吉　敏

對(duì)于投資而言，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)一直是風(fēng)險(xiǎn)投資家考慮的主要因素。2008年全球經(jīng)濟(jì)遭遇“寒流”，企業(yè)融資越來越難，然而風(fēng)險(xiǎn)投資家卻認(rèn)為，這是一個(gè)很好的時(shí)期。本文作者通過幾個(gè)融資案例來剖析這些從事多種行業(yè)、有著不同背景的創(chuàng)業(yè)精英，他們的哪些個(gè)性、素質(zhì)和品格贏得風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞……

蔡曉陽創(chuàng)業(yè)前的人生麻辣燙

2008年1月22日，易取傳媒宣布簽署第二輪融資協(xié)議，易取傳媒本輪融資與IDGVC握手合作，融資額高達(dá)1300萬美金。

15分鐘就能搞定上千萬美金的易取傳媒董事長(zhǎng)蔡曉陽是如何打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資家的呢?IDGVC創(chuàng)始副董事長(zhǎng)及合伙人熊曉鴿表示：“使我們雙方能夠迅速達(dá)成融資共識(shí)的主要原因是該項(xiàng)目的優(yōu)秀執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以及團(tuán)隊(duì)過去的優(yōu)異表現(xiàn)，是這些使我們決定投資的?！倍L(fēng)險(xiǎn)投資公司的負(fù)責(zé)人則直接對(duì)蔡曉陽說：“我們投資企業(yè)主要還是看人?！?/p>

作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，IDGVC Partners已成為中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的領(lǐng)先者，管理總金額達(dá)8億美金。目前在中國(guó)投資了包括攜程、百度、搜狐、騰訊、金蝶等100多家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。

蔡曉陽創(chuàng)業(yè)前曾就職于寶潔、吉列、安利等國(guó)際知名企業(yè)。2005年1月，他辭去北京地鐵通成廣告公司總經(jīng)理一職，加盟了聚眾傳媒。一個(gè)月之內(nèi)為聚眾傳媒招募了150名銷售人員，使廣告營(yíng)銷額從200萬美元直線攀升到2000萬美元，創(chuàng)造了半年飆升20倍的業(yè)界奇跡。在聚眾傳媒工作的9個(gè)月里，蔡曉陽和他的銷售團(tuán)隊(duì)在全國(guó)樓宇廣告市場(chǎng)中，做到了與分眾傳媒分庭抗衡。當(dāng)聚眾傳媒以3.25億美元的價(jià)格出讓給了分眾傳媒后，蔡曉陽決定自己創(chuàng)業(yè)。

在聚眾傳媒的優(yōu)秀表現(xiàn)為贏得風(fēng)險(xiǎn)投資家的認(rèn)可埋下了伏筆。這包括蔡曉陽豐富的工作經(jīng)歷、較好的人脈資源、大型團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)以及在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域里的突出業(yè)績(jī)，這些都成為其獲得風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)可的關(guān)鍵因素。

陸強(qiáng)動(dòng)了別人的奶酪之后

2008年1月，軟銀賽富與國(guó)內(nèi)折扣連鎖上海富客斯實(shí)業(yè)有限公司簽訂協(xié)議，旗下賽富亞洲投資基金將向其注資4000萬美元。軟銀賽富的合作人表示，之所以投資上海富客斯，一是認(rèn)同陸強(qiáng)及其團(tuán)隊(duì)，二是看好富客斯的商業(yè)模式，他認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。然而，在引進(jìn)這筆風(fēng)險(xiǎn)投資以前，陸強(qiáng)所帶領(lǐng)的上海富客斯曾卷入一場(chǎng)著名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，經(jīng)歷過沉痛的教訓(xùn)。

2004年，為了給上海折扣店起個(gè)特別的名字，陸強(qiáng)使用了一個(gè)與瑞士一家知名折扣店相同的英文名字和相似的LOGO。像中國(guó)所有白手起家的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，他們靈活、有激情，當(dāng)然，也希望盡量地省錢。網(wǎng)站的很多地方也模仿了該瑞士公司的網(wǎng)站模式。不久，瑞士公司發(fā)現(xiàn)了中國(guó)的這家同名企業(yè)，便派人前來交涉，當(dāng)提出收購(gòu)陸強(qiáng)公司的要求遭到拒絕之后，該公司到上海法院起訴陸強(qiáng)商標(biāo)侵權(quán)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，法院最后判決上海富客斯實(shí)業(yè)有限公司侵權(quán)，并賠償瑞士公司為制止侵權(quán)行為所支付的合理開支。在輿論壓力下，加盟商們紛紛提出退還貨款。為防止資金鏈斷裂，陸強(qiáng)將別墅和汽車抵押給銀行貸款。他度過了最困難的時(shí)期。

走出困境后，他做的第一件事，就是在其新項(xiàng)目南匯富客斯豪布斯卡名品村的開業(yè)儀式上，請(qǐng)來著名知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師朱妙春宣讀他的知識(shí)產(chǎn)權(quán)誓言：“中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的承諾，將是本公司今后對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的承諾?！倍@樣的承諾為其獲得風(fēng)險(xiǎn)投資者的認(rèn)可提供了砝碼。

