07-28
- 綠色分銷商的選擇研究
源利用率最高。分銷商作為供應鏈中客戶與制造商之間連接的紐帶，是企業(yè)在以市場和客戶為主的競爭環(huán)境中實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化的重要樞紐。選擇分銷商對企業(yè)而言是一個重要的決策問題。本文在已有文獻基礎上，依據(jù)一定的評價指標選取原則，建立評價指標體系，并利用灰色系統(tǒng)理論建立了綠色分銷商選擇決策模型，利用灰色層次關聯(lián)法對綠色分銷商的選擇進行分析。采用這種方法可有效避免分銷商評價過程中約束因素中的一些難以識別、量化的因素，并且針對上訴三種因素中的模糊因素進行數(shù)字轉化與處理，極
物流科技 2013年12期2013-11-15
- 分銷商商貿(mào)與物流一體化模式構建的探討
資源部 王于猛分銷商處于制造商與消費者的中間環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和銷售都會產(chǎn)生直接或者間接的影響。分銷商的商貿(mào)與物流活動是分銷商利潤的直接來源，是分銷商的經(jīng)營命脈。對商貿(mào)和物流活動進行一體化研究是分銷商研究的一項重要內(nèi)容。1 分銷商商貿(mào)與物流一體化運作是適應電子商務快速發(fā)展的需要隨著電子商務系統(tǒng)應用廣度和深度的快速延展，傳統(tǒng)的分銷商對商貿(mào)與物流的運作模式，已經(jīng)無法適應現(xiàn)代電子商務的快速發(fā)展。這主要表現(xiàn)在：原先的作業(yè)模式，帶來的是非彈性的配送機制、較長的
中國商論 2013年32期2013-08-28
- 分銷體系中渠道惡性竄貨的主要成因和防范對策
品銷售網(wǎng)絡中的分銷商、代理商或分公司與廠商簽訂合同后,為了獲取短期最大利益,在違反銷售協(xié)議的前提下,使產(chǎn)品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)存儲、流通或低價銷售,導致市場混亂,并最終導致廠商聲譽降低以及渠道關系崩潰等一系列行為。從市場營銷實務的層面而言,竄貨可分為良性竄貨、惡性竄貨以及自然竄貨三種基本類型。第一,良性竄貨。良性竄貨在市場開發(fā)初期具有一定的正面效應,是指企業(yè)在市場開發(fā)初期,有意選取一些市場流通性較強的分銷商,使其產(chǎn)品向產(chǎn)品空白市場或非重點經(jīng)營區(qū)域流動
武漢冶金管理干部學院學報 2013年3期2013-08-15
- 分銷商渠道公平感知對戰(zhàn)略信息分享的影響
賣場和區(qū)域連鎖分銷商、私人分銷商一起構成了中國分銷行業(yè)的主體，占據(jù)了大部分價值鏈的下游。渠道的競爭能力主要取決于渠道企業(yè)獲得客戶偏好、競爭者和渠道成員行為信息并整合加工這類信息的能力。[1]制造商為改進價值鏈的收益，會要求組織中的其他企業(yè)進行信息分享。[2]當分銷商擁有能夠預測需求的銷售數(shù)據(jù)時，制造商就可以更好地把握市場趨勢。[3]可見，分銷商與制造商之間的信息分享有助于抵御市場需求的不確定性，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，提升快速響應能力。[4]然而，中國供銷渠道關
中國流通經(jīng)濟 2012年3期2012-11-30
- 基于shapley值法的供應鏈收益共享契約研究
