趙　光

經(jīng)常聽人抱怨：賺錢？難，比登天還難！話雖然都是這么說，可富人也大有人在，他們的巨大財富是怎樣積攢的，難不成是有什么特異功能？實際上，許多人只執(zhí)迷于獲取財富的具體方法，而不去研究它的根本道理。只要我們把握了其中的規(guī)律，并以堅定的信念和信心去一步一步執(zhí)行，普通人也會變成富翁。

錢是存銀行還是投資

每年定期存下1萬元人民幣，如此持續(xù)40年，不計利息，總計40萬；但如果他將每年應(yīng)存下的錢都投資到實業(yè)或產(chǎn)業(yè)中，并獲得每年平均20％的投資回報，40年后，他能積累多少財富？一般人所猜的金額，多在200萬元至800萬元人民幣之間，頂多猜到1000萬元。然而正確的答案卻是一個令眾人驚訝的數(shù)字：將近一個億。一個25歲的上班族，如果依照這種方式投資到65歲退休時，就能成為億萬富翁了。投資理財沒有什么復(fù)雜的技巧，最重要的是觀念，觀念正確就會贏，每一個理財致富的人，只不過養(yǎng)成了一般人不喜歡且無法做到的習(xí)慣而已。

錢追錢快過人追錢

臺灣有句俗語叫：“人兩腳，錢四腳”，意思是錢有4只腳，錢追錢，比人追錢快多了。和信企業(yè)集團是臺灣排名前5位的大集團，會長辜振甫和臺灣信托董事長辜濂松領(lǐng)軍。外界總想知道這叔侄倆究竟誰比較有錢，有錢與否其實與心智有很大關(guān)系。辜振甫屬于慢郎中型，而辜濂松屬于急驚風(fēng)型。辜振甫的長子——臺灣人壽總經(jīng)理辜啟允非常了解他們，他說：“錢放進辜振甫的口袋就出不來了，但是放在辜濂松的口袋就會不見了?！币驗楣颊窀嵉腻X都存到銀行，而辜濂松賺到的錢都拿出來投資。而結(jié)果是；雖然兩個年齡相差17歲，但是侄子辜潦松的資產(chǎn)遙遙領(lǐng)先于其叔辜振甫。因此一生能積累多少錢，不是取決于你賺了多少錢，而是你如何理財。致富關(guān)鍵在如何理財，并非開源節(jié)流。

生意不熟不做

“生意不熟不做”，巴菲特有一個經(jīng)營定律：不熟的股票不做，所以買一些傳統(tǒng)行業(yè)的股票，而不去碰那些高科技股。

談到對于“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特說他每晚都能安然入睡，因為隔天早上會有25億的男性要刮胡子。2000年初，網(wǎng)絡(luò)股高潮的時候，巴菲特卻沒有購買。那時大家一致認(rèn)為他已經(jīng)落后了，但是現(xiàn)在回頭一看，網(wǎng)絡(luò)泡沫埋葬的是一批瘋狂的投機家，巴菲特再一次展現(xiàn)了其穩(wěn)健的投資大師的風(fēng)采，成為最大的贏家。

不要放過每一個新奇的意識

新奇想法和意識常常閃現(xiàn)。但絕大多數(shù)人只是把它當(dāng)成一個意識而已，想想就過去了，卻不知這些意識中潛藏著巨大的財富。身價達(dá)數(shù)億英鎊的女富婆安妮塔·羅蒂克做化妝品生意之前，嘗試過許多種職業(yè)，都失敗了。一天，她在與男友聊天時，突然產(chǎn)生了一個神奇的意識：為什么我要像賣雜貨和蔬菜那樣，用重量或容量的計算方式來賣化妝品呢？為什么我不能賣一小瓶面霜或乳液，這樣將化妝品的大部分成本都花在精美的包裝上，以此來吸引消費者呢？后來的事情大家都知道了，她依靠這些想法成了億萬富翁！

