玉 明

我把一個(gè)空盒子租給你，你可以隨意布置這個(gè)盒子，但是盒子里面賣(mài)的東西必須是：原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設(shè)計(jì)作品。

一個(gè)叫做“瘋果盒子”的店，擺放著300多個(gè)盒子，70％路過(guò)它的人會(huì)好奇地進(jìn)去看看，60％的人會(huì)再次光臨。這些大小不同、擺放各異的盒子都有著不同的主人，盒子的里面、上面、側(cè)面全是主人親手制作的各式各樣新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品，每一件都個(gè)性十足，足以吸引眼球。

這個(gè)店的主人叫王三石，馬尾辮、樸素的衣著、黑框眼鏡、不慍不火的舉止、偶爾一絲游離的氣質(zhì)。

一個(gè)盒子的月租金大約是200元，如果顧客看中一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品并買(mǎi)下，20％的錢(qián)屬于瘋果，其余的80％則屬于設(shè)計(jì)師。最好的盒子一個(gè)月大概能賣(mài)1萬(wàn)塊錢(qián)，而且這些產(chǎn)品的制作成本很低，大多只有十幾塊甚至幾塊錢(qián)，商家每個(gè)月都會(huì)發(fā)布銷(xiāo)售排行榜，刺激設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作，所以設(shè)計(jì)師在這里很幸福，得到了別人的認(rèn)可，很有成就感。而購(gòu)買(mǎi)人也會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西很特別，很有個(gè)性，滿(mǎn)足了獵奇和淘寶的心理。

其實(shí)，租盒子的創(chuàng)意絕對(duì)不是王三石的專(zhuān)利，歐美、日本和中國(guó)香港早在四、五年前就有了租盒子的買(mǎi)賣(mài)，但是王三石這家開(kāi)在北京中關(guān)村步行街黃金位置的實(shí)體店可以算得上中國(guó)大陸的第一家盒子店。

做自己擅長(zhǎng)的事情

留長(zhǎng)發(fā)的男性藝術(shù)工作者通常有三種典型，一是畫(huà)家，二是攝影師，三是樂(lè)手。學(xué)油畫(huà)出身的王三石，在做設(shè)計(jì)師的時(shí)候，常常因?yàn)榈貌坏絼e人的承認(rèn)而懷疑自己的價(jià)值，因而轉(zhuǎn)行下?！，F(xiàn)在，王三石做起了商人。他說(shuō)，他從商以來(lái)最成功的作品“瘋果”，是建立在幫助年輕設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、獲得肯定的基礎(chǔ)之上的。

做自己了解和擅長(zhǎng)的事情，是王三石成功的關(guān)鍵一步，但是這個(gè)了解是要通過(guò)積累的。王三石的是油畫(huà)，后來(lái)做的廣告公司、網(wǎng)游設(shè)計(jì)、管理咨詢(xún)，都為他積累了“設(shè)計(jì)”圈里的許多人脈。王三石說(shuō)：“掌握一切的最終是人?！?/p>

很多人好奇“瘋果”這個(gè)點(diǎn)子的由來(lái)，王三石說(shuō)：“其實(shí)每一步，都是在用戶(hù)的推動(dòng)下完成的?！薄隘偣凶印笔怯伞隘偣W(wǎng)”延伸而來(lái)，而“瘋果網(wǎng)”又是通過(guò)“幫你郵”演變的，三個(gè)創(chuàng)意的核心就是“將設(shè)計(jì)師的想法變成產(chǎn)品，并得到更好的銷(xiāo)售平臺(tái)。”

王三石發(fā)現(xiàn)自己很多時(shí)候“不能干”，比如設(shè)計(jì)紙賀卡，用戶(hù)們自己設(shè)計(jì)的要比他公司設(shè)計(jì)的好很多。“既然如此，那我就提供一個(gè)弱化商業(yè)性質(zhì)的平臺(tái)，讓你們來(lái)玩，來(lái)隨便設(shè)計(jì)東西，如果有需求，也可以線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)?！薄隘偣倍ㄎ辉凇獋€(gè)設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)交流交易社區(qū)，商業(yè)成分縮小到只有購(gòu)買(mǎi)需求產(chǎn)生時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。社區(qū)式的^性化模式，立刻引來(lái)了大量的注冊(cè)用戶(hù)，特別是設(shè)計(jì)師。

“幫你郵”是王三石在2004年創(chuàng)辦的一個(gè)提供個(gè)性化賀卡在線(xiàn)郵寄服務(wù)的網(wǎng)站?！皫湍汔]”在2007年2月演變成了“瘋果網(wǎng)”。幾乎和“瘋果網(wǎng)”同時(shí)成長(zhǎng)的是一種叫“創(chuàng)意集市”的平臺(tái)，它是匯集設(shè)計(jì)師原創(chuàng)手工產(chǎn)品，以“擺攤”方式集體展示和交易的一種活動(dòng)。

在“瘋果網(wǎng)”參與創(chuàng)意集市的同時(shí)，王三石又開(kāi)始考慮“能不能把這種不定期的交流平臺(tái)固定下來(lái)，但又能同時(shí)把開(kāi)店的成本平攤到每個(gè)設(shè)計(jì)師頭上”，就在此時(shí)，“瘋果網(wǎng)”的一位用戶(hù)發(fā)的帖子給了王三石靈感，王三石說(shuō)：“帖子上寫(xiě)道：‘我在上海租了個(gè)盒子，當(dāng)時(shí)我一看到‘盒子兩個(gè)字，頓時(shí)就豁然開(kāi)朗了?！?/p>