制造商M、一個分銷商D和一個零售商R組成。在一個周期里，制造商先給出產(chǎn)品的出廠價格，分銷商根據(jù)產(chǎn)品的出廠價格制定產(chǎn)品的批發(fā)價格；零售商再根據(jù)產(chǎn)品的批發(fā)價格制定向分銷商訂購的產(chǎn)品數(shù)量，以及產(chǎn)品的零售價格。在該條供應鏈上，制造商是主導者，零售商是追隨者，分銷商相對于制造商而言是追隨者，而相對于零售商而言是主導者。所有供應鏈上的成員都是風險中性和完全理性的，他們會根據(jù)所有可獲得的信息作出使得自身利潤最大化的決策。零售商的市場需求由產(chǎn)品的零售價格以及隨機因素決定。
統(tǒng)計與決策 2012年17期2012-09-26
- 2012德力西電氣年中銷售及分銷商大會圓滿落幕
電氣年中銷售及分銷商大會”在杭州蕭山圓滿落下帷幕，來自華東與東南大區(qū)的銷售和分銷商參加了此次會議。加上此前在廣州、成都、北京的三站會議，累計與會人數(shù)達500人，規(guī)?？涨笆⒋?。德力西電氣高層領導與各大區(qū)銷售和分銷商聚集一堂，共同回顧了德力西電氣上半年取得的業(yè)績，分析了當前嚴峻的經(jīng)濟形勢，并探討了下半年德力西電氣業(yè)務發(fā)展的新思路。德力西電氣公司總裁齊毅夫表示：“2012年我們要以客戶為中心，確保銷售高速運轉，實現(xiàn)全球領先的中檔低壓電氣行業(yè)領軍者的目標。同時，德
電氣技術 2012年7期2012-08-15
- 2012德力西電氣年中銷售及分銷商大會圓滿落幕
電氣年中銷售及分銷商大會”在杭州落下帷幕，來自華東與東南大區(qū)的銷售和分銷商參加了此次會議。加上此前在廣州、成都、北京的三站會議，累計與會人數(shù)達500人。德力西電氣高層領導與各大區(qū)銷售和分銷商聚集一堂，共同回顧了德力西電氣上半年取得的業(yè)績，分析了當前嚴峻的經(jīng)濟形勢，并探討了下半年德力西電氣業(yè)務發(fā)展的新思路。德力西電氣公司總裁齊毅夫表示:“2012年我們要以客戶為中心，確保銷售高速運轉，實現(xiàn)全球領先的中檔低壓電氣行業(yè)領軍者的目標。同時，德力西電氣還提出了‘承諾
電機與控制應用 2012年7期2012-03-31
- 世強電訊再獲2011年度EDN china 創(chuàng)新獎
電訊再次從眾多分銷商中脫穎而出， 成為本年度榮獲“2011年度關注分銷商”的 5家分銷企業(yè)之一。分銷商的技術支持和電子設計工程師的良好配合是電子應用創(chuàng)新的重要因素，“2011年度關注分銷商”獎項為表彰在中國進行元器件產(chǎn)品分銷、并提供了高效高質技術支持服務的分銷商而設置。作為全球數(shù)十家知名半導體企業(yè)在中國區(qū)的重要分銷商，世強電訊在2011年里保持了一貫的優(yōu)勢，繼續(xù)在供貨周期和技術支持上為客戶提供了優(yōu)質的服務。為了縮短供貨周期，世強電訊積極和原廠溝通協(xié)調(diào)，保證
電子測試 2012年1期2012-03-30
- VM I合作企業(yè)利益協(xié)調(diào)策略研究
定為制造商)兩分銷商的VMI供應鏈庫存成本節(jié)約的合理分配，在此基礎上提出各成員的成本分擔策略。其中，建立成本模型時假定供應商采用整數(shù)比策略，尤其在建立VMI三方合作成本模型時假定供應商對兩分銷商采用補貨周期時間協(xié)調(diào)方式，以獲得較低的系統(tǒng)總成本，這種補貨策略可彌補現(xiàn)有VMI成本分擔研究中成本建模方面的不足。1 基本假設及符號說明考慮由一個供應商，兩個分銷商構成的兩級VMI供應鏈，單一產(chǎn)品情形，作如下假設:(1)分銷商需求與補貨提前期確定，不允許缺貨;(2)供
