選出價(jià)格最低的供貨商。例如，A 品牌飲料，1 號(hào)供貨商賣 8 元一瓶，2 號(hào)供貨商卻賣 6 元一瓶，顯然 2 號(hào)供貨商的價(jià)格更低。B 品牌和 D 品牌也是 2 號(hào)供貨商價(jià)格低。只有 C 品牌的價(jià)格，2 號(hào)供貨商的是略高于 1 號(hào)供貨商的。綜合起來看，我可以去 2 號(hào)供貨商那里進(jìn)貨?！毙」u贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“復(fù)式統(tǒng)計(jì)表還真是有利于比較?。　薄斑@樣的統(tǒng)計(jì)表，每類商品我都做了一張，有水果類統(tǒng)計(jì)表、糕點(diǎn)類統(tǒng)計(jì)表、蔬菜類統(tǒng)計(jì)表……”一切很快準(zhǔn)備就緒，小白兔的超市開業(yè)了

中材料的選擇，供貨商的選擇，運(yùn)輸商的選擇以及各種影響產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量的損耗都是生產(chǎn)企業(yè)在制定方案時(shí)需要考慮的問題[1-4]。通常來說，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)原材料中的訂購發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商收到的訂貨總量與企業(yè)對(duì)該商家的偏好程度是成正比的，所以企業(yè)總是會(huì)偏好選擇能夠保障其生產(chǎn)的商家。供應(yīng)商實(shí)際的供貨量與企業(yè)的訂貨量總是不可避免地存在偏差，而對(duì)于偏差的程度、偏差的范圍、異常偏差發(fā)生的次數(shù)相較于總交易次數(shù)的比例，在一定程度上也反映了供應(yīng)商對(duì)于保障該企業(yè)生產(chǎn)的重要性?；谝陨戏矫娴姆?/div>

商展經(jīng)濟(jì) 2022年18期2022-10-02

IRPP)是在供貨商管理庫存(Vendor Management Inventory, VMI)模式下，由庫存路徑?jīng)Q策和定價(jià)決策結(jié)合產(chǎn)生的一類供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)優(yōu)化問題[1]。在IRPP優(yōu)化中，庫存路徑?jīng)Q策和定價(jià)決策密切相關(guān)，一方面庫存路徑?jīng)Q策依賴于產(chǎn)品需求，其優(yōu)化目標(biāo)是供貨商物流系統(tǒng)成本最小化；另一方面，定價(jià)決策又對(duì)產(chǎn)品需求產(chǎn)生影響，其優(yōu)化目標(biāo)是供貨商的運(yùn)營收入最大化[2]。由此可見，研究IRPP對(duì)提高供貨商利潤具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。國內(nèi)外學(xué)者針對(duì)IRPP展開了許

市。最近五年，供貨商一直都是百利商貿(mào)。這幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做，光凱決定，去尋求價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的供貨商。許多供貨商要搶百利退出后的空檔，提供的報(bào)價(jià)一個(gè)比一個(gè)低。百利將在最后一次供貨后，撤出光凱超市。蕭總是光凱的董事長，這天凌晨，他親自到超市巡視供貨情況。蕭總發(fā)現(xiàn)，百利送來的商品品相上乘，送貨人員對(duì)貨物輕拿輕放。忽然，蕭總聽到炒貨類商品區(qū)傳來爭(zhēng)執(zhí)聲，便悄悄地走了過去。只見一個(gè)中年人正在質(zhì)問員工：“怎么把快到期的瓜子送來了？”“經(jīng)理，這批貨離保質(zhì)期還有好幾天時(shí)間，再說

市。最近五年，供貨商一直都是百利商貿(mào)。這幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做，光凱決定，去尋求價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的供貨商。許多供貨商要搶百利退出后的空檔，提供的報(bào)價(jià)一個(gè)比一個(gè)低。百利將在最后一次供貨后，撤出光凱超市。蕭總是光凱的董事長，這天凌晨，他親自到超市巡視供貨情況。蕭總發(fā)現(xiàn)，百利送來的商品品相上乘，送貨人員對(duì)貨物輕拿輕放。忽然，蕭總聽到炒貨類商品區(qū)傳來爭(zhēng)執(zhí)聲，便悄悄地走了過去。只見一個(gè)中年人正在質(zhì)問員工：“怎么把快到期的瓜子送來了？”“經(jīng)理，這批貨離保質(zhì)期還有好幾天時(shí)間，再說

購等可供農(nóng)產(chǎn)品供貨商選擇的銷售渠道越來越豐富。在供貨數(shù)量有限的情況下，如何提高供貨商供貨渠道忠誠度，從有限的供貨數(shù)量獲得更多市場(chǎng)份額，是渠道型實(shí)體企業(yè)發(fā)展壯大所面臨和需要解決的問題。當(dāng)前有關(guān)企業(yè)客戶忠誠度的研究比較深入，覆蓋行業(yè)廣泛，其研究思路和方法對(duì)渠道忠誠度研究有許多可借鑒之處。與傳統(tǒng)的企業(yè)客戶忠誠度相比，農(nóng)產(chǎn)品供貨商的銷售渠道具有選擇自由度大、關(guān)系不穩(wěn)定、供貨存在明顯周期等特點(diǎn)。因此，在研究農(nóng)產(chǎn)品供貨商渠道忠誠度時(shí)，既要基于客戶忠誠度的理論和方法，又

