王曉慧

編者按

胡潤(rùn)版內(nèi)地首富黃光裕“出事”了！事發(fā)突然，細(xì)分析，卻也必然。

黃光裕出身貧寒，在靈魂深處有著濃重的自卑情結(jié)，內(nèi)心對(duì)財(cái)富與權(quán)力充滿了強(qiáng)烈的欲望，這也是他打拼的動(dòng)力與精神支撐?？恐@份支撐，他膽大，敢干，也干成了。

黃光裕的悲劇在于，成功后的他沒(méi)能夠及時(shí)自省，在財(cái)富與欲望中迷失了。他沒(méi)有意識(shí)到隨著社會(huì)的發(fā)展，商業(yè)規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)機(jī)制越來(lái)越完善，自己的博弈策略也應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則。掠奪式打法已經(jīng)是過(guò)去時(shí)，現(xiàn)代商業(yè)早已過(guò)了“你死我活”的階段，而是建立在共存與合作的基礎(chǔ)之上。

黃光裕學(xué)歷低，卻還堅(jiān)持“讀書(shū)無(wú)用論”。讀書(shū)也許不能直接教你怎么做生意，但可以提高一個(gè)人的修養(yǎng)，讓人學(xué)會(huì)反思、自省。

黃光裕事件足以引起中國(guó)企業(yè)家的警醒，特別是與黃光裕有著相似出身背景和打拼經(jīng)歷的民營(yíng)企業(yè)家們。

在這個(gè)迅速變革的時(shí)代，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，壁壘也很多，稍不留神就會(huì)碰壁，隨意觸犯商業(yè)底線的做法，遲早要受到懲處。企業(yè)掌舵人一定要善于自省，抑制過(guò)多的貪婪和欲望，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)合作精神，在法律和基本的商業(yè)道德約束下踏踏實(shí)實(shí)做生意。

無(wú)論黃光裕事件結(jié)局怎樣，這個(gè)典型值得企業(yè)家們思考與警醒。

黃光裕被“帶走審查”，是在他第三次登上《胡潤(rùn)百富榜》“中國(guó)首富”寶座后不久。

“這就應(yīng)了一句話，上天要你滅亡，必先讓你瘋狂。他只相信他自己！他的內(nèi)心世界是很狂妄的。他根本就沒(méi)有耐心聽(tīng)別人說(shuō)話，對(duì)人不夠尊重，對(duì)合作者更是刻薄傲慢。這一切，注定了這樣的結(jié)果?！秉S光裕多年前的一個(gè)“心腹”在得知黃光?！俺鍪隆焙?，說(shuō)了這番話。

黃光裕個(gè)性鮮明，霸氣十足，為了目標(biāo)，可以不擇手段。這樣的性格，成就了國(guó)美，壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，終究也傷害到了他自己。

勇：敢于踩著“紅線”跳舞

在20世紀(jì)80年代末、90年代初，當(dāng)人們還習(xí)慣于到正規(guī)的大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品時(shí)，黃光裕于1987年在北京創(chuàng)立了國(guó)美電器，并確定了薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。國(guó)美的出現(xiàn)讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，原來(lái)家電可以那么便宜。國(guó)美一舉打破了過(guò)去百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家電的壟斷局面，在北京迅速站穩(wěn)了腳跟。

黃光裕在商界迅速崛起。許多人認(rèn)為黃光裕成功的關(guān)鍵在于，他敏銳地捕捉到了家電市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，順應(yīng)并引領(lǐng)了這種趨勢(shì)。不可否認(rèn)，黃光裕有著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，國(guó)美也借此成為家電連鎖業(yè)的霸主。

黃光裕給一起創(chuàng)業(yè)的人留下的最深的印象是：“聰明、膽大、能吃苦”。

記得兩年前《新財(cái)經(jīng)》專訪黃光裕時(shí)，他說(shuō)過(guò)，“一件事只要有三分把握，我就去做，狹路相逢勇者勝?！比绻S光裕不是這樣一個(gè)不怕事兒的人，沒(méi)有敢闖、敢拼、敢斗的霸王性格，可能也沒(méi)有國(guó)美的今天。