武漢理工大學學報（信息與管理工程版） 2011年4期2011-07-24
- 危機之后的目錄分銷商(一)
曾撰文探討目錄分銷商(或稱中小批量分銷商)在經(jīng)濟危機中獲得的成長機遇(2009年第6-7期)，一年多時間過去了，隨著市場的回暖，經(jīng)濟危機之后的目錄分銷商又面臨怎樣的市場形勢變化，衍生出哪些新的市場拓展策略?未來幾期欄目里，我們將為您詳細分析。在去年的文章中，筆者曾經(jīng)介紹過，經(jīng)濟危機帶給目錄分銷商更多拓展業(yè)務的機遇，在此我們以一家公司的數(shù)據(jù)為例，大致帶大家回顧一下過去的兩年市場波動環(huán)境下，目錄分銷商的市場變化。2008年Digi-Key在中國的銷售額是200
電子產(chǎn)品世界 2010年9期2010-10-18
- 網(wǎng)絡分銷商的選擇與評價研究
0093)網(wǎng)絡分銷商的選擇與評價研究□成瑩潔1張悟移2(1、2.昆明理工大學管理與經(jīng)濟學院,昆明650093)分銷商是供應鏈中重要的一個環(huán)節(jié),聯(lián)系著制造商與客戶,而網(wǎng)絡又是企業(yè)不容忽視的一個渠道,所以對網(wǎng)絡分銷商的選擇是企業(yè)管理者面臨的一個重要決策問題。建立評價指標體系,運用層次分析法對網(wǎng)絡分銷商進行了定量分析,有助于為企業(yè)挑選出合適的網(wǎng)絡分銷商以構建合作伙伴關系。網(wǎng)絡分銷商;層次分析法;分銷商評價模型據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡信息中心調(diào)查,截至2010年6月,中國
區(qū)域經(jīng)濟評論 2010年10期2010-09-18
- 供應鏈環(huán)境下的分銷商選擇與決策模型
供應鏈環(huán)境下的分銷商選擇與決策模型□文/扶秀紅 侯彩霞分銷商在供應鏈理論中屬于制造商的戰(zhàn)略合作伙伴，在對分銷商選擇時也應該將其作為制造商的戰(zhàn)略合作伙伴來對待。本文使用層次分析法對作為戰(zhàn)略合作伙伴的分銷商進行評價和選擇，并將模糊數(shù)學融入到?jīng)Q策模型中，使決策方法更科學、更有效。分銷商選擇；評價指標體系；模糊綜合評分法；層次分析法隨著全球制造業(yè)的發(fā)展，供應鏈跨國化和全球化趨勢不斷加強，供應鏈企業(yè)之間合作關系越來越受人們重視。供應鏈管理的重點就是管理和協(xié)調(diào)供應鏈節(jié)
合作經(jīng)濟與科技 2010年24期2010-09-12
- 博世力士樂（中國）公司召開2009年分銷商大會
召開2009年分銷商大會日前，博世力士樂（中國）公司在南京召開了2009年全國分銷商大會。負責博世力士樂中國分銷商管理的鄔偉基經(jīng)理在會上介紹了2009年各分銷商的成績，并授予4家企業(yè)“2009年度優(yōu)秀銷售伙伴獎”，鼓勵更多的銷售伙伴在來年獲得好成績。2009年是不平凡的一年，金融危機使得國內(nèi)眾多企業(yè)深受牽連，雖然目前形勢有好轉，但余危仍在。正如博世力士樂董事總經(jīng)理劉火偉先生在會上指出的：銷售伙伴的健康成長、發(fā)展，不論對于力士樂本身還是對于廣大客戶都相當重要
中國鋼鐵業(yè) 2010年1期2010-08-15
- 新的市場環(huán)境下供應鏈的生存狀況(上)