的市場(chǎng)環(huán)境中，供貨商管理庫存（Vendor Managed Inventory，VMI）的拉式供應(yīng)鏈模式受到了越來越普遍的關(guān)注和應(yīng)用。當(dāng)區(qū)域內(nèi)多個(gè)供貨商為各自服務(wù)的零售商管理庫存時(shí)，為了快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，供貨商通常會(huì)采取橫向整合戰(zhàn)略，針對(duì)庫存路徑問題（Inventory Routing Problem，IRP）進(jìn)行協(xié)調(diào)庫存管理與配送優(yōu)化，確定補(bǔ)貨策略和配送策略，以便使物流系統(tǒng)總成本最小化［1］。由于庫存與路徑存在成本悖反效應(yīng)［2］，加之不同供貨商提供的不同

市。最近五年，供貨商一直都是百利商貿(mào)。這幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做，光凱決定，去尋求價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的供貨商。許多供貨商要搶百利退出后的空檔，提供的報(bào)價(jià)一個(gè)比一個(gè)低。百利將在最后一次供貨后，撤出光凱超市。蕭總是光凱的董事長，這天凌晨，他親自到超市巡視供貨情況。蕭總發(fā)現(xiàn)，百利送來的商品品相上乘，送貨人員對(duì)貨物輕拿輕放。忽然，蕭總聽到炒貨類商品區(qū)傳來爭(zhēng)執(zhí)聲，便悄悄地走了過去。只見一個(gè)中年人正在質(zhì)問員工：“怎么把快到期的瓜子送來了？”“經(jīng)理，這批貨離保質(zhì)期還有好幾天時(shí)間，再說

26)0 引言供貨商管理庫存(Vendor Management Inventory,VMI)模式下，供貨商需要進(jìn)行IRPP優(yōu)化決策。庫存路徑問題決策受客戶需求影響，其目標(biāo)是物流系統(tǒng)成本最小化；產(chǎn)品定價(jià)決策影響著客戶需求，其目標(biāo)是產(chǎn)品銷售收入最大化。由此可見，庫存路徑問題和產(chǎn)品定價(jià)問題兩者的決策要素相互制約、決策目標(biāo)相左。尤其是在需求價(jià)格關(guān)系呈現(xiàn)隨機(jī)擾動(dòng)的情況下，IRPP優(yōu)化決策愈加復(fù)雜，故需求價(jià)格函數(shù)隨機(jī)擾動(dòng)下的IRPP優(yōu)化模型與算法研究具有重要的理論和

響較大;⑤國內(nèi)供貨商制造能力及管理水平有限，經(jīng)驗(yàn)不足;⑥供貨商自身技術(shù)水平欠缺，管理水平有限，管理思維局限，往往依賴陳舊的習(xí)慣，忽視采購合同條款的基本要求。2 催交檢驗(yàn)工作的質(zhì)量監(jiān)控和管理質(zhì)量監(jiān)控和管理是在明確的質(zhì)量目標(biāo)和具體的條件下，通過行動(dòng)方案和資源配置的計(jì)劃、實(shí)施、檢查和監(jiān)督，進(jìn)行質(zhì)量目標(biāo)的事前預(yù)控、事中控制和事后糾偏控制，實(shí)現(xiàn)預(yù)期質(zhì)量目標(biāo)的系統(tǒng)過程[2]。質(zhì)量監(jiān)控和管理的基礎(chǔ)是供貨商的質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行，是控制設(shè)備制造質(zhì)量的內(nèi)因?？偘街饕菂f(xié)調(diào)

上，對(duì)制造企業(yè)供貨商質(zhì)量管理模式進(jìn)行深入研究，然后對(duì)全文做出了概括性的總結(jié)，以供相關(guān)人士參考。關(guān)鍵詞：制造企業(yè);供貨商;質(zhì)量管理模式1 供應(yīng)商概述供應(yīng)商是指為核心企業(yè)生產(chǎn)提供資源、設(shè)備以及生產(chǎn)原料的直接供應(yīng)商家，在企業(yè)生產(chǎn)中屬于下游生產(chǎn)企業(yè)。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，核心企業(yè)要想保證正常的企業(yè)生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定性，就需要擁有一批專業(yè)對(duì)口的且具有一定信譽(yù)保證和質(zhì)量穩(wěn)定性的原材料供應(yīng)商為其提供相應(yīng)的協(xié)助與支持，也就是說供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)將會(huì)決定核心企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定

在兩類博弈，即供貨商與采購商之間的合作博弈和供貨商與供貨商之間的非合作博弈[2]。傳統(tǒng)的談判模式是一種平面、單相、面對(duì)面的模式，注重強(qiáng)調(diào)供貨商與采購商之間的博弈，而降低甚至忽略了供貨商之間博弈，其談判模式如圖1所示。在談判中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要了解談判對(duì)手的信息，以便找到對(duì)手弱點(diǎn)，作為談判的突破口。而作為一名采購商，面對(duì)的供貨商可能是你從來沒有接觸過的，對(duì)方派來的談判人員情況很可能一無所知。在這種情況下，對(duì)方可能把你的情況已經(jīng)掌握得十分透徹。在這種信息不對(duì)稱的情況下

上，對(duì)制造企業(yè)供貨商質(zhì)量管理模式進(jìn)行深入研究，然后對(duì)全文做出了概括性的總結(jié)，以供相關(guān)人士參考。關(guān)鍵詞：制造企業(yè);供貨商;質(zhì)量管理模式1.供應(yīng)商概述供應(yīng)商是指為核心企業(yè)生產(chǎn)提供資源、設(shè)備以及生產(chǎn)原料的直接供應(yīng)商家，在企業(yè)生產(chǎn)中屬于下游生產(chǎn)企業(yè)。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，核心企業(yè)要想保證正常的企業(yè)生產(chǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定性，就需要擁有一批專業(yè)對(duì)口的且具有一定信譽(yù)保證和質(zhì)量穩(wěn)定性的原材料供應(yīng)商為其提供相應(yīng)的協(xié)助與支持，也就是說供應(yīng)商的產(chǎn)品供應(yīng)將會(huì)決定核心企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定