李靜打造個(gè)人品牌價(jià)值

2008年5月13日，由中國(guó)著名電視節(jié)目制作人和主持人李靜領(lǐng)軍的東方風(fēng)行傳媒文化有限公司完成了來自紅杉資本的第一輪私募融資。紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始人沈南鵬表示：“投資東方風(fēng)行是看中了李靜的個(gè)人品牌價(jià)值和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力?！闭缑绹?guó)著名學(xué)者華德士所說：“21世紀(jì)的職業(yè)生存法則——建立個(gè)人品牌?！?/p>

紅杉資本作為全球最大的VC，曾投資蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和G00gle、PayDal等500多家公司，紅杉投資公司總市值超過納斯達(dá)克市場(chǎng)總價(jià)值的10％。2005年創(chuàng)建紅杉資本中國(guó)基金。

1999年，李靜已經(jīng)是中央電視臺(tái)大型綜藝節(jié)目《歡聚一堂》和《非常快樂》的主持人，卻毅然放棄了這份令人羨慕的工作，開始自己創(chuàng)業(yè)，在北京一間小平房錄制《超級(jí)訪問》。當(dāng)李靜拿著第一年的節(jié)目到上海電視節(jié)推廣時(shí)，連交易會(huì)的展臺(tái)都租不起，幾個(gè)人只好拿著宣傳海報(bào)搭臺(tái)吆喝。

然而，李靜的口才為她的事業(yè)贏得了機(jī)會(huì)，而她的口才建立在兩點(diǎn)之上，即真實(shí)、自信。據(jù)李靜自己所說，口才就是把自己內(nèi)心最真實(shí)的想法用語言表達(dá)出來。而正是因?yàn)檫@樣的自信和坦誠(chéng)，李靜贏得了觀眾，也贏得了贊助商。她完全打破了國(guó)內(nèi)女主持人一貫保持的淑女形象，總是快樂而毫無顧忌地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，甚至是用插科打諢的方式調(diào)動(dòng)和活躍場(chǎng)上的氣氛，俏皮而又毫不矯情。于是，李靜幾乎成了國(guó)內(nèi)兩檔名牌脫口秀欄目《超級(jí)訪問》、《情感方程式》的一張標(biāo)簽。

擁有自己的個(gè)性最關(guān)鍵的是讓這種個(gè)性得到認(rèn)可，并且從中得到收益。李靜的個(gè)人品牌價(jià)值，成為李靜領(lǐng)軍的東方風(fēng)行獲得融資最大的關(guān)鍵。

王峰腳下有路自己闖

2008年5月，網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)藍(lán)港在線獲得2500萬美元巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，此輪資金由北極光、NEA創(chuàng)投聯(lián)合投入。這是繼2007年3月IDGVC投資1000萬美元后，藍(lán)港在線完成的第二輪融資，該投資也創(chuàng)下近年來國(guó)內(nèi)游戲公司獲單筆風(fēng)險(xiǎn)投資的最高紀(jì)錄。而王峰第一輪融資僅用5分鐘就完成。

美國(guó)NEA投資基金中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理蔣曉冬和北極光創(chuàng)投合伙人周樹華同時(shí)表示，投資藍(lán)港在線的最主要原因是，欣賞王峰的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力以及他所率領(lǐng)的藍(lán)港團(tuán)隊(duì)。

NEA是全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，管理著近90億美元的資本，投資超過了600多家企業(yè)。北極光是一家中國(guó)概念的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，專注于早期和成長(zhǎng)期技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的商業(yè)機(jī)會(huì)。其針對(duì)的商機(jī)是利用中國(guó)的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和人力資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建全球經(jīng)濟(jì)中個(gè)性獨(dú)特并能永續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

藍(lán)港在線創(chuàng)始人兼CEO王峰曾做了6年半的中學(xué)數(shù)學(xué)教師，后來從重慶到北京有兩年短暫的創(chuàng)業(yè)過程。1997年加入金山后，從產(chǎn)品市場(chǎng)部的一名普通員工做起，擔(dān)任過金山詞霸系列產(chǎn)品經(jīng)理、品牌推廣部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、金山毒霸事業(yè)部總經(jīng)理和公司營(yíng)銷總部總經(jīng)理等多種角色，最后做到金山副總裁的位置，其工作范疇?zhēng)缀鯔M跨了金山所有產(chǎn)品。

當(dāng)金山獲得7200萬美元融資，并且在管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常完善的情況下，王峰離開了工作了10年的金山，專注于創(chuàng)新“獨(dú)立制作人體系”概念。這也使王峰在IT行業(yè)內(nèi)被人刮目相看。獨(dú)立制作人的主要收入來自于他所開發(fā)游戲的利潤(rùn)分成，而不是工資。他將游戲工作室的利益與游戲運(yùn)營(yíng)的收益捆綁在一起，有效地解決了核心游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定問題，使企業(yè)獲得了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在2007年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，藍(lán)港在線位居“2007年網(wǎng)游新銳企業(yè)”榜首，王峰則位列“2007年網(wǎng)游新銳人物”第一名。正是這種勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)自我的精神，使王峰獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的認(rèn)可和欣賞，也帶來了他人生突破性的發(fā)展。