李聲茂

我近日到淘書一條街晃悠，竟得《不屈的兵法》一本，落款：無名。既然不是名家拉出來的東西，自然引不起觀眾的嗅覺以及視覺的興趣。賣書的老頭拉直那書角，半賣半送地塞給路人，并且懺悔說，這種賠本貨打發(fā)現(xiàn)女人的肚子有隆起的跡象就應(yīng)該讓它胎死腹中，免得懷胎十月拉出來還得夭折，送了本錢還要掉些眼淚送副小棺材本。我聽到這，仿佛真有孩子死了，不免心酸，于是掏出買襪子的錢按原價買下了那具“尸體”。我不懷疑它的價值，實在有一天它在書架當(dāng)不得靈牌擺下去了，總有回收漿化再造文學(xué)巨著的可能。碰巧有天晚上回去停電，宿舍點上幾支蠟燭，馬上亮起一些好像冥燭一樣詭異的光線。我拿出那本歷史久遠的《不屈的兵法》，略略一翻，竟然發(fā)現(xiàn)下面埋藏了一個聞名江湖后來又隱姓埋名，最終署名無名的一代騙術(shù)家的收山之作。

我不才，花了整整一天時間將其研讀完畢，大概了解了這位先生在騙術(shù)上的造詣。他在里面說了八十七種騙法，歸納其宗旨就是：“超越常人思維，塑造一切合乎情理的情節(jié)。讓假的事實變成受騙者判斷的依據(jù)?！毕肫鹬壑鄣氖茯_的事，我恍然大悟。

那是2008年10月的事情。某一天，待業(yè)在家的舟舟接到一個電話，對方稱自己是中山一加工公司，想找舟舟談一個項目。舟舟本是一個膽色過人的角色，在學(xué)校就經(jīng)常搞一些包車的生意。曾經(jīng)從各種渠道購得新生的家庭號碼，為他們“服務(wù)”，所以對于這些人花一塊幾毛錢從某處買得一個畢業(yè)生電話號碼的事情不以為怪。倒是對方說欣賞他的能力，想和他合作搞一個穩(wěn)賺的項目，這一番盛意邀請打動了他的心，馬上去中山實地考察。對方確實是一家加工公司，并且門口人來人往，一副生意蒸蒸日上之勢。舟舟見了好不開心，認為千里馬終于遇上了伯樂，韜光養(yǎng)晦（待業(yè)）了這么長時間，也是時候出來大展拳腳了。公司的一位負責(zé)人帶著他轉(zhuǎn)了一圈廠房，讓他確認此公司并非空殼，并且是很有潛力的一家公司。只是由于定單太多，公司現(xiàn)有的規(guī)模不能適應(yīng)，加快步伐又恐新的工人出差錯，浪費原料。所以現(xiàn)在是一個過渡時期，需要找一些有能力的人加盟。當(dāng)負責(zé)人洞察到舟舟臉上那滿意的神色以后，馬上進入主題，合作的內(nèi)容是：招商加工。即公司提供原料，由對方找人加工。按件付薪，每件三元。加工后產(chǎn)品的合格檢測標(biāo)準(zhǔn)為：加工有五道工序，以塞子的穩(wěn)固程度為重點，塞子不能靠人力拉出為合格。不合格產(chǎn)品要按照每件十元賠償。外地合作伙伴的條件是：每一件貨物要交十元押金，簽定合約為準(zhǔn)。