充裕的時(shí)間尋求供貨商來源及議價(jià)。若采購計(jì)劃的數(shù)量或規(guī)格有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，及時(shí)調(diào)整。設(shè)備進(jìn)入采購階段，采購人員要組織供貨商、設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)交流，準(zhǔn)確的確認(rèn)采購設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)、性能、數(shù)量等關(guān)鍵參數(shù)。簽訂合同后采購人員要及時(shí)把供貨商提供的設(shè)備圖紙?zhí)峤唤o設(shè)計(jì)人員進(jìn)行審查、確認(rèn)，審查合格后返回給設(shè)備制造商，開始生產(chǎn)設(shè)備，保證采購設(shè)備性能參數(shù)準(zhǔn)確性。這樣，即使疫情再有反復(fù)或?qū)碓儆龅揭恍┩话l(fā)性的重大事件，我們都可以隨時(shí)隨地的開展工作。2.2 積極

投入成本、整合供貨商的能力，都會(huì)變成企業(yè)持續(xù)減少采購成本，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)采購工作中的重點(diǎn)一般都是怎樣與供貨商達(dá)成商業(yè)交易，特征就是更加注重交易過程中的供貨商價(jià)格對(duì)比，基于供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng)，在其中選擇價(jià)格更低的供貨商進(jìn)行合作。傳統(tǒng)采購依然是將價(jià)格作為判斷業(yè)績的指標(biāo)，并且在和供應(yīng)商進(jìn)行互動(dòng)、合作的時(shí)候采購企業(yè)較為被動(dòng)。1 現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行采購管理時(shí)存在的問題所說的戰(zhàn)略采購就是在企業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下制定的戰(zhàn)略性、實(shí)操性策略；采購決策的制定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的循

為重要的就是“供貨商文件管理程序”或類似的指導(dǎo)供貨商進(jìn)行竣工文件編制的程序，該文件的主要編制目的就是指導(dǎo)管道EPC項(xiàng)目的安裝物資供貨商編制竣工文件及技術(shù)文件，但往往采辦部及其他相關(guān)部門(如文控部、質(zhì)量部和設(shè)計(jì)部)，對(duì)該文件的重視程度不夠或者在文件編制細(xì)節(jié)上沒有清晰的思路，導(dǎo)致在后期的供貨商技術(shù)文件報(bào)批及竣工文件編制過程中出現(xiàn)了文件反復(fù)修改報(bào)批的情況，拖延了采辦竣工文件的編制及移交[1]。筆者所從事的利比亞大象油田注水EPC項(xiàng)目就存在上述問題。在該項(xiàng)目開始之

的諸多因素中，供貨商現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)的管理與組織工作作為其中之一，直接影響著項(xiàng)目的質(zhì)量、竣工時(shí)間及成本支出。2.供貨商現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)管理的目標(biāo)規(guī)范境外國際工程項(xiàng)目供貨商現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)管理流程，保障工程項(xiàng)目所需的供貨商現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)有序?qū)嵤ＷC供貨商及時(shí)到場(chǎng)，提高供貨商技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，縮短供貨商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間，節(jié)約項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)用。在項(xiàng)目管理過程中，應(yīng)與供貨商尋求一種良性的合作關(guān)系，以建立一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[1]。3.供貨商現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)的主要工作內(nèi)容技術(shù)服務(wù)一般是為使機(jī)械

環(huán)節(jié)一般又包括供貨商短名單、采購方案、詢價(jià)文件、采購結(jié)果及合同審批等[1]。國際EPC工程項(xiàng)目業(yè)主一般都會(huì)在招標(biāo)文件中指定供貨商短名單，要求承包商遵照?qǐng)?zhí)行；或由承包商上報(bào)推薦供貨商名單，經(jīng)業(yè)主審批后執(zhí)行。因此，采購方案就是現(xiàn)行采購管理中的第一個(gè)環(huán)節(jié)了，采購方案編制的好與壞，直接影響采購業(yè)務(wù)的整個(gè)鏈條，是采購管理的重中之重。采購方案的內(nèi)容一般包括采辦包劃分、采購執(zhí)行方、采購執(zhí)行地點(diǎn)、采購執(zhí)行方式、采辦包類型(可按預(yù)計(jì)采購金額額度劃分)、質(zhì)量控制措施、技術(shù)文件

招投標(biāo)制度，對(duì)供貨商資格以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)不了解等，都會(huì)造成軍隊(duì)在統(tǒng)一采購物資時(shí)遇到巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，例如物資采購成本偏高、采購商品性能不滿足應(yīng)用要求等。2、關(guān)鍵采購控制要素的風(fēng)險(xiǎn)控制2.1 對(duì)統(tǒng)一采購目錄的約束管理對(duì)統(tǒng)一采購目錄的約束管理合理分類，且以標(biāo)準(zhǔn)次序排列得到的條目。在《軍隊(duì)物資采購控制規(guī)定》上詳細(xì)指出，凡是錄進(jìn)采購目錄上的物資購置業(yè)務(wù)，需要通過軍隊(duì)物資采購中心統(tǒng)一采購，采購目錄屬于擴(kuò)大統(tǒng)一采購范疇、完善采購物資順序以及調(diào)高物資購置收益的核心途徑。一方面

器人。這一天，供貨商給警察局送來了測(cè)謊機(jī)器人，眾警察得知消息后都前往圍觀。在審訊大廳里，大家看到了三個(gè)機(jī)器人，紛紛贊嘆其工藝之巧?！安粚?duì)啊?！痹诖蠹业馁潎@聲中，采購部負(fù)責(zé)人的話引起了大家的注意，“怎么是3個(gè)？我只要了1個(gè)啊。”“哈哈哈，我故意的?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">供貨商說，“我的這3個(gè)機(jī)器人，功能各有不同，一個(gè)是永遠(yuǎn)說真話，一個(gè)是永遠(yuǎn)說謊話，另一個(gè)則時(shí)而說真話時(shí)而說謊話?！薄拔覀冎灰獪y(cè)謊的，你提供那么多干什么呢？我們只要永遠(yuǎn)說真話那個(gè)?！币粋€(gè)警察說?！爸灰皇菚r(shí)而說真話時(shí)

