如今，美發(fā)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，已不僅僅是洗洗頭或是隨意地剪個(gè)發(fā)型那么簡(jiǎn)單。一成不變的發(fā)型已經(jīng)顯得落伍，人們?cè)敢鈱⒏嗟腻X投入到自己的頭發(fā)上。

面對(duì)美發(fā)市場(chǎng)上的美好“錢”景，許多大小美發(fā)店應(yīng)運(yùn)而生。如何讓自己的美發(fā)店更好地盈利，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？

準(zhǔn)確做好市場(chǎng)定位

一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，美發(fā)店的投資規(guī)模以３萬(wàn)～５萬(wàn)元人民幣所占的比例最大，為２７．１％；投資在２萬(wàn)元以下的占２５％；投資在６萬(wàn)～１０萬(wàn)元的占２１．４％；而投資在百萬(wàn)元以上的僅占２．９％。

開(kāi)美發(fā)店，選址及確定美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)檔次是成功的第一步。選址時(shí)，一定要多留意美發(fā)店的周邊環(huán)境，如果與雜貨店、飲食店、機(jī)械修理店為鄰，則生意將會(huì)大幅銳減。不妨選擇住宅小區(qū)里的社區(qū)商鋪，既便利，租金也相對(duì)便宜。

分析顧客消費(fèi)心理

確定經(jīng)營(yíng)檔次后，需要對(duì)顧客的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，即顧客為什么光顧這家發(fā)廊？是什么吸引他（她）到發(fā)廊來(lái)消費(fèi)？

價(jià)格高低。這里指的是洗發(fā)的價(jià)格。如果你的發(fā)廊洗發(fā)單價(jià)較附近的發(fā)廊低很多，流動(dòng)客人也就會(huì)比其他店增加很多。因?yàn)榱鲃?dòng)客人的消費(fèi)項(xiàng)目以洗發(fā)為主，尤其洗發(fā)作為大眾消費(fèi)，其特色就是顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，所以價(jià)格高低會(huì)成為顧客是否進(jìn)店的考慮重點(diǎn)。

地理位置。發(fā)廊所在商圈是不是人潮集中處、交通是否便利等，都是影響流動(dòng)顧客來(lái)源多寡的原因。

建立口碑?？诒亲畈挥没ㄥX，但是效果最好、最持久的廣告。無(wú)論是技術(shù)的口碑還是服務(wù)的口碑，都能引起顧客的好奇心，進(jìn)而吸引顧客進(jìn)門。

流動(dòng)顧客雖不穩(wěn)定，但對(duì)美發(fā)店的經(jīng)營(yíng)有直接影響。如果美發(fā)店想要更多地盈利，那么上面這幾點(diǎn)必須考慮在內(nèi)。

多吸引男性顧客

雖然光顧美發(fā)店的男士人數(shù)很多，但他們卻不愿意過(guò)多地去談?wù)撨@方面的事情。男性不會(huì)說(shuō)：“嘿，我喜歡你的發(fā)型，在哪兒剪的？”而女性則會(huì)互相討論。所以，想要抓住更多男性顧客，需要從其他方面來(lái)考慮。

如果想要吸引更多的男性顧客，則至少應(yīng)該讓美容院的裝飾風(fēng)格顯得中性一點(diǎn)。單獨(dú)劃出一塊區(qū)域用于男士產(chǎn)品的零售和男士形象的展示，這是個(gè)很明顯的提示。女性顧客很可能會(huì)向她們的丈夫或者是男朋友推薦你的美發(fā)店。

用一些經(jīng)典的造型圖片，對(duì)吸引男性顧客有很重要的作用。圖片應(yīng)該充滿男人味兒，顯得很有男子氣。

此外，男性一旦找到適合自己的美發(fā)店，他們將會(huì)是你最忠實(shí)的顧客。（安徽 王林元）