創(chuàng)業(yè)時(shí)，黃光裕有著破釜沉舟的勇氣，也有踩踏“紅線”的膽識(shí)。有關(guān)他“第一桶金”的“原罪”問(wèn)題一度被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

1986年，16歲的黃光裕跟著19歲的哥哥黃俊欽闖蕩北京。他們從香港“搗騰”收音機(jī)、電子表等物件到北京賣，這些東西因繞開(kāi)了海關(guān)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因進(jìn)貨便宜，利潤(rùn)也很高。黃俊欽就曾因?yàn)榈官u電器產(chǎn)品，被呼和浩特警方以“投機(jī)倒把罪”查扣過(guò)。

但是，高風(fēng)險(xiǎn)阻擋不了黃光裕對(duì)高利潤(rùn)的追逐。創(chuàng)業(yè)之初，黃光裕緊貼在政策和法律的邊界一路小跑。在這個(gè)過(guò)程中，黃光裕獲得了高額回報(bào)。快速的成功使他的僥幸心理逐漸放大，跨過(guò)了“紅線”。

2008年11月28日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人在回答關(guān)于黃光裕案件的問(wèn)題時(shí)說(shuō)，黃光裕涉嫌三聯(lián)商社、中關(guān)村股票異常交易案被稽查。據(jù)介紹，2008年3月28日和4月28日，證監(jiān)會(huì)對(duì)三聯(lián)商社、中關(guān)村股票異常交易立案稽查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在涉及上述公司重組，資產(chǎn)置換等重大事項(xiàng)過(guò)程中，黃光裕所掌控的北京鵬潤(rùn)投資有限公司有重大違法違規(guī)嫌疑，涉及金額巨大，證監(jiān)會(huì)已將有關(guān)證據(jù)材料移送公安機(jī)關(guān)。

狠：不計(jì)成本置敵于死地

黃光裕生性好大喜功，對(duì)既定的目標(biāo)有著近乎狂熱的追求，這使他完成了其他人難以完成的自我超越。

從2005年4月開(kāi)始，國(guó)美電器進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張，先是以1.2億元收購(gòu)了哈爾濱黑天鵝；繼而以1.8億元購(gòu)得中國(guó)建材旗下深圳易好家商業(yè)的全部股權(quán)；后來(lái)又并購(gòu)了江蘇金太陽(yáng)的家電業(yè)務(wù)，投入遠(yuǎn)超1億元。上述收購(gòu)均在2005年完成。

也就是從這時(shí)起，國(guó)美電器的并購(gòu)步伐越邁越大。2006年11月1日，國(guó)美電器以52.68億港元（換股+現(xiàn)金方式）收購(gòu)永樂(lè)，這是國(guó)美電器迄今為止動(dòng)作最大的一次收購(gòu)；2007年12月14日，國(guó)美電器又以不低于36.5億元的高價(jià)曲線收購(gòu)了大中電器。

國(guó)美收購(gòu)大中，頗有些戲劇性。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)盛傳蘇寧收購(gòu)大中已成定局，蘇寧計(jì)劃于2007月12月20日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。但消息傳出沒(méi)幾天，12月14日，國(guó)美電器卻率先召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布國(guó)美電器全面托管大中。據(jù)記者了解，之所以在短短幾天時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)如此戲劇化的結(jié)局，是因?yàn)閲?guó)美在蘇寧與大中談妥價(jià)格之后的48小時(shí)內(nèi)又與大中進(jìn)行了接觸，答應(yīng)了大中電器的全部要求，并且在蘇寧30億元成交價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)20%。

不計(jì)成本，只為打敗蘇寧，這就是黃光裕的做法。

除了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，黃光裕用人狠也是出了名的。

黃光裕對(duì)下屬的業(yè)績(jī)要求是非?？量痰摹?guó)美每年年底都有一場(chǎng)總結(jié)會(huì)，會(huì)上公布第二年的銷售目標(biāo)。國(guó)美高管和員工們對(duì)此都誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)槊磕暧喌娜蝿?wù)太高，他們從來(lái)沒(méi)有達(dá)到過(guò)黃光裕提出的目標(biāo)。與之形成對(duì)比的是，國(guó)美員工的工資要比同行低得多。

