周小峰

徽商是明代中葉至清道光年間中國最具實力和影響的一支商幫，曾創(chuàng)造了雄踞華夏商界三百年之久的輝煌。然而，就是這樣兀然崛起、利傾朝野、在世界商業(yè)文明傳播史上堪稱奇跡的百年商幫所創(chuàng)造出來的商業(yè)文明，傳播到近代，卻隨著封建王朝的消亡而走向衰敗?？偨Y(jié)其衰敗成因，在今天有什么借鑒意義？今日徽商如何再創(chuàng)輝煌？

作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，其活動范圍東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東，南到閩、粵?；丈痰淖阚E還遠至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。明清時期徽商之富，堪稱 “富可敵國”。清代乾隆年間，僅徽州鹽商的總資本就可抵得上全國一年財政的總收入?？胺Q奇跡的百年商幫，緣何由興盛走向衰落？

追溯徽商衰敗根源

腐敗的政治文化

清朝末年，隨著西方列強的入侵，西方文明也來到中國。屢戰(zhàn)屢敗的結(jié)果，強烈震撼了清朝統(tǒng)治階級，其中一些開明分子開始學習西方文明和技術(shù)，提出 “師夷長技以制夷”的社會改革思想。但統(tǒng)治階級引進西學、西技的根本目的只是為了制約西方列強，維護清政府的腐朽統(tǒng)治，而不是解放生產(chǎn)力，促進社會發(fā)展。一旦引入的東西危及其自身權(quán)力，則立即被打入另冊。

中國封建社會是漫長的農(nóng)耕社會，封建正統(tǒng)思想以農(nóng)為本，以商為末，歷來重農(nóng)輕商。這種政治體制不但不保護商業(yè)，反而殺雞取卵，肆意摧殘，并造成頻繁出現(xiàn)的毀滅一切、玉石俱焚的戰(zhàn)亂，給予蓬勃發(fā)展的民族商業(yè)文明的繼承傳播以致命打擊。同時，西方列強恃仗鐵艦大炮打開了中國的大門，外國資本主義的文明傳播擠壓了中國工商業(yè)者，使中國正處于現(xiàn)代資本文明萌芽階段的商業(yè)文明傳播蒙受重大損失。

官賈儒一體化

在中國封建社會，等級秩序為“士、農(nóng)、學、商”，“商”居四民之末?；丈碳词箳炅嗽俣嗟腻X，如果家里沒有人讀書做官，也總覺“矮人一頭”，因此，即使是最成功的徽商，還是把“讀書”放在第一位。徽商對讀書入仕看得很重，有錢的徽商重視子女教育，從明中葉到清咸豐時，徽商子孫中讀書、做官、經(jīng)商已成為三位一體的局面，讀好了書去做官，縱然沒考上，對做生意也有很大幫助。為生存和競爭考慮，徽商賈仕結(jié)合，由儒而商，由商而官，官商互濟，通過攀迎封建勢力以改善環(huán)境，因而具備官賈儒三位一體的重要特征。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于“儒”字。與一門心思做生意的晉商相比，追逐財富只是徽商的手段，求功名做官才是歸宿。因此，盡管徽商把生意做得很大，卻做得三心二意。從乾隆到嘉慶十年的70年間，同樣在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)，徽商子弟有265人通過科舉入仕，而晉商僅區(qū)區(qū)22人。在“官”與“商”的游離之間，徽商的科舉入仕情結(jié)清晰可見。

也許正是徽商和晉商在這方面的不同，才為徽商日后埋下另一種伏筆。有人甚至認為，曾創(chuàng)造出老“文房四寶”的徽商之所以在新“文房四寶”面前毫無作為，是它的基因里對財富的創(chuàng)造有另外的理解。

農(nóng)本觀念和鄉(xiāng)土觀念

徽商是在帶有很強宗法色彩的農(nóng)業(yè)文明觀念的支配下，進入商業(yè)活動領域的。重義輕利的儒家文化和農(nóng)耕經(jīng)濟所特有的極度欠缺的生產(chǎn)工藝，使得他們帶有較為強烈的小農(nóng)意識，并在此觀念引導下，始終沒能樹立起西方資本商業(yè)文明中效能的觀念，甚至，相當一部分始終沒能培植出對現(xiàn)代資本商業(yè)文明的忠心，導致資本始終不能社會化。

