杜　舟

每次與對(duì)手合作，華為都會(huì)成為最大受益者。這次，華為攜手環(huán)球海底光纜系統(tǒng)有限公司，進(jìn)軍海底光纜市場(chǎng)，又將攪起怎樣一潭渾水

近來(lái)，華為頻頻出擊，成了通信設(shè)備領(lǐng)域表現(xiàn)最活躍的大廠商。

2007年12月11日，華為宣布和環(huán)球海底光纜系統(tǒng)有限公司（Global Marine）（下稱環(huán)球海底光纜）達(dá)成諒解備忘錄，雙方將成立合資公司，提供端到端的海纜網(wǎng)絡(luò)解決方案，并表示將致力把合資公司打造為該領(lǐng)域的全球領(lǐng)先供應(yīng)商。

Global Marine在海底光纜方面擁有不凡的實(shí)力，而華為是全球領(lǐng)先的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其2006年的全球市場(chǎng)份額達(dá)到了11.3%。雙方的合作，將可以結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具勝算。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，對(duì)帶寬也提出了越來(lái)越高的要求。分析指出，未來(lái)幾年將有總長(zhǎng)超過(guò)10萬(wàn)公里的海纜項(xiàng)目投入建設(shè)，海纜市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。華為選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入海底光纜市場(chǎng)，可謂恰逢其時(shí)。

目前，在海纜系統(tǒng)領(lǐng)域，實(shí)力最強(qiáng)勁的是阿朗，此外，NEC、泰科(Tyco)和富士通都是華為今后最重要的對(duì)手。2007年以來(lái)，阿朗不斷獲得大訂單。華為以成立合資公司的方式進(jìn)軍這一領(lǐng)域，能否后來(lái)居上，目前尚存懸念。

一場(chǎng)互補(bǔ)的合作

2007年12月11日，華為與環(huán)球海底光纜宣布，共同成立華為海纜網(wǎng)絡(luò)公司。雙方于當(dāng)天在倫敦正式舉行了簽字儀式，合資公司將成為領(lǐng)先的全球海纜通信解決方案和服務(wù)供應(yīng)商，提供端到端的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的海纜通信解決方案，使客戶具備可靠的全球通信業(yè)務(wù)提供能力。

華為光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁尹緒全指出，“合資公司將充分利用雙方互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，雙方的合作可提升Turnkey(注：即交鑰匙工程)向客戶提供總體解決方案的交付能力。”

Global Marine總部位于英國(guó)，是一家具有150多年歷史的海底光纜工程公司，它和數(shù)家業(yè)內(nèi)主要公司建立了戰(zhàn)略性聯(lián)盟，目前管理著世界上最大的海纜船船隊(duì)以及大量的海下施工設(shè)備，在海底光纜安裝和維護(hù)、科學(xué)考察、油氣田建設(shè)、能源再利用等諸多方面走在市場(chǎng)前列。它旗下有多家合資企業(yè)，如與中國(guó)電信合資建立的SBSS公司，與日本NTT合資建立的NTTWE Marine公司，與新加坡電信及ACPL合資建立的ICPL公司。

1995年，Global Marine和中國(guó)電信在上海合資成立中英海底系統(tǒng)有限公司，該公司擁有適合深水海纜作業(yè)的DP2海纜船“福?！保m合油氣田建設(shè)支持作業(yè)的DP2船舶“福萊”，以及適合淺水海纜作業(yè)的DP海纜船“福星”，并擁有位于上海的吳涇碼頭。該公司參與的項(xiàng)目包括中美光纜、亞歐光纜（SEA-ME-WE）、亞太光纜（APCN）、C2C等全球性重大通信光纜建設(shè)工程。

對(duì)于Global Marine來(lái)說(shuō)，和華為的合作幫助它們獲得可靠的設(shè)備合作伙伴，而且可以幫助它們大大降低海纜系統(tǒng)成本。華為的超長(zhǎng)距離光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)Global Marine的海纜系統(tǒng)也非常有幫助。

華為與Global Marine的合作由來(lái)已久，2007年5月，華為與Global Marine宣布，雙方簽署了建立合資公司的意向書。

早在2006年10月，華為與Global Marine即達(dá)成合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)新一代的端到端海纜網(wǎng)絡(luò)解決方案。

華為在光傳輸方面擁有較強(qiáng)的實(shí)力，2006年已成為全球光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)第二名。華為是全球領(lǐng)先的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，雙方的合作可在海底光纜市場(chǎng)為運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)更好的選擇。

