蘇龍飛

企業(yè)需要機(jī)制提前發(fā)現(xiàn)隱患

2008年連續(xù)幾波的破產(chǎn)潮，牽連了一大批企業(yè)，華盛機(jī)床設(shè)備有限公司（化名）即是其中之一。2007年年底，該公司銷售了數(shù)臺機(jī)床給某大型制造商，總金額大約3000萬元。除了收到客戶500萬元的訂金，其余款項(xiàng)客戶一直未有支付。

由于該客戶以往都是從華盛訂貨，也未發(fā)生過壞賬，所以華盛對這筆款項(xiàng)按一般的方式計(jì)提了（一年期以內(nèi)）5%的壞賬準(zhǔn)備。不幸，該客戶在2008年8月破產(chǎn)，剩余的2500萬應(yīng)收賬款基本無望要回。其實(shí)，這類屬于特殊的應(yīng)收賬款管理，并不能用普通的“賬齡分析法”（即隨著時(shí)間的增加，逐年提高計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的比例）來進(jìn)行管理，而應(yīng)該有一套特殊的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

擬定特殊應(yīng)收款項(xiàng)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

要進(jìn)行特殊的應(yīng)收賬款管理，首先要認(rèn)定究竟何種是“特殊的應(yīng)收賬款”。第一是單項(xiàng)金額重大；第二是綜合風(fēng)險(xiǎn)重大。

單項(xiàng)金額重大，就是單筆款項(xiàng)數(shù)額超過一定的絕對值，或者超過企業(yè)凈資產(chǎn)的某一比例。比如，對于超過企業(yè)凈資產(chǎn)0.5%的應(yīng)收賬款，可認(rèn)定為特殊應(yīng)收賬款。

所謂綜合風(fēng)險(xiǎn)重大，多數(shù)是指那些已經(jīng)不再交易的客戶，最后一筆應(yīng)收賬款久拖未結(jié)，或者是客戶經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)，進(jìn)而影響到其履行償債義務(wù)。這類皆可認(rèn)定為具有綜合風(fēng)險(xiǎn)的特殊應(yīng)收賬款。

對特殊應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評級

一般而言，一旦達(dá)到“特殊”標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)收賬款，就必須進(jìn)行專門的風(fēng)險(xiǎn)管理了。

對于這些特殊的應(yīng)收賬款，必須建立一套適時(shí)的跟蹤機(jī)制。由相關(guān)管理部門負(fù)責(zé)收集客戶資信資料，比如：市場銷售情況、其他相關(guān)方對客戶的信用支持變化、盈利狀況、相關(guān)抵押擔(dān)保等文件，將這些信息盡可能詳細(xì)地匯總到財(cái)務(wù)部（或者資金運(yùn)營部）。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定期審核該客戶資料，并評定這類特殊應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)等級。大致來說，這種風(fēng)險(xiǎn)可分為三個(gè)等級：

一等風(fēng)險(xiǎn)為，與客戶尚存在合作關(guān)系，但合作次數(shù)間隔時(shí)間較長，或應(yīng)收款尚處于合同期內(nèi)，依據(jù)合同可以回收，信用風(fēng)險(xiǎn)水平較低；二等風(fēng)險(xiǎn)為，與客戶已經(jīng)停止合作關(guān)系，但部分往來款項(xiàng)尚未結(jié)清，由于時(shí)間較長，對方拒絕或拖延支付貨款，但該款項(xiàng)尚在催收之中，壞賬概率在50％以上的應(yīng)收款；三等風(fēng)險(xiǎn)為，客戶出現(xiàn)資不抵債、資金周轉(zhuǎn)困難、瀕臨破產(chǎn)、債務(wù)重組等影響信用正常履行的狀況，形成壞賬可能性達(dá)到90%以上，評定為信用風(fēng)險(xiǎn)最高等級。

在此過程中，應(yīng)不斷關(guān)注特殊應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)變化，并且隨著應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等級的增加，不斷強(qiáng)化催收措施。

設(shè)立專門的壞賬計(jì)提方式

對于特殊的應(yīng)收賬款，壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提方式也應(yīng)該有一套專門的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級的不同，分別予以增加計(jì)提。

第一，對單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收賬款，在賬齡計(jì)提的基礎(chǔ)上再增加計(jì)提10%。第二，對于綜合風(fēng)險(xiǎn)重大的應(yīng)收賬款，可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級分別單獨(dú)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。比如，一等風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)計(jì)提30%，二等風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)計(jì)提50%，三等風(fēng)險(xiǎn)單獨(dú)計(jì)提100%。

當(dāng)然，這種特殊應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理，不能完全避免壞賬的產(chǎn)生，但至少可提前發(fā)現(xiàn)隱患，贏得追討債務(wù)的時(shí)間。