一本鮮活的創(chuàng)業(yè)檔案

霍　鑫

第一次會(huì)面：2006年10月，北京凱賓斯基酒店

剛剛回國的陳亮在朋友的介紹下，帶著創(chuàng)業(yè)遇到的困惑，參加了“歐美同學(xué)2006北京論壇暨第三屆中國留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)發(fā)展與交流大會(huì)”。在“海歸創(chuàng)業(yè)探討與經(jīng)驗(yàn)分享”的圓桌論壇上，他向論壇嘉賓，也是他的創(chuàng)業(yè)前輩張朝陽提出了如何適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的問題。張朝陽告訴陳亮“Just Do It”，要盡快從海歸變成“土鱉”。

會(huì)后，陳亮因?yàn)樾滦潞w的身份被幾家媒體的記者團(tuán)團(tuán)圍住，筆者也是其中的一個(gè)。這樣的陣勢令陳亮有些措手不及。他沒有想到，自己只是提了一個(gè)普通的問題，會(huì)引來這么多的記者；他也沒有想到，國內(nèi)的輿論對于海歸創(chuàng)業(yè)會(huì)如此關(guān)注。陳亮沒有意識(shí)到自己的新聞價(jià)值，在龐大的海歸群體中，剛剛回國創(chuàng)業(yè)的陳亮實(shí)在是一個(gè)頗具典型意義的樣本。于是，記者開始對陳亮進(jìn)行追蹤采訪。這也得到了陳亮的認(rèn)可，他說，即使創(chuàng)業(yè)不成功，也愿意把創(chuàng)業(yè)過程的種種經(jīng)歷記錄下來。陳亮的開朗和坦誠是這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事能夠講下去的前提。

第二次會(huì)面：2006年11月，學(xué)院橋附近某茶樓

陳亮將見面的地點(diǎn)約在了距離他家不遠(yuǎn)的一個(gè)茶樓，這里離中關(guān)村不遠(yuǎn)。陳亮從小生長在中關(guān)村，他的父母都是從事科研工作的，可以說，他的學(xué)業(yè)和職業(yè)路徑選擇深受成長環(huán)境的影響，他的成長歷程打著深深的中關(guān)村烙印。

學(xué)生時(shí)代的陳亮非常貪玩，甚至高考臨近他還堅(jiān)持每天和院里一群大學(xué)生熱火朝天地踢球，這一點(diǎn)即使到了現(xiàn)在也沒有改變。但是如同許多優(yōu)秀的理科男生一樣，豐富的業(yè)余活動(dòng)并沒有影響他的成績。陳亮1988年考進(jìn)清華附中，1991年參加高考，陳亮毫不猶豫地報(bào)考了清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，這是他的理想，但他的班主任認(rèn)為這個(gè)志愿報(bào)得太冒險(xiǎn)了。對于高考，陳亮的父母并沒有給他什么壓力，而陳亮的心態(tài)也比較輕松，又是一個(gè)善于臨場發(fā)揮的考生，因此他如愿進(jìn)入了清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。

陳亮自認(rèn)為在清華算不上個(gè)好學(xué)生，除了貪玩、喜歡體育和音樂之外，還總想做點(diǎn)生意，可惜一直沒遇到真正的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時(shí)一些看上去不切實(shí)際的想法和愛好對于陳亮后來在事業(yè)上的發(fā)展很有幫助。

在清華氛圍下度過的8年對陳亮的價(jià)值觀念、思維方式等很多方面產(chǎn)生了深刻的影響。即使離開學(xué)校這么多年，他也依然把母校的校訓(xùn)當(dāng)作自己行動(dòng)的參照系。

大學(xué)之前，陳亮并沒有出國留學(xué)的打算。在讀大學(xué)時(shí)，陳亮覺得自己英語不太好，為了提高英語水平就去學(xué)習(xí)TOFEL、GRE，結(jié)果順利地通過了考試，隨后又申請到了美國坦普爾大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，陳亮就和很多清華校友一樣，走上了出國留學(xué)之路。