在封建王朝重重禁令、處處干擾的大環(huán)境下，徽商發(fā)展受困，到一定階段他們就不愿、也不能把所獲得的財富積累用來像西方資本文明那樣的擴大再生產(chǎn)，而是轉(zhuǎn)向儒家“以末起家、以本守之”的狹隘思想，“廣營宅、置田園”購買土地當?shù)刂?，再培育子弟讀書從政。

在徽商初創(chuàng)階段，他們的足跡遍及嶺南塞北，飽嘗寒暑之勞，頻歷風波之險。可一旦富足了，富者巨賈們卻大肆揮霍浪費，過著帝王般窮奢極欲的豪華生活。即使上代以儉為訓，而其后輩則恃仗父輩們留下的金山銀山，建造豪宅，斗富比闊，不僅消耗了大量的社會財富，也影響到再生產(chǎn)的擴大，造成商業(yè)資本的匱乏，難以適應市場激烈競爭而走向衰落。19世紀末，當徽商所代表的封建經(jīng)濟沒落時，正是資本主義商品經(jīng)濟登陸中國之時，只有把大量資金投入實業(yè)，實現(xiàn)商業(yè)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合才能獲得新生。但“官本位”思想濃重的徽商卻做不到，他們已經(jīng)沒有財力去投資產(chǎn)業(yè)了。

保守和排外

在徽商崛起的過程中，徽州社會普遍發(fā)生的觀念變革促成了徽州社會與徽州人思想意識的大解放，于此營造出來的開放的徽州文化與徽州社會，最終幫助徽商克服了徽州地域強大而堅固的地理阻隔力，他們發(fā)現(xiàn)并利用徽州四通八達的水網(wǎng)，成功走出徽州，并憑借著開放文明的優(yōu)勢，實現(xiàn)了由地域性商幫向全國性商幫的跨越。

明代中期及至清代康、乾年間，徽商在全國范圍內(nèi)的拓展又使徽州文化與徽州社會進一步走向開放，并促成徽商走向鼎盛時期。然而，變化就在此時悄無聲息地發(fā)生了。隨著古玩、字畫、典籍、詩文等文化精品伴隨著金銀財富一起滾雪球般地流向徽商家園時，徽商與徽州社會便以為占盡了天下的先進文明，其自得感與自大狂同步膨脹了起來，“有徽州而有無天下”的感覺，使徽商重新返回窄小的心理家園。隨之，徽州文化的開放性漸漸式微，徽州社會也重新復歸封閉狀態(tài)。

應該指出，徽商征服天下的行程并未改變徽州在地理上的封閉性，當徽州文化的開放性式微后，盤亙環(huán)峙的群峰峻嶺又重新凸顯了徽州的封閉。以不變應萬變、以小變應大變的經(jīng)營韜略，在海外資本不可阻擋地進入中國、中國傳統(tǒng)社會開始走向土崩瓦解的巨變中，最終促使有著數(shù)百年輝煌史的徽州商幫被淘汰出局。

以商附官

在我國商業(yè)文明的演繹過程中，以攀緣政治為特色的官商一體化灰色文化情結(jié)，也是我國封建商業(yè)經(jīng)濟所特有的文明現(xiàn)象。官商情結(jié)作為我國封建社會商業(yè)文明的突出現(xiàn)象，原本就與平等、自由、競爭的現(xiàn)代商業(yè)文明不相適宜，之所以在我國長期存在、傳播，進而可以影響到政治、經(jīng)濟、社會和文化層面，關鍵在于我國長期奉行的人治體制，造成了商人尋求通過攀緣封建政治勢力以獲取壟斷利益，而政治勢力借以權(quán)力尋租來參與商業(yè)分羹，甚至先富商人更以商業(yè)投資的動機采用捐納方式進入仕途之路，從而合法實現(xiàn)商業(yè)資本與政治權(quán)力的融合。這也是導致封建政治腐敗和社會昏暗的一大根源。

徽商雖然富有，但其資本投向產(chǎn)業(yè)卻是個別現(xiàn)象。在清末民初，并未出現(xiàn)商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)化的大趨勢，因而絕大多數(shù)的商業(yè)資本仍然只停留在流通領域。資本的運轉(zhuǎn)方式，是與中國古代地主制經(jīng)濟結(jié)構(gòu)完全協(xié)調(diào)的，是中國古代地主制經(jīng)濟的一個環(huán)節(jié)，是為中國古代地主制經(jīng)濟服務的。這一性質(zhì)決定了徽商隨著封建制度在中國的消亡，其落后的封建商業(yè)文明傳播方式逐漸暴露出與時代的不合拍性，因而，其衰落也就成了一種必然。

