李振海

摘要：廣西國(guó)有外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司(簡(jiǎn)稱外貿(mào)公司)在20世紀(jì)廣西地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，曾享有過突出的主導(dǎo)地位，并為廣西地方整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和層次的提高做出過卓越的貢獻(xiàn)。文章對(duì)廣西國(guó)有外貿(mào)公司的衰敗原因與發(fā)展方向行了探討。

關(guān)鍵詞：廣西國(guó)有貿(mào)易公司；外貿(mào)經(jīng)營(yíng)機(jī)制；企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展

中圖分類號(hào)：F279.2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1674-1145(2009)-02-0020-04

一、外貿(mào)公司在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和歷史作用

廣西國(guó)有外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司(簡(jiǎn)稱外貿(mào)公司)在上個(gè)世紀(jì)廣西地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，曾享有過突出的主導(dǎo)地位，并為廣西地方整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和層次的提高做出過卓越的貢獻(xiàn)。從1990年開始，廣西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始進(jìn)入“快速起步”狀態(tài)，大量的落后工業(yè)企業(yè)需要外匯引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行改造，許多產(chǎn)品需要尋找升級(jí)換代或開發(fā)新的銷售市場(chǎng)。這一切不僅需要購(gòu)買技術(shù)、設(shè)備的大量外匯資金，更重要的是，各級(jí)地方政府，工業(yè)企業(yè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都需要一座能夠聯(lián)系國(guó)外，尋找到商機(jī)和客戶的溝通橋梁，并在國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間建立一個(gè)交易合作的有效的平臺(tái)。在外語、外經(jīng)貿(mào)知識(shí)都尚未普及和國(guó)際信息閉塞的那個(gè)時(shí)代，外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司當(dāng)然和必然地承擔(dān)起了這個(gè)時(shí)代的重任，成為廣西各級(jí)政府和地方各種類型企業(yè)與外部世界溝通的捷徑和便利橋梁。

可以說，廣西地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的這個(gè)橋梁就是從“出口創(chuàng)匯”這個(gè)平臺(tái)開始搭建起來的。據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和統(tǒng)計(jì)部門的估算，外貿(mào)公司每出口創(chuàng)匯一個(gè)美元(按當(dāng)時(shí)USD1:￥5.8的匯率計(jì)算)大概就會(huì)產(chǎn)生￥12～15元的衍生經(jīng)濟(jì)效益。除人民幣經(jīng)濟(jì)效益之外，外貿(mào)出口的“有效能量”還輻射到為出口活動(dòng)服務(wù)的一系列上游和下游行業(yè)，如印刷包裝材料、國(guó)際海洋運(yùn)輸、港口碼頭裝卸、電訊郵政、銀行保險(xiǎn)業(yè)、餐飲酒店服務(wù)、廣告宣傳市場(chǎng)，等等。舉例來說，按當(dāng)時(shí)的政策，出口創(chuàng)匯企業(yè)是可以享受一定的外匯額度留成獎(jiǎng)勵(lì)的，當(dāng)?shù)卣賳T和行業(yè)組織的出國(guó)考察所需要的外匯費(fèi)用大多取之于外貿(mào)公司的自有外匯留成。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通過外貿(mào)出口其產(chǎn)品，不但解決了廠商的產(chǎn)品銷售問題，而且對(duì)貨款資金的安全回收是有保證的。產(chǎn)品銷售能盈利，企業(yè)就可以騰出手來研發(fā)新產(chǎn)品，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)量。廣西外貿(mào)公司由于率先進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，為生產(chǎn)企業(yè)搭建了“橋梁”和構(gòu)建了“管道”，使許多生產(chǎn)企業(yè)尋找到了自身前進(jìn)的發(fā)展方向和動(dòng)力，在同行業(yè)中占據(jù)了“領(lǐng)頭羊”的優(yōu)勢(shì)地位。出口創(chuàng)匯和利用外資就是廣西改革開放大劇的序幕和前奏曲。