善，電子元器件分銷商的利潤率也在不斷攤薄，所幸，至少從表象上看，大部分電子元器件分銷商還是固守在這樣一個主營業(yè)務平臺上，并沒有出現(xiàn)大規(guī)模資金流出的問題。當然，并不排除有一部分分銷商的經(jīng)營者利用剩余資金進行相關操作，但都是以不影響企業(yè)正常運轉為前提。關于這點，筆者分析原因有三，一是大部分分銷商有自己穩(wěn)定的客戶群體，業(yè)務開展風險較小，企業(yè)運營相對平穩(wěn)，雖然利潤并不高，但收益相對穩(wěn)定，無須去冒險炒股或者炒樓；二是，許多分銷商特別是一些授權經(jīng)銷商的經(jīng)營者多是技術出
電子產(chǎn)品世界 2010年7期2010-07-28
- 管道的力量
，我們不妨看看分銷商展現(xiàn)的“管道的力量”。提桶者與管道建立者提桶者：把你的工作干了你才能得到收入。管道建立者：建立了一個系統(tǒng)，讓你在休息娛樂的時候也可以獲得收入。對于整個電子產(chǎn)業(yè)鏈，分銷商是個名副其實的提桶者，當然，對于分銷商來說，不可能僅僅滿足自己做一個提桶者，而是力爭把自己做成一個管道建立者。中國目前承擔著全世界58％的消費電子成品的制造量，2007年中國電子元器件供應鏈價值就已經(jīng)接近2400億美元，雖然遇到了金融危機，2008—2009年中國整個供應
電子產(chǎn)品世界 2010年5期2010-05-11
- 王學宏:我是聯(lián)想的末梢神經(jīng)
。今年，聯(lián)想對分銷商進行了重新劃分，定位為VD（增值分銷商）的華龍將會有很大改變，這對王學宏來說是不小的挑戰(zhàn)。王學宏始終認為，分銷商就是聯(lián)想的末梢神經(jīng)，聯(lián)想走好了，華龍的將來就會有價值?？缃绮俦P手70后的王學宏是一個名副其實的跨界操盤手。他做聯(lián)想的分銷商已有10年，期間從商用橫跨到零售；10年中他又曾轉行做了一年微軟的代理，從硬件跨界到軟件。王學宏經(jīng)歷過PC最風光的時候，也嘗過“賣PC不如賣大白菜”的苦澀，起起落落10年后，還在堅持的王學宏對分銷商這個角色
計算機世界 2010年47期2010-02-17
- 基于分銷商利益要求及其實現(xiàn)方式的非財務指標披露程度實證研究
410205)分銷商是企業(yè)商品的銷售者,在現(xiàn)代經(jīng)濟中,分銷商發(fā)揮著商品流通的重要作用.作為企業(yè)邊界之外的利益相關者,他們通常關心的是企業(yè)能及時供貨、有穩(wěn)定的生產(chǎn)[1].分銷商非常關注反映自己利益要求及其實現(xiàn)方式信息的非財務指標.分銷商對反映自己利益要求及其實現(xiàn)方式信息的非財務指標的關注程度,由大到小,依次為:(1)企業(yè)能力、效率、水平、競爭力指標;(2)企業(yè)前景、影響力、知名度、穩(wěn)定性指標;(3)企業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)結構、銷售結構、產(chǎn)品需求、企業(yè)新產(chǎn)品指標;(4
中南民族大學學報（自然科學版） 2010年1期2010-02-03
- 目錄分銷：金融危機折射出成長商機（上）
要的作用。目錄分銷商反而逆勢迎來了屬于自己的增長機遇。電子元器件分銷市場將會繼續(xù)發(fā)展，占據(jù)越來越大的元器件市場份額。這是因為生產(chǎn)廠的直銷模式并不能輕易滿足不同規(guī)?？蛻舻娜找嬖鲩L的需求。這就需要小批量供貨的供應商專注于研發(fā)設計的工程師以及小批量生產(chǎn)的客戶，并且?guī)砀啻笈啃枨蟮目赡堋槭裁匆x擇目錄分銷商經(jīng)濟危機的沖擊讓元器件采購訂單的規(guī)模變得更小更精確，反而有助于提高分銷市場占元器件市場份額的比例，因為很多生產(chǎn)商裁員并減少采購數(shù)量，因而更多地向分銷商采購