現(xiàn)在，經(jīng)歷了10年的異國求學(xué)與工作之后，陳亮又回到了中關(guān)村，在這個(gè)曾經(jīng)培育他、影響他的地方，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

陳亮打算做一家網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)類的企業(yè)。他給自己定的時(shí)間表是在2006年年內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)，將公司建立起來，2007年做產(chǎn)品開發(fā)并進(jìn)行融資，到2008年公司形成一定的規(guī)模和影響。

回國前，陳亮想得更多的是公司在內(nèi)部管理上可能會(huì)遇到的困難，但真正開始創(chuàng)業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面的問題才真正使他措手不及。他想要做的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，在國內(nèi)的入門條件是有1000萬元的注冊資本，企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模，并在全國設(shè)有3家以上的分公司，這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說幾乎是妄談。而且即使達(dá)到這些條件，拿到SP行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)證書也是很困難的，因?yàn)檫@一年國內(nèi)對SP市場進(jìn)行整頓，據(jù)傳相關(guān)證書已“暫緩辦理”。

事實(shí)上，這就是許多海歸回國后面臨的適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境問題。對于張朝陽給他提出的“海歸”需要變成“土鱉”這一建議，陳亮非常認(rèn)同。由于在美國生活了10年，陳亮坦言自己“對于美國的了解程度甚于對中國的了解”，為了盡快適應(yīng)國內(nèi)的環(huán)境，“我現(xiàn)在每天都騎著自行車到處轉(zhuǎn)。”陳亮半開玩笑地說。然而“海歸”變的“土鱉”畢竟不能等同于“土鱉”，陳亮希望自己成為一個(gè)“到海里游過泳的‘土鱉”。陳亮想把國外一些好的管理理念和做法帶回來，在國際化視野方面保持海歸應(yīng)有的水平。

第三次會(huì)面：2007年1月，清華創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)廣場

“現(xiàn)在我能看到后面的路還很漫長，只能踏踏實(shí)實(shí)地、一步一步地走?！焙阎?，聊天開始，陳亮說了這樣一句話。

這次見面的地點(diǎn)是在海淀區(qū)學(xué)院路創(chuàng)業(yè)廣場，這幢樓屬于清華創(chuàng)業(yè)園的一塊“飛地”，離陳亮的家也不太遠(yuǎn)，陳亮的公司——愛動(dòng)摩杰就落戶在這里。談到對辦公地點(diǎn)的選擇，陳亮說，首選肯定是清華創(chuàng)業(yè)園，因?yàn)楫吘乖谇迦A呆了8年，有一種清華情結(jié)，覺得清華的人做事情特別認(rèn)真、敬業(yè)。陳亮的清華情結(jié)不僅體現(xiàn)在對辦公地點(diǎn)的選擇上，連公司辦公用的計(jì)算機(jī)都出自清華同方。

公司的辦公面積有110平方米，剛剛裝修完畢，都是陳亮自己設(shè)計(jì)的，他顯得很興奮。裝修和基礎(chǔ)辦公條件的準(zhǔn)備花去了半個(gè)月的時(shí)間，公司的營業(yè)執(zhí)照也馬上就能辦下來了。雖然公司注冊的事情是委托給清華創(chuàng)業(yè)園辦的，但陳亮依然覺得手續(xù)比較繁瑣，在國內(nèi)建立一個(gè)公司的成本比美國要高，這也似乎在告訴他，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)還是不太容易的。