當(dāng)一個好的意識被成功利用后，大腦的興奮點受到刺激，創(chuàng)意細(xì)胞被激活，新奇的想法會連續(xù)出現(xiàn)，而且越來越絕妙。

絕不猶豫不決

機遇是怎樣浪費的，就是人們已經(jīng)處于別無選擇的情況下，仍然再猶豫布局。而機遇機遇往往有這樣的特點，它是意外突然出現(xiàn)，又會閃電一樣稍縱即逝。這要求人們在資料、信息、證據(jù)不是很充足，而又來不及做更多搜集、分析的情況下，果斷地做出決斷。否則，你會追悔莫及。

卡耐基剛開始做生意時，也是經(jīng)常猶豫不決的。然而，隨著經(jīng)驗的增長，他變得越來越果斷。美國南北戰(zhàn)爭結(jié)束后，政府核準(zhǔn)再修建三條橫貫大陸的鐵路。與此同時，各州政府也提出了修建數(shù)十條鐵路的計劃。這一切都說明，鐵路革命和鋼鐵時代來臨。

為了壟斷鐵軌和鐵橋的生意，卡耐基在歐洲買下了兩項專利。他在倫敦鋼鐵研究所得知，道茲兄弟發(fā)明了把鋼分布在銑鐵表面的方法，卡耐基買下了這項鋼鐵制造的專利。當(dāng)時的鐵軌制造方法是，先鑄造成銑鐵，再制成眼下這種鐵軌。這種鐵軌含有相當(dāng)多的碳，缺乏彈性，極其容易產(chǎn)生裂紋。而采用了這項專利就可以增加鐵軌的純度，大大地延長了鐵軌的使用年限?？突鶑亩鴫艛嗔诉@些生意。

猶豫不決一般產(chǎn)生在初始階段。許多人就是因為沒能邁出這第一步，而喪失大好的時機。當(dāng)?shù)谝徊竭~出以后，第二步、第三步的決斷就好做多了。

信譽是無價之寶

信譽好能招攬生意，牌子硬客戶就會主動上門?！昂炗喓贤且环N必不可少的手續(xù)，紙上的合同可以撕毀，但簽訂在心上的合同撕不毀。”

商人都是追求利潤的，當(dāng)一邊是豐厚的利潤，一邊是看不著摸不見的信用時，抉擇是痛苦的。只有那些站得高看得遠(yuǎn)的人才能不被利誘。贏利定律：給予即是獲得

在商界，企業(yè)對外宣傳時總會打出這樣的招牌：“用戶即是上帝”。為什么要這樣說呢？因為用戶是你賺錢的對象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢讓你賺。也就是說，你先要給予他們良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)對路的產(chǎn)品，才能夠獲得豐厚的利潤。

為自己營造良好環(huán)境

皮爾·卡丹就是一個善于為自己營造良好環(huán)境的高手。與上層人物打交道，使他獲得了許多別人得不到的商業(yè)機會。他曾十分巧妙地利用前蘇共總書記戈爾巴喬夫偕夫人訪問法國的難得機會，邀請總書記夫人參觀他的收藏品展覽會，并贈她一件漂亮的黑色外套，于是，皮爾·卡丹就成了戈爾巴喬夫和夫人在法國舉行官方宴會的三位私人賓客之一。這一次機會，為他日后打入俄羅斯市場鋪平了道路。

做望遠(yuǎn)鏡不做顯微鏡

把90%的時間花在處理業(yè)務(wù)問題上，而解決這些問題只能影響到10%的生產(chǎn)力，這同樣是一種管理錯誤。

一個企業(yè)家或者經(jīng)理人如果像顯微鏡一樣，總把身邊的甚至鼻子底下的常規(guī)決策或日常管理看得很清、很重、很大，將目光局限在目前的工作和組織當(dāng)中，他注定不會有大的作為。

可口可樂創(chuàng)業(yè)時期，不是什么經(jīng)濟條件的人都能喝上一杯提神醒腦的冰可樂的。然而就在那時候，總裁羅伯·伍德魯夫大膽宣布：“我們將看到每個軍人用5分錢買一瓶可口可樂，不論他人在哪里和成本多少?！钡诙问澜绱髴?zhàn)結(jié)束后，伍德魯夫又表示，他要讓世界上的每一個人都喝過可口可樂。