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      把字刻在魚身上

      2009-02-07 08:43:52陳小美李曉敏
      關(guān)鍵詞:條魚刻字紋身

      陳小美 李曉敏

      看到了,多想;想到了,去做。其實,創(chuàng)業(yè)不需要多杰出,只要你夠用心——

      從一條魚身上窺見商機

      2007年3月,我在南寧一家影樓工作。當(dāng)時的我并沒想到,一次同事間的普通聚會,竟會改變我的人生方向。

      那天,我在同事家里看到了一條特殊的熱帶魚,色彩斑斕,很漂亮。我很喜歡,盯著它看了半天。突然,我愣住了——這條魚的身上居然有兩個清晰可辨的漢字:執(zhí)著。真是怪事!魚身上會“長”字?同事嘻嘻一笑說,這魚是她去??诼糜螘r,花了50塊錢買回來的。那是用了一種在魚身上刻字的技術(shù),不僅永不褪色,而且不會對魚的生命造成太大影響。

      從同事家回來,我把“紋身魚”當(dāng)作趣聞告訴了身邊的朋友,大家都覺得很驚奇,誰也沒有聽說過魚身上能刻字的。朋友們的反應(yīng)讓我對“紋身魚”的興趣更濃了。打那以后,我開始在網(wǎng)上留意這種魚的資料和銷售狀況?;蛟S是這種刻字技術(shù)屬于商業(yè)機密,并不普及,所以,網(wǎng)上的資料也不多。這讓我更動心了,既然這個創(chuàng)業(yè)項目尚未普及,市場前景應(yīng)該十分廣闊,為什么不趕在別人前面先做起來呢?

      在網(wǎng)上不斷地搜索,我終于找到了??谝患忆N售這種“紋身魚”的店鋪電話。我跟他們說想加盟,希望他們能夠提供在魚身上刻字的技術(shù)和設(shè)備。但對方怎么也不同意出售技術(shù)及設(shè)備,只愿意提供貨源。

      在專門去了一趟海口軟磨硬泡對方仍不松口后,我更堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。因為,我發(fā)現(xiàn),??谶@家店的

      “紋身魚”賣得很火,盡管每條20元的價格并不低。而且,在南寧,我還沒有發(fā)現(xiàn)這種“紋身魚”的蹤影。

      會寫字的魚店,讓我掙到“幸?!卞X

      2007年6月,我同男友商量了一下,決定辭職創(chuàng)業(yè),開一家專業(yè)的紋身魚店。

      不久,我就與??谀莻€賣“紋身魚”的店主達成了協(xié)議,請他們以每條20~30元的批發(fā)價提供貨源。之后,我在南寧市五一路租了一間30平米的店鋪,簡單裝修了一下,便正式掛牌營業(yè)了。

      為了吸引顧客和推銷這些極富創(chuàng)意及特色的“紋身魚”,我給自己的店起了個好聽的名字:會寫字的魚店。同時做了一幅很大的宣傳畫放在店門口,上面印著“紋身魚”的文字資料。在南寧的幾個網(wǎng)站上,我狂發(fā)帖子進行推銷。這樣一來,宣傳做到位了,店里的生意一開始就頗有人氣??腿藗儗@種身上“長”了字的魚連連稱奇。為了照顧到不同的客戶群,我特地讓海口的供貨方在魚身上“刻”上不同的文字。

      有一次,一位買了5條魚的年輕媽媽臨走時,有些遺憾地告訴我:“要是你能在這些魚身上刻一些字母就好了,我可以讓我的寶寶一邊看魚一邊學(xué)認字?!彼@話一下提醒了我:如果在魚身上“刻”些字母,做父母的肯定最喜歡。

      我立即讓??诘墓┴浄健翱獭绷?0組帶字母的魚,一組26條,每條魚的身上都有一個字母。很快,這批魚就發(fā)了過來。我?guī)Я藘山M在一所幼兒園門口試著推銷,沒想到,剛把魚放下,孩子們就將我團團圍住,一只只小手在魚缸上指來指去:“那是A,那個圓圓的圈圈是什么?”來接孩子的父母們一看,也被吸引住了,一個星期不到,50組就全被搶購一空。