在陳亮的辦公桌上，擺放著一張摩托羅拉科技創(chuàng)新獎(jiǎng)的獎(jiǎng)狀，訴說著他在美國曾經(jīng)經(jīng)歷的輝煌。

在美國坦普爾大學(xué)取得碩士學(xué)位后，陳亮在美國一個(gè)中等規(guī)模的軟件公司找到了第一份工作。他有意沒有選擇一家大公司，因?yàn)樗X得在一個(gè)小公司可以有機(jī)會(huì)接觸到各種各樣的技術(shù)和業(yè)務(wù)，不會(huì)一下就被束縛在某一個(gè)很窄的領(lǐng)域內(nèi)。這家公司的老板會(huì)提出自己對于產(chǎn)品的設(shè)想，至于具體的實(shí)現(xiàn)方式?jīng)]有限制，陳亮的主觀能動(dòng)性得到了充分的發(fā)揮，和同事一起設(shè)定技術(shù)路線，尋求解決方案，做出了很多有創(chuàng)新意識(shí)的產(chǎn)品。這家公司2007年被惠普收購，也說明了他們曾經(jīng)的工作成效。在這家小公司，陳亮的工作能力得到了很大的鍛煉和提升。

隨后，陳亮進(jìn)入了摩托羅拉公司，6年的跨國大企業(yè)工作歷練，使他成長為一名有全球性產(chǎn)品開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的人才。

進(jìn)入摩托羅拉僅半年的時(shí)間，陳亮就得到了一次提升，這次提升源于領(lǐng)導(dǎo)將一個(gè)比較麻煩的任務(wù)交給了陳亮。陳亮在摩托羅拉負(fù)責(zé)大規(guī)模的無線通訊軟件研發(fā)，有一部分和手機(jī)上網(wǎng)有關(guān)的程序存在很多bug，以前因?yàn)橛檬謾C(jī)上網(wǎng)的人少，問題不是特別明顯，但是隨著用戶的增加，這些bug開始暴露出來，客戶的抱怨也隨之增多。而當(dāng)時(shí)寫這段程序的人早就離開了，所以沒有一個(gè)特別懂這一塊兒的人。陳亮的老板對他比較信任，也許是知道清華的人做事情比較認(rèn)真，就把這個(gè)任務(wù)交給了陳亮。陳亮花了很多的時(shí)間和精力，一天到晚琢磨這個(gè)問題，他勤于思考同時(shí)也善于請教，再加上口語很棒，可以把問題的原因和解決方案講得比較清楚，因此受到了領(lǐng)導(dǎo)的注意。另外在這項(xiàng)工作中陳亮還認(rèn)識(shí)了不少經(jīng)理級(jí)的同事，他們因?yàn)樵谶@個(gè)過程中了解了陳亮的能力和為人，后來和他成為很好的朋友。

總結(jié)在大企業(yè)工作的經(jīng)歷，陳亮特別認(rèn)可的一句話是“機(jī)會(huì)只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”。他說，機(jī)會(huì)是不會(huì)少的，關(guān)鍵看是否有足夠的準(zhǔn)備，在機(jī)會(huì)來的時(shí)候能夠充分表現(xiàn)出能力，讓別人注意到你，并且能夠信任你。大企業(yè)內(nèi)部競爭非常激烈，必須能夠獨(dú)立完成任務(wù)，濫竽充數(shù)是絕對不可能的，但同時(shí)也要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

輝煌屬于過去，陳亮現(xiàn)在要面對的，是如何讓愛動(dòng)摩杰存活下去，并按照他的設(shè)想，一步步發(fā)展起來?！拔覄?chuàng)業(yè)的觀念還是比較傳統(tǒng)的，先要做一個(gè)有實(shí)用價(jià)值的東西出來，讓人們都來用，然后再考慮如何發(fā)展，如何做大?！标惲恋谝徊揭鲆粋€(gè)基于Web2.0的業(yè)務(wù)，類似于一種互動(dòng)的游戲?！皩τ谝曨l類網(wǎng)站我在短期內(nèi)看不到盈利模式。我要做一個(gè)比網(wǎng)上視頻簡單點(diǎn)的東西，收入來源也更加清晰一些。”他說。

陳亮的計(jì)劃是，在2007年下半年把設(shè)想的業(yè)務(wù)開發(fā)出來，但他同時(shí)也意識(shí)到，如果受一些客觀因素的影響做不出來，就要考慮能不能支撐開銷的問題了。因此，在做主業(yè)的同時(shí)，陳亮也在尋求一些在短期內(nèi)能帶來收益的項(xiàng)目，如利用在國外的關(guān)系進(jìn)行合作外包。陳亮認(rèn)識(shí)到，他的企業(yè)可以跳過天使投資的環(huán)節(jié)，但不可能跳過風(fēng)險(xiǎn)投資，他要確保公司在拿到風(fēng)投前不被餓死。