黃光裕的工作習(xí)慣是：中午上班，到天亮下班。國(guó)美很多中高層都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，向黃光裕匯報(bào)工作一說(shuō)就是一夜。然后，黃光?；丶宜X(jué)，這些人則直接到門(mén)口去打卡繼續(xù)第二天的工作。即便是他的妹夫，在黃光裕面前也是低眉順眼，其他員工在他面前，更是連大氣都不敢出。據(jù)國(guó)美的一位高管介紹，黃光裕在布置工作的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)絕對(duì)是鴉雀無(wú)聲，對(duì)于布置的工作，下面也絕對(duì)是無(wú)條件服從。

這讓記者清晰地記起了國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)新聞發(fā)布會(huì)上的一幕。當(dāng)時(shí)，已明確表示放權(quán)給陳曉（原永樂(lè)電器董事長(zhǎng)，永樂(lè)電器被國(guó)美電器收購(gòu)后，任國(guó)美電器總裁）的黃光裕，面無(wú)表情，一言不發(fā)，似乎是為了給剛剛上任的陳曉提供表現(xiàn)的空間。陳曉小心謹(jǐn)慎地發(fā)著言，坐在一邊的黃光裕因感冒不時(shí)地咳嗽兩聲，他每咳嗽一聲，會(huì)場(chǎng)都會(huì)立刻安靜下來(lái)。盡管黃光裕一言不發(fā)，但他的主角地位卻不容忽視。

霸：渠道商凌駕于供貨商之上

作為零售商，國(guó)美在與供貨商之間明顯不對(duì)等，國(guó)美的渠道霸權(quán)曾讓供貨商叫苦不迭，但也只能發(fā)發(fā)牢騷，奈何國(guó)美不得。

翻開(kāi)國(guó)美的年度財(cái)務(wù)報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)家電生產(chǎn)企業(yè)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”是國(guó)美電器收入的主要來(lái)源之一。黃光裕曾表示，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)“就像個(gè)人收入中除了基本工資以外的其他收入，比如獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等，是渠道綜合毛利的一個(gè)重要組成部分?！?/p>

一位小家電生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“國(guó)美電器向生產(chǎn)商收取各種費(fèi)用，包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、上架費(fèi)、空調(diào)安裝管理費(fèi)、展臺(tái)費(fèi)、代理費(fèi)、廣告費(fèi)，等等。即使是我們這樣的小企業(yè)，一年在這方面的開(kāi)支也高達(dá)上百萬(wàn)元?！?/p>

“一句話，國(guó)美完全是單邊主義，供零之間合同的談判完全是他們說(shuō)了算。要么同意，簽合同；要么撤展臺(tái)，走人。”國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)讓供貨商牢騷不斷。

幾年前，一家大型家電企業(yè)與國(guó)美談合作。國(guó)美的負(fù)責(zé)人拿出一紙擬好的協(xié)議書(shū)，讓對(duì)方簽字，根本不容對(duì)方討價(jià)還價(jià)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人要求見(jiàn)黃光裕，采購(gòu)負(fù)責(zé)人帶他見(jiàn)了黃光裕，但黃也絲毫不讓步。雙方約好第二天接著談，但就在當(dāng)日，該企業(yè)負(fù)責(zé)人離開(kāi)國(guó)美總部鵬潤(rùn)大廈后不久，就接到了國(guó)美的傳真，告知取消第二天的約談，該負(fù)責(zé)人只能無(wú)功而返。擁有對(duì)等談判權(quán)對(duì)供貨商來(lái)講，在國(guó)美是一件奢侈的事情。

在2004年國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)上，黃光裕曾有一段針對(duì)供貨商的講話：“其實(shí)，咱們誰(shuí)也離不了誰(shuí)，誰(shuí)想把誰(shuí)擠垮、誰(shuí)想把誰(shuí)控制在手心之中的可能性都不大。你若拿我黃光裕去平衡我的對(duì)手，我就有辦法去平衡你的對(duì)手！”

黃光裕被拘后，記者采訪了部分供應(yīng)商，他們不愿深說(shuō)，但從他們的言語(yǔ)間，記者感覺(jué)到不少供應(yīng)商頗有些“翻身農(nóng)奴把歌唱”的意思。還有些供貨商雖然嘴上說(shuō)支持國(guó)美，但實(shí)際上已經(jīng)減少了向國(guó)美的供貨量。