      2007年12月,為了拓寬業(yè)務(wù)范圍,我索性將隔壁的店鋪盤了過來,擴大了店面,同時增加了魚的種類。有了“字母魚”的成功銷售經(jīng)驗,我索性將“紋身魚”分組銷售,根據(jù)不同的文字,訂制出一組組不同風(fēng)格的“套裝魚”, 而且顧客只要買就得買4條以上。你看,這里有針對商家的“發(fā)財魚”、象征大展宏圖的“地圖魚”、象征財運蒸蒸日上的“櫻桃魚”等等,這樣的一組4條魚,最高能賣到800元。前來挑選“寓意魚”的家庭也很多,為了點綴氣氛,很多家庭喜歡將魚“刻”上詩意的文字擺放家中,彰顯品味。

      愛情魚,見證愛情與財富

      漸漸地,一些年輕人成了我店里的固定??停麄兘?jīng)常跑來訂做一些文字魚送給自己的愛人。

      有一次,一位男孩來到我的店里,說過一個星期就是女朋友的生日,但最近兩人有點小矛盾,他想送份特殊點的禮物,請求女朋友的原諒。

      我想了想說:“不如把你倆的名字各刻在一條魚上,在她生日那天送給她,或許,她會被這份特別的禮物所感動?!蹦泻⒙爮奈业慕ㄗh。沒過多久,他就高興地跑來向我道謝,說送出的那兩條魚,女朋友非常喜歡,兩人又和好如初了。我也很是欣慰,一對魚挽救一段感情,還有什么比掙“幸?!卞X更令人開心的事呢?

      這件事讓我發(fā)現(xiàn),任何商品只要和愛情掛上鉤,市場和前景就會很大。我考慮了一個星期,決定把自己的魚改名為“愛情魚”,將后來盤下的店專門改為以“愛情魚”為主打的情侶禮品店。

      但是,長期依賴外地的貨源畢竟不是長久之計,再加上路途遙遠,光運輸成本就是一筆不小的數(shù)字,而且,運輸途中,魚群大量死亡的情況也經(jīng)常發(fā)生,這種刻字技術(shù)與設(shè)備已經(jīng)成了我創(chuàng)業(yè)的最大難題。

      皇天不負有心人,終于,在一家國外購物網(wǎng)站上,我找到了這套在魚身上刻字的裝置,于是迫不及待地訂購了一套。在機器附帶的操作資料上,我了解到,原理其實并不復(fù)雜,有點類似于紋身機,它是用低強度激光將各種文字“刻“到魚身上的,而且,只刻在魚鱗上而不穿透魚鱗,加上熱帶魚的生命力原本較強,魚的生命就不會受到很大影響。隨后,我從南寧本地的市場上進了一批沒有字的魚,這些魚的售價僅僅只需要10塊錢左右。由于成本大大降低,又有了自己隨心所欲刻字的機器,一時間,我覺得自己真像一條快樂的魚。

      接下來,我開始大量設(shè)計“愛情魚”的品種:在魚身上刻上一箭穿心或者心心相印的圖案,刻上相愛的人的名字,或者,再加上一些甜蜜的話語和誓言,像“愛你一萬年”、“5201314”等等。

      后來,我想起一些顧客的挑剔,開始計劃“好魚配好缸”,但打了無數(shù)個電話,本地的玻璃廠都嫌我的訂單太小而回絕了,不過,總算在一家小型玻璃廠里,我找到一些現(xiàn)貨,是沒有賣出去的心型魚缸和和牽手魚缸,索性全都買了回來,給“愛情魚”們打造一批“愛巢”。

      配上特制的愛情魚缸,“愛情魚”們身價暴漲。但為了圖個和美,情侶們也舍得掏這筆錢。2008年2月14日當(dāng)天,我就賣了300多條“愛情魚”,凈利潤上萬呢。當(dāng)然,我是做足了準備的。只要買“愛情魚”的情侶,我都免費贈送配套的愛情卡片和愛情魚缸,還推出了特色的定制服務(wù),只要顧客有需要,就可以給魚兒們刻上獨有的文字和圖案,當(dāng)然,收費是不低的,一次150~300元不等。

      而且,我還游說了南寧十幾家婚介所、婚姻攝影公司和婚禮策劃公司,幫我代銷“愛情魚”。對情侶們來說,在相互傾心的日子,在互訂終身的日子,買一對“愛情魚”見證自己的愛情,是一件非常浪漫的事。而對于我,我更深信,將來即使競爭者如云,但同樣的東西,我總能想出不同于旁人的賣法。

      編輯 孫瑋

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