現(xiàn)在對于陳亮來說，組建完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最重要的事情。他原本的計(jì)劃是請一位股東來負(fù)責(zé)公司的對外聯(lián)絡(luò)，自己負(fù)責(zé)技術(shù)工作，但由于種種原因沒能成功，他不得不自己負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，另找一人進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。當(dāng)然，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要找到一名有3-4年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、動(dòng)手能力比較強(qiáng)的技術(shù)人才并不太容易。

用一句話來概括之前一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)感悟，陳亮說，創(chuàng)業(yè)是持久戰(zhàn)。這與第二次會(huì)面時(shí)他的態(tài)度相比有了微妙的變化，也許他意識(shí)到，原來的估計(jì)有些樂觀了。

第N次會(huì)面：2008年10月，中關(guān)村西區(qū)廣場立方亭

最近的一次會(huì)面，地點(diǎn)變換到了立方亭，這是一座位于中關(guān)村西區(qū)廣場的酒店式公寓，屬于中關(guān)村的核心地帶，規(guī)劃中微軟中國總部的大樓就在旁邊，西區(qū)廣場在某種程度上承載著中關(guān)村的未來。陳亮和他的公司剛剛完成第一次遷徙，“這里環(huán)境不錯(cuò)，位置也好，最重要的是，它比原來的地方要便宜?！泵鎸υ雌鹩诿绹钨J危機(jī)的全球金融風(fēng)暴導(dǎo)致的不斷惡化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，陳亮不得不作出更現(xiàn)實(shí)的選擇。這也許是MBA學(xué)習(xí)帶給他的益處。

畢業(yè)很多年后，陳亮在大學(xué)期間對于商業(yè)那份濃厚的興趣依然存留。為了完成從技術(shù)向管理的轉(zhuǎn)變，在美國工作期間，陳亮花了大量的時(shí)間和精力完成了MBA的學(xué)業(yè)，在摩托羅拉也做了四年的技術(shù)和產(chǎn)品管理工作，并最終選擇了創(chuàng)業(yè)這條路。陳亮說，他想在40歲之前退休，希望能盡早實(shí)現(xiàn)“Financial Freedom”。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)這一步必不可少，雖然它的風(fēng)險(xiǎn)非常大。

回國創(chuàng)業(yè)整整兩年之后，陳亮說，他的創(chuàng)業(yè)歷程“可以當(dāng)作一個(gè)MBA案例了”。可見最近他的公司又經(jīng)歷了很多事情。

創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)始終是困擾陳亮的大問題。按照陳亮的設(shè)想，公司的核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是3個(gè)人，一個(gè)人負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)人負(fù)責(zé)市場，另一個(gè)人負(fù)責(zé)策略和融資。然而很多事情事與愿違，他設(shè)想中那個(gè)適合做市場的人選最終沒能到他的公司來，而另外一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)的暫時(shí)只能兼職，因此，2007年3-4月，陳亮的核心團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)只剩下1.5個(gè)人。但直到現(xiàn)在，核心團(tuán)隊(duì)依然沒有穩(wěn)固，陳亮也許又要病一場了（創(chuàng)業(yè)過程中每遇到一次打擊，陳亮就會(huì)生病，特別是核心團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)）。

為了生存，公司一直繼續(xù)著外包業(yè)務(wù)，但陳亮非常清楚，外包只能算個(gè)“副業(yè)”，公司必須發(fā)展好自己的主打業(yè)務(wù)。人民幣的升值使外包的利潤大幅縮水，于是陳亮決定將更多的精力投入公司的主打業(yè)務(wù)。