二、外貿(mào)公司衰退敗落的原因分析

(一)國(guó)家政策的變化和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變

外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司的發(fā)展變遷和勝衰榮辱離不開國(guó)家政策這個(gè)大環(huán)境。從20世紀(jì)90年代中期開始，朱熔基領(lǐng)導(dǎo)下的中央政府對(duì)國(guó)有企業(yè)開始進(jìn)行了一系列的嘗試性的改革，“抓大放小”成了當(dāng)時(shí)一句流傳深遠(yuǎn)的口號(hào)和行動(dòng)綱領(lǐng)。國(guó)家的改革政策先從外貿(mào)體系開刀，撤并了外經(jīng)部，合并成了外貿(mào)部；分離了各中央外貿(mào)專業(yè)總公司和各省分公司的所屬權(quán)和一體化核算權(quán)；把全國(guó)統(tǒng)一的外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)際上下放給了各省的地方政府。在中央改革政策的影響下，廣西地方依法效仿，照搬照套，把口岸支公司與區(qū)公司脫鉤，各自單獨(dú)核算，將外貿(mào)公司進(jìn)一步下延到各地、市自行經(jīng)營(yíng)管理。

當(dāng)時(shí)，國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易政策的上述重大變化對(duì)廣西的外貿(mào)公司產(chǎn)生的影響主要有三點(diǎn)：

1.放開進(jìn)出口權(quán)。對(duì)外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司的經(jīng)營(yíng)形成了在運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)入基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)和出口，市場(chǎng)份額的重新瓜分和原有客戶渠道的惡性爭(zhēng)奪，是對(duì)外貿(mào)專業(yè)公司威脅性最大的不利因數(shù)。

2.上脫總公司，下摘支公司。破壞了培育多年的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和渠道，削弱了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使外貿(mào)企業(yè)越變?cè)叫?，為外貿(mào)企業(yè)日后的危機(jī)埋下了伏筆。

3.出口優(yōu)先的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。開始發(fā)生從專業(yè)進(jìn)出口公司向工業(yè)企業(yè)、三資企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的重心漂移。例如，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始自營(yíng)出口而不愿意再向外貿(mào)企業(yè)供貨；銀行減少對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口公司的出口信貸支持而轉(zhuǎn)向其他生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)家外經(jīng)貿(mào)主管機(jī)關(guān)越來越多地把許可證和配額投放給生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)家的減免稅和出口退稅政策更加惠顧生產(chǎn)性企業(yè)和“三資”企業(yè)。這一切都使外貿(mào)企業(yè)出口經(jīng)營(yíng)時(shí)手中可用的有效“彈藥”數(shù)量急劇減少或降低，出現(xiàn)了嚴(yán)重的“火力減退和體力虛弱”現(xiàn)象，外貿(mào)專業(yè)公司的出口額停滯和下滑在所難免。

(二)過分追求出口創(chuàng)匯的政績(jī)，違背企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正常規(guī)律

對(duì)于地方政府官員來說，國(guó)有企業(yè)只是政府下屬的一個(gè)“部門”，其主管部門才是企業(yè)的真正“法人”，企業(yè)只是其實(shí)現(xiàn)政績(jī)和完成任務(wù)的工具而已。于是，為了完成地方政府的政績(jī)，而刻意要求企業(yè)不顧一切地完成政府部門下達(dá)的“超計(jì)劃”任務(wù)。在國(guó)有外貿(mào)專業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，表現(xiàn)的最為淋漓盡致的就是“出口創(chuàng)匯”任務(wù)必須無條件完成。

國(guó)際貿(mào)易學(xué)中，有一個(gè)衡量進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否盈利或虧損的重要指標(biāo)——出口換匯成本。出口換匯成本低，表示出口經(jīng)營(yíng)有利可圖，出口結(jié)匯后可獲得相對(duì)高于支出成本的等值人民幣利潤(rùn)；出口換匯成本高，表明出口經(jīng)營(yíng)無利可圖，即結(jié)匯后收入的等值人民幣少于支出成本，實(shí)際經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損。但是在當(dāng)時(shí)，換匯成本核算被主管部門強(qiáng)行下達(dá)和嚴(yán)令要求完成的出口創(chuàng)匯任務(wù)所掩蓋。為了完成出口創(chuàng)匯任務(wù)，多數(shù)外貿(mào)公司都不得不不計(jì)換匯成本出口，不顧單筆業(yè)務(wù)的虧損，甚至不考慮承受的信貸規(guī)模和償還能力，不在乎企業(yè)的合理資產(chǎn)負(fù)債率，不顧企業(yè)投資的近遠(yuǎn)期收益和在進(jìn)貨、庫(kù)存、運(yùn)輸、結(jié)算、匯兌損失、營(yíng)銷手段等諸多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的實(shí)際困難和可行情況，一味為完成當(dāng)月、當(dāng)季或年度的出口創(chuàng)匯任務(wù)而玩命拼搏。

