在一場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣的博弈中，每個(gè)人都很聰明，但每個(gè)人又都是笨蛋，因?yàn)樗麄冊(cè)诎褎e人當(dāng)做籌碼的同時(shí)，又成為別人賭局中的一個(gè)籌碼。但是笨蛋又有大小之分，整場(chǎng)博弈中的最大贏家，實(shí)際上不過是損失最小的那個(gè)笨蛋而已。這里所介紹的法則，規(guī)律和效應(yīng)，就是這樣一些能夠使我們?cè)谏鐣?huì)生活的博弈中避免成為最大笨蛋，或者說努力成為最小笨蛋的天條。有人說，避免犯錯(cuò)誤，就意味著成功。從這個(gè)意義上來說，本刊陸續(xù)給您的黃金支點(diǎn)，一定能使您獲得成功……

人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”。愛因斯坦小時(shí)候是個(gè)十分貪玩的孩子，他的母親常常為此憂心忡忡。母親的再三告誡對(duì)他來說如同耳邊風(fēng)。直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚的愛因斯坦攔住，并給他講了一個(gè)故事，正是這個(gè)故事改變了愛因斯坦的一生。

父親說：“昨天我和咱們的鄰居杰克大叔去清掃南邊的一個(gè)大煙囪，那煙囪只有踩著里面的鋼筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我們抓著扶手一階一階的終于爬上去了，下來時(shí)，你杰克大叔依舊走在前面，我還是跟在后面。后來，鉆出煙囪，我們發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事情：你杰克大叔的后背、臉上全被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點(diǎn)煙灰也沒有?！睈垡蛩固沟母赣H繼續(xù)微笑著說：“我看見你杰克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉臟得像個(gè)小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看我鉆出煙囪時(shí)干干凈凈的，就以為他也和我一樣干干凈凈的，只草草地洗了洗手就上街了。結(jié)果，街上的人都笑破了肚子，還以為你杰克大叔是個(gè)瘋子呢?！?/p>

愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。父親笑完后，鄭重地對(duì)他說：“其實(shí)別人誰(shuí)也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會(huì)把自己照成天才的?！?/p>

在2000年前，古希臘人就把“認(rèn)識(shí)你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。然而時(shí)至今日，人們不能不遺憾地說，“認(rèn)識(shí)自己”的目標(biāo)距離我們?nèi)匀贿€很遙遠(yuǎn)。探索其原因，我們不能不提到心理學(xué)上的“巴納姆效應(yīng)”。在日常生活中，我們既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，于是只能借助外界信息來認(rèn)識(shí)自己。正因如此，每個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，迷失在環(huán)境當(dāng)中，受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照。“巴納姆效應(yīng)”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。

這個(gè)效應(yīng)是以一位廣受歡迎的著名魔術(shù)師肖曼·巴納姆來命名的，他曾經(jīng)在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說：他的節(jié)目之所以受歡迎，是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當(dāng)受騙。

有位心理學(xué)家曾經(jīng)針對(duì)這種效應(yīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他給一群人做完明尼蘇打多相人格檢查表(MMPI)后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。事實(shí)上，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。

這項(xiàng)研究告訴我們，每個(gè)人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結(jié)果，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話將自己刻畫得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。

下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，你覺得是否也適合你呢?

你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。

你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒有發(fā)揮出來，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過你一般可以克服它們。

你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。

你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。

你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。

你以自己能獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會(huì)接受。

你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。

你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎，沉默。

你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。

這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭上都合適的帽子。在生活中。這種效應(yīng)的典型反映是在算命過程中。

很多人請(qǐng)教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的“很準(zhǔn)”。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時(shí)候，對(duì)生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個(gè)缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了。加上算命先生善于揣摸人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑。要避免巴納姆效應(yīng)，客觀真實(shí)地認(rèn)識(shí)自己，有以下幾種途徑：

要學(xué)會(huì)面對(duì)自己。

培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。有一個(gè)故事說，一個(gè)替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草?”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工?！边@個(gè)孩子又說：“我會(huì)幫您拔掉花叢中的雜草?！标愄卮穑骸拔业母畈莨ひ沧隽恕！边@孩子又說：“我會(huì)幫您把草與走道的四周割齊?！标愄f：“我請(qǐng)的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話。孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎?為什么還要打這電話?”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好!”這個(gè)孩子可以說是十分關(guān)于收集針對(duì)自己的信息，因此可以預(yù)見他的未來成長(zhǎng)以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。

以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認(rèn)識(shí)自己。

通過對(duì)重大事件，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識(shí)自己。

有人說“成功時(shí)認(rèn)識(shí)自己，失敗時(shí)認(rèn)識(shí)朋友”固然有一定的道理，但歸根結(jié)底，我們認(rèn)識(shí)的都是自己。無論是成功還是失敗時(shí)，都應(yīng)堅(jiān)持辨證的觀點(diǎn)，不忽視長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，也要認(rèn)清短處與不足。