購；質(zhì)量控制；供貨商；標(biāo)準(zhǔn)DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2017.20.1940 引言工程采購中最關(guān)鍵的一點(diǎn)即是保證采購物資的質(zhì)量符合相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。采購物資質(zhì)量的好壞直接影響到企業(yè)最終采購物資的質(zhì)量，只有保證了采購物資的質(zhì)量，才能為項(xiàng)目建設(shè)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)打好基礎(chǔ)，才能創(chuàng)造出更加優(yōu)質(zhì)的采購物資和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)并創(chuàng)造更多的收益。到底什么是質(zhì)量呢？美國著名的質(zhì)量管理專家朱蘭（J.M.Juran）博士從顧客的角度出發(fā)，認(rèn)為：“

員的良好形象。供貨商的選擇教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能夠識(shí)別選擇供貨商的各種方法，理解一個(gè)好的供貨商有助于企業(yè)的成功。教學(xué)原理：供貨商之所以重要是因?yàn)樗麄兛梢詾槠髽I(yè)提供形式多樣的服務(wù)。供貨商通常以商業(yè)信貸形式把他們的產(chǎn)品賣給企業(yè)。企業(yè)也可以根據(jù)自己的需要少量購買，因而不需為準(zhǔn)備存貨而占用資金。供貨商還可以在諸如技術(shù)事務(wù)，市場(chǎng)趨勢(shì)和新產(chǎn)品信息等方面給企業(yè)提供建議。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇那些出價(jià)低、能提出最佳建議、交貨快、能在財(cái)務(wù)結(jié)算方面提供通融的供貨商。與供貨商做生意創(chuàng)業(yè)者向

采購過程當(dāng)中的供貨商與檢驗(yàn)管理，展開深入的研究與分析，以期為我國各個(gè)石化企業(yè)在設(shè)備采購過程當(dāng)中的供貨商與檢驗(yàn)管理問題上，提供一些行之有效的參考建議。【關(guān)鍵詞】石化設(shè)備；采購過程；供貨商；檢驗(yàn)管理；分析總結(jié)一、前言檢驗(yàn)物資采購資金約占EPC總承包合同額的60%～65%，這也就意味著，采購管理在其中是占據(jù)著關(guān)鍵位置，而承包商的收益也是會(huì)隨著物資采購管理的效率水平而發(fā)生不斷變化的，所以，在對(duì)石化設(shè)備進(jìn)行采購以及檢驗(yàn)的過程當(dāng)中，是作為整個(gè)項(xiàng)目控制工作當(dāng)中的最主要的

加強(qiáng)對(duì)成套單元供貨商在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過程中的把控。儀表;成套單元;總承包大型石化項(xiàng)目通常有各種工藝成套單元，如LNG項(xiàng)目中的回氣風(fēng)機(jī)、聚丙烯項(xiàng)目中的循環(huán)氣壓縮機(jī)和風(fēng)送系統(tǒng)等。成套單元是整個(gè)工藝流程的重要組成部分，不可或缺。而儀表及控制系統(tǒng)是成套單元正常運(yùn)行的保證。本文旨在分析工程設(shè)計(jì)中成套單元附帶的儀表及控制系統(tǒng)產(chǎn)生的問題和解決措施。1 常見問題從若干總承包項(xiàng)目的實(shí)施過程來看，成套單元儀表及控制系統(tǒng)出現(xiàn)的問題較多，主要是設(shè)計(jì)方與供貨商的分工界面不明晰以及供貨

施工項(xiàng)目中實(shí)施供貨商管理用戶庫存(VMI)時(shí)，其物流作業(yè)有兩種執(zhí)行方式可供選擇，供貨商自營物流和第三方物流公司(TPL)的物流服務(wù)。而供貨商的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不在于其物流業(yè)務(wù)上，一昧的依靠供貨商的物流不利于供貨商核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也不利于VMI模式下供應(yīng)鏈的整體優(yōu)化。第三方物流公司在物流相關(guān)業(yè)務(wù)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，將TPL與VMI進(jìn)行集成一方面可利用其優(yōu)勢(shì)來降低供應(yīng)鏈的物流成本，同時(shí)有助于釋放供貨商的物流壓力，使VMI供應(yīng)鏈能夠集各節(jié)點(diǎn)之所長進(jìn)行發(fā)展。從庫存

文/張青山有的供貨商會(huì)講這個(gè)商品今后會(huì)如何緊俏，會(huì)漲價(jià)之類，這些話不可輕信。除非確實(shí)需要銷售并且供貨商再次提出書面退貨保證。要非常謹(jǐn)慎地防止將供貨商的庫存變?yōu)槌械膸齑妗４汗?jié)前超市一般會(huì)大量囤貨應(yīng)對(duì)春節(jié)銷售高峰，但是春節(jié)過后，這些庫存并不是能夠被完全消化，一部分會(huì)沉淀下來。有的甚至長達(dá)幾個(gè)月乃至數(shù)年。不僅占用了資金，增加利息支出，占用寶貴的貨架空間和倉儲(chǔ)空間，而且因?yàn)閹齑嫔唐返淖匀毁H值和損耗，侵蝕了超市本來就很有限的利潤。本文提供的一些實(shí)踐方法可以幫助超市