(三)缺乏政府誠(chéng)信，錯(cuò)誤引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展

在外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重虧損的進(jìn)程中，除了政府主管部門的高壓行政命令和層層加碼的任務(wù)指標(biāo)的逼迫之外，還有一個(gè)因素就是地方政府的承諾不兌現(xiàn)或變相兌現(xiàn)，政府缺乏誠(chéng)信是引導(dǎo)企業(yè)錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)程的一種助推力。例如，20世紀(jì)90年代，在每年下達(dá)出口任務(wù)前，廣西政府就多次以“紅頭文件”的形式向外貿(mào)公司承諾：每出口一個(gè)美元。地方財(cái)政給予0.05-0.10元人民幣的財(cái)政補(bǔ)貼，超計(jì)劃出口，甚至可享受到0.15元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。各公司在每筆出口合同成交核算時(shí)，事實(shí)上都將此財(cái)政補(bǔ)貼計(jì)人了換匯成本核算，但后來廣西財(cái)政都以各種原因和理由沒有兌現(xiàn)此承諾，給外貿(mào)公司一個(gè)望梅止渴的“美麗欺騙”。其結(jié)果就是外貿(mào)公司出現(xiàn)出口越多，虧損越大，虧損越大，越要出口的惡性循環(huán)。因?yàn)橐坏┩Ｖ钩隹冢y行信貸還不起，出口退稅沒著落，庫(kù)存貨物要報(bào)廢，市場(chǎng)份額會(huì)丟失，甚至連進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)也保不住。當(dāng)時(shí)外貿(mào)界有句流行的經(jīng)典話語：“不出口是等死，出口是找死?！焙髞磉@句經(jīng)典又演變成“找死比等死死得快”的后續(xù)。這都是對(duì)外貿(mào)企業(yè)盲目追求出口創(chuàng)匯尷尬景況的準(zhǔn)確的真實(shí)寫照。

(四)采用行政干預(yù)和“拉郎賠”的方式，硬性進(jìn)行外貿(mào)公司的重組和整合

20世紀(jì)90年代后期，在國(guó)家整頓國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和效益、采取“抓大放小”的政策影響下(先不說歷史檢驗(yàn)確定這些政策是否正確和得當(dāng))，廣西的各級(jí)地方政府也隨著開始了一輪莫名其妙的外貿(mào)企業(yè)整合的“改革”。先是把一些效益好的企業(yè)和一些效益不好的企業(yè)強(qiáng)行合并，名為“兼并”。例如，廣西糧油兼并廣西化工，廣西五礦兼并廣西外貿(mào)駐湛江辦事處。然后是把一些行業(yè)不同的企業(yè)硬性合并，名為“優(yōu)化重組”。例如，廣西畜產(chǎn)、廣西服裝、廣西紡織合并重組為廣西廣達(dá)集團(tuán)。另外一項(xiàng)改革就是撤銷了原先廣西外貿(mào)駐各口岸辦事處，深圳、防城港、梧州、北海等廣西主要口岸的外貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和服務(wù)機(jī)構(gòu)全部撤銷，致使口岸各專業(yè)進(jìn)出口支公司和口岸服務(wù)體系立刻土崩瓦解。廣西外貿(mào)經(jīng)營(yíng)了幾十年的網(wǎng)格化格局徹底破碎。這種不顧企業(yè)實(shí)際情況，使用行政命令，強(qiáng)行重組、兼并和整合的“新”外貿(mào)公司既不能改善企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，也無益于整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序和環(huán)境的優(yōu)化。反倒起到了致使外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)失敗和業(yè)績(jī)大幅度下滑的乘數(shù)效應(yīng)，使重組后的公司的經(jīng)營(yíng)雪上加霜，效益加速惡化。

