寧 靜

12月9日，焦點(diǎn)科技股份有限公司在深圳證券交易所正式掛牌，這家擁有十余年電子商務(wù)歷史的B2B新銳，在人們的熱切期待中終于登陸資本市場(chǎng)。

焦點(diǎn)科技股份有限公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)最早從事電子商務(wù)開發(fā)及應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)之一，致力于為客戶提供全面的電子商務(wù)解決方案。公司自成立以來(lái)，重點(diǎn)服務(wù)于出口型的中小企業(yè)開展B2B電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，旗下國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)為“中國(guó)制造網(wǎng)”http://www.made-in-china.com，面對(duì)中國(guó)貿(mào)易出口商和互聯(lián)網(wǎng)用戶提供全面和準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累和成功運(yùn)營(yíng)，中國(guó)制造網(wǎng)現(xiàn)已成為中國(guó)乃至世界知名的B2B網(wǎng)站，有效的在全球買家和中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商之間架起了一道貿(mào)易的彩虹。

公司2008年?duì)I業(yè)收入1.72億元，凈利潤(rùn)7525萬(wàn)元，過去3年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率今有長(zhǎng)足進(jìn)展。從公司的營(yíng)業(yè)構(gòu)成來(lái)看，2008年公司的收入主要來(lái)自于會(huì)員的會(huì)費(fèi)收入占比接近60％，增值服務(wù)占比約34％，國(guó)際認(rèn)證供應(yīng)商業(yè)務(wù)占比約6％，但發(fā)展趨勢(shì)是越來(lái)越多的來(lái)自于各類增值服務(wù)，包括名列前茅、產(chǎn)品展臺(tái)、橫幅推廣與國(guó)際認(rèn)證供應(yīng)商等等，以滿足規(guī)模不斷增長(zhǎng)的同時(shí)客戶需求的升級(jí)。

電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)化商品甄選

眾所周知在國(guó)際貿(mào)易和商務(wù)活動(dòng)中，供應(yīng)商希望自己的產(chǎn)品盡可能多的被眾多采購(gòu)商熟知，而采購(gòu)商則希望更多的結(jié)識(shí)和了解同類產(chǎn)品供應(yīng)商和商品的情況，從而找到最合適價(jià)格的商品和合作伙伴。電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)區(qū)別是在于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)則節(jié)約了傳統(tǒng)商務(wù)模式下商人耗費(fèi)的大量旅途時(shí)間和考察經(jīng)費(fèi)，隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，這一項(xiàng)目的開發(fā)立刻成為了全球一體化進(jìn)程中發(fā)展最迅猛的一個(gè)行業(yè)。

焦點(diǎn)科技采用富有前瞻性的商業(yè)眼光，敏銳地捕捉了這一時(shí)代賦予的機(jī)遇，關(guān)注中國(guó)企業(yè)的出口貿(mào)易，尤其是眾多發(fā)展中的中小企業(yè)出口貿(mào)易問題，為此建立起巨大而翔實(shí)的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，用最便捷而高效的功能和服務(wù)，使“中國(guó)制造網(wǎng)”迅速走紅，成功地幫助了眾多供應(yīng)商和采購(gòu)商建立聯(lián)系、提供商業(yè)機(jī)會(huì)，為中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開啟了一扇方便的電子商務(wù)之門。目前，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口占據(jù)了中國(guó)所有商品出口額的50％以上，中國(guó)制造網(wǎng)的主流客戶正是以機(jī)電制造類為主導(dǎo)產(chǎn)品的商戶，這也是焦點(diǎn)科技有別于阿里巴巴等其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所走出的一條差異化經(jīng)營(yíng)路線。

幾乎是在焦點(diǎn)科技招股的同時(shí)，一則時(shí)長(zhǎng)達(dá)30秒的“中國(guó)制造”形象廣告，在美國(guó)收視率最高的電視有線新聞網(wǎng)(CNN)正式播出，引起了世界較大的轟動(dòng)。巧合的同時(shí)，我們也看到了來(lái)自政府層面對(duì)“中國(guó)制造”的支持和信心。

潛力巨大的中小企業(yè)客戶群

盡管在2008年世界性的經(jīng)濟(jì)低谷為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定困難，但是我們?nèi)匀豢梢钥吹街行∑髽I(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，它們對(duì)信息化的需求亦日趨迫切。自2003年以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)率為9.5％，而中小工業(yè)企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)增加值則年均增長(zhǎng)28％，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展數(shù)倍于全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速已是不爭(zhēng)事實(shí)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2007年6月底，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)已達(dá)到4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8％。在40個(gè)工業(yè)行業(yè)中，中小企業(yè)在27個(gè)行業(yè)中的比例已經(jīng)超過50％，在部分行業(yè)已經(jīng)超過70％，成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主體。焦點(diǎn)科技的服務(wù)對(duì)象正是這樣一個(gè)擁有無(wú)窮發(fā)展?jié)摿Φ娜后w，隨著公司營(yíng)銷隊(duì)伍的進(jìn)一步發(fā)展和完善，經(jīng)營(yíng)前景樂觀。

在國(guó)家改委、信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合對(duì)全國(guó)中小企業(yè)信息化建設(shè)情況進(jìn)行的抽樣調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，位列第一的是中小企業(yè)對(duì)信息化需求，雖然較多的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力，用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的僅占44.2％。只有9％的中小企業(yè)實(shí)施了電子商務(wù)，4.8％的企業(yè)應(yīng)用了ERP。而焦點(diǎn)科技的B2B平臺(tái)正是中小企業(yè)了解市場(chǎng)信息、拓展銷售渠道的成本最低、效果最佳的手段。

我們相信在未來(lái)的一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，由于有來(lái)自政府方面的政策支持，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大環(huán)境的焙烘，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施普及率提高.中小企業(yè)電子商務(wù)意識(shí)日漸成熟。標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程加快.相關(guān)支持服務(wù)跟進(jìn)等等諸多因素的不斷推動(dòng).營(yíng)銷和交易的網(wǎng)絡(luò)化必將成為一個(gè)主流發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開支占比將逐年提高，電子商務(wù)的滲透率也將逐年提高，91％尚未采用電子商務(wù)的中小企業(yè)從自身發(fā)展需要上，必然為焦點(diǎn)科技類型的B2B公司提供巨大的商機(jī)和廣闊的發(fā)展空間。