黎宏河　連　濤

今年1月，國家發(fā)改委、文化部等九部委發(fā)布了《關于構建合理演出市場供應體系，促進演出市場繁榮發(fā)展的若干意見》?！兑庖姟芬?，國有演出單位應該舉辦公益性、低票價的演出，做到“月月有公益場，場場有低價票”。記者日前在河北石家莊采訪獲悉，由石家莊市文化局主辦，石家莊市演出公司、石家莊人民會堂聯(lián)合策劃承辦的“一月一名劇”，早在2005年7月就開始了上述嘗試。兩年多來，該活動堅持低票價的市場運作手段，舉辦演出20多場，吸引觀眾2萬多人次，獲得良好的社會反響和經濟效益。

兩年磨礪，品牌見效

4月27日晚，由北京京劇院一團團長、張派名家王蓉蓉領銜主演的《狀元媒》在河北石家莊人民會堂內博得滿堂彩。除了精彩紛呈的演出，更讓觀眾激動的是——10元錢也可以看“大戲”。

據介紹，這一如今被石家莊戲迷絕口稱道的“美事”，始于2005年7月。“半年時間試演了4場，其中《沙家浜》《紅燈記》各2場。”石家莊市演出公司總經理李煥芳說，“當時只是一個嘗試，沒想到收效不錯?！睘榱死^續(xù)“試水”市場，2006年，石家莊市演出公司與石家莊人民會堂合作，在沒有企業(yè)支持、完全靠賣門票的方式下，這一年的“試水”演出都達到了八成以上的上座率。于是，2007年年初，“一月一名劇”被作為一個固定的戲曲演出品牌推向市場。

李煥芳說，活動推出前做了廣泛的市場調查，通過問卷、電話、網絡等方式了解當地觀眾的欣賞口味、心理預期票價等。特別是了解到觀眾期待在家門口看名角名戲的消費心理后，先后邀請程派名家遲小秋、著名裘派花臉孟廣祿、張派各角王蓉蓉等名角上演《鎖鱗囊》、《秦香蓮》、《龍鳳呈祥》等經典名劇和名家演唱會。

不僅如此，為了讓收入較低的戲迷走進劇場，他們將票價拉開檔次，每場演出推出至少1/3的低價票，并且不贈票。如今，“一月一名劇”的知名度和美譽度在當地有了很大的提高。一位負責售票的工作人員說，從每月中旬，售票處咨詢和定票的電話總是絡繹不絕。

值得一提的是，“一月一名劇”還吸引了河北以外地區(qū)的關注目光。今年4月以來，山東、上海等地的京劇院團分別向承辦方石家莊市演出公司發(fā)出了前來演出的合作意向。

政府主導，低價益民

“尚長榮、梅葆玖、李維康、于魁智、孟廣祿、李勝素、遲小秋、張火丁、康萬生……”4月27日在演出現場，一位老觀眾辨著指頭一一對記者說出了近兩年“看”到的眾多京劇表演藝術家，他興奮地說，正是“一月一名劇”這一惠民文化活動，才使得自己有機會以低票價走進劇場，近距離欣賞梨園大家的舞臺表演。

記者在采訪中得知，“一月一名劇”之所以能夠在石家莊叫得響、站得住，并初現品牌效應，還源自政府主管部門的正確協(xié)調和有力引導。

石家莊市文化局局長李耀峰說，為了使“一月一名劇”活動更好地開展下去，市文化局每場拿出一定量的資金為演出“拉”觀眾。并對參與演出的院團每場補助2000元至3000元，以此扶持該項目的良性發(fā)展。

李耀峰說：“政府補貼不是簡單的補貼錢，而是以補貼的形式為群眾提供質優(yōu)價廉的文化服務，滿足群眾的文化需求。簡而言之就是在尊重市場的同時，讓普通觀眾看得起戲，走得進劇場”。

市場運作，多方受益

“除滿足群眾看戲的渴求外，‘一月一名劇最大的成功還在于其市場化的運作帶來了多方受益?！笔仪f市文化局副局長左春和說，這一活動不僅為當地院團增加了收入，培養(yǎng)和鍛煉了演員，而且在培育演出市場的同時，嘗試和探索了一條低成本下多方盈利、多方受益的戲曲市場化運作思路。

據了解，兩年多來，“一月一名劇”平均上座率都在八成以上，作為承辦方的石家莊市演出公司在保證“不賠錢”的同時，基本做到了場場有盈余。在長期低成本的運作思路下，他們選擇了石家莊市京劇團、河北省京劇院、石家莊市絲弦劇團等當地院團做班底，本地演員跑龍?zhí)椎难莩龇绞?。正是這些舉措在降低成本的同時也鍛煉和激勵了本地演出隊伍，培養(yǎng)了觀眾。

兩年多來，石家莊市演出公司已與石家莊人民會堂、當地媒體和京津地區(qū)的京劇院團創(chuàng)新了諸多市場合作機制，如打破場租制，與劇場形成“四六分成”的利益共同體；改變單純廣告的形式，展開多方位多角度的宣傳攻勢等。

不過，在主承辦方內部，“一月一名劇”最大的收獲是每場演出都得到了當地戲迷的熱烈響應，低價票的模式得到了認可，演出市場得到了培育。北京京劇院二團團長李師有說，該團在石家莊曾經演出過《沙家浜》、《杜鵑山》、《四郎探母》等經典名劇，每次演出效果都非常好?！笆仪f的觀眾懂戲，文明，也知道捧角?！?/p>