(五)金融體制改革，國(guó)有銀行給予外貿(mào)公司致命的最后一擊

本文前面已提過，國(guó)有外貿(mào)公司由于種種原因，在流動(dòng)資金使用上過度地依賴銀行信貸，使企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍達(dá)到了一個(gè)超過警戒線的危險(xiǎn)狀態(tài)。

當(dāng)銀行和外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)了嚴(yán)重的危機(jī)信號(hào)之后，國(guó)家權(quán)衡利弊，還是選擇了維護(hù)國(guó)家金融大局穩(wěn)定的國(guó)有銀行作為保護(hù)對(duì)象。開始拯救銀行而舍棄外貿(mào)企業(yè)。銀行收緊了資金鏈條，對(duì)于依靠銀行循環(huán)信貸生存的外貿(mào)企業(yè)當(dāng)然是最致命的打擊。由于許多外貿(mào)公司基本上沒有什么大的固定資產(chǎn)，過去流動(dòng)資金的貸款靠的是相互擔(dān)保的“連環(huán)套”把戲和“拆東墻補(bǔ)西墻”的時(shí)間拖延策略。在新的政策下，這一套把戲開始失靈，資金鏈條開始連環(huán)破裂，形成一個(gè)公司無法還貸就拖累了另外一個(gè)擔(dān)保公司的“多米諾骨牌”連鎖效應(yīng)，最終形成大面積、全系統(tǒng)的國(guó)有外貿(mào)公司的財(cái)務(wù)危機(jī)。

僅廣西而言，從1997～2000年期間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，所有的區(qū)直外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司都曾被中、農(nóng)、工、建等四大國(guó)有銀行反復(fù)立案起訴，并被多次凍結(jié)賬戶、強(qiáng)行劃扣、公開拍賣等強(qiáng)制執(zhí)行過，平均每個(gè)公司都不下十次。外貿(mào)公司自有的車隊(duì)、房產(chǎn)、庫(kù)存商品、銀行資金、甚至連貴重辦公用品等各種資產(chǎn)都被銀行緊盯、追查和收繳。許多公司一夜之間從小康變成了窮光蛋。

銀行業(yè)的“翻臉”終于使外貿(mào)公司陷入“絕望”的境地，一些本來可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的出口合同和可持續(xù)操作的貿(mào)易業(yè)務(wù)項(xiàng)目止于“無錢收購(gòu)”或毀于“無錢執(zhí)行”。甚至一些備好貨可以立即起運(yùn)的商品都因無法支付海運(yùn)費(fèi)而不得不終止出口，更別說那些遠(yuǎn)期的半拉子投資項(xiàng)目。更加可氣的是，國(guó)家收緊銀行信貸以圖解決銀行壞賬的經(jīng)濟(jì)緊縮和金融改革政策，到了各級(jí)商業(yè)銀行的執(zhí)行者手中，卻被加以放大利用，變成了一種莫名其妙的“恐貸癥”。連國(guó)際上通行的信用證項(xiàng)下的打包貸款、國(guó)際銀行保函貸款等融資行為都遭到了廣西國(guó)有商業(yè)銀行的拒絕和封殺。銀行業(yè)的這種惟利是圖和不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)和國(guó)家有關(guān)喪此失彼的不協(xié)調(diào)政策集中在商業(yè)銀行對(duì)待國(guó)有外貿(mào)公司的執(zhí)行力度上，充分體現(xiàn)出政策出臺(tái)和執(zhí)行上的所謂“一抓就死，一放就亂”的中國(guó)特色。作者可以痛定地下結(jié)論：國(guó)有銀行就是把國(guó)有外貿(mào)公司送上不歸之路的最后殺手。

三、對(duì)外貿(mào)公司組織管理與體制改革發(fā)展方向的研究和預(yù)測(cè)

(一)國(guó)有專業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口公司終將逐步完全退出歷史舞臺(tái)