電子產(chǎn)品世界 2009年6期2009-06-18
- 增長速度放緩IT分銷商更加關注產(chǎn)品競爭力
極大影響。IT分銷商、經(jīng)銷商、零售商作為連接IT廠商和最終用戶的重要環(huán)節(jié),不斷經(jīng)歷新的考驗。因為把更多精力放在企業(yè)內(nèi)部的精細化管理和產(chǎn)品運作方面,所以,中國的IT分銷商群體在整個2008年都非常低調(diào)。但默默無聞的工作,也給很多IT分銷商帶來了不錯的回報。隨著《中國計算機報》新一期“2008~2009年中國百強IT分銷商”評選塵埃落定,我們再一次看到:誰擁有強健的體魄,誰擁有健康的業(yè)務管理體系,誰就能在危險來臨的時候不受或者少受損失。事實也再次證明,企業(yè)健康
中國計算機報 2009年19期2009-04-15
- 管好你的分銷體系有多難?
此，因為現(xiàn)有的分銷商很可能并不是自己需要的分銷商。譬如中、高檔白酒的分銷網(wǎng)絡和中、低檔白酒的分銷網(wǎng)絡就截然不同。做中、高檔白酒的分銷商習慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤，你讓他去做那種一箱酒也才三五元利潤的分銷商他是提不起興趣的。同樣的道理，做習慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產(chǎn)品的分銷商，你讓他每天坐在店里靠賣一兩箱酒過日子他心里絕對很難受，雖然從利潤的角度而言是相差不大的。當然，也有這兩種模式通吃的分銷商，這種情況在一個市場上不多見
酒世界 2009年11期2009-04-13
- 竄貨行為的主要原因分析和對策
，分別從廠商和分銷商這兩個營銷體系的主要環(huán)節(jié)進行分析，并由此提出了防治竄貨行為的主要對策。關鍵詞：竄貨廠商分銷商對策一、引言竄貨是指分銷網(wǎng)絡中的分公司、經(jīng)銷商、業(yè)務員由于受利益驅動，人為地將貨物銷往契約規(guī)定或分銷成員間默認的銷售區(qū)域之外的區(qū)域，從而造成價格混亂，使其他經(jīng)銷商對經(jīng)銷該產(chǎn)品失去信心。消費者對品牌失去信任的一種營銷現(xiàn)象。最后導致整個營銷體系全盤崩潰，企業(yè)千辛萬苦經(jīng)營的市場也就隨之毀于一旦。一般來說，市場營銷渠道有兩個重要主體：廠商和分銷商，本文的
財經(jīng)界·下旬刊 2009年4期2009-01-06
- 奧運商品銷售看好 投資經(jīng)營還需加小心
。投資門檻低 分銷商紛紛登臺亮相在2007特許展新聞發(fā)布會上，奧組委市場開發(fā)部特許經(jīng)營處處長唐永宏表示，今年，奧組委首次允許奧運會特許商品零售商發(fā)展分銷商，但通過分銷商開設的店鋪應不超過特許零售商開設店鋪數(shù)量的50％。特許零售商應按奧組委提供的分銷服務合同文本與其分銷商簽約，并報奧組委備案。另外，目前仍然暫不發(fā)展個人分銷商。由于對于分銷商并沒有注冊資金的限制，門檻比較低，有更多的加盟者加入到銷售奧運會特許商品的隊伍中。分銷毛利低 投資需謹慎投資者想成為奧運
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年6期2007-05-14