的重要環(huán)節(jié)，即供貨商名單的確定、對(duì)供貨商報(bào)價(jià)的評(píng)審、靈活應(yīng)用合同條款[1]。1.1 供貨商名單的確定在邀請(qǐng)招標(biāo)或詢比價(jià)采購中，第一步是確定供貨商名單。供貨商名單的確定往往是在總承包項(xiàng)目的招投標(biāo)階段就開始了，業(yè)主從用戶角度出發(fā)希望項(xiàng)目的供貨商水平達(dá)到行業(yè)一流，當(dāng)項(xiàng)目由總包單位承接后，采購的價(jià)格、進(jìn)度和質(zhì)量等方面的風(fēng)險(xiǎn)都已經(jīng)轉(zhuǎn)嫁到了總包單位，而總包單位在按時(shí)保質(zhì)完成項(xiàng)目的前提下，最大的目標(biāo)就是項(xiàng)目利益最大化。某國內(nèi)項(xiàng)目需要采購一批調(diào)節(jié)閥，邀請(qǐng)三家供貨商進(jìn)行詢比

張青山有的供貨商會(huì)講這個(gè)商品今后會(huì)如何緊俏，會(huì)漲價(jià)之類，這些話不可輕信。除非確實(shí)需要銷售并且供貨商再次提出書面退貨保證。要非常謹(jǐn)慎地防止將供貨商的庫存變?yōu)槌械膸齑?。春?jié)前超市一般會(huì)大量囤貨應(yīng)對(duì)春節(jié)銷售高峰，但是春節(jié)過后，這些庫存并不是能夠被完全消化，一部分會(huì)沉淀下來。有的甚至長達(dá)幾個(gè)月乃至數(shù)年。不僅占用了資金，增加利息支出，占用寶貴的貨架空間和倉儲(chǔ)空間，而且因?yàn)閹齑嫔唐返淖匀毁H值和損耗，侵蝕了超市本來就很有限的利潤。本文提供的一些實(shí)踐方法可以幫助超市管理

變動(dòng)。企業(yè)經(jīng)由供貨商的選擇及參與，使廠商與供應(yīng)商雙方皆能達(dá)到提高質(zhì)量、縮短產(chǎn)品生命周期，并且在面對(duì)環(huán)境快速變遷和消費(fèi)型態(tài)的改變時(shí)，能有效調(diào)整企業(yè)的組織，以最短的lead-time 滿足顧客需求的改變。相信全面質(zhì)量管理、供貨商管理及信息運(yùn)籌管理是企業(yè)在未來強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。文獻(xiàn)回顧供應(yīng)鏈達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)基本要素就是有效的采購，采購人員的角色不只是買東西而已，并扮演將組織內(nèi)外有關(guān)的團(tuán)體整體，以利公司決策的“關(guān)系管理人”角色（Krause,1

理2.1 采購供貨商的選擇采購供貨商的選擇，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中起著至關(guān)重要的作用。尤其是境外EPC 項(xiàng)目，由于地域等各方面的原因，產(chǎn)品的質(zhì)量及其性能的可靠性至關(guān)重要。EPC項(xiàng)目中，合同中一般都有約定的供貨商短名單，承包商在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，需要執(zhí)行EPC項(xiàng)目合同中供貨商短名單的約定。而在境外EPC項(xiàng)目中，業(yè)主合同中約定的供貨商中，有很多供貨商并未與我公司有過合作，由于雙方了解程度不夠、相互的信任程度不夠，并且由于地域、語言、文化等的差異，增加了雙方的交流及合作

公司與其他3個(gè)供貨商一同獲得2014 年寶馬集團(tuán)供貨商創(chuàng)新獎(jiǎng)（產(chǎn)品類別組）。在獲得這項(xiàng)大獎(jiǎng)提名的3個(gè)供貨商中，肯納金屬公司是唯一的刀具產(chǎn)品制造商；在與寶馬集團(tuán)30余年的合作中，肯納金屬公司因其創(chuàng)新精神而獲得表彰。在其獲得表彰的諸多原因之中，寶馬集團(tuán)特別提到，肯納金屬公司的創(chuàng)新刀具產(chǎn)品為寶馬集團(tuán)在奧地利斯泰爾的工廠提高發(fā)動(dòng)機(jī)缸體加工效率所做出的貢獻(xiàn)?？霞{金屬公司特別成立1個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與寶馬集團(tuán)合作，一同開發(fā)這款大幅提高加工效率的刀具產(chǎn)品?！霸趯汃R集團(tuán)供貨

的博世全球優(yōu)秀供貨商稱號(hào)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)一年頒發(fā)兩次，頒發(fā)給那些在產(chǎn)品制造及服務(wù)——即質(zhì)量、成本、物流及創(chuàng)新領(lǐng)域有杰出表現(xiàn)的廠商?！白鳛槲ㄒ猾@得博世公司頒發(fā)全球優(yōu)秀供貨商稱號(hào)的刀具制造公司，我們感到非常驕傲，”肯納金屬公司總裁兼首席執(zhí)行官 Don Nolan這樣說到?！皩?duì)于每天都在努力工作，為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品以及高品質(zhì)服務(wù)的肯納金屬全球團(tuán)隊(duì)而言，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)他們工作的認(rèn)可?！痹?5 000個(gè)供貨商中，肯納金屬是獲得博世公司頒發(fā)這項(xiàng)殊榮的58個(gè)供貨商中的一個(gè)。為了