不管外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司的衰敗沒落是什么原因造成的。無論她過去有過多么輝煌的昔日，她的衰敗已經(jīng)成為有目共睹的現(xiàn)實(shí)。歷史畢竟是歷史，人們是無法去重寫歷史的。國(guó)有外貿(mào)公司的繁榮昌盛已經(jīng)成為共和國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史中的一個(gè)“過去時(shí)”，也許只能被保留在我們這一代人的記憶中而永遠(yuǎn)不能復(fù)原。國(guó)有專業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口公司，特別是省級(jí)以下的外貿(mào)公司，注定要退出國(guó)民經(jīng)濟(jì)的歷史舞臺(tái)。

(二)政府仍需在外貿(mào)行業(yè)扮演重要角色和發(fā)揮積極作用

國(guó)有外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司的消亡和退出經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)并不意味著國(guó)際貿(mào)易和進(jìn)出口業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)不在中國(guó)存在了。恰恰相反，隨著中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)大和在世界舞臺(tái)上的地位日益增強(qiáng)，國(guó)際貿(mào)易越來越成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支柱之一，當(dāng)前的國(guó)際環(huán)境中，貿(mào)易已經(jīng)是國(guó)際政治、國(guó)際軍事、國(guó)際經(jīng)濟(jì)斗爭(zhēng)的一種延續(xù)和有全新意義的表達(dá)形式了。加強(qiáng)和維護(hù)國(guó)際貿(mào)易的健康可持續(xù)發(fā)展必定是國(guó)家中央政府和各地方級(jí)政府今后的主要職責(zé)。

外貿(mào)出口的“大躍進(jìn)”造就了十幾年的進(jìn)出口貿(mào)易順差和步步攀高的外匯儲(chǔ)備，以及當(dāng)前的過高國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)的依存度。所有這一切，都是國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的不健康因素和潛在的危機(jī)條件，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)和不可預(yù)見的未來危機(jī)都告訴我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不是無政府經(jīng)濟(jì)，國(guó)家的外貿(mào)事業(yè)更需要政府不斷地宏觀調(diào)控和微觀調(diào)整。因此政府，包括中央政府和地方政府，都必須要在外貿(mào)進(jìn)出口和整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中扮演重要的角色和發(fā)揮更加重要的作用。特別是在缺失國(guó)有外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司擔(dān)任國(guó)家進(jìn)出口業(yè)務(wù)主渠道的條件下，政府對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的監(jiān)管和促進(jìn)就必須開始一種更加復(fù)雜和科學(xué)的全新模式。

(三)外貿(mào)公司將要改變傳統(tǒng)的模式。進(jìn)行脫胎換骨的再生

新形勢(shì)下存活或重生的國(guó)有外貿(mào)公司，包括專業(yè)進(jìn)出口公司或其他形式的外貿(mào)公司，都必須進(jìn)行徹底的“基因重組”和“功能再造”，以適應(yīng)今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)。主要包括以下幾個(gè)方面：

1.建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的現(xiàn)代企業(yè)所有權(quán)制度。外貿(mào)公司繼續(xù)實(shí)行純國(guó)有經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，取而代之的應(yīng)該是以國(guó)有控股、其他企業(yè)法人參股、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)員工持股的有限公司。條件成熟時(shí)，亦可爭(zhēng)取成為公眾持股的上市公司，把企業(yè)的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)、收益與國(guó)家、法人和職工個(gè)人緊密相連。成為“我是公司，我為公司，公司為我，公司為社會(huì)，為國(guó)家”的全新所有制理念。

2.改變傳統(tǒng)的組織架構(gòu)模式，把單純的貿(mào)易性企業(yè)逐步改變成綜合性的公司。關(guān)于選擇什么樣的企業(yè)架構(gòu)模式問題，筆者仍然推崇過去的分級(jí)公司，統(tǒng)一管理和結(jié)算的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式。如廣西的省級(jí)外貿(mào)公司組建為總公司(或母公司)，可以在口岸或貨源地分別設(shè)立一些專業(yè)分工不同的分公司(或子公司)，以形成一種規(guī)模經(jīng)營(yíng)。至于外貿(mào)公司的領(lǐng)導(dǎo)和歸屬，仍可統(tǒng)一在商務(wù)部門的所屬行業(yè)之下，以便最大可能地接受政府商務(wù)主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和有效監(jiān)管。