簡單誠信

中國傳統(tǒng)的儒家誠信觀念，雖然把“誠”提到“天道”的高度（孟子曰：“誠者，天之道”），把“信”提到“五?！保ㄈ省⒘x、禮、智、信）之一的高度，但是由于其產(chǎn)生的年代屬于中國的封建時期，加之這一時期農(nóng)業(yè)經(jīng)濟文明的顯著特點，儒家誠信觀念自然也就歸屬于中古農(nóng)本社會的誠信范疇，是僅限于一定范圍內(nèi)（家族和“熟人社會”）的局限性文明，這種局限性是由封建農(nóng)本經(jīng)濟社會現(xiàn)實中家庭合作關系的歷史性質(zhì)決定的。

而徽商本質(zhì)上是儒商，儒家思想貫穿于整個經(jīng)營理念。其賴以生存的“誠信為本”商業(yè)信條，強調(diào)的是封建等級程序的不可侵犯性，極力把誠信關系限定在固定的綱常倫理范圍，因而禁錮了人們的人身自由和思想自由，限制了人們的自由交往，剝奪了人與人的平等競爭關系，也阻礙了商業(yè)經(jīng)濟的進一步發(fā)展，從而使得交換關系主要是在本土社會或親情關系之中進行，難以發(fā)生大規(guī)模的商品生產(chǎn)和商品交換。

現(xiàn)代誠信觀念本質(zhì)區(qū)別于中國傳統(tǒng)誠信觀念之處在于，后者只知對熟人講誠信，而不知對陌生人講誠信；前者則要求對任何其他人都講誠信，這意味著現(xiàn)代誠信觀念是基于人人平等的倫理觀念。這種平等觀念是與現(xiàn)代人權(quán)觀念、自由觀念等有不可分割的內(nèi)在聯(lián)系的，正是這些觀念，構(gòu)成了現(xiàn)代商業(yè)文明中市場經(jīng)濟條件下價值觀體系的核心，離開這個核心價值觀，也就決不會有現(xiàn)代誠信觀念。

“人治”和資本的消散

在我國商業(yè)文明的演繹過程中，長期依附封建體制而形成的以宗族血緣為核心的家長式經(jīng)營管理是我國封建商業(yè)經(jīng)濟所特有的文化現(xiàn)象。家族式經(jīng)營也是封建商幫從事商業(yè)經(jīng)營管理的主要組織形式。商人之間“相親相助”，對化解風險、開拓市場有重要作用，但是徽州商人長期固守家族宗族鄉(xiāng)族的狹隘聯(lián)系，單憑一家一族經(jīng)營，限制了自己的發(fā)展力量，在市場競爭中難免處于不利地位。

更重要的是，徽商的企業(yè)形式還是一種落后的家族組織形式，家族宗族鄉(xiāng)族之間的商業(yè)關系只處于“聯(lián)誼”狀況，沒有跨過資本聯(lián)結(jié)這個“坎”，大量的商業(yè)利潤不是轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)資本，而是流向家族宗族鄉(xiāng)族的消費性投資方面代代相繼，從而嚴重消解了資本增值能力。這與西方資本主義列強的積累走勢完全相反。雖然沿海地區(qū)有一些大商人注意到把商業(yè)利潤轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)資本，投資、興辦近代企業(yè)，走資本主義道路，但畢竟只是極少數(shù)。

可見，受觀念文化局限性的束縛，徽州商人極力維護家族宗族鄉(xiāng)族對基層社會的統(tǒng)治格局，既限制了他們的發(fā)展力量，又分割了他們的商業(yè)利潤，徽商在社會進步的歷史轉(zhuǎn)變關頭喪失了發(fā)展機遇，也就不可避免地走向衰落。

以史為鑒

徽商的成功在于以智慧和德行化作它最大的商業(yè)資本，建立了一套體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文明的激勵機制和商業(yè)道德，但是，它的失敗同樣也在于中國傳統(tǒng)文明本身固有的缺陷和狹隘，加之連續(xù)不斷的激進主義的暴力沖撞，一次次阻斷了中國經(jīng)濟自然演變的過程。我們不能以懷舊的心態(tài)評價徽商，也不能不加區(qū)別地提出弘揚徽商精神，而要去其糟粕，弘揚精華。