2）工程企業(yè)與供貨商的合作模式隨著時(shí)代趨勢(shì)的演變，由原本的信息不透明的敵對(duì)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p贏的合作模式，與供應(yīng)商是雙贏的利益關(guān)系。工程采購中評(píng)估供應(yīng)商績效的度量指標(biāo)包括訂單計(jì)劃相關(guān)的績效、生產(chǎn)技術(shù)水準(zhǔn)的績效、財(cái)務(wù)狀況與物流成本的績效、顧客服務(wù)與滿意度的績效、與工程企業(yè)合作關(guān)系的相關(guān)度量績效。當(dāng)前可供選用的方法包括資料包絡(luò)法、決策樹、成本模型、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析法和層級(jí)分析法。為做好工程采購績效預(yù)評(píng)估工作，應(yīng)規(guī)劃全球供應(yīng)鏈管理架構(gòu)，建立供應(yīng)鏈評(píng)選模式與效益評(píng)價(jià)，重視供

(一)合理挑選供貨商在取得物資采購清單后，通過各種渠道——網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)報(bào)刊以及平日搜集到的訊息了解供貨商，然后進(jìn)行初步篩選，以選出經(jīng)營實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、規(guī)模相當(dāng)?shù)?span id="j5i0abt0b" class="hl">供貨商。最好能有生產(chǎn)商、代理商及中間貿(mào)易商，可以在保質(zhì)的前提下，擇優(yōu)供貨。供貨商的挑選數(shù)量不應(yīng)太多，3-5家適宜。對(duì)重要的物資必須確保有三家以上的供貨商。切忌單獨(dú)跟一個(gè)供貨商進(jìn)行交易，就不會(huì)被供貨商牽著鼻子走。(二)價(jià)格取得方法1、網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)法通過市場(chǎng)詢價(jià)掌握不同供應(yīng)商價(jià)格信息?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)普及，海量的信息

程公司、壓縮機(jī)供貨商、高壓設(shè)備供貨商、高壓儀表閥門供貨商、高壓管道供貨商及EPC承包商等多家公司，在脈動(dòng)及振動(dòng)分析過程中需要工藝包工程公司提供高壓管道布置圖和單線圖；高壓設(shè)備及高壓儀表閥門供貨商提供設(shè)備終版圖紙；EPC承包商提供低壓部分布置圖；最后所有條件匯總到壓縮機(jī)供貨商，由他們進(jìn)行脈動(dòng)及振動(dòng)分析、計(jì)算后，再通知以上各方進(jìn)行調(diào)整?？梢?，脈動(dòng)及振動(dòng)分析需要多方協(xié)作完成，而涉及的各方之間互提條件，環(huán)環(huán)相扣，任何一方的條件有所延遲，將會(huì)直接影響之后的所有工作，

將此情況反映給供貨商。3月31日下午，小四川菜館老板陳女士稱，過期飲料是供貨商送來的，事發(fā)后她曾轉(zhuǎn)述供貨商給出的處理方式。對(duì)此，供貨商郭先生在電話中表示，他最近一次給小四川菜館送美汁源果粒橙是在3月26日，不可能會(huì)供應(yīng)去年的過期產(chǎn)品。江西艾民律師事務(wù)所律師江雄元表示，根據(jù)食品安全法的規(guī)定，銷售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品，消費(fèi)者除要求賠償損失外，還可以向生產(chǎn)者或者銷售者要求支付價(jià)款十倍的賠償金。經(jīng)協(xié)商，供貨商方面同意由菜館方面先墊付，按6元價(jià)款的十倍進(jìn)行賠償。

公司管理部門、供貨商、加工廠等的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)并處理相應(yīng)問題。1.2 采購策劃項(xiàng)目開始，就對(duì)設(shè)備采購工作進(jìn)行詳細(xì)的策劃，包括設(shè)備的分類、分工，采購計(jì)劃，預(yù)算，資金的保證等，并作出WBS工作圖表（圖1）。圖1 設(shè)備采購WBS分解結(jié)構(gòu)圖1.3 采購依據(jù)設(shè)備采購必須按照技術(shù)規(guī)格書和設(shè)計(jì)文件的要求進(jìn)行，性能參數(shù)滿足設(shè)計(jì)圖紙、資料的要求，并在合同中規(guī)定專門的技術(shù)協(xié)議，在滿足通用要求的前提下，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求進(jìn)行詳細(xì)的描述，以免發(fā)生偏差。1.4 采購策略為減少資金的占用和

標(biāo)的物而受益的供貨商，在政府采購活動(dòng)中，存在著“納稅人—政府—財(cái)政部門—政府采購機(jī)構(gòu)—政府采購官員”這樣一條長長的委托代理鏈。即從管理到采購執(zhí)行、付款、驗(yàn)收、使用的整個(gè)過程，涉及納稅人、政府采購主管部門、政府采購中心、物品使用單位、結(jié)算中心和供應(yīng)商等諸多利益主體，形成了一條貫穿整個(gè)采購過程的多重委托代理鏈。在這個(gè)利益鏈條上，各利益主體都為了實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化。政府采購中的尋租包括設(shè)租與尋租兩個(gè)方面，設(shè)租是指采購方利用權(quán)力對(duì)采購過程進(jìn)行控制，人為設(shè)置需求障

全過程密切關(guān)注供貨商產(chǎn)品質(zhì)量保證能力。質(zhì)量保證監(jiān)查是驗(yàn)證供貨商的質(zhì)量保證能力的方式之一，通過對(duì)監(jiān)查工作有效性的探索和實(shí)踐，對(duì)NPIC供貨商在有效實(shí)施質(zhì)量保證體系并持續(xù)改進(jìn)，避免不符合項(xiàng)重復(fù)發(fā)生方面取得了較為明顯的效果，為NPIC獲得滿足質(zhì)量、進(jìn)度要求和安全可靠的設(shè)備提供了保證。1 現(xiàn)狀和存在問題在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，NPIC根據(jù)項(xiàng)目質(zhì)量保證分級(jí)管理要求，在設(shè)備采購時(shí)對(duì)Q1、Q2、Q3級(jí)設(shè)備供貨商實(shí)施質(zhì)量保證監(jiān)督/監(jiān)查，必要時(shí)還對(duì)QNC級(jí)設(shè)備供貨商實(shí)施質(zhì)量保證監(jiān)