3.新的外貿(mào)公司必須徹底脫離政府下達(dá)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)，建立以市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，以盈利為目的的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度。新的外貿(mào)公司要完全改變單營(yíng)出口或進(jìn)口業(yè)務(wù)的貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易簡(jiǎn)單模式，不再以出口創(chuàng)匯或進(jìn)口商品，直營(yíng)或代理業(yè)務(wù)為主，而代之為開展以綜合國(guó)際商務(wù)，廣義條件下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)為主。采取為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)提供各種服務(wù)

的多變、無固定界限的經(jīng)營(yíng)模式，包括開展貨物進(jìn)出口貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、國(guó)際投資以及一切涉外的經(jīng)濟(jì)技術(shù)項(xiàng)目，真正成為一個(gè)跨地區(qū)、跨國(guó)界的國(guó)際企業(yè)。一句話，企業(yè)既要賺取本幣。也要盈利外幣，并同時(shí)兼顧國(guó)家利益和社會(huì)責(zé)任，把企業(yè)的生存和發(fā)展納入一個(gè)健康的、可長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展軌道。

4.發(fā)展企業(yè)的規(guī)模和減少相似企業(yè)的數(shù)量，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣西的外貿(mào)公司必須徹底改變“小而多，多而散”的情況。從一開始就要提高公司的自有資金和固定資產(chǎn)的存量，徹底改變外貿(mào)公司完全依靠銀行信貸維持企業(yè)現(xiàn)金流的不正常狀況。把公司做大做強(qiáng)，成為一種跨行業(yè)、多產(chǎn)業(yè)、高素質(zhì)人才密集、技術(shù)先進(jìn)、信息一流的跨國(guó)公司。結(jié)合每個(gè)不同企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品的具體情況，外貿(mào)(集團(tuán))公司要力爭(zhēng)拿到國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的話語權(quán)，能夠主宰和影響該主要商品在內(nèi)、外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況，形成國(guó)家級(jí)的控制影響力。

5.新外貿(mào)公司不能再只做一般產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易和初級(jí)原材料的加工生意，而是要努力控制產(chǎn)品的全部產(chǎn)業(yè)鏈，掌握項(xiàng)目或產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)或?qū)＠?、商?biāo)、品牌，利用非貿(mào)易手段提高產(chǎn)品的價(jià)格和附加值。外貿(mào)公司要逐步擯棄“來料加工、來樣加工、補(bǔ)償貿(mào)易”三來一補(bǔ)等這些國(guó)際貿(mào)易中的低級(jí)貿(mào)易形式，向商品獨(dú)立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過渡。可利用外貿(mào)企業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)以及廣西的勞動(dòng)力密集、生產(chǎn)成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向外擴(kuò)張。把產(chǎn)品的加工、裝配工序延伸到境外完成，并帶動(dòng)勞務(wù)、技術(shù)、咨詢等服務(wù)貿(mào)易向外擴(kuò)張，努力占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)。發(fā)展到一定程度時(shí)，外貿(mào)公司要注意用兼并、控股、技術(shù)專利持有，關(guān)鍵部件控制等手段向歐美企業(yè)滲透，逐步掌握世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