徽商在長期艱辛創(chuàng)業(yè)的歷程中逐漸形成了融東方儒家文化、徽人意志品德為一體的獨特的商業(yè)經(jīng)營理念和風格，這就是“徽商精神”?！盎丈叹瘛焙w了艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、開拓創(chuàng)新的進取精神、尊儒亦儒的求知精神、誠實守信的敬業(yè)精神和團結(jié)互助的合作精神等等。它既蘊含了現(xiàn)代商業(yè)文明市場經(jīng)濟的一般規(guī)律，又融合了中華民族的聰明睿智和優(yōu)秀品格，是傳統(tǒng)的中華民族精神的微觀鑄塑，具有極高的實用價值。

徽商精神

真正的“徽商精神”應該是胡適先生概括的“徽駱駝精神”。明清早期的徽州商人在十分困難的境況下，敢于闖天下，把生意做到大半個中國乃至東南亞地區(qū)，就是在于他們特別能吃苦，特別能耐磨，他們在商業(yè)競爭中“一賈不利兩賈，兩賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉”，從而將商業(yè)由小做大、由弱做強。這種如駱駝般的自強不息、負重進取的精神，是一種不因時代變遷而褪色的中華民族的偉大精神。但徽商精神還不僅僅是“駱駝精神”，它有著更豐富的內(nèi)涵。

一是赴國急難、民族自立的愛國精神?；丈痰膼蹏瘢怀霰憩F(xiàn)在明中葉的抗倭斗爭中，他們或者捐資筑城，募勇抗倭、或者出謀劃策，領導抗倭、或者棄商從戎，直接深入殺敵戰(zhàn)場。到了近代，為了抵御外國入侵，徽商也踴躍捐資。

二是不畏艱難、百折不撓的進取精神?；丈探^大多數(shù)是小本起家，他們窮則思變、奮發(fā)進取，毅然走出深山，闖蕩四海?？芍^嶺南塞北，飽諳寒暑之苦；吳越荊襄，頻歷風波之險。這種創(chuàng)業(yè)精神實在可貴。當事業(yè)出現(xiàn)曲折時，不少人一蹶不振，從此銷聲匿跡，而徽商卻百折不撓。史料中記載“徽之俗，一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉”。

三是審時度勢、出奇制勝的競爭精神?；丈躺朴谮吚饡r，即根據(jù)市場特點，采取最好的經(jīng)營方式；也善觀時變，即在把握市場信息的基礎上，調(diào)整自己的經(jīng)營項目；還能揣度時宜，即根據(jù)各地不同的經(jīng)濟情況，因地制宜，做出種種決策，往往能出奇制勝。

四是同舟共濟、以眾幫眾的和協(xié)精神?！昂蛥f(xié)”是指處理人際關系所應達到的境界。這種精神不僅表現(xiàn)在一家人或同族人中，也表現(xiàn)在一個個的商業(yè)團體中。即便在整個徽州商幫內(nèi)部，也能做到同舟共濟、以眾幫眾，像遍布各地的徽州會館、同業(yè)公所的建立，就突出體現(xiàn)了這種精神，從而大大強化了徽州商幫內(nèi)部的凝聚力。

五是不辭勞苦、雖富猶樸的勤儉精神。翻開明清小說，常常見到關于徽商的描寫。但在封建文人的筆下，徽商個個是吝嗇鬼。如在《三刻拍案驚奇》中就諷刺一個在杭州的徽商吳某，“家中頗有數(shù)千家事”，“肉卻不買四兩”，“只是吃些清湯不見米的稀粥”。這正反映了徽商雖富猶樸的勤儉精神。

徽商商業(yè)道德

“賈而好儒”是徽商顯著的特點。其結(jié)果不僅使徽商具有較高的文化素養(yǎng)，能夠從歷史中汲取豐富的經(jīng)商經(jīng)驗，推動自己事業(yè)的發(fā)展，更重要的是受中國傳統(tǒng)文明的影響，徽商具有一種理性，這就是以儒道經(jīng)商，有良好的商業(yè)道德。

一是以誠待人，以信服人。誠信經(jīng)商在徽商中十分普遍，他們認為“惟誠待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親”、“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信，終不以五尺童子而飾價為欺”。二是薄利競爭，甘當廉賈。這在徽州糧商、典商中比較突出。三是寧可失利，不可失義?；丈淌苋寮宜枷胗绊懀谔幚砹x利關系上，能夠做到“先義后利”、“以義制利”。四是注重質(zhì)量，提高信譽。