供應(yīng)鏈管理要求供貨商對(duì)其產(chǎn)品與環(huán)境相關(guān)的管理，亦即將環(huán)保原則納入供貨商管理機(jī)制中，讓本身的產(chǎn)品更具有環(huán)保概念，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。綠色供應(yīng)鏈管理是在原來供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)上加上綠色要求與條件，而非推翻既有供應(yīng)鏈運(yùn)作再另外建置。綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)切柘纫原h(huán)境為目的的價(jià)值鏈，以期能在公司管理系統(tǒng)中創(chuàng)造允許學(xué)習(xí)的公司文化、以及由總體到細(xì)節(jié)的原則，與由細(xì)節(jié)到總體的支持，在既有供應(yīng)鏈管理中納入環(huán)境沖擊的考慮，以進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈管理績效，此即所謂的綠色供應(yīng)鏈管理[1]。以歐盟通過的

張淑欣物流中心供貨商的進(jìn)貨配送排程問題研究河北建材職業(yè)技術(shù)學(xué)院 金鳳 王燕 張淑欣本文旨在探討個(gè)案物流公司、物流中心供貨商進(jìn)貨配送排程問題的模式特性與求解方法。通過建構(gòu)個(gè)案公司物流中心供貨商進(jìn)貨配送排程最佳化整數(shù)規(guī)劃模式(ISSD-IP)，采用最佳化算法及啟發(fā)式演算法進(jìn)行演算分析，探討符合供貨商配送需求及物流中心作業(yè)限制的最佳月臺(tái)數(shù)量、供貨商月臺(tái)分派及配送排程表。進(jìn)貨配送排程 最佳化 啟發(fā)求解隨著工商業(yè)之發(fā)達(dá)，支撐連鎖零售業(yè)有效發(fā)展的物流配送業(yè)已成為現(xiàn)代物

供應(yīng)鏈上，包括供貨商、檢驗(yàn)公司和物流公司等。從這個(gè)意義上來說，采購策略應(yīng)作為工程公司的整體戰(zhàn)略來考慮。2 采購的難點(diǎn)及原因分析五環(huán)科技股份有限公司承接過國內(nèi)外許多大型EPC總承包工程。在這些工程中，供貨商分布于全球各地。在這些工程的建設(shè)過程中，采購工作存在著共同的難點(diǎn)，就是采購產(chǎn)品種類多和數(shù)量大，供貨商分布范圍廣，采購時(shí)間短。這些特點(diǎn)造成了項(xiàng)目采購部門的人力需求大，采購人員精力分散，采購的工作強(qiáng)度高，管理難度大。從采購策略角度分析，產(chǎn)生這些困難的原因在于：

C設(shè)計(jì)軟件全球供貨商SpringSoft,Inc.宣布，最新版LakerTMCustom Layout Automation System開始供貨，提供業(yè)界最完善且卓越的OpenAccess(OA)數(shù)據(jù)庫標(biāo)準(zhǔn)的支持。這個(gè)版本建立在SpringSoft與其他業(yè)界領(lǐng)袖多年合作開發(fā)兌現(xiàn)OA承諾所需基礎(chǔ)架構(gòu)與技術(shù)上。最新版的Laker系統(tǒng)與OA數(shù)據(jù)庫和API完全兼容，可作為不同供貨商互操作IC設(shè)計(jì)環(huán)境的核心；支持所有必要的接口、鏈接庫與設(shè)計(jì)套件 -包括TSMC的互

公司的長期建材供貨商，因?yàn)樯洗嗡麃磉@里買水龍頭，其實(shí)就是來考察和選擇供貨商的，但只有他這一家店沒有讓他失望，給了自己方便，也沒有趁火打劫漫天要價(jià)，讓自己十分感動(dòng)，所以他認(rèn)定他的店是最值得信賴的生意伙伴。 接下來的故事就是在人們意料之中的了，他的店成了那位顧客的房地產(chǎn)公司唯一建材供貨商，后來通過這位顧客的介紹宣傳，又有好幾家房地產(chǎn)商慕名找到他，也請(qǐng)他做自己公司的供貨商，于是他賺了很多很多的錢，也去投資做房地產(chǎn)生意，結(jié)果終于成就了一番大事業(yè)。

養(yǎng)殖模式給生豬供貨商(豬販)造成不便，供貨商除自己收購?fù)?，還套雇用其在鄉(xiāng)村的代理人幫助收購生豬。文章針對(duì)這種特殊的雙重收購渠道的生豬供應(yīng)鏈建立了供貨商和代理人組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈模型，通過對(duì)比供應(yīng)鏈分散決策和集中決策情形下的生豬價(jià)格、收購量和利潤，闡明了分散決策時(shí)通過設(shè)計(jì)合理的收入共享機(jī)制，就能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈利潤最優(yōu)，供應(yīng)鏈雙方實(shí)現(xiàn)共贏。關(guān)鍵詞：生豬供應(yīng)鏈；雙重收購渠道；Stackelberg博弈；收入共享協(xié)調(diào)機(jī)制中圖分類號(hào)：F304.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1

某些商品。在與供貨商的交易過程中，騙子先支付小額支票頻繁購買少量的貨物。幾次交易之后，騙子的皮包公司取得了客戶的信任。接著，騙子下了一個(gè)大單，貨款金額達(dá)80多萬元，同樣以支票形式支付，而此時(shí)的支票都是假的，根本取不出錢。騙子在拿到貨之后，很快就低價(jià)轉(zhuǎn)賣了，并迅速消失。而由于皮包公司的登記注冊(cè)人也是受騙者，導(dǎo)致供貨商“投訴無門”，加大了供貨商追回?fù)p失的難度。企業(yè)防范這種騙貨陷阱的關(guān)鍵就是“不見兔子不撒鷹”。無論什么樣的客戶，無論什么樣的支付形式，一定要確認(rèn)錢