6.外貿(mào)專業(yè)(集團(tuán))公司的發(fā)展方向。工貿(mào)一體化、企業(yè)集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)鏈條化是外貿(mào)專業(yè)公司今后必須和唯一的生存發(fā)展方向。依據(jù)筆者的分析和判斷，今后如果外貿(mào)企業(yè)，特別是省級(jí)以下的專業(yè)公司，想在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大盤中有一席生存和發(fā)展的地位，工貿(mào)一體化、企業(yè)集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)鏈條化將是他們的唯一選擇之路。實(shí)際上，現(xiàn)在屹立不倒，越來越好的國(guó)家級(jí)的外貿(mào)專業(yè)總公司，如中糧總公司、中國(guó)五礦總公司等企業(yè)也都是走的這條成功之路。工貿(mào)一體化指的是外貿(mào)公司必須脫離單一貿(mào)易型企業(yè)，建立自己的生產(chǎn)、加工型工廠。工是基礎(chǔ)，貿(mào)為延伸，以工撐貿(mào)，以貿(mào)促工，徹底放棄“收購(gòu)——出口；進(jìn)口——銷售”的傳統(tǒng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)舊模式。企業(yè)集團(tuán)化要求外貿(mào)公司不能再局限于經(jīng)營(yíng)一類專業(yè)商品，開展一種模式的貿(mào)易形式，從事一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，管理和使用同一種人才團(tuán)隊(duì)的中、小型企業(yè)。而是把眾多的小公司合并起來，按功能、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈等的不同進(jìn)行科學(xué)的組合，構(gòu)建成經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、資金規(guī)模化，人才規(guī)?；拇笮?、綜合性商社。產(chǎn)業(yè)鏈條化要求外貿(mào)公司不能再只做進(jìn)出口商品的銷售，不顧原料和市場(chǎng)以及產(chǎn)品的更新和變化等上、下環(huán)節(jié)。必須徹底放棄“有什么就賣什么，或缺什么就進(jìn)什么的”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。取而代之為“市場(chǎng)需要什么就研制、生產(chǎn)什么；生產(chǎn)出什么就能保證控制住市場(chǎng)”；市場(chǎng)的最新需求就是研制的動(dòng)力，市場(chǎng)的價(jià)格平衡就靠我們的產(chǎn)量和進(jìn)出口數(shù)量控制。把產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈從原料開發(fā)、生產(chǎn)加工、包裝運(yùn)輸、售后服務(wù)、擴(kuò)展到技術(shù)研發(fā)、金融保險(xiǎn)、技術(shù)專利以及其他高端地帶。

四、結(jié)論

廣西國(guó)有外貿(mào)專業(yè)公司就像一位老人，櫛風(fēng)沐雨，艱難跋涉，在崎嶇不平、風(fēng)險(xiǎn)重重的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的兩段山路上已經(jīng)負(fù)重行走了近三十年。這支凝聚了兩代人心血的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，為共和國(guó)、為廣西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)做出了永留青史的貢獻(xiàn)并為此耗盡了自己的全部青春。世界上沒有永遠(yuǎn)年輕、健康的人，經(jīng)濟(jì)界也不會(huì)存在永遠(yuǎn)不敗，長(zhǎng)生不老的企業(yè)。就像商品的生命周期一樣，經(jīng)歷過鼎盛，就會(huì)面臨消亡。對(duì)此，我們每一個(gè)外貿(mào)人都在默默地痛苦親歷和身心感受著。不管我們?cè)敢饣虿辉敢猓瑖?guó)有外貿(mào)公司都已經(jīng)或行將退出中國(guó)的經(jīng)濟(jì)歷史舞臺(tái)，成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過去里程碑。

就像自然界的生物進(jìn)化一樣，一個(gè)物種的消亡，總會(huì)在其消亡的時(shí)段和區(qū)域里。同時(shí)或相繼誕生出一個(gè)新的、更高級(jí)的同類物種，西方神化故事中的鳳凰涅槃、浴火重生的傳說就是一個(gè)物種進(jìn)化，社會(huì)自然發(fā)展的典型寫照。同樣，國(guó)有外貿(mào)專業(yè)進(jìn)出口公司這個(gè)生存了三十多年的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)組織退出歷史舞臺(tái)，也同樣不會(huì)意味著“進(jìn)出口貿(mào)易一國(guó)際貿(mào)易一國(guó)際商務(wù)”這個(gè)行業(yè)的消亡。國(guó)家需要國(guó)際貿(mào)易，廣西更加需要國(guó)際貿(mào)易。外貿(mào)人應(yīng)該像鳳凰一樣，浴火重生，開始一次新的創(chuàng)業(yè)，采過去的經(jīng)驗(yàn)，用現(xiàn)在的知識(shí)，順應(yīng)今天的政策潮流，更換全新的理念和思維方式，從事新的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，走明天更加美好的道路。外貿(mào)人終將繼承輝煌，任重道遠(yuǎn)地走下去。這是筆者在本文結(jié)束前得出的第二個(gè)結(jié)論，并僅以此結(jié)論獻(xiàn)給所有的新、老外貿(mào)人，愿他們、我們和所有的經(jīng)濟(jì)組織——企業(yè)、團(tuán)體和各類外貿(mào)公司，像鳳凰一樣光彩照人，展翅高飛。