淺談如何搞好農(nóng)作物種子推廣工作

蘭宣蓮　羅　勇　衛(wèi)光偉

【摘要】在當今市場日趨白日化，眾多種子企業(yè)、幾百個品種占有市場且不斷涌入的階段，我們?nèi)绾螌⒆约旱钠髽I(yè)、品種推入市場，占領(lǐng)市場；如何把好的技術(shù)、觀念等授予農(nóng)民，很好地為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務呢？

【關(guān)鍵詞】搞好；農(nóng)作物種子；推廣工作

種子是農(nóng)民的希望，所以種子推廣工作肩負著把農(nóng)民推向富裕的重任。在當今市場日趨白日化，眾多種子企業(yè)、幾百個品種占有市場且不斷涌入的階段，我們?nèi)绾螌⒆约旱钠髽I(yè)、品種推入市場，占領(lǐng)市場；如何把好的技術(shù)、觀念等授予農(nóng)民。很好地為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務呢？至此，我想談談自己近幾年從事種子推廣工作的一些體會。

一、把好質(zhì)量關(guān)

質(zhì)量，分內(nèi)在和外在兩種。內(nèi)在，是指這個品種的產(chǎn)量、品質(zhì)、抗性等；外在的，就是指其純度、凈度、水分、芽率等指標。我們通常意義上說一個品種好與否，主要就是看棒子有多大，其次就是品質(zhì)、抗性、適應性強不強等，也就是它內(nèi)在的質(zhì)量；這個是我們在經(jīng)營一個品種時關(guān)注的焦點。而外在的東西很多人往往認為，這是生產(chǎn)商的問題，出了問題由他們負責，而且，大家會認為，這些是生產(chǎn)種子最基本的東西，所以常常會忽視，沒有層層把關(guān)，造成大意失京州，就如，有時就是一個很簡單的芽率問題，每年或多或少都有幾個品種在這上面出問題，有個別的公司有時會連續(xù)兩季出現(xiàn)。這樣，損害了公司信譽和利益的同時，也損害了自己的信譽和利益，造成重大損失。所以，我們在經(jīng)營一個品種的時候，必須層層嚴格把好質(zhì)量關(guān)，做到萬無一失。

二、做好試驗示范 ，召開觀摩會

示范地選擇在交通方便，土壤肥沃，灌溉條件好土地比較連片的地塊（一定要設(shè)置對照），便于觀看，當我們把一個優(yōu)異的品種通過對照、解說、展示在我們經(jīng)銷商面前的時候，他就會忍不住要給他下面的零銷商分享，當零銷商也想一飽眼福的時候，我們就鼓勵他們在本地做相同的試驗示范，這樣就會取到事半功倍的效果。

觀摩會組織一定要規(guī)范化、標準化、有代表性，組織一定要充分，觀摩會具有“眼見為實”、直接面對經(jīng)銷商和種植戶、宣傳效率高等優(yōu)點，能更詳細地讓農(nóng)民了解該品種，增加品種的知名度，是品種推廣最重要的宣傳形式。在品種培訓會上，培訓內(nèi)容要講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才有利于思想溝通到位，對合作企業(yè)有初步了解，會場布置要標準一致，與會議有關(guān)的資料要準備充分，現(xiàn)場觀摩要具體細致，最好有專家或科研人員解說（品種特征特性、栽培要點等）。

三、做好宣傳工作

宣傳，包含了公司和品種，我們走出去，言談舉此，著裝搭配，都代表公司的文化和形象，我們要塑造出自己文明、高效、誠信的良好形象，吸引同仁和客戶，在品種宣傳上，我們一定要做到“一炮打響”，毫不吝惜，除了通過網(wǎng)絡(luò)，常規(guī)的電視廣告和宣傳畫、資料等宣傳之外，還要能標新立異，設(shè)計好外包裝，刺激農(nóng)民的購買欲。

四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（選準代理商）

猶太人說過這樣一句話：“二十一世紀，誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰就擁有全世界?！边@說明了網(wǎng)絡(luò)的重要性。代理商的選擇直接關(guān)系到銷售的成敗，同一個品種在同一個市場，不同的代理商會推出完全不同的效果，同一個代理商在同一個市場也只會主推三五個品種。那么我們將如何正確選擇代理商呢？首先，在當?shù)乜诒?，誠實守信，不違法亂紀，要認同公司文化和制度；其次，要有健全的網(wǎng)絡(luò)，越強越好，不是靠竄貨；第三，要主推我們的品種；有些代理商推銷能力非常強，但他不主推這個品種，甚至放在那里做反宣傳，這樣的人破壞性很強，要特別小心。

代理商的尋找可以通過以下形式：第一，網(wǎng)上，現(xiàn)在有很多公司都有自己的網(wǎng)頁；第二，電視廣告；第三，召開觀摩會；第四，親自上門尋找等方式。找合作伙伴不難，也不一定是要一次敲定，終身不變；而是通過合作，不

斷了解，不斷更新，不斷完善的過程。

五、管理好市場，防止竄貨

竄貨即種子跨區(qū)域銷售，也叫倒貨、沖貨。它往往導致市場次序混亂，使公司和經(jīng)銷商關(guān)系惡化，從而破壞原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，導致最終雙方銷售額和利潤降低。俗話說，不依規(guī)矩難以成方圓，所以，不管今天我們經(jīng)營的品種是王牌品種，還是普通品種，都要管好市場，必須加強營銷隊伍的管理，制定一套行之有效的方案，防止竄貨。

六、誠實守信，搞好服務

上面五點我們都做的很好了，我們辛辛苦苦經(jīng)營起的一個網(wǎng)絡(luò)，為什么都先后離我們而去呢？那就是誠信、服務。顧客就是上帝，顧客的滿意程度，直接影響到網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定度，乃至種子市場占有率，所以，在工作中我們一定要做到熱情主動，有求必應；今天能做的事決不拖到明天，現(xiàn)在能做的事決不拖到稍后；顧客提出再難的事一定要先答：“沒問題”，然后想法設(shè)法去解決；客戶需要什么資料及時送到，推廣新品種時主動配送一些栽培技術(shù)資料；售后不管出現(xiàn)任何原因造成農(nóng)民的損失，只要有反映，第一時間趕到，查明實情，處理問題，服務至上。當然有時市場變幻莫測，難以預料，所以有時需要敏銳的洞察力，做好充分準備，避免一些不必要的損失。但只要我們秉承誠信守信，說一不二；質(zhì)量第一，不欺不詐，價格合理的經(jīng)營方針，做好以上這幾點工作，我相信，客戶終將不離不棄，成功將永遠就屬于你！

作者簡介：蘭宣蓮（1974－），女，助理農(nóng)藝師，主要從事農(nóng)作物種子推廣工作。