重教興學

徽商不僅自己賈而好儒，而且十分重視對下一代的培養(yǎng)。他們在致富以后，或者興建書屋，購買書籍，以重金聘師課子、或者親自督促子弟讀書、或者興辦義學，教育本族子弟，更有甚者則興建書院或捐資書院，也有資助本地本族子弟參加科考。重教興學已成為徽商的一種風尚。這種風尚歷經(jīng)幾百年，代代相傳，經(jīng)久不衰。其影響是多方面的：一是提高了一代代徽商的文化素質(zhì)，使他們經(jīng)商更富于理性；二是培養(yǎng)了徽州莘莘學子，他們搏擊科場，躋身仕途，反過來又成了徽商的政治靠山；三是造就了一代代徽州學人，推動了文化學術(shù)的發(fā)展；四是發(fā)揚光大重教興學的社會傳統(tǒng)，對后世商人產(chǎn)生了深遠影響。

繼往開來新徽商

在沉寂了100多年之后，中國歷史上最為著名的徽商以嶄新的姿態(tài)重登中國商界舞臺。在古老的徽商傳統(tǒng)與新時代經(jīng)濟碰撞下，一大批“新徽商”如雨后春筍般地迅速崛起，活躍在海內(nèi)外商壇，憑借深厚的商業(yè)文明底蘊，創(chuàng)造出海螺、豐原、比亞迪、雨潤等一大批國人耳熟能詳?shù)拿褡迤放?，不少品牌市場占有率甚至位居亞洲乃至世界的前列，成為“中國制造”的代表。?jù)不完全統(tǒng)計，目前，中國五百強企業(yè)中的董事長和總經(jīng)理中有數(shù)十位安徽人。

安徽是資源大省，不但物質(zhì)資源豐富，人力資源也很豐富，有一大批高素質(zhì)的人才。其地理位置和資源都表明安徽有巨大的發(fā)展機會。但是， 事實卻是安徽已經(jīng)遠遠落后于江浙滬及其他近鄰的省份?，F(xiàn)在長三角很多重大決策和重大工程如建設高速公路、打造快速鐵路，都是密切配合，而面對相對落后及辦事效率低下的兄弟省份安徽，他們似乎都不屑于與之合作。

長三角現(xiàn)在由于勞動密集型制造業(yè)大量擴張，需要更多的土地資源，擴容已成刻不容緩之勢，而其自身礦產(chǎn)資源、能源、基礎工業(yè)等已十分匱乏，至此，安徽省內(nèi)有些城市提出加入長三角經(jīng)濟區(qū)，以求依托宏觀經(jīng)濟大氣候，發(fā)展地方經(jīng)濟小氣候。但是長三角這個“富人俱樂部”始終把貧窮的安徽排斥在外。這究竟是為什么？

曾有一家媒體問在皖的一位外商：“安徽的投資環(huán)境如何？”該外商深嘆一口氣說：“在安徽辦企業(yè)，需要蓋很多公章，與沿海地區(qū)相比，投資環(huán)境建設最少相差10年?！焙芏嗾畽?quán)力部門化，一些部門站在自己部門利益上做事情，給民營企業(yè)的發(fā)展帶來不必要的困難，使企業(yè)啟動和發(fā)展的成本增高，企業(yè)家花在企業(yè)外的精力太多，致使企業(yè)的發(fā)展風險加大。同時，安徽還缺少全民經(jīng)濟意識，缺少較為寬松的市場經(jīng)濟環(huán)境，正所謂“醒得早，起得晚”。安徽眼下最急需要的是向江、浙兩省學習其上上下下的開放意識。經(jīng)濟部門對民營企業(yè)應該扶持、寬容，給企業(yè)家創(chuàng)業(yè)以更良好的政策環(huán)境和心理環(huán)境。特別是招商以后，政府做事一定要規(guī)范，只有規(guī)范才能使企業(yè)的社會成本降低，企業(yè)才能有好的成長環(huán)境。

新徽商要借“十七大”和奧運東風擺脫傳統(tǒng)觀念的影響，構(gòu)建起商人新的人格信條和新的價值趨向，以誠信為基石，通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的人生價值，從而促進安徽經(jīng)濟的徹底崛起。

（作者為安徽華運物流有限公司董事長）

編輯：許倩xu.qian.1982@gmail.com