“我聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，正在和朋友喝茶，茶沒(méi)喝完，趕緊去確認(rèn)消息。畢竟，我們2/3的產(chǎn)品都在國(guó)美銷售，大部分貨款還沒(méi)有拿到手呢，如果真的出事，這個(gè)年我們就沒(méi)法過(guò)了?！蹦彻?yīng)商說(shuō)，“國(guó)美那么大的一個(gè)集團(tuán)，不會(huì)說(shuō)倒下就倒下的。我們也派人去國(guó)美很多門(mén)店進(jìn)行調(diào)查了，銷售基本沒(méi)有受到影響，也沒(méi)有看到有廠家撤架。”至于如何看待黃光裕被拘一事，該老板一笑置之，“終歸是要出事的。再往深，我就沒(méi)法說(shuō)了，我們還要做生意?！?/p>

記者觀察

黃光裕VS項(xiàng)羽

黃光裕的做事風(fēng)格及其性格特征，讓記者想到了歷史上的一位梟雄——西楚霸王項(xiàng)羽。

當(dāng)年，24歲的項(xiàng)羽有壯志，有雄心，以3萬(wàn)精兵盡殲劉邦56萬(wàn)大軍。但由于他的獨(dú)斷專行和驕橫，導(dǎo)致后來(lái)兵敗垓下，最終落得個(gè)自刎烏江的下場(chǎng)。

項(xiàng)羽真正的失誤不在于沒(méi)殺劉邦，而是誤在自身不能克服的性格弱點(diǎn)上，就算他真的在鴻門(mén)宴上殺了劉邦，他也會(huì)敗在張邦、王邦或者李邦手上。

桀驁霸氣的黃光裕在性格上很像西楚霸王項(xiàng)羽。在創(chuàng)業(yè)期間，黃光裕同樣有著破釜沉舟的勇氣，可做大做強(qiáng)后，其自大、不信任人，終究導(dǎo)致了自己的悲劇。

這里，記者還想說(shuō)說(shuō)黃光裕的另一面。

第一次接觸黃光裕是在2006年的夏天，記者在鵬潤(rùn)大廈的18層休息區(qū)等待采訪。離約定時(shí)間差5分鐘的時(shí)候，一個(gè)矮小的男人快步走過(guò)來(lái)，面帶微笑，在離記者兩步遠(yuǎn)的地方停了下來(lái)，他一邊彎腰點(diǎn)頭一邊伸出手來(lái)，“您好，王記者！非常抱歉，臨時(shí)來(lái)了個(gè)客戶，得耽誤您二十分鐘時(shí)間，我會(huì)盡量結(jié)束那邊的談話?！边@個(gè)人就是黃光裕。

黃光裕親自道歉，讓記者有些意外，也留下了很深的印象。在記者的采訪經(jīng)歷中，等待已是一種常態(tài)。一般遇到類似情況，都是秘書(shū)過(guò)來(lái)解釋，老板親自出面說(shuō)明情況并道歉的著實(shí)不多。

也是在這次專訪中，黃光裕坦然地說(shuō)：“我沒(méi)有完整地看完過(guò)一本書(shū)?！秉S光裕有句名言：“知本永遠(yuǎn)給資本打工，你為什么要讀博士呢，那是因?yàn)槟銉?nèi)心恐懼，你覺(jué)得在這個(gè)社會(huì)上沒(méi)有生存能力，然后你才去讀博士。讀博士是為啥呢？是為了能去打工。歸根結(jié)底是要去打工。”

黃光裕只有小學(xué)文化。縱觀他的發(fā)家歷程，凡事勇在先，智在后。創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)需要這樣的企業(yè)家，帶領(lǐng)大家殺出一條血路。但是，在企業(yè)做大做強(qiáng)之后，企業(yè)家要能夠抑制一些貪婪，讓智慧而不是膽量決定自己的行為，在法律和基本的商業(yè)規(guī)則約束下，踏踏實(shí)實(shí)地做生意。如果成功后的黃光裕能抽點(diǎn)時(shí)間多看看書(shū)、讀讀報(bào)，興許就不會(huì)出現(xiàn)今天這樣的結(jié)局。