“瘋果”最終的目標(biāo)是幫助有才華的設(shè)計(jì)師創(chuàng)建自己的原創(chuàng)品牌，未來(lái)的“瘋果”會(huì)將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)資源環(huán)節(jié)整合到瘋果的服務(wù)平臺(tái)上，為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師提供資金支持、版權(quán)代理、生產(chǎn)代工、品牌宣傳、渠道推廣等服務(wù)，模式上類(lèi)似于“明星經(jīng)紀(jì)公司”。王三石說(shuō)，自己賣(mài)的是創(chuàng)意，是一個(gè)“不能干”的創(chuàng)意經(jīng)紀(jì)人。

讓設(shè)計(jì)超越商業(yè)

目前全國(guó)出現(xiàn)了很多和“瘋果盒子”模式相同的店鋪，這種“盒子店”的創(chuàng)業(yè)模式看似容易被復(fù)制，但如果想持續(xù)成長(zhǎng)，需有要點(diǎn)支持：一個(gè)是設(shè)計(jì)師資源的積累；另一個(gè)就是能夠長(zhǎng)久、持續(xù)地匯聚設(shè)計(jì)師。

王三石欣慰地說(shuō)：“真慶幸開(kāi)‘瘋果網(wǎng)時(shí)沒(méi)想到‘瘋果盒子，不然我也不會(huì)花這么多心血在‘瘋果網(wǎng)上，那樣也就積累不了這么多的設(shè)計(jì)師資源了?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很多人最關(guān)心的就是資金的問(wèn)題?！隘偣币婚_(kāi)始的股東就是原來(lái)投資“幫你郵”的股東。隨著“瘋果”的發(fā)展壯大，王三石通過(guò)朋友的介紹，認(rèn)識(shí)了一位“天使投資者”。王三石說(shuō)，能夠得到商業(yè)投資，前提是在沒(méi)錢(qián)的情況下要把90％的工作全部做好，剩下的10％，也就是這些資金，才會(huì)有信心給你投資。

現(xiàn)在王三石最大優(yōu)勢(shì)就在于，

“瘋果盒子”有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支持平臺(tái)，為“瘋果”提供了全國(guó)各地大量的設(shè)計(jì)師資源。目前，瘋果網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)有5萬(wàn)人，這對(duì)“瘋果盒子”在全國(guó)一線(xiàn)城市開(kāi)更多的店是十分有利的資源。

有了設(shè)計(jì)師，然后就是長(zhǎng)久地匯聚設(shè)計(jì)師。王三石盒子店的布藝品產(chǎn)品設(shè)計(jì)感十分強(qiáng)烈，可是銷(xiāo)量并不好。他說(shuō)，“像這些貫穿著設(shè)計(jì)精神的作品，一直以來(lái)都是我們的首選，盡管銷(xiāo)量不太好，但我們還是要保留。因?yàn)樗鼈兙拖袷俏覀兊墓穷^，而其他的是肉，這好比～個(gè)人，沒(méi)有骨頭肯定是不行的?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人都會(huì)被商業(yè)的利益吸引，但王三石對(duì)設(shè)計(jì)本原的堅(jiān)持勝過(guò)利益，這讓不論“瘋果網(wǎng)”，還是“瘋果盒子”都顯得“更文氣”，大量設(shè)計(jì)師也正因?yàn)槿绱?，才?duì)“瘋果”有極大的好感。

完善模式

王三石現(xiàn)在的身份是一個(gè)商人，他的夢(mèng)想是“幫助設(shè)計(jì)師成功”。在和設(shè)計(jì)師的互動(dòng)中，王三石為“瘋果盒子”帶來(lái)了更完善的商業(yè)發(fā)展模式。

“瘋果盒子”的設(shè)計(jì)師們經(jīng)常出現(xiàn)各種問(wèn)題，比如，有的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品受歡迎，但產(chǎn)量小，很多工廠不接訂單；有的設(shè)計(jì)師有能力組織小作坊生產(chǎn)，但不知道怎么將自己品牌進(jìn)一步擴(kuò)大。

設(shè)計(jì)師的這一系列問(wèn)題，讓王三石的“瘋果盒子”除了販賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在也為設(shè)計(jì)師提供更完善的服務(wù)，王三石說(shuō)，這些服務(wù)都是為了“幫助設(shè)計(jì)師成功”?，F(xiàn)在，瘋果的創(chuàng)業(yè)模式不斷得到完善，王三石將瘋果自身的銷(xiāo)售渠道、創(chuàng)意集市資源以及外部的生產(chǎn)資源、資金資源、媒體資源做了一系列的整合。

王三石還對(duì)設(shè)計(jì)師提供了200元的“租盒貸款”、5000元的“生產(chǎn)貸款”以及5萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)品牌貸款”，還為瘋果的發(fā)展尋求了一位強(qiáng)有力的合作伙伴一中關(guān)村廣場(chǎng)購(gòu)物中心。

開(kāi)創(chuàng)“瘋果”的王三石并不瘋。“瘋果”在北京西單大悅城開(kāi)的第二個(gè)分店生意十分不錯(cuò)；2008年實(shí)現(xiàn)了全國(guó)5家分店的目標(biāo)。他的目標(biāo)是：3年內(nèi)在全國(guó)發(fā)展到30家，養(yǎng)活1000個(gè)設(shè)計(jì)師的目標(biāo)；五到十年，推出三到五個(gè)中國(guó)原創(chuàng)品牌并實(shí)現(xiàn)上市。