國美如何處理與供貨商的關(guān)系、如何應(yīng)對(duì)來自蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)壓力，卻是一個(gè)沉重的問題。剛過去的2D08年似乎給國美開了個(gè)玩笑，眼看著這一年快過了，一直很霸氣的國美電器董事局主席黃光裕突然被查出經(jīng)濟(jì)犯罪問題。這一次，問題嚴(yán)重，這位中國第一首富至少短期內(nèi)難重返國美了。不久陳曉兼任國美電器董事會(huì)代理主席，全面掌控國美。另外，國美電器發(fā)布公告稱，國美已暫停黃光裕行政職務(wù)，其妻子杜鵑也辭任董事，黃光裕委托國美電器副總裁王俊洲、魏秋立簽署公司文件，代其行使權(quán)力。即使如此，對(duì)位居

費(fèi)比例過大的，供貨商有限的，或者沒有人投標(biāo)的等，而困難戶需要的日常用品，供貨商都不“稀有”，都不需要“指定”。如果發(fā)放現(xiàn)金，就沒有招標(biāo)采購的麻煩，但是，成都市政府的出發(fā)點(diǎn)是，既要幫助困難群眾，又要拉動(dòng)內(nèi)需。要做到一舉兩得，采用發(fā)放消費(fèi)券和限時(shí)消費(fèi)的措施，是適當(dāng)?shù)?，既可以促使?cái)政資金進(jìn)入流通領(lǐng)域，又可以防止少數(shù)困難群眾亂花錢和浪費(fèi)錢。要防止政府發(fā)放的消費(fèi)券不貶值，最好的方式就是對(duì)供貨商實(shí)行公開招標(biāo)。公開招標(biāo)，可以找到價(jià)廉物美的供貨商，讓每人有限的100元消費(fèi)

合作門檻，吸引供貨商的合作信心，通常會(huì)夸大其辭。所以，真實(shí)的經(jīng)營狀況必須是通過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查及其他側(cè)面了解才能獲得的。一方面，可以通過已經(jīng)合作的供貨商了解。另一方面，通過賣場(chǎng)人流量、顧客購買情況、收銀臺(tái)結(jié)賬情況及賣場(chǎng)商品陳列豐滿狀況來判斷經(jīng)營狀況。各方面了解的情況結(jié)合起來，才會(huì)獲得相對(duì)準(zhǔn)確的信息。合作項(xiàng)目分析當(dāng)供應(yīng)商確定要與該賣場(chǎng)發(fā)展合作關(guān)系后，下一步就要對(duì)賣場(chǎng)與供貨商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。首先，了解賣場(chǎng)對(duì)供貨商的要求。作為KA賣場(chǎng)，對(duì)自己的供貨商

日一早，合肥市供貨商協(xié)會(huì)（下稱“協(xié)會(huì)”）秘書長余超看到記者就馬上糾正說，因?yàn)樗麆倓偪吹搅艘环葑钚碌慕y(tǒng)計(jì)資料。這個(gè)在協(xié)會(huì)成立之初要一家家親自去拜訪供貨商并且費(fèi)盡口舌動(dòng)員他們?nèi)霑?huì)的秘書長，如今已經(jīng)不再關(guān)注每年到底有多少供貨商入會(huì)了，因?yàn)樗嘈艆f(xié)會(huì)有足夠的“魅力”來吸引供貨商。5月初，聽說協(xié)會(huì)和合肥市里的四家銀行合作為中小供貨商提供貸款的事，工商銀行安徽省淮河路支行還特地派人找到了余超來交流情況。“銀行希望能夠通過我們協(xié)會(huì)來了解一些貸款對(duì)象的信譽(yù)。”余超說?！叭?/div>

中國經(jīng)濟(jì)周刊 2007年19期2007-06-01

模，從第50個(gè)供貨商開始，連鎖店向進(jìn)店供貨商收取進(jìn)店費(fèi)1萬元。有200個(gè)供貨商交了進(jìn)店費(fèi)，因此，當(dāng)年收取的進(jìn)店費(fèi)總共200萬元。如此算來，到年底時(shí)王總的賬面上還有100萬元（1000萬元投資總額的剩余）+1000萬元（供貨商積壓資金）+200萬元（進(jìn)店費(fèi)）=1300萬元。雖然王總當(dāng)年投入了1000萬元，但是到了年底，不僅賬面上“趴著”1300萬元的“真金白銀”，還擁有了一家有100個(gè)店規(guī)模的連鎖企業(yè)，你說日子好不好過？但賬上的1000萬元是供貨商的錢，一個(gè)

資源”，一直向供貨商們收取名目繁多的各類“霸王費(fèi)”。據(jù)了解，目前在西安，如果供貨商想進(jìn)入一家商場(chǎng)、超市，必須無條件“上繳”建檔費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、裝修費(fèi)、店外廣告費(fèi)、首批訂單免付款、殘損丟失補(bǔ)貼費(fèi)、配送費(fèi)等幾十種費(fèi)用。2004年5月底，西安市80多家供貨商在市商貿(mào)委、市商聯(lián)會(huì)的組織下首次聯(lián)起手來，成立了陜西供貨商企業(yè)工作委員會(huì)。除了增強(qiáng)供應(yīng)商彼此間的合作，實(shí)現(xiàn)信息、資源、管理共享，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力外，委員會(huì)更主要的目標(biāo)是向商場(chǎng)、超市的“霸王條款”叫板，對(duì)