余治國

美國芝加哥大學經(jīng)濟學家塞勒提出了“心理賬戶”的概念。比如，同樣是100元，靠工資掙來的100元與靠彩票中獎得來的100元，即使是對于同一個人也是不一樣的。辛勤工作賺來的錢總是舍不得亂花，一筆意外之財卻是“來得容易，去得快”，很快就被花掉。

這就是說，相同數(shù)額的錢在同一個消費者的心理上卻是不同的，這就需要給來自不同途徑的錢分別建立不同的賬戶——“心理賬戶”。

讓我們再來看一個塞勒曾提出的問題：假設(shè)你得了一種病，有1/10000的可能性會猝死，現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到0，那么你愿意花多少錢來買這種藥呢？如果你身體很健康，突然有家醫(yī)藥公司想找一些人測試他們新研制的一種藥品，這種藥服用后會使你有1/10000的可能性突然死亡，那么你要求醫(yī)藥公司花多少錢來補償你呢？

在經(jīng)濟學實驗中，很多人會說愿意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢，他們也不愿參加試藥實驗。這其實就是損失規(guī)避心理在起作用。得病后治好病是一種相對不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對人們來說卻是難以接受的損失。顯然，人們對損失要求的補償，要遠遠高于他們愿意為治病所支付的錢。

上面三個例子告訴我們：大多數(shù)人在面臨收獲時，總是小心謹慎，不愿冒風險；在面臨損失時，總是不甘心，容易冒險。損失時的痛苦，遠遠超過收獲時的快樂。這就是行為經(jīng)濟學上的“前景理論”，所以，在日常生活中，我們要疊加幸福，沖淡痛苦。要注意：

第一，如果你有若干好消息要公布，應(yīng)該把它們分開公布。比如你這個月獎金多發(fā)了1000元，同時買彩票又中了1000元錢，那么，你應(yīng)該把這兩個好消息分兩天告訴你的妻子或女友。這是因為根據(jù)“前景理論”，分別經(jīng)歷兩次獲得給你的妻子或女友所帶來的幸福感之和要強于把兩個獲得放在一起。

第二，如果你有若干壞消息要公布，應(yīng)該把它們放在一起公布。比如你今天走霉運，上午丟了1000元的現(xiàn)金，下午丟了價值1000元的手機。因為根據(jù)“前景理論”，兩個損失結(jié)合起來所帶來的痛苦感要低于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來的痛苦之和。

第三，如果你有一個天大的好消息和一個不重要的壞消息，應(yīng)該把這兩個消息一起告訴別人。這樣的話，好消息所帶來的快樂會將壞消息所帶來的痛苦沖淡，負面效應(yīng)也就少得多。

（選自世界圖書出版公司《生活中的博弈論》）

編輯提點：這很容易讓人想到那個關(guān)于猴子的“朝三暮四”的故事，原來也是博弈論。中學生作文，最大的毛病就是知識極端貧乏，現(xiàn)代人文科學的哪怕已經(jīng)非常陳舊的知識，中學生也往往是一無所知，結(jié)果作文的思想性無比簡陋，千篇一律、千人一面。稍微接觸一點現(xiàn)代觀念，即便淺嘗輒止，也會受益無窮。