阿朗是一道坎

2007年，海纜通信市場(chǎng)發(fā)展迅速，在包括兩個(gè)跨太平洋光纜系統(tǒng)及一系列中型(2000公里至10000公里)項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)下，海纜市場(chǎng)累計(jì)新建長(zhǎng)度近10萬(wàn)公里，新建項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)20個(gè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，受全球Internet快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)，海纜市場(chǎng)將會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

這一市場(chǎng)曾在2001～2002年經(jīng)歷谷底，由于網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，從超高速增長(zhǎng)到急劇萎縮。目前，海底光纜市場(chǎng)總額約為15億美元，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬需求的不斷增加，這一市場(chǎng)將持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

阿爾卡特、朗訊均是通信設(shè)備巨頭，它們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步鞏固了其在海底光纜的優(yōu)勢(shì)地位。阿爾卡特在固網(wǎng)一直具備領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品線全面。目前，阿朗仍然占據(jù)國(guó)際海纜市場(chǎng)40%的份額。

在新合資公司中，華為提供設(shè)備，Global Marine進(jìn)行海纜鋪設(shè)施工，擁有12艘海纜鋪設(shè)船；阿朗方面則擁有6艘船只。華為海纜網(wǎng)絡(luò)公司的目標(biāo)是在3年內(nèi)成為這一領(lǐng)域的第二大供應(yīng)商，這一領(lǐng)域的其他的主要競(jìng)爭(zhēng)者還有NEC、泰科(Tyco)和富士通。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，和Global Marine的合作可以幫助它們進(jìn)入海纜這一少數(shù)廠商壟斷而利潤(rùn)非常高的大市場(chǎng)，幫助華為獲得海纜系統(tǒng)技術(shù)。這勢(shì)必在幫助華為成為全球最大光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的道路上更進(jìn)一步。

從近期華為的種種表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)外合作應(yīng)該是華為的既定戰(zhàn)略。通過(guò)戰(zhàn)略合作，華為可以進(jìn)入那些自己不太熟悉的領(lǐng)域，并成為最大受益者。因此，人們對(duì)華為進(jìn)軍海纜領(lǐng)域，表示出了很大的期許。

不過(guò)，阿朗在海底光纜方面的實(shí)力是超乎想象的強(qiáng)大，華為想逾越它，還需時(shí)日。就在12月11日，阿朗與東非船舶系統(tǒng)公司牽頭的財(cái)團(tuán)簽署了一項(xiàng)價(jià)值7900萬(wàn)美元的協(xié)議，將為后者建造長(zhǎng)達(dá)4900千米的海底光纜網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。該系統(tǒng)將可連接肯尼亞的港口城市蒙巴薩和阿聯(lián)酋的港口城市Fujairah。

該財(cái)團(tuán)成員還包括肯尼亞政府和阿聯(lián)酋電信（Etisalat）。 該系統(tǒng)將提供寬帶用戶所必需的光纖接入，并將使肯尼亞成為新的通信中心之一。 該光纜系統(tǒng)預(yù)定將于2009年第一季度前完成安裝。

而在2007年3月12日，阿朗宣布，公司已獲得建設(shè)東非海底光纜系統(tǒng)的合同，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將耗資2.4億美元。 非洲東部地區(qū)至今沒(méi)有海底光纜與互聯(lián)網(wǎng)相通，只能依靠衛(wèi)星上網(wǎng)，費(fèi)用相當(dāng)昂貴，且穩(wěn)定性欠佳，制約著這一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，一些非洲國(guó)家計(jì)劃合作建設(shè)“東非海底光纜系統(tǒng)”。按計(jì)劃，這一光纜將連接蘇丹、吉布提、索馬里、肯尼亞、坦桑尼亞、馬達(dá)加斯加、莫桑比克和南非等８?jìng)€(gè)非洲國(guó)家，全長(zhǎng)近１萬(wàn)公里。阿朗在一份聲明中說(shuō)，這一項(xiàng)目將于2008年年底前完工，屆時(shí)該地區(qū)用戶可獲得更加迅捷和廉價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

不過(guò)，華為近年來(lái)發(fā)展迅速，而光傳輸一直是華為實(shí)力最強(qiáng)的領(lǐng)域之一。Ovum-RHK的調(diào)查報(bào)告顯示，2006年華為在全球光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)排名第二，市場(chǎng)份額達(dá)11.3%，是當(dāng)年全球光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域整體增長(zhǎng)最快的設(shè)備供應(yīng)商。而來(lái)自Infonetics市場(chǎng)研究公司以及Heavy Reading的研究數(shù)據(jù)也表明，華為正在成為阿朗光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的有力挑戰(zhàn)者。