曾經(jīng)在網(wǎng)上偶然看到了陳亮申請的創(chuàng)新基金項(xiàng)目，項(xiàng)目的名稱是“安全、高效、基于流媒體的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同會(huì)議系統(tǒng)”，與他最初設(shè)想的Web2.0互動(dòng)業(yè)務(wù)離得有點(diǎn)遠(yuǎn)。就此詢問陳亮，才知道Web2.0互動(dòng)業(yè)務(wù)已經(jīng)被擱置了下來，并不是技術(shù)方面的原因，而是隨著對國內(nèi)市場的了解逐步深入，陳亮發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目成功的希望并不大?；貒?，陳亮接觸了一些“80后”，對他們的一些習(xí)慣很不能理解，而他們正是Web業(yè)務(wù)的主要用戶，也許，陳亮和Web業(yè)務(wù)的主力用戶已經(jīng)產(chǎn)生了代溝。比照人氣最旺的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開心網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳亮意識(shí)到自己做Web業(yè)務(wù)可能有些老了，如果年輕10歲或許還可以。

在做外包業(yè)務(wù)的過程中，一個(gè)客戶要求做一個(gè)教育培訓(xùn)方面的產(chǎn)品，這給了陳亮啟示，也讓他看到了大企業(yè)在培訓(xùn)，特別是文化和語言培訓(xùn)方面的市場需求。陳亮一直認(rèn)為，把高科技附加在傳統(tǒng)領(lǐng)域是一個(gè)正確的方向，憑借單純的信息技術(shù)發(fā)展起來的公司是很少的。在一位投資人的建議下，陳亮的公司開始轉(zhuǎn)型，把遠(yuǎn)程教育作為主營業(yè)務(wù)，同時(shí)把基于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的一些工具都集成到遠(yuǎn)程教育的平臺(tái)上。就是這個(gè)平臺(tái)，為陳亮的公司贏得了創(chuàng)新基金45萬元的無償資助。

目前，愛動(dòng)摩杰正和另外一家培訓(xùn)類的企業(yè)展開合作。在金融危機(jī)的沖擊下，培訓(xùn)行業(yè)不會(huì)受到太大影響，反而會(huì)有增長，這是陳亮對行業(yè)前景的判斷。他希望愛動(dòng)摩杰能借助技術(shù)優(yōu)勢，培養(yǎng)出一些以跨國公司為主的大客戶，通過基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，給客戶帶來成本上的大幅節(jié)約，最終成為客戶的培訓(xùn)供應(yīng)商。

從公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型可以看出來，陳亮現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的想法與剛回國時(shí)相比已經(jīng)有了很大的變化，“要實(shí)際得多”。他現(xiàn)在承認(rèn)，當(dāng)初給公司設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)是過于樂觀了，也許要5-10年才能有初步的成績。但是陳亮樂觀的創(chuàng)業(yè)心態(tài)還是沒有變，不會(huì)輕言放棄。陳亮現(xiàn)在會(huì)感慨地說“創(chuàng)業(yè)真是很難”，但臉上卻一直是樂呵呵的。他笑著說：“也有愁眉苦臉的時(shí)候，只不過碰巧你沒看到?！痹凇斑^冬”期間，他不準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，也不打算裁員。陳亮已經(jīng)開始接觸一些投資商，商談融資事宜，他希望投資能帶來更多的資源，而不僅僅是錢。

2007年年中，陳亮買了車，自行車已經(jīng)很少騎了，但是毫無疑問，他對國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更了解，也更適應(yīng)了。陳亮正在完成由海歸向“土鱉”的蛻變。

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陳亮，1973年5月生于北京。1996年7月獲得清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，1998年獲得美國坦普爾大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系碩士學(xué)位，2005年獲得美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。1998—2000年任美國上市公司Tangram Enterprise Solutions軟件開發(fā)工程師，2000—2006年在摩托羅拉公司全球總部歷任資深軟件工程師、軟件架構(gòu)師和資深項(xiàng)目經(jīng)理。2006年9月回國，在清華科技園創(chuàng)業(yè)廣場創(chuàng)辦愛動(dòng)摩杰（北京）科技有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理一職。