負責(zé)人好意地跟舟舟說：“越是盈利的項目越是要合作分擔(dān)風(fēng)險。”舟舟自然是把重點聽出來了，只要技術(shù)嫻熟產(chǎn)品就能合格，這筆生意就是穩(wěn)賺的。于是，舟舟要求公司給他上一節(jié)培訓(xùn)課。公司的負責(zé)人也算熱情，當(dāng)即給他找了一個師傅過來，并且當(dāng)場手把手教他如何掌握這五道工序。舟舟自認聰慧過人，很快就掌握了四道工序，正在示范第五道工序的時候，師傅的手機突然響了。師傅接了電話后，抱歉地跟舟舟說：“我朋友有點急事，需要離開一下，如果公司的人問我去了哪里，你就說我去洗手間了。最后一道工序是人見人會的，這里有一個成品，你可以拿去模仿，做到熟練以后就跟公司的負責(zé)人說一聲得了?！敝壑蹫榱烁屑に闹笇?dǎo)，自然要為他說這個謊言。不久，那個負責(zé)人來了，看見舟舟一個人在那里就責(zé)罵那個不負責(zé)任的師傅，冷落了舟舟。舟舟聽著心里頗受用，非常感激公司的熱情招待。負責(zé)人見舟舟剛剛加工好了一個，便有禮貌地征求師傅的意見，可不可以讓她看一下。舟舟正急于找人驗證產(chǎn)品是否合格，所以便把產(chǎn)品交到她手中。負責(zé)人乃一溫柔女子，拉著那個塞子弄了半天仍絲毫拿它沒辦法。那女子把產(chǎn)品送回他手中，稱贊了一句：“沒想到你學(xué)得那么快?！?，舟舟看見她那漲紅了的臉，不由得對自己的技術(shù)自戀了一番，認為自己的產(chǎn)品已經(jīng)合格了。那么，技術(shù)有了，錢就有得賺了。就在舟舟計算一天能加工多少產(chǎn)品，除去招工的錢還有來回車費以后還能盈利多少的時候，公司來了幾個人，聽說他們是來交貨的。會計部一個人跟他們說：“你好，你們加工的產(chǎn)品總數(shù)為一萬件，理應(yīng)得三萬元報酬，由于不合格產(chǎn)品有十件，按照不合格產(chǎn)品每件扣十元的規(guī)定，所以你們應(yīng)得的報酬為二萬九千九百元?！蹦菐讉€人厚實地笑著，跟會計說：“我們以后一定會注意的?！睍嬆贸鲆化B疊的鈔票放在臺面，讓他們數(shù)清才拿走。舟舟的眼睛當(dāng)時就直了，腦海里不斷閃爍著那些紅色的人民幣。他趕上去留住那幾位仁兄，忙著請教一些細節(jié)的問題。其中一個看起來很厚實的人就告訴舟舟他也是剛剛開始做的，覺得還不錯。舟舟還要問一些他們的實際操作情況，另外一個人忙拉住了那個厚實人，在他耳后跟嘀咕了幾句，舟舟模糊地聽到幾句，大意是他跟我們是競爭對手，說白了就是搶飯碗的。一碗飯自個吃還飽，多一個人吃就只能挨餓了。那個厚實人尷尬地對舟舟報之一笑，說自己也是生手，不太懂，之后就走了。舟舟對那個小心眼的家伙除了怨恨以外，剩下的就是狂喜了。他確定這確實是一個穩(wěn)賺的項目。當(dāng)即叫家人匯了一萬塊錢來，跟公司簽定了加工一千件產(chǎn)品的合同。白紙黑字，交貨期限為兩個月。

舟舟回到家以后當(dāng)即身兼老板和師傅的角色，招了五個工人進來培訓(xùn)，當(dāng)工人的技術(shù)嫻熟以后，當(dāng)即進入生產(chǎn)階段。不滿一個星期，一千件產(chǎn)品加工完畢。舟舟帶著貨物直奔中山，那些鈔票一直在他腦子里堆著，越看越覺得自己是一個暴發(fā)戶了。接待舟舟的已經(jīng)不是以前那個文質(zhì)彬彬的負責(zé)人了，但是公司的人仍一往如故地?zé)崆檎写?，帶他去廠房找QC，那個QC皮笑肉不笑，檢驗產(chǎn)品更是一絲不茍。舟舟的產(chǎn)品在他手里審視了一圈以后，覺得對它的外表還覺得相當(dāng)滿意，于是檢測最后一道工序，即拉塞子。居然！居然！一拉即出，這就意味著這件產(chǎn)品加工不合格。第二件、第三件……同樣是相同的命運，QC在一邊嘆息，舟舟在一旁暗暗捏汗，最終，沒有一件是合格的。何故？！舟舟面對那張意味要賠一萬塊錢的合同，腦子不斷重復(fù)以前的情節(jié)，心里突然清醒了。師傅那個蹊蹺的電話，女負責(zé)人假惺惺地拔塞子，那專給他看的一疊疊鈔票，那幾個來交貨的人低聲嘀咕的幾句話，其實是故意說給他聽的。哎，白紙黑字，舟舟只有認賠。公司負責(zé)人還說他感到很失望，懷疑舟舟找的工人的能力，以后不能跟舟舟合作了。

其實這是一個精心布下的局，是專門騙那些自認為聰明但是缺少經(jīng)驗，并且一看見錢腦袋就發(fā)熱的人。很不幸，舟舟就是其中一個。我終于領(lǐng)會到什么是真正的騙術(shù)，里面出現(xiàn)的人物彼此之間沒有什么必然聯(lián)系，但是又在出現(xiàn)的情理當(dāng)中，它讓你覺得一切都是合情合理的，并有意無意泄露一些假信息，讓它成為你判斷的依據(jù)。