張　健

清末官商胡雪巖，素以經(jīng)商精明聞名于世，而與其生意上的謀略相比，他的處人之術(shù)同樣別具一格。

舊時的商業(yè)戰(zhàn)場獲取商業(yè)信息的渠道不多，因此熟悉業(yè)務(wù)的職員去留對于商業(yè)的發(fā)展就顯得至關(guān)重要，許多商家總是想盡辦法用高薪收買對方深諳內(nèi)情的職員，甚至一些名不見經(jīng)傳的伙計。保護(hù)人才自然成為胡雪巖不得不思考的問題，而如何籠絡(luò)下屬的感情，最終他采用了年關(guān)發(fā)放年貨之策。

胡雪巖的年貨很特別，就是給下屬贈送火腿，每年都在年關(guān)前15天置辦。胡雪巖對火腿要求極高，由于火腿上段多骨，食之無味，難以下咽，而下段他又嫌其過肥，唯有中段最好，因此只將肉骨相宜的中段送給店員伙計及高層管理人員，而上下兩段卻留給自己和家人享用。

火腿置辦完畢，胡雪巖總是親自抽查，用銀針刺破火腿，待氣味從中如煙般透出，再用鼻子相聞，看火腿香不香，火候足不足，這么做其實(shí)一是看火腿的質(zhì)量和成色如何，更是看其是否有毒。

胡氏此舉讓部屬們體味到了東家的關(guān)懷與溫情，均以百倍的忠誠與努力回報東家。胡氏集團(tuán)上下一心，在大風(fēng)大浪中多次度過險境，締造了胡雪巖龐大的商業(yè)帝國，其個人財產(chǎn)一度超過清政府國庫儲備金，達(dá)到白銀3000萬兩。

胡雪巖的火腿理念事實(shí)上折射出商業(yè)競爭的奧妙在于人心的凝聚：人心固，事業(yè)發(fā)達(dá)，人心散，一事無成。